我们常常因为糟糕的身体状况而不能把我们体内所蕴藏的全部智慧和能力释放出来。如果你的总体能力和专门技能没有健康的身体作后盾，在人生的竞技场上你将永远处于不利的地位。你必须为了你的工作而保重自己，并且事事都全力以赴，否则你将在人生的竞赛中无功而返。
“弱者必败”是人生的定律，身体虚弱是人生中不可逾越的障碍，身体虚弱将给你成功的可能性大打折扣。慢但努力的乌龟在赛跑中可以打败兔子，坚定和孜孜不倦的学生可以摘得比他更聪明的对手从来都没有染指过的桂冠。乌龟虽然跑得慢，但它有健康的身体。
诚然，生活中有一些人尽管体质虚弱和身患残疾但仍取得了炫目的成就，但是他们仅仅是证明这一规律的例外。亚历山大.波普被称为“特维根哈姆勇敢的残疾人”，他虽身患残疾，却成为了一位著名的画家；圣.保罗身材矮小，其貌不扬，并且双目几乎失明，但却成了以强大的精神力量克服生理上的缺陷的人们的楷模。凯撒、帕斯卡、牛顿是勇于和疾病或残疾抗争、不屈不挠的精神的又一代表。但是，从主流来看，“取得良好成绩”的人都有着良好的身体。
作为一个推销员，你随身携带着你所有的资本。虽然你是做生意的，但是你也肩负着所有和你生意有关的东西，比如你的厂家、你的销售部门，你的机器资产是一些精神上的东西。如果你不尽你所能地照顾好它们，那你就会像一个农民不管是什么天气都把他所有的值钱的农具丢在户外，任由风霜雨雪的摧残。你的技能、你的专长、你的表达能力、你的机智、你的谨慎、你的辨别力、你关于人性的知识、你的勇气、你的首创精神、你的应变能力、你的兴致、你的魅力，事实上，你所有精神上的能力都是你商业资本的组成部分，都是一种资产，它的状态完全有赖于你对为你的精神机器提供动力的发动机的照顾。这个发动机就是你的身体。
身体孕育你能力的土壤，如果这块土壤贫瘠了，如果你的活力减弱了，如果你因一些不好的、无知的或愚蠢习惯而耗费了你的精力，你的能力就不会得到迅速提高。
前不久，一位野心勃勃的年轻人找到我，要我告诉他如何提高他的能力和做成事情的本领。他面色苍白、形容憔悴，一看就知道他是个浪荡子。这位年轻人似乎很想有所作为，但是，很显然，他选错了路。尽管不是普通意义上的浪荡，但他所追求的生活道路对他的健康几乎就是一种灾难。有几件事情可以印证这一事实。他白天工作非常卖力，晚上还经常学习到一两点钟。为了振作起他枯竭的体力，他不仅过度地饮用咖啡和茶，而且经常喝威士忌，甚至还吸食毒品，他似乎不知道这种对大脑的人为刺激就好比用鞭子抽打一匹疲惫不堪的马，他的身心俱毁只是一个时间的问题。
在谈到身体和健康问题时，令人惊讶的是，许多来自不同领域的知识分子都表现得非常的无知。年轻人经常要我告诉他们如何才能提高他们的能力。在这种情况下，十次有九次我都发现，像上述这种年轻人，他们正在做一些有损他们实现在即的目标的蠢事。
好了，提高你的能力，增加和增强你的本领的最可靠的办法是打好健康的基础和像爱护你最珍贵的财物那样爱护它——因为那才是真正可贵的东西。充沛的体力和健康的身体可以突出、增强和增加各种本领的力量，而这些本领的总和就构成了你的能力，亦即成就事业和创造的力量。
你用什么人来应付你潜在的顾客将给你带来迥然不同的结果。我之所以说“你用”是因为你是推销员的雇主。在推销员的背后，有一些东西比推销员本身还重要。你是推销员的管理者，他的培训者和他的教育者。作为一个雇主，你在很大程度上决定着你呈献给顾客的推销员的类型，因为他会是一个什么样的人都是由你造就的。从心理上、身体上和精神上造就一个完整的人是你的职责。这三个方面缺少任何一个都只是一个残缺不全的人。造就一个百分之百的人——那是你的问题。
人这部机器是非常复杂的，因此即使很小的一个东西都可能严重损害它的协调和效率。一双不合脚的鞋可能在一段时间内降低你的效率，或者一旦你穿上它，你的效率就会减低25%。眼睛里的一粒尘埃可以让拿破仑裹足不前，正如机件中的一根头发可以严重损害世界上最好的时钟一样。当你最需要效率的时候，一顿匆忙的午餐，一份粗糙和掺有杂质的食物都可能影响你的消化，降低你的脑力和损害你的效率。
效率有赖于你各个器官的平衡和正常运转。如果它们不支持你的推销工作，如果你没有善待它们从而引起了它们的抗议，它们就会让你尝尝失败的苦头。你也许认为，无论你感觉怎么样，凭借顽强的意志力，你都能走很远，但是不要忘了你的意志力有赖于你各个身体官能的协调作用。一旦这些官能中的任何一个受到了损害，你的意志力都会减弱。如果不是一个，而是其中的几个——你的消化器官、你的大脑、你的肝脏、你的心脏和你的肾都和你作对，努力破坏你的目标的时候，无论你如何抗争你都不可能获得成功。许多一流的推销员都因为不善待各个有助于健康和成功的器官而最终功败垂成。
你认识到在你的每笔交易中都有哪些因素在起作用吗？你想到过你的大脑、你的教育、你接受过的培训、你的经验、你的技能、你的机敏、你的应变力、你的创造力、你的个性——差不多你所有的人生资本对你的每笔交易都发挥了作用吗？
你的每次推销结果在很大程度上都将依赖你投入的程度和你投入的热情、努力，以及你的情绪和机智。除非你所有的官能都保持了良好的状态，你是不可能全身心地投入你的推销工作的。你的身体器官必须很好地保持协调，否则你的活力就会下降，并且你潜在的力量也会受到一定的损失。
许多有前途的推销员没能获得成功都是因为他们养成了颠倒昼夜的习惯，从而只能把一半的身心投入他们的工作。许多一流的推销员做买卖失败都是因为太热心于各种饭局，或者一些不谨慎的饮食所导致的消化不良。
成功有赖于活力，而活力又有赖于对身体的全面照顾。食物的种类、质量和数量，我们的饮食方式，我们的运动习惯、工作、休息、娱乐、睡觉——这些都是我们的健康和活力所系。这些为我们提供体能，而体能又是成功所依。如果没有充足的血液营养供应，即使韦伯斯特的大脑也不可能集中起力量。
我们经常看到一些聪明、有知识的年轻人，他们头脑灵活，但身体欠佳，因此虽然野心勃勃，但总是无功而返。因为身体虚弱——这可以用认真、科学的生活方式来补救，他们的大部分能力都发挥不出来。
只要对这样的年轻人瞟上一眼，你就会知道和看出，因为他们愚蠢或不良的生活习惯毁坏了他们的资产，他们的能力只有很小的一部分用在了日常工作中。他们出卖他们的正直，用各种各样不负责的行为挥霍他们人生的资本，才把或许不到他们25%的实际能力用于他们的日常工作中。
我们经常听到这样的评论：“可怜的人啊！他总是身体不好，要不然，他也许会成就一番伟业。”“头脑聪明而四肢虚弱”或以作为成千上万失败者的很好的墓志铭。
你身体任何一个部位出了问题都会损害你的事业。在你整个日常工作中，在一些不期然的时刻，它会突然成为羞辱、诅咒和惩罚你的幽灵。每一次不慎或每一种不良的嗜好都会打开一个排泄你成功和快乐可能性的缺口。
健康资本一旦被浪费就没有可补救的东西了。健康可以提高每种能力的力量和一个人成功的每种可能性，因此，因疏忽、放荡或无知而丧失了健康是不可饶恕的。
人们也绝不可以把单纯的虚弱或缺乏精力看做是一种残疾和失败的借口。自然是不讲感情的，如果你违反了她的法则，即使你是国王你也必将受到惩罚。她要求你始终都保持在最佳状态，并且拒绝接受任何借口或道歉。
