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第35章 第二十一计金蝉脱壳

原文

存其形,定其势,友不疑,敌不动,巽而止蛊。译文

保持原来的形状和阵势,友军不怀疑,敌人不敢轻举妄动,隐蔽转移主力,必须先要迷惑敌人。“按语”

同友击敌,坐观其势。倘另有一敌,则须去而存势。金蝉脱壳者,非徒走也,盖为分身之法也。敌我大军转动,而旌旗金鼓,俨然原阵。使敌不敢动,友不生疑。待己摧他敌而返,而友敌始知,或犹且不知,然则金蝉脱壳者,在对敌之际,而抽精锐以袭别阵也。“按语译文”

同友军联合作战,要冷静观察。如果存在另一股敌人需要分兵迎击时,必须保持原来阵容的空架子。金蝉脱壳并不是一走了事,实际上它是分身的法术。因此,当我方主力转移后,依然要使原阵地旗帜招展、锣鼓喧天,很逼真地保持原来的阵容。只有这样才可使敌人不敢轻举妄动,友军也对我不生疑心。等到消灭了别处敌人返回来时友军和敌军才发觉,或者仍然没有发觉。金蝉脱壳之计就是在对敌人作战时,抽调精锐的主力去袭击别处一股敌人的奇谋。“计语出处”

此计语出自元代《元曲绚朱砂担》第一折。“计语详解”

金蝉脱壳的本意是:蝉在蜕变时,本体脱离皮壳而走,只留下蝉蜕还挂在枝头。此计用于军事,是指通过伪装摆脱敌人,撤退或转移,以实现我方的战略目标的谋略。稳住对方,撤退或转移,绝不是惊惶失措,消极逃跑,而是保留形式,抽走内容,稳住对方,使自己远离险境,达到己方战略目标,己方常常可用巧妙分兵转移的机会出击另一部分敌人。

三国时期,诸葛亮六出祁山,北伐中原,但一直未能成功,终于在第六次讨伐时,积劳成疾,在五丈原病死于军中,为了不使蜀军在退回汉中的路上遭受损失,诸葛亮在临终前向姜维密授退兵之计。姜维遵照诸葛亮的吩咐,在诸葛亮死后,秘不发丧,对外严密封锁消息。他带着灵柩,秘密率部撤退。司马懿派部队跟踪追击蜀军。姜维命工匠仿诸葛亮模样,雕了一个木人,羽扇纶巾,稳坐车中。并派杨仪率领部分人马大张旗鼓,向曹军发动进攻。曹军远望蜀军,军容整齐,旗鼓大张,又见诸葛亮稳坐车中,指挥若定,不知蜀军又耍什么花招,不敢轻举妄动。司马懿一向知道诸葛亮“诡计多端”,又怀疑此次退兵乃是诱敌之计,于是命令部队后撤,观察蜀军动向。姜维趁司马懿退兵的大好时机,马上指挥主力部队,迅速安全转移,撤回汉中。等司马懿得知诸葛亮已死,再进兵追击,为时已晚。“范例解析:斯巴达克化险为夷”

斯巴达克是二千多年前古罗马最大的一次奴隶起义的领袖。他善于谋略,智慧过人,领导英勇的起义队伍给奴隶主政权以沉重的打击。

斯巴达克在背临大海、两侧悬崖的维苏威山集结起义军。罗马帝国派克劳狄乌斯率官兵前去镇压。克劳狄乌斯扼守维苏威山的惟一通道,并设下层层障碍,企图将起义军困死在山上。看着维苏威山上遍地生长的野葡萄藤,斯巴达克心生一计。他叫大家用野葡萄藤编成长长的软梯,然后顺着软梯爬下悬崖悄悄迂回到敌人的背后。起义军的突袭使罗马官兵不知所措,狼狈而逃。

克劳狄乌斯遭惨败后,瓦涅又率两个军团前来镇压起义军。连续恶战使起义军粮草断绝,不少士兵染上疾病,面临失败的危险。为了冲出重围,斯巴达克让士兵把死尸绑在营前伪装成哨兵,又留下几个号兵定时吹号。整个军营看上去与平常一样。此时,斯巴达克率领大军偷偷地从敌人认为无法通过的山路突出重围。

恼羞成怒的罗马统治者又任命克拉苏为统帅带兵前来镇压起义军。克拉苏在起义军必经的半岛狭窄处挖了一条长长的壕沟,沟边修筑高大的防护墙,设重兵把守,妄图把起义军困死在半岛上。在一个大雪纷飞的夜晚,斯巴达克命起义军靠近壕沟,燃起篝火,并在篝火旁吹笛子,敲皮鼓,跳舞。按当时的习俗,奴隶们在临死前要进行一次娱乐。起义军的这一举动使敌人放松了戒备和警惕。在敌人困乏时,斯巴达克指挥起义军用随身带的木料、冻土等很快填平了壕沟,奇迹般地冲出了封锁线。

“智谋小结”

斯巴达克利用假象迷惑敌人,使敌人相信而没有采取任何行动的意图,从而放松了警惕。此时斯巴达克在背后采取突然行动,化险为夷。可见,金蝉脱壳是一种摆脱困境的脱身之术。

“兵法妙用”波音公司的复苏

波音公司建于本世纪初,以制造金属家具发展起来的,以后转向专门生产军用品。一战期间,波音公司生产的C型水上飞机颇得美国海军的青睐,波音也在美国飞机制造业中担当起一个重要的角色。

然而,好景不长,战争结束后,美国海军取消了尚未交货的全部订单,致使美国飞机制造业陷于瘫痪状态。波音也不例外。

威廉·波音并没因此而泄气,而是进行了深刻的反思。并采取相应措施,果断地调整经营方向。

一方面,他继续保持和军方的联系,随时了解军用飞机发展的趋势、军方的要求,以便给以满足。这样军方不会介意一旦有机会,其他飞机制造商难以乘虚而入。另一方面考虑到军方暂时不会有新的订货,完全可以抽出主要的人力物力,开发民用商业飞机。

为了保证这一策略的顺利实施,还必须吸收、培养人才,并授予他们充分的权力,把主要的力量投入民用飞机的研制,从单一生产军用飞机的旧壳里脱颖而出。

战后经济的复苏刺激了对民用飞机的需要,波音推出各种型号的客机满足了市场的需要,使波音公司日益复苏、发展壮大起来。和蔼的解困之术

当企业本身在经营出现差错,顾客登门问罪时,能否妥善处理,后果大相径庭。如果处理得好,仅仅通过只言片语,就能缓解“敌意”,“金蝉脱壳”,走出困境。

有个顾客在喝酸奶时,从吸管里吸出一小粒玻璃,于是怒气冲冲地到牛奶公司去投诉。一路上,她已打好腹稿,准备了许多尖刻的话句;她感到自己不单是为了个人,而是为了千千万万个消费者;她还想到,如果牛奶公司不服,就要把这件事向报界揭发,或者先到消费者协会去……

一进门,她的言词就十分激烈:“你们难道就光顾赚钱,置别人生死于不顾?”她把半瓶酸奶和那粒碎玻璃重重地放在桌上。

接待人员没有恼怒,而是十分关切地问:“碎玻璃可伤着你了?舌头、喉咙没事吧?”当知道顾客幸未受伤后,才转忧为喜:“这真是不幸之中的大幸,要是老人,特别是小孩吃到这瓶奶,真是不堪设想啊!”

这几句设身处地为顾客着想的话,一下子把空气缓和了。顾客的怒气消了一半。接下来,她给牛奶公司提了不少建议。双方愈谈愈融洽,彼此发现原来想法都很一致,同是站在一个立场上。

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