无论你在日常生活中从事什么样的工作，你成功和快乐的秘诀都存在于你的健康、你的大脑、你的神经、你的肌肉、你的雄心、你的思想和你的决心之中。作一个完整的人是你的职责。你的任何缺陷都会给你带来不可估量的损失。带着疲惫的大脑去工作会影响或毁了你的事业，这种后果的代价是极其惨重的。用二流的脑力，也即用由毒药——被不正常的生活方式或放荡行为破坏了的血液——供养着的大脑，你是干不成一流的工作的。从事无用或过时的工作会让你付出惨重的代价。带着疲惫的大脑去推销商品常常使许多高明的推销员碌碌无为。充足良好的睡眠、有益的娱乐和激烈的户外运动都能使大脑从糊里糊涂的状态中恢复过来或振作起来；在你的大脑恢复或振作起来之前，你是做不好管理工作的。
换言之，如果你想充分利用你自己，你就必须善待你自己。扼杀健康等于扼杀能力。如果你扼杀了你的健康，你就扼杀了你人生中的所有机会。
不久前，我接待了一位推销员，他估计他的理解力和吸引力正在一天天地减弱。他不知道这是怎么回事，但是他的推销情况已大不如前了。他已没了先前的毅力和热情，他估计他正在走下坡路和回头路，他已找不到充足的动力——亦即坚定的求胜的决心了。是啊，当一个人进入这种状态时，他就不再适合做推销工作了。自然向他大声喊道：“停下来，看一看，听一听。”他该叫暂停，从而检查一下他的发动机出了什么故障了。
如果你具有管理者的天性，就要注意自然发出的危险信号，这种信号在你身体的各个部位都可能出现。“疲乏感”是其中之一；大脑困乏，头痛是一个；消化不良是一个；冷漠，“不想要”，没有食欲——所有这些东西都是减缓的标志。但是，我们中的绝大多数人不是停下修理，而是用各种刺激物来努力加快速度，以冲过这些危险信号，其结果是要么毁了我们的人生列车，要么给我们的人生列车造成严重的破坏。
没有人承担得起忽视自然警告的代价，尤其是推销员，因为他们的身体状况是一切所系。其他人可以把他们的工作委托给他们的下属，至少暂时可以这样做；但是推销不能这样做，因为他严格说来是一个光杆公司，所有事情都有赖于他的健康。他必须始终都保持在最佳的健康状态，他工作中所需的每一种品质都会因有了健康的身体而得以提高和复活。
比如，对一个健康的人来说，要保持积极、乐观和热情心态是一件比较容易的事情；而对一个患有慢性消化不良症的人来说，要保持亲切、温和、大方、愉快或热情就不那么容易了。他本来的性情也许并没出错，因为身体欠佳很容易使人动怒、发火、吹毛求疵、烦躁、不快和悲观。
“小器”是一种让许多人都受不了的毛病，而这种毛病往往源于某些生理缺陷或者身体故障。许多所谓的“犯罪”都可以归结为糟糕的健康状况。当一个人身体状况比较好的时候，他可以非常容易地控制自己的情绪而坚决地说“不”；而当他身体有痒时，他也许就会说“是”——他这样做其实是为了摆脱烦恼和进入一种更舒适的状态。
健康和一个人的行为有着多么密切的联系啊！当一个人感到全身都澎湃着健康的浪涛时，做到彬彬有礼和乐于助人是何等的容易；而当一个人感到不舒服、虚弱和紧张不安，想独处的时候，要做到礼貌、温和和亲切是何等的困难；当一个人所有的身体指标都下降了的时候，要把一次有趣的交谈进行下去是多么的困难啊！
另外，健康还会严重影响判断力。判断力实际上是其他多种能力的综合，而每个人的身体状况都会严重影响这种结合的质量。
一个人的勇气在很大程度上是一个身体健康的问题。在有病的人看来，所有的东西都是阴郁的，而他本人也会很快变得垂头丧气。在各项身体指标都恶化了的人看来，一切事物都是绝望的。
训马者都知道，在比赛中，一匹马的勇气在很大程度上都有赖于它的身体是否处于最佳状态。这同样也适用马的管理者——人。勇敢、镇定、果断、机智总是和充沛的体力相伴随的；紧张、怯懦、变化无常、怀疑、犹豫又总是和精疲力竭相伴随的。
我们常常是通过我们的情绪来看事情的，而情绪在很大程度上又是一个身体健康的问题。强壮、勇敢和充满活力的人希望和困难做斗争，他认为有必要锻炼自己的力量。但是萎靡不振的人是分不出精力来做这些事情的。
对他来说，一点小困难似乎都是难以克服的，小事被夸大成巨大的似乎不可逾越的障碍。他的精神王国一片混乱，他的体力不能协调发挥作用。如果把一个人的身体比做一个经济系统，那么在健康欠佳的人身上就存在着巨大的损耗。
幽默可以让人从容地面对打击，给生活增加一些润滑剂；而虚弱的身体常常会赶跑幽默感，使向往光明和快乐的生活变得忧伤。
身体欠佳会极大地削弱一个人的决断力。当一个人身体状况比较好的时候，他会快速、果断和坚决地做出决定；而当他的身体欠佳时，他就会动摇、犹豫和反复考虑。一度是他生活的一股强大力量的目标失去了动力，或者失去了它的大部分力量。事实上，他的各种人生指标都在随着他的体力的下降而下降。
另外，健康的质量和思想的质量有很大的关系。你是无法从有病的脑细胞或神经细胞中获取健康的思想的。如果一个人的活力低于正常值，他的思想也会降到这一水平。
一次欧洲之旅或者在国内的一次度假常常会给一个人的思想和工作质量带来神奇的变化。对自己的想法感到厌倦的作家、牧师、演讲家或政治家度假回来重新投入工作之后，他会发现他自己完全变了一个样。他不仅能够轻松地做更多的工作，而且工作质量也高得多。作家常常会惊讶于他对他客体的把握和他对他以前无法理解的事情的领悟力。在他的风格里多了一些新鲜的东西，而这些东西以前是他疲倦的大脑想不出来的。身体虚弱的歌唱家度假回来会发现她声音的感染力强多了，她甚至以前还不知道自己拥有这么好的音色。生意人回来后会发现他的干劲大多了，改进方法的能力强多了，外表看上去也愉快多了。当然，更精彩、更深刻、更清楚、更敏锐和更有说服力的想法由此在大脑中诞生了。
时不时地放松生活的张力常常可以使推销员的能力增加25%或50%，尤其是当自然发出了她的警告信号时。
假设爱迪生或其他一些伟大的发明家发现了使能力倍增的秘诀，为了得到这个秘诀，有什么东西我们不愿去做或放弃呢？然而，每个人都知道有一种使能力倍增的方法是屡试不爽的，那就是，运用简单的生活常识来增强健康和活力。其中没有什么复杂的东西，它不过就是供给力量和能量的食物要吃饱——不能太多，也不能太少；吃要讲求科学的方法；科学地照顾自己，锻炼，娱乐，运动；无论什么时候，只要条件允许，到户外去晒晒太阳和呼吸一下新鲜空气；在通风条件良好的卧室里好好地睡上一觉；习惯要有规律；正确、积极地思考，对生活、工作、我们的健康，以及每一件事情都抱着一种必胜的态度。这就是让能力增倍的秘诀。我们每个人都有，我们需要做的只是把它付诸实践而已。
世界上还没有其他东西会比把它付诸实践给推销员带来更好的回报。
保持在最佳身体状态，不仅会给生活带来奇妙的滋味，而且会大大增加其个性的魅力。
如果一个优秀的推销员所需的素质没有处于最佳状态，拥有这些素质是没什么用处的。可是，有许多推销员不愿意花时间来照顾自己，让他们的身体保持整洁，和使身心处于最佳状态。
如果你的工具没有调整到最佳状态，你就不能带着推销高手组织有序的大脑去约见你潜在的顾客。如果你不把自己调整到最佳状态，如果你不能每天都花点功夫来把你的身心调整好，如果你不能在每个工作日的早晨调整好自己，如果你的身体机能出现了丝毫的不协调，你就会成天制造争论而不是和谐。换句话说，你会成为一个失败者而不是一个成功者。
当你在和一个潜在的顾客洽谈时，你必须确保你“和上帝是协调的”（这是你生存的最高法则），你是在全心全意地投入，你不是只有60%、75%、80%、90%或99%在场，而是100%地在场，并且准备以全部身心发起攻击。这更多地将有赖于你身心的完全协调一致，完全协调胜过你在推销方面所接受的所有特殊训练。
在这个充满激烈竞争的时代，体力发挥着重大作用。这是一个讲究效力的时代，这是一个需要主动的时代。在今天，伟大事业的成就者，通常说来，是那些拥有强大活力和异常耐力的人。在人生这场游戏中，你成功与否，大部分时间取决于你的内力和你过剩的精力。
让你自己总是处于身心协调中，这样你就能尽力而为。可能对你来说，最好的事就是轻松、自尊地，而不是紧张、挣扎地成为一名高超的推销员。总是处于极端良好的状态，你就可以很有把握地去接近你的潜在顾客，带着征服者的表情和必胜的信心。让你的身体机器处于最好状态，你就可以发射能量，把握主动；你的每一个毛孔都会放射能量和磁力，你就可以成为那种人见人爱的——推销高手。
