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第15章 15.二次创业2

下午6点,两人到店面拿了钥匙,店面里已经收拾一空,按凌云的要求留了几张塑料板凳和一个折叠小桌,都不值什么钱,正好凌云要了留着临时用一下。跟宋师傅打了一个电话,确认明早9点过来开工。两人顾不上吃饭吃饭,拿着卷尺对着墙壁比比划划,两人趁热打铁,按今天逛的别家店面的模样,要买很多摆放蔬菜的货架,现在就把尺寸量好,晚上回去直接就在网上下单了,时间太紧,没功夫到处比对了。

晚上快8点了,在隔壁点了两个菜,两人就在店面里吃了第一餐饭。回到出租屋,两人也没办法休息,两人整理今天在菜场、超市和门店搜集的各种信息,大小有几十个品种,蔬菜瓜果是大头,再就是一些常用的调味品、粉丝等等农副产品。列出清单,再把各个销售渠道的价格配上,填上备注,品种好坏等等细节。心里有了一点底之后,改天去沙洲大市场进货才心里有数。

第二天又是起个大早,今天周六,两人没去练车,因为周末学车的学生太多,轮不到几分钟,不如干脆不去。这次也是有的放矢,看看早晨高峰期菜场哪些菜好卖,菜的品质,新鲜程度,菜贩各种菜的配比等等。今天还有一个重要的任务,要在开业前找到肉和豆制品的进货来源,水产鱼虾和牛羊肉可以没有,但是豆制品和猪肉没有,无形中会流失很多客户,毕竟大家买菜一般都是一个地方买齐。猪肉还好说,在大市场也能进货,豆制品的进货就麻烦了。好在几种东西凌云都已经试过,空间保存保鲜是没有任何问题的,空间里有块地方放着各种作试验的物品,都储存了半年以上了。

在一家小店,凌云各种豆制品都买了一点,顺便问了下店主:“就只有这么点千张和豆腐吗?我还想多买一点有没有?”

店主表示没有了:“每天只有这么一点。”

“你这是自己做的还是进的货啊?”

“跟菜场一样的,就是给顾客一点方便,不赚什么钱。”

看样子凌云的感觉比较准,卖菜的店子,豆制品也是需要准备一些的,便于客户一个地方就能买齐,否则客户容易流失。如果初期找不到合适的进货渠道,只能直接去菜场买豆制品,原价销售,东西必须得有。

“要不我们中午或者下午再去菜场看看,有没有没卖完的?”云梦提出。

“尽管保鲜没问题,我们还是尽量买新鲜的吧?”凌云回答道。

“不是这个意思,我们看哪家没卖完,我们就跟老板谈一谈,以后直接跟他进货,这样他也不担心卖不完,应该有这个意愿,价格也好谈些!”

“那倒是可以试试,等会下午就去。”

快9点了,两人赶紧赶回店面开门。一会宋师傅开个小面包就到了,还带了一个师傅,原来是搞拆旧的,今天主要搞拆旧,东西不多,半天就拆完了。宋师傅又跟凌云把装修的地方再次确认清楚。主要就是砌墙和铺磁砖,水铺暗管,电就走明线,面积小,格局简单,估计一周出头就能搞完。

整个后店主要是设计成便于洗菜、择菜的布局,对炒菜没有太多需求,能用电磁炉做个饭就够了。一是送餐只是过渡性的,再就是主要还是在出租屋里做饭,这后店面积要是大了,前面卖菜的面积就不够了。

下午二点多,整个店里全部被拆成了毛坯,宋师傅安排送来的水泥、沙和砖也送到了,收完货两人就拉下卷闸门,直奔菜场。这次去的是相对比较远一点的菜场,凌云并不想进货的渠道知道他怎么卖豆制品的,毕竟他可能进一次货会卖一个星期,

两人分两路行动,跑了几个菜场,谈了好几户,不晓得别人是不信任还是以为是玩笑话,都没人愿意认真去谈。两人统一口径,用的理由是自己买豆制品加工做丸子和卤菜,主要是周末卖,所以一周进一次货。实在不行,就只能自己每周采购几次了,无非是麻烦一点。就在两人汇合后准备回去的,恰好有个卖豆制品的店,似乎早就卖完了,刚才一直没人,这会有人回来收拾关门的。

云梦直接走过去,敲着玻璃窗,店主摆摆手,示意已经卖完了,云梦继续示意,往门方向走过去,凌云这才发现这家店玻璃窗户还贴了个标签,凌云印象里这附近还有豆制品店贴了这个标签,看样子还是连锁的,凌云也跟着走了过去。

店主看到两人站在店子门口,就开了门。凌云首先开口:“您这豆制品是自己做的吗?感觉你们还是个连锁店,都有这个标签!”说完一指窗户上的标签。

“呵呵?怎么呢!”老板并不直接回答。

“哦,没别的意思,我们自己做卤菜生意,想进点好豆制品,想从你们这里进货,能不能有优惠价格?”

“哦,我们都是自己做的,我们一家人做这个豆制品,在林下、这里还有中学菜场那里都有店面,我们家做了好多年了。”

“哦,那太好了,我看你们生意还可以,我们想进货有没有优惠呢?”凌云感觉有戏,也顾不得压价,先恭维起来。

“做豆腐蛮辛苦,每天这么做人吃不消,你可以去那些专门的加工厂进货。”这位老板倒是实诚。

“哦,我们也就是周末摆摆摊卖卤货,每个星期你只用有一天多做点,卖给我们就行。”

“……”

“差不多就是你这个店不到一天的量,每个星期有一天做的时候稍微辛苦点,相当于店面多卖一天的钱,还不用人守着,我自己来拿货。”凌云趁热打铁。

“……”

“这样的,哪天进货看你们,你们哪天有空多做,提前跟我说,做好我就来取怎么样?”反正总是要进货,这里一家买总比直接到菜场一家家买要好,凌云心想,所以一下把底漏了出去。更何况这家也算老字号,东西应该可靠,质量估计也不会差。

“那价格优惠不了多少?你要哪些东西呢?”终于是把老板说动。

“老板,你贵姓?”凌云扯开话题。

“胡”老板回答。

“千张、干子、豆腐只要是你这里做的,我都要。就按你这店一天的量。”这个菜场人流量在今天走的几个里面算大的,考虑到自己送餐还要用一部分,所以凌云报了个大概。多了反正也不怕,凌云心想。

“一样价格可以少一点,不过货你要自己来取。”

云梦也跟上搭话,两边几个来回最终敲定,就按市价的8折拿货。

“我们的豆腐干子很好的,好多都没有许可证,我家里是有的!”胡老板继续自夸。不过凌云已经没有心思再听下去……

还要许可证?我是不是忘了什么重要的事情?从来没开过店的凌云两人根本没这个概念。凌云急着赶回去,跟胡老板谈好之后,互相留了联系方式,约好以后提前打电话订货,先打一半的钱作为定金,取货再付一半。

回去之后来不及吃饭,赶紧上网一通搜索,各种信息,也摸不着头脑。之前房东是自己开杂货店的,凌云赶紧给他打了个电话,确认了一下,营业执照最好是要办一个,这个不复杂,需要的材料双方签订的租房合同和产权复印件就够了。至于什么卫生、健康什么的,查了半天也不明白,说什么的都有,不过凌云这里不卖鸡禽等活物,也不在店里做餐饮加工,估计也没有必要。网上也有很多代办的,明天周日,凌云决定先找几个代办的店子聊一下,办证的工商也不远,周围肯定就有做这个生意的。

次日,云梦去店里监工,凌云去打探办营业执照的事情,一圈问下来,人又蒙圈了,报价从几百到几千,日期从两天到一周不等,凌云决定自己明天一早直接去工商那里看看。

中午跟云梦随便吃了点东西,就一个人直奔沙洲。今天除了再次去大市场看看,还有一个重要任务就是买一点二手电器和家具。一个是蔬菜保鲜柜,网上查看新的太贵,听说这里有二手的卖,能便宜不少,长期保鲜有空间,但是摆出来之后还是需要一个保鲜柜的,一般店面都能看到一个。再就是蔬菜货架和收银台,收银设备,现场再次确认一下实物,要是不划算,就直接在网上下单了。凌云感觉这年头网上啥都能买到。

这趟没白来,一个网上卖几千的蔬菜保鲜柜这里只用1000多,不过运费还得单独加200,可惜空间不能随便使用。这也是这几天凌云考虑的最多的问题,所有的进货,怎么运输,怎么把货收进空间。凌云付了个500的定金,准备过两天来拉。

又买了几个蔬菜的货架和收银台,店面大小不够,只能尽量向纵向要空间。收银和称重的电子设备,凌云准备去网上买新的了。

转身凌云又乘公交赶往沙洲大市场,因为时间紧,这几天凌云每天睡觉、在车上都是思考这些要准备的东西。赶到大市场,今天主要的功夫不在进货,主要是要搞定运输的事情。

凌云想了好几个方案,可惜都不实用,找人送货,大货车也不让随便进城;租面包车送货,送不了多少,价格还贵;一般的商贩都是自己三轮车或者面包车进货,有一些估计是餐馆自己使用,直接是个电瓶车进货,上面绑满了大袋小袋。

凌云在和市场门口的各种送货方式的沟通之后,彻底放弃了通过别人送货的方式。目前摆在面前的只有两个渠道,就近租个小仓库或者平房,不起眼的那种,一周进一次货,每次租个三轮或者小面包,多拉几次,每次都直接拉到仓库,这样成本有点高。再就是一次性投入买车,进一点货放在车上之后放进去空间,一直到把货进完,需要折腾很多次,自己一个人开车搬货,会比较累人,不过胜在自己把控,后续成本低,就是初期投入大。经过这几轮折腾,投入已经不小,再买个面包车投入更大了,最关键,驾照还没拿到呢。

凌云甩甩头,先回去跟云梦商量一下再说。

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