登陆注册
8935200000034

第34章 第二十计混水摸鱼

原文

乘其阴乱,利其弱而无主。随,以向晦人宴息。译文

乘着敌人混乱之时,利用它愚弱慌乱没有主见,因势利导,就像人到晚上就要睡觉一样。“按语”

动荡之际,数力冲撞,弱者依违无主;敌蔽而不察,我随而取之。《六韬》曰:“三军数惊,士卒不齐,相恐以敌强,相语以不利。耳目相属,谣言不止。众口相惑,不畏法令,不重其将。此弱征也。”是“鱼”,混战之际,择此而取之。如刘备之得荆州、取西川,皆此计也。“按语译文”

动荡不安时,就会存在互相冲突的多种力量,其中弱者正举投无措;敌人还未发现他们,我方即可把他们争夺过来。《六韬·兵征》写道:“全军多次惊慌,队伍混乱,互相恐惧怕遇见致命的强敌,交头接耳地说些泄气的私语,并且相互挤眉弄眼。谣言不断,蛊惑人心,不怕军令,不服从主将。这些都是弱兵的征象啊!”这样的“鱼”,在混乱中,应该不失时机地捕捉它,例如刘备取得荆州,夺取西川,就是这一计谋的实践。“计语出处”

此计出自《三国志·蜀志先主传》。“计语详解”

浑水摸鱼,原意是,在混浊的水中,鱼晕头转向,乘机摸鱼,可以得到意外的好处。此计用于军事,是指当敌人混乱无主时,乘机夺取胜利的谋略,在混浊的水中,鱼儿辨不清方向,在复杂的战争中,弱小的一方经常会动摇不定,这里就有可乘之机。更多的时候,这个可乘之机不能只靠等待,而应主动去制造这种可乘之机。一方主动去把水搅浑,一切情况开始复杂起来,然后可借机行事。

唐朝开元年间,契丹叛乱,多次侵犯唐朝。朝廷派张守硅为幽州节度使,平定契丹之乱。契丹大将可突汗几次攻幽州,未能攻下。可突汗想探听唐军虚实,派使者到幽州,假意表示愿意重新归顺朝廷,永不进犯。张守硅知道契丹势力正旺,主动求和,必定有诈。他将计就计,客气地接待了来使。第二天,他派王海代表朝廷到可突汗营中宣抚,并命王海一定要探明契丹内部的底细。王海在契丹营中受到热情接待,他在招待酒宴上仔细观察契丹众将的一举一动。他发现,契丹众将在对朝廷的态度上并不一致。他又从一个小兵口中探听到分掌兵权的李过折一向与可突汗有矛盾,两人貌合神离,互不服气。王海特意去拜访李过折,装作不了解他和可突汗之间的矛盾,当着李过折的面,假意大肆夸奖可突汗的才干。李过折听罢,怒火中烧,说可突汗主张反唐,使契丹陷于战乱,人民十分怨恨。并告诉王海,契丹这次求和完全是假意,可突汗已向突厥借兵,不日就要攻打幽州。王海乘机劝说李过折,唐军势力浩大,可突汗肯定失败。他如脱离可突汗,建功立业,朝廷保证一定会重用他。李过折果然心动,表示愿意归顺朝廷。王海任务完成,立即辞别契丹王返回幽州。第二天晚上,李过折率领本部人马,突袭可突汗的中军大帐。可突汗毫无防备,被李过折斩于营中,这一下,契丹营大乱。忠于可突汗的大将珍礼召集人马,与李过折展开激战,杀了李过折。张守硅探得消息,立即亲率人马赶来接应李过折的部从。唐军火速冲入契丹军营,契丹军正在火拼,混乱不堪。张守乘势发动猛攻,生擒珍礼,大破契丹军。从此,契丹叛乱被平息。“范例解析:霍英东乱中取胜”

1950年10月,几十万中国人民志愿军在彭德怀总司令的率领下,从丹东、集安相继跨过鸭绿江奔赴朝鲜,“抗美援朝”战争打响了。

霍英东认为自己碰上了一个很好的时机,他认为:战争意味着破坏,意味着死亡,同时也是动力,也意味着发展和兴旺。自己如果真想干一番事业的话,那么,时机到了。他看得十分清楚,当时,中国的海岸受到封锁,香港成了中国对外的物质中转港,堆在香港的军用物资不知有多少,在这里处理的战余物资亦无法估量。而自己出身于水上人家,又正经营着船运生意。曾几何时,“金银岛”探险、挖宝的梦想激动着霍英东的心。

1948年,瘦骨嶙峋的霍英东带领870多号人踏上了一艘61英尺长的摩托艇,直奔柏拉达斯岛。那里出产“海人草”,日本和澳门商人出高价收购,它真比黄金还珍贵啊!宝岛、天堂!但是海草没有使他发财,荒岛也不是天堂,倒是实实在在的地狱。粮食非常缺乏,又没有食用水和医药,气温整天在100度(华氏)以上。他们拖着灰白色的胡须和半裸的身体,像原始人一般在岛上生活了6个月,而所得仅够贴补开支。可他挺过来了。

“从小没钱,一心想发财,走路都在想如何捡到钱。”这是霍英东的心里话。

朝鲜战争打响以后,出生于舶船家庭的霍英东迅速抓住了这个机会。

他的拖船由一条、两条不断扩大到了10条、20条、30条,他的船运生意为他带来了大突破。

霍英东在这几年里,早起晚睡,呕心沥血,苦心经营着自己的船运事业,不断地发展着自己的船队。

抗美援朝结束后,霍英东彻底脱离了贫穷,跻身于香港富有阶级。

1948年他还做着去析拉达斯岛“挖金”的美梦,1954年他就可以用120万港元的现金支票买下了他的第一幢大厦,创办了“立信建筑置业有限公司”。可见抗美援朝期间霍英东船运事业的昌盛。这个机会,被善于寻找新途径的霍英东抓住了,“草莽”就成了“龙”!“智谋小结”

“抗美援朝”战争一打响,中国海岸受到封锁,物质的进出口处于混乱状态,霍英东看到了其中无限的商机,他迅速地扩充自己的船队,从事航运业,赚了大钱。“混水摸鱼”就是指的这种善于在混乱和变化中发现时机,并牢牢地抓住它,从而帮助自己取得成功。“兵法妙用”法林联合的独特推销术

美国马萨诸塞州波士顿市中心有一座高楼,楼顶高悬着巨幅招牌,“法林联合百货公司”,更引人注目的是大楼的下两层,门口写着:“法林地下自动降价商店”。“自动降价”是该店一种独特的促销方法。该店规定,出售的每一种商品在摆到售货架上时,除了要标明售价以外,还要标明第一次上架时间,以后按上架陈列的天数实行自动降价,比如上架第13天这件商品还没有出售,就自动降价20%,又过去了6天,还没有卖出的商品则降价50%;再过6天仍未售出,则降价75%。这就是说,标价为200元的商品,从第一天上架日算起,第13天卖150元,第19天卖100元;第25天卖50元,当降价幅度达到75%之后,再过6天还是无人问津,这件商品就从售货架上取下,送给慈善机关,不再在该店出售。这种商品店销售的商品大多是中层次的商品,品种繁多,价格各异,有童装、鞋袜、服装、旅游品、体育用品等,主要是人们的日常生活用品。当然这里说的自动降价,并不是产品质量不好的处理品,而是保质保量,顾客买走后,若不满意,只要不脏,就可退换。这种独特的经销手段在波士顿市广为流传,人们从不同的地域来到了这家商店,都想购置一些自己需要的,而又物美价廉的产品,正是由于这种独特的降价方式,该店才顾客盈门,销售量直线上升。该店非但没有因降价而赔本,而且大大地赢利了。

也许有人要问:“既然是自动降价,那顾客不是要等到价格降低到最低时才来买货吗?”“商店不是要赔钱吗?”请听这家经理的独特的见解:“陈列在这里的商品都是有需求的,价格本身也比较适中,顾客看到自己喜欢的东西一般会当机立断,买走为止。再说,谁有那么多时间经常到商店看价钱是不是降到了最低限度呢?所以真正降到最低价的商品是很少的。”

法林联合正是运用了“混水摸鱼”促销谋略,从而赢利的。

同类推荐
  • 说话办事攻心术

    说话办事攻心术

    一个既不会“说话”,又不能“办事”的人,即使书读得再多,学问做得再精,城府玩得再深,他也很难有大作为。相反,一个既会“说话”又会“办事”的人,反倒很容易成为“香饽饽”,那些成就大事者无一不是从这类人中产生的……
  • 好人缘才有好财源

    好人缘才有好财源

    本书从方方面面谈到了人际交往与财富增长的关系,既是写给广大女性朋友的理财指导书,也是一本新女性主义生活读物。一段时间以来,财富被宣传为某些人的专利:财商高的人,有赚钱天赋的人才能够赚得更多的钱。而人缘好坏似乎也决定于人天性:只有性格开朗的人,委曲求全的人或者处世圆滑的人才能做到不得罪周围朋友,获得一些人缘。本书就是打破这种常规思维,告诉大家,财富不是任何人的专利,想要让自己变得富足有很多种方法,而通过获得人缘从而掌握财源更是一套任何人都可以轻松掌握的技术和方法。
  • 哈佛情商课

    哈佛情商课

    《哈佛情商课》成功=20%的智商+80%的情商,哈佛教你受益一生的高情商培养法则。
  • 青少年成才攻略——升华诚信的魅力

    青少年成才攻略——升华诚信的魅力

    本书围绕诚信这个主题,通过与诚信有关的小故事来启发广大青少年朋友认识诚信的重要性。
  • 中华成语智慧金典

    中华成语智慧金典

    成语,中华文化宝库中的璀璨明珠。本书精选脍炙人口、通俗易懂的成语典故,分为修身养性、求知学习、追求梦想、潜心做人、交际处世、锤炼谋略、财富生活和体味情感八个篇章,对其进行全新的智慧解读,缩短了时空的距离,在历史与当下间探寻智慧足音。
热门推荐
  • 城市保卫战

    城市保卫战

    关于一个现代城市降临异世界的故事,没有了电,城市还能剩下什么!未知的世界,未知的力量,还有神秘的神明,或许我们只是‘祂’的玩具。
  • 复兴王朝:大明帝国盛衰三百年

    复兴王朝:大明帝国盛衰三百年

    本书是“华夏文明史话”丛书中的一本,用通俗的行文方式和独特的写作思路与选材视角,对明代历史做了全景勾勒,展示了这一时期的政治、军事、经济及社会生活的方方面面,力求呈现给读者不一样的明代风貌,是读者了解这一历史时期的上佳读本。
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 渡殇临歌

    渡殇临歌

    五方帝国,凡世六界,诸行无常,且过天下。若说人生是一场赌局,那么一旦落下筹码,便再无反悔的机会。上古传说七月十五,是毒蛊之花渡罗绽放的日子,那日六岁的洛家长女偶然患病,赔去了十年的光阴。十年,十年说长不长,说短不短。如果我忘记了你,如果我嫁为人妻,那你还会,一如往昔,至死不渝吗?
  • 异闻录之都市

    异闻录之都市

    让我本来的平凡生活变得不平凡
  • 命中注定跑不了

    命中注定跑不了

    白玉寒没想到自己的命运会在自己新婚的这一天发生这么大的变化,自己本来要嫁给他叔叔,可却阴差阳错的嫁给了他,让她在心灵上如何能够接受这突然的巨变。梦星魂从小就爱着要嫁给叔叔的这个女人,可他无法改变她要嫁给叔叔的命运,可是没想到一次意外竟然让他娶了她,这次他是无论如何也不会放手了。
  • 扑街艺人爱摸鱼

    扑街艺人爱摸鱼

    死宅的快乐,很大一部分来自“无论何时都可以出门”;正如有钱的快乐,很大一部分来自“无论怎样都不是因为买不起”。周舟:正经人谁去当明星啊,做个欢乐肥宅他不香吗(?°??°?)
  • 天尊神女

    天尊神女

    一时心血来潮的轮回,牵扯几人的命运?本就站在最高处,却发现这个世界并不如同她想的那般。实力再强大又怎么样?那些简单的美好不曾拥有过,终究为遗憾。原本她以为安谧的世界,没有她想的那般安全,从不知道还有藏在暗处的敌人,不输于她的强大。当一切浮出水面,才发现自己当初的选择有多么正确。
  • 迷鹿小姐和鲸鱼先生

    迷鹿小姐和鲸鱼先生

    【网配圈小甜文:迷鹿少女VS二鲸少年】林深鹿之前无数次在心里笃定说风眠大大是她唯一的老公,绝无二心。可面前这个无赖的美男子却巴眨着一双蛊惑美女的桃花眼求着她收留。林深鹿坚定地摇摇头拒绝说:“我的心,从头到尾,都是风眠大大一个人的。”某男却很满意地吧唧了她的小嘴一口,夸道:“嗯,我知道了,都是我的。”说好的蓝大校草高冷的呢?怎么唯独对她没有下限啊?!林深鹿欲哭无泪。
  • 倾城绝恋:追妻路遥遥

    倾城绝恋:追妻路遥遥

    这个世界极其复杂。共分为六个种族:人,魔,鬼,神,仙,佛。人族只能居住在一片大陆上;魔族久居阴暗的魔界;鬼则居冥界;神居天界;仙居灵界;佛则居神秘的穿云岭。她本是最弱小的人族后代,但因为一次星际混乱阴差阳错的转为鬼族后裔,而且还是鬼族皇家公主!她有一个爱她的父母亲,还有一个活泼可爱的弟弟。但是弟弟不幸身染剧毒,鬼皇和鬼后因为这种罕见的毒素而分身乏力,导致鬼族一直在走下坡路,懂事的她不忍心看到这一幕,于是她肩负着鬼族重任去寻找那位驰名世界的神医去拜师学艺,但求学的路上非常艰辛,各族都在阻挠。在经历过很多的追杀之后,她又遇到了她命中的良人,她终于明白要想使别人不欺负自己,就要让自己强大起来!