周清月现在也不着急了,既然事情都已经发生了,现在即便是把整个销售团队都直接开除了,也起不到应有的效果。特别是对之前客户造成的一些不利影响,因为一旦认定你的服务态度不好,之后的感官也很难纠正过来,并且,一传十十传百影响会非常的不好。
如果,现在暂停销售也会影响外界对多利港湾的整体影响,怕是会担心他们公司内出现了什么问题,如果客户都觉的你有问题的时候,他们是不会选择继续购买的。
马姐已经看完了房子,心里也基本上有数,虽然对小刘的态度不是很满意,可是因为小刘后面和他同事说的话,没有被马姐听到,目前还是很中意多利港湾的房子,只不过还是要继续看一看才能下定决心。
因为到了中午时间,马姐他们一家要去吃饭,周清月就和她们告别了,约定了下去一块去其他的楼盘看一看。
周清月也正有此意,看看别人家的销售是怎么服务的,也方便以后的整改。
她现在是打定主意了,许笑林这个人是一定要开除,不仅是许笑林还有其他的服务态度不好的,也都要统统开除,这样的人根本不能用。
也幸好她发现的早,要是再过一段时间,还不知道其他客户会对多利港湾怎么评价呢。
在房地产这一块,她还想做大做强,没有一个好的口碑是走不远的,所以,在用人这一块尤为重要。
周清月没有吃午饭,而是继续在这里逛着,一边逛一边留意着这里的销售人员,看看有没有对客户比较真心实意的那种人。她相信无论在什么地方,不可能全都是那种不负责任的人,肯定还有会一些是负责任的。
小刘跟着他同事去吃饭了,现在刚好也没有其他的销售来找她,她就一直装摸做样的来回的看,她发现现在留下来值班的这几个销售都还不错,不仅服务比较热情,也没有那种咄咄逼人的态度。这样她刚才的气稍微缓了一点。
她一个人绕到了饮水机哪里,将所有的一次性口杯都给偷偷的藏了起来,又慢慢悠悠的晃到了一个销售人员面前,“看了半天的房子,口有点渴了,你们这里有水吗?”
周清月看着现在剩下的这几个销售人员,感觉还不错,所以想试一下看看是不是真的不错。
“有,那边有饮水机。”
周清月顺着这个销售所指的方向看了过去,她刚从那边转过来,肯定知道饮水机在哪里,就是假装看不见。
销售见她看了半天也没有动,不知道是没有看到饮水机,还是其他什么原因,“要不您在这里稍等,我去给您接杯水送过来。”
“谢谢。”
感觉还不错,至少没有出言不逊,服务上的态度也挺不错。而且,还亲自去给她接水,这一点让她觉的挺满意。客户里面不可能全都是比较好说话的人,有的也脾气急,说话不好听。
周清月慢慢的等着,她知道饮水机里面的一次性纸杯都别她藏起来了,这个销售过去以后也给她接不回来。不过倒是可以重新买一包纸杯,就是不知道这个销售会不会做这样的事。
周清月转到咨询台处,还有一个小姑娘在值班,偶尔也会有人过来咨询一些问题,“都中午了,你们怎么不去吃饭?”
“我中午值班,晚一点才能去吃饭。”
值班的小姑娘看了看周清月,大多数的客户都是咨询有关于房子的问题,谁会没事关心她们是不是吃饭了,不过有人问她还是老老实实的回答了。
“对了,问你个事情,你认识不认识小刘,就是刚才带着我看房的那个人,一转眼看不到他了,刚才我陪我的朋友看房,听我朋友说,小刘说话不好听,服务态度也不好。这些你们这里管不管?”
小姑娘左右看了看,应该是没有看到小刘,“您是要投诉他吧,他和我们主管关系很好,应该是亲戚,你投诉了也是白投诉,不管什么用的。而且,这个事情我们要是反应上去,许主管也会把我们训一顿,所以,这些事情基本上都不会往上反应。”
可能是小刘平时嚣张惯了,惹得不少人不满意,小姑娘又道:“你看现在值班的这些人,我们都是中午值班,还有晚上值班,其他时候就是有客户也得让给他们,所以,小刘他们基本上不用怎么努力就能完成业绩,我们就很难完成,只能等他们不在的时候,多和客户好好的交流,尽可能完成交易。”
“你们老板呢?这个事情怎么没有人向老板反应。那边不是有意见箱吗?”
周清月指了指墙上的一个意见箱,那是她专门让人放在那里的,就是防备着许笑林,有什么事处理不公的时候,别人还能找到她反应一下情况。周清月很生气,她要是不亲自来看一看,许笑林还不知道把她糊弄到什么时候呢?
“水接来了,先喝口水吧。”
刚才被她叫走的销售,这会已经把水给她送过来了,她估计了一下时间,应该是这个销售自己出去买的一次性纸杯。
周清月接过水杯,对这个销售道了一声谢谢。刚才还不渴,现在被气是有些口渴了,接过来就猛喝了两口。
“可别提那个意见箱,现在就是摆设,以前倒是有一个同事和小刘发生了点争执,后来许主管偏帮小刘,那个同事不服气就写了一封信要投诉许主管,投诉的信有没有报上去不知道,反正那个同事离职了,在后来谁还敢说许主管的坏话。”
“这些事都是我们内部的事,您就别问那么多了,知道多了也不好。您先歇一会,要是一会有什么问题不懂得,可以来问我。”
周清月现在也明白了,这个许笑林真不是个玩意,不过今天还有不少客户,都已经忍了半天了,也不差在多忍半天。
“房子我都看过了,户型和价格我感觉都差不多,不过,我还想继续对比的看一看,旁边那个金枫雅苑我听朋友都说不错,一会打算过去看看。你有名片吗?给我一张,我回头有时间再过来的话,会给你打电话。”
周清月要了名片后,又继续转了转,把中午值班的这几名销售的名片都要到手了,才离去。
下午,周清月在多利港湾小区已经看完了,她现在心里已经有数了,不是所有的销售人员都态度不好,而是一部分,这就好说,哪怕她大刀阔斧的裁掉一部分,也不会对公司有什么太大的影响。
该学习还是要学习,如果别人做得好的话。
马姐吃完了午饭,要继续去看房子,想起了和周清月的约定,就给周清月打了一个电话。周清月也没什么事,就约在了她们吃饭的地方见面,然后一块去看房子。
金枫雅苑是其他开发商开发的楼盘,她们还没有走到售楼处,离着还有老远的距离,就看到两个迎宾身上挂着条幅,在哪里接待来参观的客户。
这服务一看就比她们那边高了不止一筹。怪不得人家这边客户多,确实让人看起来舒服很多,平心而论就是她自己,其他地方如果不大差的话,她也愿意在这边买房。
“欢迎光临。”
两个迎宾的大美女直接就给她们鞠躬,这种感觉确实令人舒服。然后每个人递过来一个看起来很精美的册子,“这是金枫雅苑的详细介绍,您可以边参观样板间,边拿着这个册子对比,如果您有什么疑问,进去后很多的业务员,您可以随意咨询。请进。”
周清月打开翻了翻,里边有全景的金枫雅苑小区的全景俯瞰图,还有包括整个小区的规划图,看起来都是有模有样,不比不知道,相互一对比,明显看出了这其中的差距。
虽然还没有进去,但是,不得不承认人家的销售团队做的就是好,而且,比自己的好了许多,怪不得他们这里的客户这么多,就靠这些人来回免费的宣传就能产生很大的效果。
进去以后更是夸张,每隔一段距离都有一个业务员站着,身边放了一个大牌子,上面写着‘免费咨询,另外再附上小区的结构示意图,’看起来确实蛮不错的。
金枫雅苑这边来的人确实多,比多利港湾要多出不少,但是并不显得乱,在现场还有不少适合修习和讨论的区域,另外也配备了一些小吃,就怕远来的客户没吃饭,还能在这里吃点免费的零食,先垫一垫肚子。方方面面都考虑到了。
在参观之前,有迎宾来登记所有客户,不仅留下客户的姓名,电话,还有意向的居室面积等客户信息。登记完了以后,由他们提供销售带领着客户去看样板间,顺便给客户介绍金枫雅苑的所有情况。留下信息的好处就是方便进行回访,当天如果没有成交,后期还可以继续跟进,直到客户在他们这里买房或者在其他地方买房为止。
能看的出来是一个非常好的方法,至少比多利港湾要好很多。
周清月观察,金枫雅苑这边的销售人员,多数是女性,而且看起来年纪都不大,而且还穿着统一的衣服,很明显让人一眼就能区分开,谁是客户谁是销售人员,也不至于分辨不出来,想找人咨询的时候找不到人。