3．“玻璃天花板仍然存在。”玻璃天花板的时代终结了，不是因为人们冲破了它，而是因为人们不再往上看。玻璃天花板之上的生活是每周工作上百小时，为别人工作，没有时间陪朋友和家人。现在不仅女人拒绝顺着公司的层级制度升职，男人也一样。人们想自己定义成功，不是爬别人的阶梯。所以如果没人想往上层爬，那把人们挡在下边的也就不是玻璃天花板。
4．“职场晋升术就是背后伤人。”最会搞办公室政治的人是真正的好人。办公室政治是帮助人们获得他们想要的东西，这表明你必须花时间来想别人关心什么，然后思考你怎么帮助他或她来得到这些东西。你总是在寻找时机来帮助他们，所以如果你打算这么做，那你根本不必是有权的人物或去操纵他们，你真诚的关怀就能激发人们在你需要时来帮助你。
5．“工作出色就说明你做得好。”首先，如果你不告诉别人，没人知道你在工作间里到底在做些什么，所以当你工作出色时要让人们知道。自己宣传算不上疯狂--认为???人会为你宣传才是不正常呢。而且，如果你做了好事但你是个笨蛋，那人们就会认为你的工作不合格。所以可以这么说，只有你的同事愿意听你说，你的出色工作才真正有意义。
6．“你需要一份好简历。”只有10%的工作来自盲目地发简历，大多数人都通过利用关系网络获得工作。如果你有关系，招聘人员看你的简历是为了确定没有令他们反感的东西。所以你需要一个出色的简历和优质的人际网络，这说明重点不是第三份工作的第二行用哪个动词，而是去找人聊聊。
7．“有良好关系网络的人也善于经营人际网络。”只要和善友好，对你遇到的人真正感兴趣，并与你喜欢的人保持联系，就会积聚一群人愿意帮助你，因为他们了解你并欣赏你。使用LinkedIn来利用这些人的关系网络，你只不过是跟这些你喜欢的人出去玩玩，就能为自己获得强大的关系网络。
8．“勤奋工作，好事会找上门来。”每个人每星期都能工作70小时，这并不表明你的工作很出色。所以有这样一个看法，要确保自己不是最勤奋的人。午餐时间磨蹭一会儿，所有的工作都早早完成。做重大的事情总需要空间、弹性灵活度和时间，所以人们会偶尔看着你对着墙壁呆看。但他们会知道你是有抱负的人，花时间思考会让你更有价值。
9．“建立自己的闪亮品牌。”除了显示自我本色，事业上取得巨大成功也没有神奇公式。了解你自己是谁，谦逊、有自知之明会令你受益无穷。思考怎样做你喜欢的事情，你会在这方面取得辉煌。把真实、善良的自己呈现给别人，你的人缘会非常好。那些卓尔不群的领导者具有明显的可信赖性，这使他们能与各种各样的人建立真实有意义的联系，所以真诚是通过做好事来改变世界的工具。
佩内洛普的中心意思是你要对自己的事业和幸福负责，因为没人（也没有公司）会给你一个辉煌的事业和幸福的生活。但是利用她的激进看法，你可以两者兼得。
第71、你想知道但却不知如何获得的硅谷求职大全
摔倒不是失败，一蹶不振才是。
--谚语
很多人请我就如何在硅谷得到一份工作提供建议，所以这里是真正的独家新闻。不是每个人都会同意这个建议，我也不是佩内洛普·特伦克或利比·萨廷。有些人会断然否认我的观点，但是如果你利用这些点子，你会在硅谷的求职者中脱颖而出。
·热爱公司从事的事业。对于一家公司所从事的事业的热情是在硅谷得到一份工作的重要因素。这里的公司是靠热情建立起来的--事实上，可能热情因素大于现实因素。因此，他们雇用那些已经歪曲现实的激情澎湃的人。
表现热情的最佳方式是发表评论，透露你使用该公司的产品或服务。你可以通过一些研究来编造故事，但是大部分求职者却连这一点都不去做。尽自己一切努力来证明你不是那些只是知道或上网看过这个公司的普通求职者，如果你求职的公司非常开明，那么热情可以克服教育背景和工作经历方面的欠缺。
·拟定一套过硬的推销词武装自己。在硅谷，你可以判断出一个人在推销因为她的嘴唇在动。把你的简历当做推销词，产品就是你自己。我希望你还记得推销报告的10/20/30原则。下面是简历的1/2/3原则：
1页纸。有些求职者读到这一条，心里会想：“盖伊指的是那些无知无能的平庸之辈而不是我，我有10年的工作经历，在4家公司担任过5个职位。我需要2页甚至3页的简历才能充分显示我的全部辉煌。我提到的东西越多，才越有可能让公司看到他们喜欢的东西。”作为一个通行法则，如果你不能用10页PPT介绍你的公司或者用1页纸介绍你自己，你的想法都很愚蠢，你肯定会一败涂地。
两个关键点。你的简历（和面试）只应该传达两个或三个关键点。关键点包括相关工作经历、相关教育背景或者对公司所从事事业的热爱。一个关键点太单薄，超过三个就太多了。
三部分。“两个关键点”说明你的简历应该只包括三部分：联系信息、工作经历和教育背景。这明确地将“目标”排除在外（你真的认为公司会在意你长大后想做什么吗）。“根据需要提供推荐人”（如果人家要求，你当然必须提供推荐人），以及“业余爱好”（只有公司不再使用剖腹产的方法开发软件，那个无痛分娩课程才真正派得上用场，但现在没用）。
除了我说的这些，另外还有一些关于简历的诀窍：
·让没看过你简历的人看一眼。别人总能发现你忽略的错误。
·使用及物动词。“创造”、“设计”、“写”、“出售”这类词语效果好。
·解释你取得的成就--而不是你的职位头衔或工作范围。最好的内容是可量化的结果，比如销售、降低成本或推出产品。最差的内容是你管多少人，你掌握多少预算。关键不是员工数量和预算规模--而是你利用这些东西取得了什么成就。
·面试时多带几份简历。假定有一位面试人员向你要简历，如果你随身带着简历会很有利，因为很多在硅谷工作的人都有点注意力缺陷，所以你一旦离开他们的视线，他们就把你忘了。
·知道--或者更好的表现是--不喜欢竞争对手。另一个表现热情的方式是不喜欢这家公司的竞争对手，不要表现得太明显，因为没有一家公司愿意雇用一个精神病患者，不过在苹果公司表示击败微软公司，在微软公司表示击败谷歌，或者在索尼公司表示击败任天堂还是有积极作用的。就是起不到积极作用，起码也表示你理解竞争激烈的市场。
·准备好应付形形色色的主考官。你很可能要经历由四五个人组成的小组面试，而且很可能其中只有一个人有过招聘人员和管理员工的经验。你还很有可能会碰到下面这些人物，利用这些人物类型将他们对号入座，来准备应对他们的提问和关注的问题。
（续）
班加罗尔（Bangalore），南印度一城市。----译者注
（续）
·早到场。至少提前30分钟到达面试现场，原因是（a）你可能遭遇堵车；（b）可能要用一些时间签到和拿到出入证；（c）没准儿能从接待人员那里知道些信息；（d）不至于在面试开始时仓促忙乱。
·精心打扮或咨询该穿什么衣服。技术公司的T恤和牛仔裤着装是出了名的，但是这身打扮面试是否得体取决于面试的职位和面试人一员。如果面试人员最近刚从另一家着装要求严格的公司来到这个公司，那就是你的运气了。一个通行的法则是比公司的标准高出一个档次，比如到一个T恤风格的公司面试要穿一件有领子的短袖衬衫。如果有疑问，直接问穿什么衣服参加面试得体。
·对第一个问题“你怎么样啊”热烈回应。比如，一个很妙的回答是：“我感觉很好，我真的非常想了解这个工作的更多情况并向您介绍我自己，这样我们就能确定是不是彼此都合适。”在别的情境中，这个问题是一个不重要的形式，但在一个面试中，这个开场白能利用你的热情征服面试者。
不管你做什么，不要实话实说地回答这个问题：“我陷入了一场无望的婚姻，我的孩子有慢性病，所以我需要一个优良的医疗计划，而信用卡公司在催我还款。”技术公司不会出于同情而雇用你，而且这是一个求职面试，不是心理咨询门诊。
·从第一个面试者那儿获得信息。一次求职面试相当于一个销售电话，所以要认真听顾客说她需要什么，然后解释为什么你能帮她解决。很多面试人员会告诉你怎样让他们的公司买账，你抓住这些信息的速度越快，形势就越有利。
下面这些好问题就能帮你达到目的：
“对于做这个工作的人，你们最看重的是什么？”
“公司最大的挑战是什么？”
“我后面遇到的那些人对什么问题敏感？”
要不断地想着：即插即用，即插即用，即插即用。对不起，可是硅谷的公司不发展员工。打个比方，我们喜欢打开盒子，插上小装置的电源，然后它就运转起来，所以你应该一直要能回答这个问题，即我怎么能立刻帮助这个公司。如果你不能立刻帮助这个公司，那么也许这个公司就不适合你。
这不是说你需要5年工作经历才能在硅谷找到工作。比如，刚从大学毕业（或高中毕业）的人可以帮着测试软件、接听电话、回答技术支持问题等。但别奢望能享受长期培训计划，然后才开始参与最重要的事情。
·做记录。我在苹果公司面试时，不会突然拿出一台装Windows系统的电脑，不过做笔记是个好主意。原因有三：第一，你可以把刚刚学到的东西用于接下来的面试；第二，如果有个面试者问你“刚才你跟谁谈过了”，能回答出那些人是谁自然很有利；第三，这能让你给人留下严肃、专注的印象。
·承认自己的过失。如果你过去做过什么蠢事，公司会发现的，所以与其让他们通过网络搜索发现，还不如你自己和盘托出。一个技术公司的创业者曾告诉我他怎样出租他的前胸当广告牌赚了2500美元（说来话长）。他在Match.com ??碰到的一个女孩发现了这件事，这就是问题所在。如果一个约会对象能发现你过去有这个壮举，那面试人员也肯定能。希望这个建议能让你重新考虑你正想在MySpace和Facebook上做的傻事。
·收回你的错误。如果面试有个问题回答得不好，可以很酷地说：“那个回答很蹩脚，请再给我一次机会。”就算没达到预期目的，这也表现你能意识到错误并立刻纠正错误。与其给人留下一个永久愚蠢的印象，不如自己撤回错误的回答。
·为公司发展准备5条路线。如果你刚到硅谷，就很快会发现这个现象：我们跟地球表面任何其他地方的人一样愚蠢。这里是瞎子领着瞎子走，在这个盲人谷中，一只眼的求职者非常抢手。这一切意味着你应该准备5个好主意，指出公司怎么做才能提高产品、改善市场营销和提高销售。当尘埃落定后，如果面试人员能记住你是“有好点子的家伙”，就简直太好了。
·当场提供推荐人。打印出你的推荐人名单，以便能在面试中拿出来，而不是过后再提供。一般情况下，预测一下面试后还会提什么要求：提供推荐人、工作样本、工作经历中的案例以及你写的软件等等。
关于推荐人还要注意：只提供那些对天发誓说你出色的人。在你把一个人列为你的推荐人之前，你应该问那个64000美元的问题：“我不想让你为我推荐，除非你是100%自愿，你100%确定愿意吗？”这可谓一箭双雕：既排除了那些对你“明褒实贬”的推荐人，又争取到了一个重要推荐人的可靠承诺。
如果你觉得自己很适合这份工作，并且想得到这份工作，就直接告诉面试人员。没有几个求职者能过五关斩六将坚持到最后，所以你应该明确地表示你想得到这份工作，因为进取精神在硅谷的求职面试中很管用。然后问公司还想了解你哪方面的情况以及下面的步骤是什么。
如果你认为这个工作不适合自己也直接说出来，至少人们会记住你的诚实，或许公司将来会有适合你的职位。
还有最后一条：要与硅谷的公司打交道。我对大部分成长中的公司持怀疑态度，所以要对你即将要做的工作保持灵活和谦逊的态度。今天的实习生或接待人员往往到下个月就成了产品经理助理，明年就成了市场部经理，而最后成了市场副总裁。或者，你还可能会从软件测试员、工程人员、工程部经理再到副总工程师。因此，不要骄傲，老老实实地进入你的工作岗位，然后大显身手。
第72、问新公司的9个问题
人们一旦掌握了一门专业，就开始对它产生怀疑。
--萧伯纳
谈到如何获得一份工作，大部分信息都集中在如何引起公司注意并博得公司的欢心。让我们换到另一个角度来平衡这架天平，一个抢手的职位申请人在跨越到《玩具总动员》中的主角巴斯光年所说的“飞向宇宙，浩瀚无限”之前，应该向一个私人风险投资公司资本支持的新公司提出些什么问题。注意，做这个有一个明确顺序。首先获得工作机会，然后再问问题：
1．这个职位享有多少流通股？大部分公司提供数额惊人的股票期权。毕竟，10万股听起来肯定是个大数字--尤其当公司上市时，比如，每股20美元然后像谷歌公司股票似的猛涨，一下子到了每股400美元，公司会引导你相信未来会这样，那就是4000万美元了，那么多钱都能买拉里·埃里森（Larry Ellison）的房子了。
公司给你的股票期权是个毫无疑义的数字，除非你知道流通股的总量。然后你可以计算出你的股权占公司的百分比--那才是真正有意义的。比如，在100万的总股本中占10万股比在1000万股中占25万股强多了。
你也可以直接问你的股权所占的比率，不过那有点莽撞，有些人会把莽撞曲解为缺乏良好的判断力。不过，不要因为知道了你拥有公司的多少，就用自己值多少钱的妄想把自己弄得神经兮兮。
这里提供一些川崎个人的指导意见，针对那些已经在第一轮集资中募集了100万到300万风险资本、员工人数低于15人的新公司。不要给员工太大份额的股票，因为你要考虑很多变量，包括薪水、现金分红，地理位置，以及最重要的一点：你的认知价值。
高级工程师：0.3～0.7%
中级工程师：0.2～0.4%
产品经理：0.2～0.3%
设计者，也就是“主要的男/女人”，不过是个人贡献：1～1.5%副总裁：1.5～3.0%总裁：也就是来替代创始人的“成人监督”为5.0～10.0%关于这些百分比还要注意一点：随着公司的成长，也许还能募集更多资本，因此你所占的比率会降低。在一家大公司占低比率比在一家小公司占大份额好多了，另外，公司会给表现出色的员工更多的股份。
