3.职业介绍所，人才市场，猎头公司。
除非需要一份工作，大部分的人不会和职业介绍所的人说话。其实，这是没必要的，重要的不是你现在怎样，而是你未来会怎样。即使你现在工作非常稳定，你也不妨与他们建立良好的关系，在口渴之前先掘井永远是正确的。
4.银行。
银行的作用越来越重要，现代商业社会最重要的角色。有银行这个人脉，当你的资金运作出现问题时，你知道该打电话给谁。
5.当地公务人员、警察。
几乎每一件事：填平路上的坑洞、运走垃圾、修理人行道、修剪树木、减低税赋、改变城市划分、子女就学、规范社区商业行为、监管空气、水以及噪音品质、你新买的车子被偷了、你的家小偷不请而入。你都需要当地公务人员、警察。
6.名人。
要如何认识名人呢？ 有许多人认为名人是很难接近的，其实他们是很寂寞的。所谓“高处不胜寒”，许多名人其实比你想象的还要容易接近。所有名人都有他们的律师、医生、牙医、会计师、亲戚、喜爱的餐厅及常去的地方。也有经纪人、宣传、公关人员及教练。先去认识这些人，然后请他为你安排一次与名人见面，或替你打一通电话。
7.保险、金融、理财专家。
也许，你要等到出了什么事，才知道是否要投保。但你真的想这样吗？你希望有一天你因为没有买对保单，而无法得到应得的补偿吗？如果你不在意晚年将倚赖社会救济金过日子，就可以跳过这一项。
8.律师。
社会是复杂的，各种各样的人都有。不错，你为人善良，处事息事宁人，不愿得罪任何一个人。可是，你要明白，走在树下还会有落叶打痛脑袋。有什么纠纷，你不想对簿公堂，只想自己吃亏了结。但是，你不控告别人，别人可能会反咬你一口。在公堂上，如果你的人脉关系中有知名律师，你的麻烦事会少很多。
9.维修人员。
一位优秀又诚实的维修人员是很重要的。你的汽车坏了，你家的下水道被堵了，你家的门锁打不开了……事情紧急，你知道谁可以在最短的时间最快的速度以最低的费用帮你处理，因为不好而且不诚实的修理工将使你损失惨重。
10.媒体联络人。
从记者开始着手，即使你一生只用这一次，仍然可以使你脱离苦海。你有绯闻缠身，或有新产品上市。你的媒体联络人可以代表你，并站出来处理这件事。真正的公关专家也可以帮忙，他们正是以此为生。
“一个人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而是在于你认识谁（whom you know）。”这句好莱坞流行的话强调了人脉是一个人通往财富、成功的入门票。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如何以极自然的、有创意的、互利的方式去经营人脉，是胜负关键。初涉职场，富同学既要学“做事”，又要学“做人”，开始累积自己的“人脉存折”，努力把人脉化为真金白银的钱脉！
7.2 留意身边，找寻多重人脉
中国商人的偶像、著名徽商胡雪岩是一位擅于发现与利用人脉的人。胡雪岩的出身并不好：年少丧父，家境贫寒，从小就在钱庄里当学徒。但是，聪明的胡雪岩从小就明白这样一个道理：做事要靠朋友，没有人际关系办不成大事。他对亲人至孝，对朋友同事推心置腹。他 20岁左右的时候，有一天他遇到了一个书生王有龄，胡雪岩觉得，这个书生很有才华，也很有抱负，绝非池中之物，他朝必有一天能成就辉煌。他觉得结交这样的有潜质的人对未来很有帮助，正巧这位书生没有进京的盘缠和“飞黄腾达”的本钱。胡雪岩虽然和他并不相熟，但却乐意冒着极大的风险私下借用钱庄的500两银子给他。后来，胡雪岩因这件事失业了，不过，这“失业”是非常有价值的。做了官后的王有龄视胡雪岩为生死之交，对他感恩无比。胡雪岩也因此走上了康庄大道，他利用王有龄在官场上的发达，开设了钱庄、药铺、当铺，经营丝、茶等，成为中国当时富甲一方的商人。
成功的富同学都极注重挖掘人脉，让自己做个有心人，随时随地注意开发自己的人脉金矿，善于开发，让每一个人都会成为自己的金矿。越早搭建自己的人脉网，就越早成功。
亲人，容易忽视的人脉
随着社会的发展，人脉关系是愈来愈重要的资料。职场中人，越来越多人把维护和拓展人脉关系当成日常功课，他们结交朋友，维持客户，与陌生人交流……对外希望打造一个无往不利、左右逢源的人脉圈子，可是，却往往忽视了身边的人际关系，如父母、爱人、亲人的“功用”，其实，家不仅仅是取暖的避风港，也是一个孕育成功的温床。
人们常常认为比尔·盖茨成为世界首富的原因，是他掌握了世界的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执著。其实，比尔·盖茨之所以成功，除却这些原因外，还有一个最重要的原因：他拥有相当丰富的亲人人脉资源。众所周知，比尔·盖茨20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。
可是，人们不禁疑惑了，当时，盖茨还是一位在大学读书的学生，怎么会有这么强大的人脉资源。事实上，他是如何能钓到这么大的“鲸鱼”呢？原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个十分关键的中介人——比尔·盖茨的母亲。因为比尔·盖茨的母亲认识IBM的董事，作为母亲介绍自己有才能的儿子给自己的董事长认识，这是理所当然，无疑这是给了盖茨一次重要表现自己的机会。假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个大单，顺利地掘到第一桶金，迈出进军IT业的第一步，相信他不会这么快地拥有几百亿美元的个人资产。比尔·盖茨的成功的外在原始推动力——他伟大的母亲。
事实上，成功＝实力＋人脉，没有人可以不劳而获。不过，在充满竞争的职场中，若有顺利通向成功的合法捷径，也未尝不可。邓小平说：“不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫”。职场也是如此，珍惜身边来自亲人的关心，重视他们给与的指导意见，利用最原始人人脉关系，能够少走弯路。
近年来，由于就业压力大，求职路上出现了“发父母名片”求职的奇事。为此，职业专家说：“找工作可以利用人脉，但绝不能依赖人脉，一份好工作，有人脉能够让求职之路更加平坦，但是工作做得好不好，完全靠自己。”，“另外，利用父母，亲戚朋友的关系，这说明了现在的人越来越信任人脉，也越来越重视如何利用自己身边的人脉关系。”
工作一年的马莹并不避讳她是亲戚帮着找的工作，月薪5000元的她说：“刚开始有点不习惯，怕人家指指点点。”工作开始的时候她压力很大，就怕别人对自己有成见，虽然家里有这种人脉关系并不是坏事，但怕别人不这么想。不过后来马莹改变了想法，万事开头难，自己第一步走得虽然不如别人坦荡，但是，“站在巨人肩膀看世界”，这也是一种智慧。后来，马莹还是很感谢她的叔叔提供给她机会，并表示一定不放弃这样的机会。她说，“要在工作中努力，用实力让怀疑的人闭嘴。”
职业专家称：“亲人是最容易忽视的人脉资源。原因一是自己怕易树大招风，心理承受压力过大不敢利用；二是现在的人越来越趋向自我为中心，太少与亲人间相互沟通，不知不觉中就流失了许多机会。这两种做法都是不可取的。”
亲人，是需要留意的身边第一重人脉资源。毕业以后，要挽救曾经生疏的亲情关系，用真诚待人，把握住身边第一重人脉资源，利用最亲近的人脉资源，让自己的职场生涯中用自己的实力说话，背后却有浓浓的亲情在支撑，有温暖的力量在帮助。
朋友，最“重”的人脉资源
朋友，其实是一个总称，同学是朋友，战友也是朋友；老乡是朋友，同事一样是朋友。走在职场中，富同学会有很多“三教九流”的朋友，谈得来、交得上，就好像十八般兵刃，到时候不定就用上了哪般。朋友尤如资本，对富同学来说，多多益善。“在家靠父母，出门靠朋友”、“多一个朋友多一条路”乃是至理名言。一个奋斗在职场的人，如果不能交朋友，没有几个朋友，肯定前途黯淡。
职场中的朋友资源，按其重要性来看，第一是同学资源。现在社会上同学会很盛行，仅北京大学，各种各样的同学会就不下几十个，据说其中有一个由金融投资家进修班学员组成的同学会，仅有200余人，控制的资金却高达1200个亿，殊为惊人。据说中国最好的工商管理学院之一的上海中欧工商管理学院，除了在上海本部有一个学友俱乐部外，在北京还有个学友俱乐部分部。人大、北大、清华等名牌大学在北京、上海、广州、深圳都有同学会或校友会分会，在这些地方，形形色色的同学会多如恒河之沙。
周末的时候，到北大、清华、人大等校园走走，会发现有很多看上去不像学生的人在里面穿梭。其中有许多人是花了大价钱从全国各地来进修的，学知识是一方面的原因，交朋友是更重要的原因。对于那些“成年人班”，如企业家班、金融家班、国际MBA班等班级的学生，交朋友可能比学知识更加重要，有些人惟一的目的就是交朋友。他们普遍信奉这样的法则：拥有良好的同学资源，将是一生最宝贵的财富。
职业专家结合数千个成功人士的案例以及亲身走访过的数百名在职者调查发现：在许多成功者的身后都可以清楚地看到他们同学的身影，有的是少年时代的同学，有的是大学时代的同学，还有各种成人班级如进修班、研修班上的同学。赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学，一个是班长，一个是体育委员，后来两人合伙创业，在企业做大以后才分了家，分别成立正泰集团和德力西集团。一位名企总裁在接受采访时说，他到中关村创立公司前，曾经花了半年时间到各大企业家特训班上学、交朋友。他开始的十几单生意，都是在同学之间做的，或是由同学帮着做的。同学的帮助，广泛的人脉关系，在他事业的起步阶段起了很大的作用。
“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”面对职场，一个人无论多么有才能，若势单力孤，也难以遂愿。反之，若依靠朋友，通过他们的帮助，事情的成功率就会大大提高。著名剧作家莎士比亚说过：“有很多良友，胜于有很多财富。”人与人之间每天接触最多的是朋友，对于许多人来说，朋友是最值得珍惜，最值得挖掘重要的外部资源之一。
朋友资源的作用在哪里，如何寻找朋友这种珍贵的人脉资源，关于梁世硕的人际交往成功案例能给同学们一些启示：
个人身份：珍尼科投资顾问有限公司总经理
人脉网络：有众多的媒体朋友，世界500强的公司如联合利华、三菱电机、通用磨坊等都是他的客户个人财富：目前约为500万元朋友人脉的创富例证：
他在北京时租住了花旗集团投资银行的中国区副总裁董功文的房子，董功文的太太正好是梁世硕的老乡。正是董功文为梁世硕筹集了创业的大笔资金。
刚落脚北京的梁世硕在一家培训公司打工时，在业务往来中结识了经济观察报的部门主任李晗飞。在李晗飞的提携下，梁世硕迅速完成了从打工仔到老板的飞跃。
梁世硕的公司主要业务以金融系统的培训为主，某银行北京分行的经理徐健在MBA的圈子里有很广泛的网络，介绍他认识了银行界的许多朋友。
梁世硕是个有故事的人。2004年怀着梦想来到北京，从一家公司的小职员做起，到后来成为经济观察报培训部门的负责人，再到后来自己创业开设金融传媒教育公司，几乎每一次成功的飞跃都让人不可置信却又真实的存在。
梁世硕说，他一路走来必须感谢自己的诸多朋友，特别是几位给予他巨大帮助的人，没有他们的带领和提携，他的人生也许不会如此多姿多彩。
1.打动投资银行家。
梁世硕说，花旗集团投资银行的中国区副总裁董功文也许是给他帮助最直接的人。在他打算创业的时候，正是董功文为梁世硕筹集了创业的大笔资金，这一点决定了梁世硕的金融传媒教育公司从一开始就拥有很高的起点。另外，董功文还为他提供了大量有价值的建议，令他受益无穷。
认识董功文纯属巧合。梁世硕在北京租的房子恰巧是董功文的，而董功文的太太又正好是梁世硕的老乡，一来二往，他们也就熟识了。两个人都很健谈，话题从人生到事业，常常一聊就是几个小时。“也许是从那个时候，他觉得我是一个有梦想，也能做事情的人吧。”梁世硕说，这可能就是董功文后来愿意帮助他的原因之一。
“还有一部分原因是我当时其实已经有非常广的人脉关系了，从大银行到城市中小银行，还有实业界，我当时已经拥有非常广泛的资源，这对我的新公司意义非凡，可以说那时候已经是万事俱备只欠东风了。”梁世硕也分析了他当时的优势。
2.盘活人脉做大培训。
刚落脚北京时，梁世硕在一家培训公司打工。业务往来之中结识了经济观察报的部门主任李晗飞，谙熟培训业务的梁世硕那时候有了更大的梦想，希望能有机会独当一面。李晗飞正是给这些梦想搭建舞台的人。他引见了报社的领导给梁世硕，双方在磋商之后一拍即合，决定在经济观察报下面成立一个新的培训部门，这个部门由梁世硕承包，主要是开办高级管理培训课程。
