天刚亮，李磨就收拾妥当，身着正式的职业装，准备给客户留下一个好的印象。
RH天津分公司比较小，虽然河西区，但也就大厦的两层楼，比起北京朝阳区的五层办公楼区还是小了不少。
李磨在办公室的一个小角落发现了夏东天，此刻的他显得有些落寞，所在的角落也是一个不容易被人发现的地方。
“兄弟，怎么找了个这么隐蔽的角落呀！”李磨有些疑惑的问道。
“小点声，哥们，公司的情况有些复杂，咋们不能太招摇。”夏东天招手让李磨过来坐下。
“咋们做的这个市场，已经烂家了，领导一遇见我们肯定得刨根问底，可都是废话，问再多也没什么用。因为这个大环境，已经快几年没有用我们的产品了，而且商业这边也不给天津市场供货。”夏东天话里话外对天津领导圈子多少有些抱怨。
“那让领导给我们约一下天津市场主席团的张总呗！”
“约个锤子，直接去吧，就别触霉头了，她约也没用。”夏东天有些无语的答道。
“那就自己去吧，北京领导让我一定得摸摸底，就算是刀山火海也得闯一闯。”李磨笑着说道。夏东天看着他远去的背影，有些同情的摆了摆头。
负责天津市场的招标主席团，办公地点位于和平区，属于天津的核心地段了。
李磨通过夏东天提供的信息获得了保安的许可，成功进入天津市场的办公大楼，而招标信息科主任张洋的办公室就在大楼的第五层，属于被重点防护的区域，闲杂人等很难进入。
而李磨则是借助夏东天提供的信息，轻松的进入了这里。心里筹划着和张总什么时间说？在哪里说？第一句说什么？亦或者随大流敲门进入，递名片，陈述自己来的目的？
当李磨来到这里之时，屋内有两个人，李磨看了一下有人在不太合适，便在门外候着。
不一会儿一个陌生面孔走了出去，李磨敲了敲门。
“请进。”一声中气十足的声音传出。
“张总，您好。”李磨快步走了上去，以最快的语速表明自己的身份。
“我是RH京城总部派来的，小李，我负责……”李磨迅速把自己所属的公司，简称，产品进行了信息的输出。
看着眼前的张洋，四十出头，有着北方的特征，高大威猛，给人一种不怒自威的感觉。
“滚出去，谁让你进来的，再不出去我就喊保安了，你们公司怎么越来越没下线了，随意的闯进了，真tm的有病。”张洋在听见RH的瞬间脸就垮了下了，声音也是拔高了一度。
“张总，我是总部派来的，我们有一个在京都的学术会，国内外的大咖都会过来，我们公司有了解到您对这一块的研究比较深入，所以特意邀请您去做点评。”李磨尽力让自己的语气保持平稳，身形也没有晃动，而是不慌不忙的拿出早已准备好的邀请函。
“滚出去，听不懂我说的话是吧，再不出去我就喊保安了。”张洋语气更加生硬了，大有一言不合就喊人的节奏了。
“好的，张总，此次是会议是对我们的一个xx产品最新的科研进行了探讨，最新的研究显示我们在xxx方面的作用是LS产品的几倍，如果您对这个会议不感兴趣的话，回头我们有更好的会议我再来邀请您，那就不打扰您了。”李磨见这情形自是知道没有聊下去的可能性，还是将产品最新的讯息传递了出去，然后退了出去。
“滚，真tm晦气。”张洋气愤的把门一甩，只见办公室内响起了各种怨毒的话语。
李磨和夏东天一起约了午饭，饭间给自己领导孙伟打电话描述了今天上午的拜访，没有过多的描述自己所受的刁难，只是一五一十的描述了张总的态度和目前所遇见的情况。
孙伟听后没有过多的分析，只是让李磨把这些情况做一份报告，发给总部，让大家都了解一线的情况。
“市场的情况你也了解了，下个月就到进行产品招标了，你计划怎么办？”夏东天看李磨打完电话之后，问道。
“LS之前是用的那个代理商招标的。”李磨不答反问道。
“为了降低风险，他们都是用不同的代理商，不过肯定绕不过东康，东康是天津比较大的代理商公司，他们的配货，人员都比较专业及时，所以基本上都有他们的身影。”夏东天放下手中的杯子，回应道。
“兄弟，那你说我们有没有机会和他们合作？”李磨从里面听出了一些玄机。
“啊？和他们合作这有点不太可能吧！他们和LS 是好几年的合作关系了，和我们合作的机会基本上为零。”夏东天不可置信的望着李磨。
李磨看见有些震惊的夏东天，心想他的需求是什么呢？若能了解他的核心需求，有些事情就好办很多，不过这还得从他之前的需求了解。
“听说你以前也是学生会主席？”李磨头换了个话题问道。“是当了几年学生会主席，也就在学校狐假虎威，出了学校就啥也不是了。”夏东天聊起这个话题也有了一些怀念的味道。
“那你应该去人事部啊，或者考司法从政呀，怎么干起了销售呢？”李磨见状明白自己找到了夏东天的一些需求了。
“当初去NH也是奔着人事管理层去的，只是不知怎么的鬼使神差的干起了销售，还做上了销售经理的位置。”夏东天说着说着有种英雄落寞的感觉。
“其实之前销售经理也干的挺好的，不过RH这边人事管理层变动挺难，你有什么打算。”李磨继续思考夏东天的一个需求。
“还不是为了老婆，才来到RH，我计划在RH工作着，一边也考个司法博士吧，以后去政府部门工作。”夏东天有些意动的回应着。
“不过，也可以试试RH天津销售经理的职位，不过这一块光靠业绩还不行，还得和总部领导搞好关系。”李磨适度抛出了一块肥肉。
果然，夏东天一听，就有了兴趣。“那你给我说说RH的机制，我听说现在RH天津的大区经理就是总部CEO的人，所以他晋升才这么快。”
“是的，他能从地区，到区域，再到现在的大区都是因为他是总部CEO的提拔……”李磨与夏东天谈起了他感兴趣的话题。
路上，李磨心中对夏东天做了一个评估，他是一个对权利比较热衷的一个人，那自己手中能让他感兴趣的就是自己总部的人脉，这一条利用好之后，可以让夏东天成为自己阵营的人。
李磨又跑了工会和几家大型的公司，了解到也就是天津市场这次招标是施行的是化整为零，逐次招标，也就是说天津市场会分批次进行招标引进产品，这对于RH来说必须抓住前几次的机会，不然龙头市场都被抢占了，剩下的一些也就没有价值了。
说不定还会被彻底边缘化。李磨和孙伟进行了多次的电话沟通，得出的结论就是联合公司各个部门，调动一切可以调动的资源进行攻坚，方能以利诱人，否则必败无疑。
可是，应该采用什么方式才能进入敌人的腹部，打乱这种化整为零的招标方案呢？
李磨想到了东康，可是RH有什么能够让东康这家天津的龙头企业心动的呢？
