Hi飞翔被合家欢智能家装收购了,而且曾允还代表合家欢去和韩冲谈判这次智能酒店的项目?
这个消息让所有人都吃了一惊。
业内的其他公司收到风后,也是议论纷纷,所有人都想不到曾允这么快就找到靠山了,爬起来的这么快,就在前一天,大家还以为Hi飞翔必然一蹶不振。
有人说,这事太奇怪了,合家欢不像是无脑公司,怎么会接管Hi飞翔这些烂摊子?难道Hi飞翔的售价低的像是白给的?
有人说,趁着低价买进Hi飞翔,没毛病,买进来以后再洗白,反正合家欢有这个实力。
暂且不管那些外界的揣测,就说费尔工作室内部,四个人都觉得此事不乐观。
原本曾允和Hi飞翔是摔倒还是爬起来,和他们四人都没有关系,可是在这个节骨眼,曾允代表合家欢接触韩冲,这件事就有很大关系。
袁冬青率先开口:“Hi飞翔对这次的项目势在必得,这是他们加入合家欢后的第一仗,背后有合家欢的资金支持,肯定是要奋力一搏,加上曾允那些手段……哎,如果要明着来,这对咱们不利啊。”
陈锋说道:“不明着来,难道学他玩阴的?咱们也玩不过啊!”
尤长廷看了两人一眼,转而看向姚小葳,问道:“小葳,你怎么看?”
姚小葳这才从沉思中醒过神儿,见三人都看着自己,她吸了口气,说:“我这里会拿出最好的作品,这方面不能输。就算曾允背后有多大的集团支持,我都会做好我的事,搏就搏吧,不怕他。”
尤长廷笑了:“好,就是这种劲儿头。”
袁冬青却不解了:“可现在不是硬碰硬的时候啊,下一步策略要不要转换,先把咱们的一部分精力抽出来,没必要全都赔进去。”
三人又看向袁冬青。
袁冬青解释道:“其实这次的比拼咱们胜算不大,但是今天看韩总的样子,明显对咱们的设计很满意,不如咱们把方向改成和韩总合作设计,将来把设计图卖给他,就算他让合家欢来包内部装潢,用的也是咱们的设计图,吸引客户的还是这些设计上的噱头,要是这家酒店将来红了,咱们反而能以小博大。”
袁冬青说完,问尤长廷:“这个提议你怎么看?”
尤长廷想了想,说:“这是一个方向,站在用户和韩总方面,设计的确是能最直观看到的东西,第一印象很重要,也对咱们工作室的名声有好处。”
隔了一秒,尤长廷又看向姚小葳和陈锋:“不过,这件事还要问两位设计师的意思。”
陈锋表示没意见。
姚小葳半晌没说话。
袁冬青说:“小葳,我知道你很反感曾允和Hi飞翔,如果让曾允来负责用你的设计图做酒店装修,你心里肯定膈。我提的方案只是希望把目前的伤害降到最低,但是也不希望你和陈锋白忙一场,这是目前最好的办法。如果你不同意,那咱们也可以考虑跟他们搏一搏,或者即时止损,然后和韩总把关系稳定住,将来再谈别的合作。”
姚小葳安静的听完,最后只是说:“能不能给我半天时间,让我考虑一下。”
尤长廷:“没关系,不用着急,这几天估计韩总那边都不会有进一步消息,你尽管想,我们这里也会做两手准备。”
姚小葳:“嗯。”
……
这件事令姚小葳很快陷入两难。
她一边在想,如果选择和Hi飞翔争夺项目,万一输了呢,怎么办?
如果输了,输的就不只是一个项目,还有时间成本,人力物力,以及心里的这口气。
还有费尔总公司那里,恐怕也会将这件事记下一笔。
另一边,她又在想,如果按照袁冬青的提议,她和陈锋继续设计图,将来把设计图卖给韩冲,这个项目就点到即止,再去和韩冲接触下一个项目的合作机会。
这样的做法有一个好处,就是无论合家欢的后续内部装潢多么完美,也始终是建立在设计图的基础之上,无论是住客还是韩冲,记住的都是设计上的闪光点,合家欢出了大力却未必讨好,他们能赚到就是利润。
可是这种方案也有一个问题,就是合家欢那边的意见。
这么大的项目,合家欢肯定是希望自己来出设计图,哪怕外包给其他设计工作室来做,也是要把设计图的版权买到手,以合家欢的名义给韩冲,他们怎么会允许一个小工作室署名呢?
自然,除了这两个方向,还有第三条路——放弃项目。
放弃项目,姚小葳绝对不会选,先不说她个人是不愿意跟曾允这种人低头的,就说费尔方面已经知道他们在争取韩冲这个大项目了,如果这时候把消息递过去,说要收手,费尔该怎么看,会怎么看?
最终只是自打嘴巴。
……
姚小葳纠结了几个小时,也没最终决定该怎么做。
到了傍晚,苗丽蓉来到样板间,一进门就给姚小葳和尤长廷做饭去了,姚小葳就坐在客厅里看剧发呆,里面演了什么根本没往脑子里走。
苗丽蓉坐着半截儿饭,还出来看过姚小葳两眼,这到底是自己的女儿,有心事她一眼就看出来了。
苗丽蓉从围裙里拿出手机,给在楼上的尤长廷发了微信,问:“小尤啊,葳葳这是怎么了,我看她好像有点心事,你们吵架啦?”
尤长廷简单的和苗丽蓉讲了一遍。
苗丽蓉听了先是松了口气,说:“没吵架就好。”
但她转眼又问:“那小尤啊,这事你是怎么想的,你怎么不劝劝葳葳?”
尤长廷说:“阿姨,如果是站在我个人的立场,我完全可以劝葳葳放弃项目,可我也是工作室的负责人,站在商业角度,我不能这么做。我也问过自己,能不能在这件事做到公私分明,答案是我做不到。我要么就站在公事角度,要么就站在私人角度,这两者无法兼顾。所以阿姨,这件事我希望还是先让小葳自己想清楚,等她把决定告诉我,我们再站在公司角度上一起讨论办法。”
苗丽蓉了解完情况,快速把饭做好,一道道端上桌,用盘子扣好保温,转而就坐到沙发里,拿起遥控器将电视声音调小。
姚小葳这才醒过神,看向苗丽蓉:“妈,饭做好了?”
姚小葳正要起身洗手,苗丽蓉却拍了拍她,说:“先不着急,妈先和你聊两句。”
姚小葳又坐了回来。
苗丽蓉很快说:“妈知道你工作上遇到点困难,我也不懂你们工作上的那些门道,帮不了你什么,可是在人生经验上,妈还是很有办法的,看到你这么为难,想开导开导你。”
姚小葳先是一怔,进而问:“尤长廷和你说了?”
苗丽蓉也问:“是因为曾允的事吗?”
姚小葳:“嗯。”
苗丽蓉叹了口气,说道:“你看啊葳葳,无论是公事还是私事,妈都相信你能处理得很好,你和曾允交往,你和曾允分手,你在Hi飞翔做出成绩,你离开Hi飞翔和小尤一起成力工作室,做到今天的成绩,这些事都是你独立做的决定,我和你爸都看在眼里,也为你感到骄傲。但是今天你遇到的这个事呢,它有一点复杂,它是公事和私事掺杂在一起了,你不知道该怎么选了,对吗?”
姚小葳说:“如果这次的竞争对手不是曾允和他新找的靠山,我不会像现在这样纠结。要是输了,输的不仅是一次合作机会,还有我心里的一道坎儿,妈,我怕我输不起。”
苗丽蓉说:“我能不能这么理解,要是没有曾允,无论竞争对手多强大,你都会试一把?”
姚小葳缓缓点头。
苗丽蓉笑了笑,接着说:“那你就问问自己,是不是这次输给曾允,你以后都抬不起头了,你会害怕,会被他彻底打倒?”
姚小葳非常坚决地说:“不会。我只是,自尊心上有点过不去。也许再给我点时间,我就能说服自己了。”
苗丽蓉又问:“那葳葳,如果妈妈建议你离开这个项目,就把这个项目交给小尤他们几个去做,你抽离出来,不管结果如何,你都不会受到影响呢?”
姚小葳很快摇头:“把包袱甩给他们,这种事我做不出来。我就算离开项目了,心里也过意不去。”
苗丽蓉笑着拍拍姚小葳的头,说:“女儿啊,那你就要问自己最后一个问题了。”
姚小葳:“是什么?”
苗丽蓉:“你就问问你自己,你输得起吗?”
姚小葳怔住了。
苗丽蓉:“如果答案是否定的,那我不再劝你了,你就保护好自己,我和小尤支持你。如果答案是肯定的,那就算你输了,我和小尤也会帮助你。等到有一天,等你明白所谓输赢根本没那么重要,赢得起的人,更输得起,咱们有本钱输,输掉的是一时的利益,可是咱们赢回来的是心气儿,是自己。”
苗丽蓉撂下话,就没再继续这个话题,很快叫尤长廷下楼吃饭。
……
三人吃完晚饭,苗丽蓉坐上姚小葳叫的出租车回了农家院,姚小葳洗完碗,又在厨房里发了会儿呆。
尤长廷一直在客厅里看新闻。
姚小葳出来时,尤长廷也将电视声音关小,看向她。
姚小葳知道,尤长廷是在等她,等她的态度,等她想通,他不想勉强她,却又无法在这个时候给她中肯的建议,他也在两难。
姚小葳走过来,坐在沙发上,第一句话就是:“如果是站在公司立场上,如果你和我不是男女朋友,你会怎么处理今天的事?”
尤长廷笑了一下,说:“我有两套方案,一是迎战,同时建议你尽快调整好心态,配合团队,二是迎战,但是考虑到你的状态问题,我会劝你暂时离开这个项目。”
姚小葳也笑了:“还真是你的作风。那么,站在私人立场上呢?”
尤长廷叹了口气:“站在私人角度,我自然希望你和曾允不再有任何牵扯、交集。”
姚小葳有些诧异:“你不是在吃醋吧?”
尤长廷轻笑着,但很快又收敛了,眼神认真而专注:“是心疼。”
姚小葳一下子怔住了。
尤长廷接着说:“看到你一次又一次的被这个人伤害、影响,我真的很想出面教训他,可是我能做什么呢,现在是法治社会,不流行以前那种决斗的方式了。”
姚小葳笑出声:“瞎说什么,我没事。”
隔了一秒,姚小葳又问:“如果这次咱们和合家欢竞争,不小心输了,费尔那边该怎么解释,你有策略么?”
尤长廷说:“项目谈判,有赢就有输,美国那边会理解的。再说,咱们今年也不止这一个项目,之前的成绩他们都看到了。而且韩冲对咱们的印象不错,如果这次韩冲选择了合家欢,我就会趁着韩冲对咱们有愧疚心理和他谈其他项目,这是最好的时机,没准丢掉一个西瓜,却捡起来几个橙子呢?”
姚小葳:“你倒是乐观,都想到这一步了。”
尤长廷:“永远做两手准备,永远不让自己处于完全的劣势,就算困难再大,也要去找那最后一丝生机。自小到大,我一直都是这么做的。”
——自小到大。
姚小葳一下子就想到那天看到的尤长廷的资料调查。
是啊,自小到大。
要不是尤长廷自小到大都是这样为人处世的,恐怕也走不到今天。
被父母抛弃,自己总不能再抛弃自己吧?
思及此,姚小葳说道:“好,我有决定了。”
尤长廷反倒怔住了:“这么快?说说看。”
姚小葳笑了:“迎战,不退缩,不放弃,不妥协,但绝对不是没有自知之明,我相信咱们的实力,也对自己有信心。还有最重要的一点……”
姚小葳故意顿了一秒,才说:“就是我对曾允和Hi飞翔的了解。知己知彼百战百胜,后半句我不敢说,但前半句我能做到。曾允以前是怎么争取项目的,他最擅长的手段是什么,我都一清二楚,我知道该怎么对付他。要是我离开这个项目,你们就要摸石头过河了,我肯定不能走啊,就算帮不上大忙,留下来出出主意也好。再说,设计图还要靠我和陈锋呢!”
听到这番话,尤长廷笑了:“不怕失败?”
姚小葳:“输就输了,我又不是没输过,上一次我输的比这个还多,我都挺过来了,这算什么啊?而且,我还会用这件事证明,像是曾允那种人,就算他赢的再多,我也不会对他低头,他的腰永远是弯下来的,我永远瞧不起他!”
……
就这样,工作室决定重新计划作战方案,用来应对曾允和合家欢。
姚小葳和陈锋每天讨论完设计图,还会抽出时间和三人讨论,曾允有可能会执行的策略,以及他以前的做法。
尤长廷也经常和费尔总公司进行视频会议,和总公司争取最大的条件作为谈判筹码。
袁冬青也没闲着,根据姚小葳提供的可能性,积极制定方案,以便将来危机公关应对。
然而就在这个时候,工作室却迎来了一位不速之客——许久不曾出现的孙燕虹。
孙燕虹这次不是来找姚小葳的,更不是来叙旧的。
孙燕虹直接去找了尤长廷,道明来意,她是来帮他们出谋划策的,用来对付曾允。
姚小葳得知消息后,和袁冬青、陈锋一起来到尤长廷的办公室,果然看到孙燕虹坐在沙发里正在喝茶。
孙燕虹变化很大,人变得憔悴了,瘦了,也仿佛一下子老了好几岁,但精神还算不错。
孙燕虹一见姚小葳就说:“姚小葳,这回轮到咱们联手了。”