深入了解客户最好的办法是“请进来，走出去。”
形成一种透明化的关系。
面对面地会见你的客户会使一切都透明化。所以，
你要从一个全新的角度来观察事物，从而减少什么事都想当然的倾向。并且，可为你及你的公司赢得长期稳定的客户群。
面对面与客户接触，会使你员工的报告充满生命
力，使客户的观点更为集中，并且，它会对其他人有一种示范效应：要争取到生意中重要的客户，确保服务质量不得有误。
现代管理理论的发展认为，尊重人性，以人为本将
成为管理中不可逆转的潮流。你不仅仅要学会与客户做生意场上的伙伴，更应学会延续彼此间的交流、沟通，让客户觉得你有人情味，值得信赖，这样你的客户才会牢靠，你的事业才会发展更快。
与客户的沟通方式：
1选择恰当时机去见你的客户，与他们聊天、度假等。
2召开较为正式会议，讨论你提供的服务，听取客户意见。
3保持电话联络。
4发放调查表，定期开展调查。
5邀请客户参观你们的公司，察看你们的日常操
作。
积极地与客户沟通，你一定会受益匪浅。
6与客户共同制定研究计划，帮助自身提供服务。
7利用节日，邀请客户参加联谊，共同进餐。
8向客户的重要负责人馈赠礼物。
对你的客户什么也不要隐瞒。你隐藏的越多，他们
的疑心越重，这种信任的衰退带来丢掉生意的风险就越大。你对待客户的方式反映了他们自己的态度和偏见。
那些狂热地将客户视为他们工作全部的人员会在他们每天的生意中处处体现：最擅长与客户打交道，真诚地沟通，交换彼此的想法和观点，最终促成一笔笔生意的正常接洽。有经验的人员，往往能与客户打成一片，甚至包括客户方不重要的小职员。
你千万要记住：做生意绝不仅仅是销售产品，应使
其内在质量精确地满足客户的需求。它是一个完整的经历，是购买和供应产品过程中的关系，体现了彼此间的信任与信赖。所以，真诚是与客户沟通中应坚持的首要原则。
当然，还有一点应值得注意，你千万不可将公司中
的机密泄露给你的客户。这一点，大部分人在清醒时很容易做到的，因为他们懂得保护自己的利益。但一旦处于不清醒状态，这一点往往难以坚持，与客户沟通往往会给自己带来灭顶之灾。
与客户沟通时应注意的问题：
1绕开关于产品的最低生产成本之类的相关话题
2不轻易向客户承诺
3不要酒后失态（特别防止酒后吐真言）
4谨防对方的“美人计”
5签字时要仔细阅读合同条款，不要在小处翻船
6重要的决定一定要多加分析
7不轻易吐露自己的隐私
8不让客户感觉你老是夸夸其谈
9沟通时回避不良的习惯和举止
与客户沟通本领的强弱，直接反映了一个人的交际
本领。如果你还不是一位交际高手的话，你可以找一个专业人士来帮助你做。但必须注意，你一定要让客户觉得，你对他很重视，切不可对客户敷衍了事。
谨记：真诚地与客户沟通，你一定会受益匪浅。
