李磨的一番言论，让丁肖云来了兴趣。“小李，你分析的东西还挺有意思，我们公司也正在处于转折期间，你给我再细说一下你们公司的一个培训体系。”丁总笑着坐在办公椅。
“RH对合作代理商都有一套标准的培训体系，这些讲师都是曾经一线的销冠经理，所讲的都是实战，少有虚头的理论…….”李磨对公司这些体系提前做了功课，对于丁总的提问自是应答如流。
“你们公司培训体系还不错，你觉得企业大小的区别在哪里？”丁总换了一个话题，想从侧面看看李磨的能力。
“这方面丁总才是行家，这个问题我之前也想过，我就说说我的一些粗浅的看法。”李磨把自己的一些观点讲给了丁肖云。
大企业属于一个庞大的巨轮，大风大浪难以撼动它的根本，所到之处，自是一帆风顺，但是它也有它的局限，需要太多的人去服务，一两个出彩的人，在这个庞然大物面前显得很弱小。
小企业则属于一艘快艇，风平浪静自是一往无前，但遇见风暴则很容易翻船，这个时候就看掌舵者的经验和能力了，多是一人决定着一个企业的生死。
如何转型升级跟如何鸟枪换炮其本质含义差不多。
……
“当然，如果丁总想要了解更多企业转型的经验，您就需要专门上我们为代理商准备的课程。我在您这里替我们培训部宣传自我宣传一下。”李磨抓住适当的节点，结束了话题。
“不错，小李，你讲的挺好，不像LS跟我就谈钱，毫无新意。”丁总有些意动的说道。
“LS也有相应的培训体系，只是他们的代表就想着跟您谈资源了。这方面我们RH的培训自是比较全面。”
“不错，小李你等一下，我叫上我们公司的几个副总，你再跟他们说说你刚刚给我说的这些，让他们也学习学习。”丁总电话叫来了几个副总。
......
李磨又跟几个副总交流了一会儿。看的出来李磨的话让丁总听了非常开心。
“小李，东天，中午别走了，留下一起吃个饭，我们再聊聊”
丁肖云笑着看着两人说道。
中午的饭局，丁总咨询如何才能与RH展开合作，RH能否为他们转型提供相应的咨询和支持。
“那您最想从RH获得什么样的帮助呢？”李磨问道。
挖需求的时候，开放式的问题，绝对是第一步，永远不要假设客户的需求
“我们目前只有天津这一个区域的市场代理，但是我们业务能力远远大于一个省份的服务能力了，所以想看看RH能不能给我们提供其他省份的客户资源。”丁总直接提出了自己的需求。
真是老鬼，原来想借着RH去占领别的市场，闭口不谈天津市场，不过也算是个契机，边走边看吧，李磨暗自想到。
“嗯，您提的这个业务归RH的服务销售部，想和他们合作就需要RH销售行业的中国区经理崔维来协调，我们回去给您约一下。”夏东天应了下来。
“丁总，您也知道我们两个是负责天津市场这个客户的。他们今年有大项目，而且马上就要发标出来，您觉的我们RH该怎么切入才有戏呢？”李磨拉到了正点上。
“天津市场你们还想拿啊，当年那件事情我就在现场，现在那批人一个都没换，RH在客户那里的形象差到了极点，想拿，再等几年吧。”丁总笑眯眯的脸上也加上几分严肃，告诉李磨与夏东天，这不是在开玩笑。
“丁总，我们也知道您在天津市场的关系，LS当年还不是靠您才进来的。这样，需要什么的条件和支持，您说，我们拼老命也要满足您。不瞒您说，如果这天津市场拿不下来，估计下半年您就看不见我们两个了，哪还能等几年以后。”夏东天说道。
夏东天这招破釜沉舟的方法，很有些北方人的味道，李磨听了也忙跟着点头应着。
“嗯，天津市场你们RH没我是肯定进不去的，今年也的确是个机会，他们业务改造么。这样，等我们回去商量商量，见了你们的老总以后，再谈。”丁总还是那么笑眯眯的婉拒了两个人的请求。
话也点到了，李磨与夏东天吃完饭也只好就起身走人，大家客气几句后，两个人回到李磨的房间。
合计半天，夏东天想去找丁总介绍的副总张凯谈谈去，他们都是天津人，应该能找到些话题，让李磨晚上等好消息。
