夏东天后面还是听从了李磨的建议，从东康下手，于是他通过以前的关系从东康接洽上了一个小职员，准备把他带到了洗浴中心。
“有必要带他去这个地方？”李磨听完夏东天的计划之后，有些疑惑的问道。
“对那些手握要职的人来说，这些屁都不是，但是对于这些下面拿不到好处的人来说，这个就是莫大的好处。”夏东天神秘的笑笑。
“我天哥还是我天哥呀！牛B。”李磨也冲向夏东天神秘的笑着。
果然，这个小职员都是不被这些企业所重视的，如今受到两个销售如此全面的招待之后，早已经是知无不言，言无不尽，更是恨自己了解的太少。
通过这个职员的描述，李磨心里有了一些希望。东康是天津本地成长起来的一家公司，经过十几年的发展现在处于转型的时期。
当初LS拿下天津，东康可谓是立下了汗马功劳，不过随着LS在天津市场的稳固，东康对于LS的作用来说已经无足轻重，所以近年来，东康在LS身上已经赚不了钱了，目前他们的收益主要是靠给这几个大市场供货，而货物也都是来着LS，这就相当于东康只有市场的一部分利润，而LS这一块无利可图。
知晓了这些内幕，李磨与夏东天心里面的石头总算是放下了一些。
第二天，两个人就忙去拜访了东康的老总丁肖云。丁肖云是个商业气息很足的人，说话比较温和，也比较直接，不喜欢拐弯抹角，因此直接在办公室接待了两人。
李磨一进入丁肖云的办公室，就看见他的书架，墙上挂着一些专业的管理书籍，旁边的墙上挂着一幅蓬勃大气的书法――实干兴邦。
他不禁回想起了自己以前负责大客户管的时候，总结的三种类型老总办公室。看这个办公室布局的样子，丁肖云属于实干拼搏的老总，这是李磨比较期待合作的类型。
第一种安于现状的老总，这类老总喜欢在办公室摆放茶具，个人爱好的收藏品等。
这类老总不喜欢压力，也就导致公司发展到一个地步的时候，就会止步于此，慢慢也会被社会所淘汰。
第二种实干拼搏型―这类老总办公室总是放着与市场和管理相关的书籍，他们非常适应高压的环境，对于市场的把控也是非常的强，一但遇见机会就会成功更进一步，走向更高的舞台。
第三种投机倒把型――这类老总办公室一般放的就是名人字画，这类老总精于人际关系网，有人就可能扶摇直上，直挂云帆，也很容易因人坠入深渊，万劫不复。
李磨经过这几年的摸爬滚打，对这些老总自有一番评判。无论这些老总说什么，他只看他们做的什么，而办公室就是一个很好的窗口，能够快速的了解他做了什么？而这里面的第二类老总往往能够和外企有非常好的合作，达成共赢。
丁肖云微微的笑着听完两人的自我介绍之后，就自顾自的看着书，面对两人的提问也只是有一搭没一搭的回应着，就是不谈天津的市场。
李磨看着这些书籍，再想到昨晚在那个小职员的收获，决定和他聊聊企业管理。
“丁总，您这个实干兴邦字写的好啊，跟我领导提到过的RH职业经理人的七种境界”李磨站起来，走到书法前。
“哦，经理人的七种境界，还是第一次听说这个，你说说看！”丁肖云也微微的笑着看向书法。
“这个说法是我们领导传达的，我也就总结了7点。”李磨走到书法下面说道。
普通销售代表能达到的三种境界。
第一迎合需求，不过是迎合他人，付出远远低于收获，这是大部分新人的常态。
第二利益互换，这个时候是各取所需，不仅能够为他人带来好处，也能为自己收获利益。
第三荣辱与共，这个阶段就是和客户共同成长，共同进步成为命运共同体。
第三点也是一个分水岭，很多人和公司一辈子也就停滞在了这个阶段，无法进取。而高级职业经理人，则是下面的几个阶段。
第四人格魅力，利益和成长都还是外物，但以德服人却是成为真正的朋友，是朋友自然可以做到为你两肋插刀，利益自是唾手可得。
第五实干兴邦，有了利益，有了德行，自然可以吸引人才汇聚，也能吸引很多合作伙伴，这个时候就是实干兴邦的大好时机，这一个阶段自然可以成就一番新天地。
第六烽火联营，俗话说星星之火可以燎原，更何况是烽火联营，这个时候就是急速扩张的时候，有着东方自然一往无前。
第七生生不息也就是最高境界，当一个公司有了信仰，有了品牌效应，成就百年企业也就有了基石。
“丁总，您这个实干兴邦已经处于第五阶段了，境界非常高呀！李总的企业情况也体现了您的高境界”李磨对着丁肖云称赞到。
