姚小葳和陈锋很快就拿出一套方案，韩冲得知后，第一时间抽空过来开会。
就在韩冲赶来之前，姚小葳和陈锋还在核对细节，这时尤长廷过来了，坐在旁边听了一会儿。
等两人告一段落，尤长廷突然提议道：“陈锋，待会儿让小葳来跟韩总讲吧。”
陈锋一怔，看了看尤长廷，又看了眼姚小葳，很快答应了：“好，没问题。”
姚小葳却愣住了：“我来讲？不行，我没经验，这是我第一次接触，我讲不好，万一露怯了让人家听出来了，会影响项目。”
尤长廷笑道：“放心吧，就算露怯了，也是正常的，韩总非常了解咱们的情况，他了解过后还是选择跟咱们接触，看中的就是咱们的优势。而且，正是因为你第一次接触，才不会受到经验的束缚。没关系，你这次就试试看，如果实在不行，陈锋会帮你补救。”
姚小葳这才勉强答应，只是心里也开始打鼓。
她深吸了好几口气，先去了一趟洗手间。
……
姚小葳在洗手间里待了好久，还补了个妆，洗干净手又看着镜子里的自己。
她快二十九了，不是没经历过社会刚毕业的大学生了，可是不知道为什么，当这个大案子来临时，当尤长廷让她来负责和客户沟通时，她忽然又感受到大学毕业前参加答辩的紧张感。
过了一会儿，袁冬青也来了洗手间，一进门就说：“我就知道你在这里。”
姚小葳一愣：“韩总来了？”
袁冬青来到姚小葳面前，说：“韩总还没来，路上堵车，还得一会儿。只不过是你进来时间太久了，尤长廷不放心，让我过来瞧瞧。”
姚小葳吁了一口气，说：“哦，我没事。”
袁冬青问：“还说没事？你脸都白了。”
姚小葳对着镜子看：“有么……”
袁冬青叹了口气，问：“你这次为什么这么紧张？以前那些客户来跟你沟通，无论多难缠的，家里有多少乱七八糟事儿的，你都能应对自如。”
姚小葳说：“那能一样么？以前那些都是个人家里装修，不是韩冲这种高科技酒店，不是这种大型项目。项目越大，我就会越在乎里面的成败。如果这次的事成了，后面还有楼盘项目，如果这次没成呢，就是竹篮打水……”
袁冬青听到一半就把她打断了：“你打住吧，你这心态不对，你太紧张了，会影响发挥的。”
姚小葳怔住了。
是啊，她是紧张，她也知道人越紧张就越容易出错的道理，她更加知道此时此刻需要的是平常心，冷静从容淡定。
可是道理虽简单，要做到却很难啊。
袁冬青说：“这样，你不如试着换一套思路。比如，你就当你是我，现在有一个危机需要立刻处理，韩总就是你需要谈判和说服的对象，那你面对他应该怎么做呢？”
姚小葳想了一下，说：“首先，我需要知己知彼，了解对方的需求，掌握自己的底牌和筹码，用这两者互相交换，才能达成交易。”
袁冬青：“这一点你已经做到了。”
姚小葳接着说：“其次，就是谈判时候的逻辑，我要讲我希望对方能接受的东西，把我和陈锋的设计灌输给对方，同时让对方明白，这些完全都是贴切他的需求产生的，是帮他解决问题的，还能在解决的同时给他惊喜，更要保证他找不到更好的替代品。”
袁冬青问：“那么这一点，你有信心么？”
姚小葳说：“我没看过其他竞争对手的作品，我不好说，但是如果只是看我们的初稿设计图，我还是有信心的。”
袁冬青摊了摊手：“那不就结了？”
……
两人又聊了两句，离开洗手间。
姚小葳出门就看到等在走廊里的尤长廷，一照面，她怔住了。
姚小葳上前问：“你一直在这里等？”
袁冬青笑道：“好了，你女朋友安然无恙的出来了，放心了吧？我先回去准备啊。”
袁冬青前脚刚走，姚小葳后脚就说：“其实我没什么，就是去调整一下心态。”
尤长廷笑着挑了挑眉：“看来调整的不错？”
两人边说边往办公室的方向走。
姚小葳：“是不错。反过来想想也是，都这个年纪了，竟然还跟去见导师答辩之前一样忐忑，太不成器了。”
尤长廷：“你这是心魔作祟。”
姚小葳好笑的问：“我哪有心魔？”
尤长廷说：“怎么没有？你对这件事看的太重，才会给自己造成压力，这种压力就是心魔。其实这件事的大局方向已经定了，无论你今天的发挥会不会有一点小失常，都不会成为扭转韩总想法的关键。站在韩总的立场，他看的是整个项目的可行性，在这方面费尔和新游已经做足了，只要咱们的竞争对手没有超过咱们太多，接下来就是商业谈判了。那么在这样的基础上，如果你和陈锋的设计是这里面最好的，那么就会成为加分项，可能会在最后起到决定性作用，万一咱们和竞争对手实力相当，这时候要比较的就是设计的高低，和韩总的满意度。换句话说，如果咱们的综合实力不达标，或者比其他对手差了一截，那么就算咱们的设计再出色，韩总也不会因为一套设计图而牺牲掉大局的利益。”
姚小葳边听边点头，还问：“那现在另外几家竞争对手都是谁，你知道了吗？要不要打听一下？”
尤长廷说：“袁冬青已经去打听了，已经有一点眉目了。”
姚小葳问：“一点眉目？是谁啊？”
尤长廷：“目前还不太肯定，要等下一步消息，你先不用理会。其实这件事就是退一万步讲，韩总如果因为综合实力评估，选择了别人，这时候如果你和陈锋的设计图脱颖而出，我相信韩总也会考虑改变合作方案的。”
姚小葳问：“你的意思是，韩总跟咱们买设计方案，但是把项目外包给其它家装公司做？”
尤长廷笑问：“如果是这样的结果，你有信心脱颖而出么？”
姚小葳不假思索的说：“当然有。”
姚小葳一说完，自己就笑了，转而又道：“哎，如果只是设计图比较的话，我也没这么多负担，我刚才也是太钻牛角尖了。”
尤长廷：“嗯，你是设计师，你比的就是设计图，其他方面的事情你不用考虑，如果要是把其他方面你无法干涉的因素也扛到肩膀上，压力就会变成包袱，现在把那些东西卸掉了，只聊你最擅长的部分，是不是轻松多了？”
姚小葳：“是啊，思路也清晰了。哦，不过有个事我很好奇。”
尤长廷问：“什么？”
姚小葳说：“看你这么开导我好像很有经验，你该不会也经历过我现在的情况吧？”
尤长廷一本正经的说：“嗯，我可是过来人。”
姚小葳反倒不信了。
自从她第一次在比利时见到尤长廷，和他针锋相对，到后来回到国内，尤长廷时不时出现在她面前，他们从敌人变成合作伙伴，从合作伙伴变成朋友，还住到一起，如今又成了男女朋友。
这一路上，姚小葳可从来没有见过尤长廷露出过一次类似的情绪，甚至可以说每一次遇到难关，他都能表现的很冷静。
姚小葳说：“我不信，你的逻辑性这么强，性格又冷静，就算遇到危机也不会自乱阵脚。”
尤长廷安静了几秒，忽然自嘲的笑了：“距离最近的一次是我从美国回来之前。”
姚小葳：“回来之前？”
……
姚小葳刚出口，就忽然想起来，和尤长廷合作之后他曾经提到过，他这次回来是签了军令状的，无论是在资金还是在人才方面都受到费尔公司的严格控制，费尔总公司内部对他提出的大陆市场进军计划也是反对居多，是他在最后关头力挽狂澜，才争取到了这次的机会。
甚至于，要是一年之后，尤长廷拿出来的成绩不足以堵住那些大股东的嘴，那他们的工作室不但会关门大吉，连他都会被踢出费尔，从此名誉扫地。
思及此，姚小葳说：“你跟那些股东争取最后机会的那天，也像我现在这样？”
尤长廷笑道：“其实还是有些不同，我当时是箭在弦上不得不发，如果我逃避，就是死路一条，如果我放弃，一定要先找好下家。可我当时没有这些，我再焦虑、紧张，也得出去面对。我还记得，当时我也是在洗手间里面壁思过，脑子里也有过认输的念头，在那个时候康正奇还因为我和康柔分手的事，表示要放弃对我的支持。而我的一部分焦虑，正是因为这根支柱突然撤离。”
姚小葳追问：“那后来呢，你怎么想明白的？”
尤长廷：“就像刚才我劝你的那样，也有一点置之死地而后生的感觉。在那之前，康正奇支持我，我把这件事列入了我的底牌，后来康正奇抽手了，我突然少了一张大王，自然会慌。后来我转念一想，既然大王被抽走了，那么再看看手里这把牌，看看该怎么打，看自己的优势是什么，就当做从来没有康正奇支持，该怎么利用这些优势。我的优势，我对市场的敏锐度，我的商业眼光，这些东西原本就是属于我自己的东西，有没有康正奇欣赏，这些东西都是我的，那么换句话说，就是无论有没有康正奇当我的王牌，我要利用的都是这些我自身拥有的优势，拿自己的优势去对付那些股东的劣势，再从中找寻生机。”
姚小葳：“你找到了？”
尤长廷：“找到了，其实那些股东最大的劣势就是，他们也不知道自己要什么，不要什么，他们对大陆市场的印象都是人云亦云得来的印象，和他们过去几十年的经验之谈，他们对此是不确定的，这时候只要拿出足够有说服力的数据支持，让他们明白这种认知是错误的，他们就开始自我怀疑。而且，这些股东其实并不齐心，如果他们下定决心拧成一股绳，一起反对我的计划，我那天根本没有争取的空间。说到底，这种商业谈判就是攻心为上。”
听到这里，姚小葳也渐渐有了主心骨。
她之前之所以觉得慌，一是因为突然让她来负责和韩总谈，一是因为她把这个项目看的太重，才会让心态失衡。
如今听到尤长廷这么一分洗，姚小葳忽然就有了茅塞顿开的感觉。
她问：“那你说，韩总对几家竞争公司是不是也有点不确定呢，就是因为不确定，才需要货比三家，如果韩总一早就有了让他足够有信心的合作方，也不用跟好几家谈了。”
尤长廷：“聪明。其实这种不确定是对咱们有利的，让这些不确定变成确定，就是一个互相较量的过程。”
姚小葳转而开始思索，其实韩冲所谓的心里不确定，无外乎就是那么三点，一是智能酒店的前景市场不确定，二是他能否在高风险中险中求胜的不确定，三是地产公司的资金链不确定。
如今地产行业不景气，韩冲就算再担心，也没用，这不是他一个人可以改变的事实。而智能酒店的前景市场呢，这或许是酒店行业发展的方向之一，但是何去何从也是需要时间证明的。
这里面，韩冲唯一能有话语权的就是第二点，险中求胜。
想到这里，姚小葳说：“所以，咱们能做的事，就是加强韩总的信心，让他相信只有和咱们合作，才能最大限度的提升赢面。”
尤长廷笑了：“没错。”
……
韩冲没一会儿就来到“远航”，很快开始会议。
姚小葳不聊市场，也不聊投资，她聊的就是设计，在这个领域里，她相信整个行业都没有几个人能驳倒她的，所以她就抓住自己这点优势，将它发挥到极致。
而且，姚小葳接触过各行各业各个阶层的客户，了解他们的居住心态，现在不过就是把住家换成了酒店，换汤不换药。
比如，成功商业人士对酒店客房的需求是什么，是效率、舒适度、工作娱乐两不误的便捷等等，比如，情侣和夫妻对酒店客房的需求是什么，是拉进亲密距离，是新鲜有趣的设计元素，是放松身心的环境。
自然，除了年轻人群和成功人士，还要考虑到小孩子和老人们的需求。
姚小葳将几个主题房分别针对不同阶层和年龄段的人群需求，简明扼要的讲给韩冲听，每个房间只捡出几个最吸引人的重点，而且这些东西都是生活中随处可见却很容易被人忽略掉的部分，韩冲一听就明白，却时不时在姚小葳的细心中获得惊喜。
姚小葳还特别说到，这种高科技酒店虽然是以科技便捷为主，让住户体验到科技解放双手的新鲜感，可是也不能一味的追求科技，而忽视人性化的体验，如果只追求科技体验，到最后住客离开酒店，回到家里仔细一想，又会觉得还是家里温馨，这样的科技酒店太缺乏温度和人情味儿。
再者，如果让住户在这样的酒店中体会到安全性和隐私度，也是一个重要环节。
现在很多住客出门住酒店，无论多大的酒店都会在晚上睡觉前，在门口放一把椅子，以防有人半夜闯入。
这和酒店的安全管理有直接关系，即便这家酒店从没有出现过类似事件，住客依然会有担忧的心理，放一把椅子自己心里才踏实。
那么针对这种心理，就需要额外重视这方面的设计，是多加几道锁，还是在晚上入睡前，会有一个有趣的智能机器人自己到门口站岗？
还有，这样的高科技酒店房间，因为科技感太强，难免会让住客怀疑会不会被摄像和窥探隐私，以及用面部扫描和指纹办理入住和退房，会不会自己的身份资料被盗取和外泄等等。
……
姚小葳用了一个小时的时间讲解，前四十分钟在聊设计，后面二十分钟提出关键性的问题和质疑，并告诉韩冲，这些问题是她站在住客角度考虑的，接下来的设计方向会逐一解决。
这样一来，既阐明了自己的设计理念优势，又抛出新的问题勾住韩冲的注意力，如果韩冲觉得这些问题构成问题，那么就会希望进一步和工作室合作。
等姚小葳讲完之后，韩冲久久没能回神，姚小葳提的很多关键点都是他以前没考虑到的，他们这些商人想的就是项目如何吸引人，如何让消费者来消费，如何搞噱头，反而忽略了一些住客的担忧心理。
韩冲离开之前，还说姚小葳是他这一年来接触的设计师里最优秀的一位，不仅谈设计的时候足够接地气，时时刻刻为他人着想，还能做到换位思考，自己先住户一步提出隐患，防患于未然。
等韩冲走了，陈锋说：“我觉得韩总对咱们这次的方案是百分之一百二的满意，设计图这边应该是十拿九稳了。”
尤长廷也笑了：“接下来就是其他条件的谈判了。”
姚小葳瘫在椅子里咕噜咕噜的喝水，刚才连续讲了一个小时的话，她现在是又虚脱又口渴。
放下杯子，姚小葳说：“我今天的表现真是超长发挥了。”
这时，刚才送韩冲离开的袁冬青回来，她送完韩冲就接了一个电话，眉头还是皱着的。
姚小葳见状，问：“怎么了？”
袁冬青叹了口气，对三人说：“另一个接触韩冲的家装公司，我已经打听到了，消息确实。”
尤长廷一顿：“哪家？”
袁冬青：“是合家欢智能家装。”
这是一家业内数一数二的大公司。
得知消息后，几人刚才的喜悦一下子就去了一大半。
袁冬青接着又提到另一个坏消息：“还有，合家欢把Hi飞翔收购了，今天上午签的字。韩总这个项目，代表合家欢和他接触的就是曾允。”
