在决定辞去工程师之前，我必须承认，当时我实在也很犹豫。即使到了今天，许多亲密的朋友和亲人，还是不明白我为什么硬要换掉工作。大家总是问：“怎么搞的，你就这样180度改变自己的生活？”老实说，我一直诚实招认，我最初唯一的动机是“钱”。
我想赚更多的钱。
在逆转生涯的那一年，引我进入新行业的那位顾问，不断让我看见他从总公司收到的一张又一张的佣金支票。我这位朋友的收入显然相当可观。
眼见如此，我不禁自问，改变工作对我有什么损失呢？为什么不试一试？
即使失败了，也还可以回老本行干活啊！
整个思考过程费了相当长一段时间，因为想转行做一个专业推销员，还有许多障碍没有消除。在我到处演讲、推销的旅程中，处处可见这样的暗示：别做要求人的工作，推销员最会耍嘴皮扯为您服务的那一套了等等。
人们改变观念的速度如此之慢，不过总算有进展，今天，专业推销逐渐为大众接受，而且称得上报酬丰厚的职业之一。
我最近在欧洲主持研习会和讲授推销课程时，最大的困扰是人们对推销员的认知极低，对销售工作或推销员似乎不够尊重，而在世界其他许多国家，同样也很瞧不起这项专业工作或专业人员。
令人惭愧的是，世界各地有我们的许多同行，至今仍羞于承认他们的工作，而另外使用各种头衔来掩饰“推销员”的身分，像是代表、顾问、AE、中介、助理、行销专家、经理人、律师、零售商、业务执行、经纪人等等花样。他们一直不愿公开承认，其实我们都是推销员！
但我相信情况正逐渐好转，请容我大声又骄傲地宣布：“各位先生、各位女士，恭喜大家，你和我已经克服了人们对销售从业者的偏见和敌意，我们所从事的工作，是世界上最高贵、最有趣的工作，我们是精英团体的成员，我们是最棒的推销员！”
请跟随我，我会向你、也向世界说明，我们的活动绝对是娱人自娱的好工作！不要害羞，大胆承认我们的职业！告诉身边所有的人，这一职业其实给了我们一个帮助他人的好机会。
医生治好病人的病，牙医专治牙痛，律师帮人排解纠纷，而身为推销员的我们，则为世人带来舒适、幸福和适当的服务。
推销员是值得骄傲的人
所有成功的推销员对自我的成就通常都很满意，大多数推销员在待人处事上也很成功。他们乐意听取朋友的意见和忠告，但本身满怀的自信也协助他们克服许多困难，他们非常重视自己的声誉。
当然不免有些人会过于骄傲，不愿正面承认或谈论失败的例子，但推销员总会接受错误，继续面带微笑回到工作一线，随时准备战斗。成功的推销员极少抱怨，更别说因工作伤心哭泣了，他们既自负、又自尊。
我建议你仔细观察周围环境，找到一个可以作为榜样的成功推销员。这个典范可帮助你提升自己，并抗拒家人、亲友对你加入推销行业的不满和阻力。试着和这个行业的名人打交道，你会发现，他们对自我和成就的“骄傲”，一如我所描述的，跟随他们，学习他们，要做得和他们一样好。
当你做成一笔生意时，感觉多么畅快啊！如果你对自己很满意，千万不要羞于承认。告诉全世界的人，你很骄傲自己的胜利，并且要立刻出门去，再谈另一笔生意！
曾有一位极成功的销售典范说过这样的话：“世界上比和所爱的人在一起还快乐的事，莫过于离开客户家时，带走一张签名支票！”你相信吗？我确信如此！
推销员都是值得骄傲的人，希望你也觉得骄傲！
推销工作的成就感
在我达到经济独立的目的之后，推销工作的另一种成就感出现了。我发现一个全新的世界，遇见许多有趣的人物。
我服务的对象从建筑工人、工程师，到银行经理人，各色人等都有。很幸运的，我结交了许多新朋友，而且大多数人对我都很和善。新工作每天都充满乐趣，而且带有某种自由度。
我可以自由选择我想做的事、想交谈的人，或者卖东西给什么人；我有自由选择我喜欢的工作场所，甚至还能自由选择工作时间。这真是人生所能拥有的真正自由。推销工作允许我可以在任何时间里与家人相处，到处去旅行，如果我愿意，也可以到国外做推销工作。
在我抓住这把成功的钥匙后，我深刻理解了“安全感”的真义。
想想看，如果你是个很自由的人，却无法在经济上独立，这种自由是有限的。有很多事情都需要经济实力做后盾，同样的道理，光是赚钱而不能自由支配时间，也不会快乐。
真正的自由是做想做的事，与喜爱的人相处，到你乐意去的地方。做一个专业推销员的最大收获，就是拥有这种无可取代的独立自主。
另一个专业推销的成就感是为人服务。初入这一行的新人往往体会不到这种好处，就拿我来说，也是等到前辈指点时，才明白个中滋味。
有一位原本与我一样推销自动化机器的前辈说，有一个亲近的朋友非常兴奋地告诉他，我所推荐的理财规划获利甚丰，他一直不知道我也做这类推销工作，所以想多聊聊相关的事。我当天就和他敲定隔天约会的时间。
跟他做完简短的介绍后，我的这位客户当即下了一个叫我永难忘怀的评语：“我真后悔没让你早点来，每天浪费这么多时间和金钱，却还不知道你能帮助我们。”
那一天，我确实知道，我有能力帮助别人。从此以后，我总是毫不迟疑地告诉别人，我在卖些什么。
进入推销生涯后，我们原先所拥有的知识，对发掘个人潜能有极大帮助，这些知识的来源大致是：
●早年的教育。
●与同事、同行交换心得。
●自己本身的观察。
●实际的经验。
想要尽早超越竞争者，取得较好的进展，我建议所有入门的推销员尽快养成下列工作习惯：
●保持乐观积极的态度。
●增加自信。
●详细拟定工作流程，确实执行。
●努力工作，但要小心别冲过头。
乐观进取的态度
乐观、积极进取的态度和良好的工作习惯，几乎是一件事情的两面。个人的人生态度和习惯，源自于早年的生活经验。如果你过去具有消极、负面的态度和工作习惯，那么现在就得转换成乐观地期待成功、乐观地思考与处事。态度一旦乐观，就有了动力去改变自己的行为。我早期做推销员时，曾利用五个基本步骤去改进工作习惯：
1.主动要求承担自己能力所及的责任与任务。
2.总是取得优先、采取主动，不要等别人走到面前，告诉我下一步该做什么。不断向自己的极限挑战，努力刷新自己的纪录。
3.随时留意机会，把握任何有可能抓住的机会。
4.学会快速做出决策。做事迟疑不决的人总是丧失机会，不管对错，强迫自己学习当机立断。
5.不断坚持学习，增广见闻；不断发问、阅读、学习、观察，周而复始。
一个人只要有意愿、有决心，一定能把自己变成心目中的理想之人。人的言行都是自己塑造而成的，但通常只有真正成功的人才肯承认这点。成功之？永远不会藏在书籍、课程或讲演会中，而就在你的表现中。
当有人表示，他能够帮你激励士气时，千万不要相信，依靠他人的刺激终究是无效的。世界上真正能激励你的，只有你自己！你的上司、训练师或许能教人如何自我激励，但他们无法取代每个人自己接下来的工作。
