开业已经过去了三天,上门生意还算可以,每天总有二十多桌,两三千块钱的流水,这主要是红星老街上,唯有他这家上档次的新店,要想找更好的店,还要走几百米到外面的大街上去,有的图个近,就选择了这里就餐。
另外一个,红星本地人都相当富裕,随便一点小事就请客吃饭,再加上生日喜庆,生意就有保障。
实际上只要味道不太差,谁在这里开店都一个样,这是地利的优势,并不能显示出他彭思礼的能力。
到了这个时候,彭思礼的心总算是放下了一大半,至少不会亏本了,但是他还有忧虑,外卖生意居然一桩也没有,连续三天为零,这就使得那两个送快餐的收入无法增长,他必须得想办法改变这种现状。
其实原因他也找到了,那些公司和学校,一般都在商业繁华的地段,即使单位没有食堂,下楼随便走几步就可以找到一家不错的店。
这也是为什么这个明显的空白市场,依旧没有人能打开的原因。
现在的人都不傻,有钱赚的事,自然有人去钻,可现在没有人做,那必定有原因。
再一个,一般人点外卖都上美团了,谁会真的拿手机去扫他的二维码呀!这明显太费事了,不够方便,先天上就不具备竞争力。
他以前想的还是太天真了,以为只要用心做好饮食,就一定会吸引人来点餐。
可实际上他第一步就迈不出,谁知道你做得好不好呢?
彭思礼想来想去,决定还是冒一下险,到了饭点,主动送上门去。
走这一步需要非常大的勇气,如果没有人要,就连本都亏了。
到了下午三点的时候,过了饭时,店里已经没什么生意了,几个员工都很勤快,早就把事情做完了,玉兵和清香就商量着要回宿舍睡一觉,彭思礼出声叫住了她俩。
“你俩先慢点回宿舍,我们来开一个会。”
丽红和彭为两人一听到开会,就立刻围了过来,各自找凳子坐好了。
“呵呵!”
彭思礼看到她俩敏捷如猴子一样快速的动作,就忍不住笑了。
“咳咳!是这样的,这几天生意还算可以,大家都很努力,每一个客人都留下了好评,无论是你们的服务态度,还是饭菜的口感,都是无可挑剔。
只要口碑出去了,我相信以后生意会越来越好,这一点,我无比坚信。
但是,现在也有一个大问题,你们先前发的广告传单,没有起一点效果,这里面的原因我已经找到了,不是你们的责任。
我们店生意之所以好,完全是地利好的原因,但是我们店外卖生意之所以为零的原因,也是一个地利原因,那些商业大厦周边饭店成堆,牢牢的霸住了他们周边半里路附近的生意。
这是别人的地利,却是我们的不幸,该怎么打破这种300米魔咒呢?
我想,我们只有主动出击了。
从明天中午起,玉兵姐和清香姐,你们俩轮流出去送一趟快餐,每次二十份各种菜式的快餐。
不过你们要注意,这个时间窗口非常短,你们基本上只有一次机会,去早了他们没下班,去晚了他们可能已经吃完了。
所以,如果过了十二点,就马上返回女子学校大门口去零散贩卖,卖出多少算多少,不准降价处理。
以后是这样,你们谁打开的市场,将来的生意,都归你去送。”
彭思礼想出的这个点子,风险极大,他已经做好了亏损的准备,清香和玉兵听了,脸上没有一点欢喜,反而充满了忧虑。
她们并不怕工资太低,大家都是邻居,只要店里生意好,她们相信彭思礼不会真的只给1500块钱月,这就是熟人的好处。
最后还是玉兵胆子更大,她大大咧咧的嚷嚷道:“我明天先去试一下吧!我会尽量把快餐卖完的。”
“好!那就这么说定了,后天就换清香去试卖,如果生意好做,你们俩就一起出击!”
彭思礼这是一种破斧沉舟的心态,但是他语气中却充满了干劲,好像一定会成功似的。
其实彭思礼还有一点小遗憾,他精心准备的茶饮点心项目,一样没有打开,只有那些吃饭的女客,偶尔点一杯咖啡或者奶茶。
长沙人没有出钱喝茶的习惯,免费的粗茶就够了,大家主要还是来吃饭的。
到了下午四点左右,来了一对年轻情侣往店里瞄来瞄去,显然是那些卡座吸引了他们,丽红赶紧上前招呼:“你们想吃点什么?”
“你们不是茶餐厅吗?有什么好喝的饮料吗?”
那男的可能去过岭南,知道茶餐厅里必定有茶水饮料。
“有有有!我们有奶茶、咖啡、现榨果汁,各种名茶等饮料,这是菜单,请你们选择。”丽红立马把菜单递给了那男孩。
那男孩刚一打开就忍不住爆了粗口:“吾操!怎么这么贵?”
确实有点贵,那上面最便宜的是奶茶,要10块钱一杯,现磨咖啡25一杯,果汁通通是20块,更过份的是那些茗茶,有的甚至要一百块钱一壶。
丽红连忙解释:“先生,我们店里的饮料,都是手工现制的,和外面零卖的那些饮料是完全不同的,成本在这里摆着,便宜不了。”
那男孩可能是女朋友在的原因,面子将住了,只好随便点了两杯饮料:“那给我来两杯奶茶!”
“好咧!你们请坐,马上就好。”丽红立马就高兴的应了。
红星村对面是女子大学,有些情侣就在这里租房子住,主要是图便宜,所以这对情侣并不是什么有钱人。
彭思礼在一旁,早就听得清清楚楚,他马上就去茶吧准备制作奶茶。
彭思礼以前在上下九一家茶餐厅做过吧生,做是肯定会做,但是每一家茶餐厅的风格都有少许不同,各有特色。
彭思礼选的茶就很有特色,这是他家乡的一种老茶,很便宜,是五块钱斤的那种大路货。
但并不表示这种茶就没有一丝优点,这种粗茶的优点就是茶味浓郁,最能提神,农村一般用来泡一大桶茶水。
奶茶奶茶,其实除了奶就是茶了,奶是一种专门制奶茶的高浓度奶粉,不是我们普通人喝的那种奶粉,这个各家店其实都差不多,只是品牌不同。
在奶茶这种特殊的饮料中,必须突出奶的香味与浓稠度,你不管加什么好茶,都不能掩盖奶的优点,反而这种口感一般的粗茶最合适。
彭思礼还有一个特点是没有加冰块,他认为那样会降低奶茶的浓度和口感,所以他用的是和酒吧里一样的铬钢方块,一样有强烈的制冷效果,但是不影响饮料的品质。
彭思礼几分钟就调制好了两杯奶茶,并亲自送了过去:“两位请慢用!”
“谢谢!”
那女孩接过奶茶,有点害羞的道了一声谢。
彭思礼自己是没有感觉,他从不照镜子,其实他就是那种最吸引女孩的那种大叔样版。
他身材匀称修长,面容俊秀如妖孽,加上他成熟的气质,确实很有吸引力。
当然啦!以他当前糟糕的经济状况,他根本就没有往这些上面想过,有个现成的老婆都跑了,他还敢有这个想法吗?
这个时候,饭店里很安静,几个店员包括彭思礼在内都在打瞌睡,女孩优雅的用吸管喝了一口,就忍不住噫了一声。
“噫!俊茂,真的很好喝呢!这和一般的奶茶完全不一样,味道非常浓稠。”
男孩也喝了一口,点头认同道:“嗯!确实物有所值,那些奶茶也要五块,这种虽然贵了一倍,我还是愿意喝这种。”
年轻人其实就是爱面子,他们这个年纪,还是纯消费者,没有经济收入,稍微高档一点的消费就比较吃力了。
不过,这对彭思礼来说,却是一次零的突破,有一就有再,相信以后会越来越好的。