周清月陪着马姐一家继续逛了一个下午,对她来说受益匪浅。
越看就越觉的金枫雅苑的销售策划弄得好,她们跟人家相比可以说根本没有相比性。要不是设计理念,还有户型这些设计的非常好,就靠许笑林招来的那些销售,她得亏死,估计没有什么客户愿意去多利港湾买房子。
因为金枫雅苑还有不少提供休息的地方,其实,她们也没有看很久,更多的时候是坐下来商量,到底是在哪里买会比较好。
因为马姐没有听到小刘和他同事后来的对话,所以,马姐还是倾向于购买多利港湾的房子,不过,即便是如此她还有些下不定决心,因为,多利港湾那边的服务质量太差了。让她有些担心,买了房子以后可能还会比较麻烦,所以有些犹豫不定。
周清月觉的跟这位马姐还算比较投缘,因为今天是假扮客户购房,所以,她跟马姐的理由差不多,都没有决定要在哪里买房。于是就跟马姐约定了一周后,再过来看一次,到时候再下定决心买房。
她当然倾向于多利港湾,不过,这个时候她也不方便多说,因为明眼人都看得出来,多利港湾哪里服务确实不怎么样,她要是说的多了,马姐肯定会怀疑她是个托。
至于约在了下周,那时候她估计多利港湾的服务肯定能够赶上来,也许还做不到金枫雅苑的服务程度,但,至少肯定会比现在要好很多。这一点信心她还是有的,所以才有了这样的一个约定。
和马姐分开后,周清月直接回了公司。
还有十分钟下班,她把郑月月留了下来,跟她一起商量之后的事情。
郑月月主管人事,所以,发生了这样的事,她还是很自责的,觉的自己辜负了周清月对她的信任。不过,周清月倒是没有责怪她。
从公司的创建到现在,一直就是她们三个人一直在忙,现在江文辰回到江氏集团以后,就只剩下了她们俩,更何况在成立公司之前,她和郑月月都是半斤八两,谁也没有比谁好多少。以后注意就行了,她也知道郑月月是无心之过。
可是许笑林却不是这样的情况,他是明知故犯,所以一定不能轻饶。而周清月更是铁了心了,一定要将他给辞退。兵熊熊一个,将熊熊一窝。要是继续让许笑林管着,那还不指定会再出什么事。她现在可没有那么多时间来浪费。
除了许笑林要辞退之外,还有那些表现不好的,她也没打算继续留下来,她就担心一颗老鼠屎坏了一锅汤,所以,她也要尽量避免这样的事情发生。
不过,辞退之后肯定会人手不足,而且,还不是一下子就能够招齐的。
郑月月知道周清月在这一点上有些为难,有些拿不定主意,“清月放心吧,招人的事我来做,一周之内保证招够,而且,我也可以到售楼处帮忙。”
这件事怎么说她也要负一定的责任,所以,郑月月打算招人的同时也可以到售楼中心帮点忙,最起码有她在现场,没几个人敢偷懒,忙过几天之后,等她把人都招上来也就没事了。
“行吧,那你通知许笑林,明天让所有销售都提前一个小时到售楼处,明天该开除的统统都开除了,然后你费心,抓紧时间招人。特别是有经验的人,然后还能带一带新人,让新人尽快的熟悉业务流程。”
周清月处事果决,既然决定做了,就没有那么多的犹豫,直接就吩咐郑月月开始安排。
晚上回到家以后,她还在琢磨金枫雅苑的销售模式,她感觉挺好的,想不到更好的销售模式就直接模仿金枫雅苑的。
只是,关于谁来负责销售也一块,让她有些拿不定主意。
辞退许笑林之后,短时间内她还能盯着点,可是时间长了肯定不行,她还有其他事情需要做,可是,直接聘过来一个,又担心会成为下一个许笑林。
她们公司主要业务就是开发房地产,所以,有一只强悍的销售队伍必不可少,她想了想打算还是自己培养的比较好,一来忠诚度比较高,二来,知根知底也方便管理。
第二天一早,周清月卡着时间点来到了售楼中心,因为昨天没有明确告诉大家,为什么要提前一个小时到,就连许笑林也不知道,所以,都有些懵。
周清月一到,不少人都认出了她。
“让你们昨天买,你们不买,今天来这么早也没用,那个户型的昨天已经卖完了。”
小刘距离门口比较近,而且,昨天才带着周清月和马姐看过房,不过,因为没有成交,被其他同事给嘲笑了,所以,对周清月印象深刻。这会看见周清月来的那么早,以为她是要买房子,自然没有好脸色。
昨天都跟她说过了,就是不听,害得他还被人嘲笑了。
现在就是有房子,也不能轻易卖给周清月。
周清月根本没有理会这个小刘,直接往里边走,反正一会都要开除了,说与不说其实都已经不重要了。
“那个,我们一会要开会,许主管都已经通知了,所以,现在没办法招待您,要不您等一会儿,旁边那有座位,我一会开完会了您有什么问题我再给您解决。”
昨天给她接水的那个销售站出来,跟周清月说了一下现在的情况。
因为昨天周清月说过,下次过来的话会找他,现在看见周清月过来,自然要招待一下,只不过马上就要开会了,许主管他又惹不起只能先让周清月等一等。
开完了会他也就有时间了。
“小李你去一边去,周总您来了?快这边请。”
许笑林赶走了刚才的那个销售,却迎来了周清月包含怒气的眼光,吓得他一个哆嗦,难道有什么不好的事情要发生?
周清月看着对面的人群,一会这里的四分之三可能还要更多的人会被开除,可是她一点都不担心。这些人留着也是祸害,还是早早辞退了好。
“我咨询过所有购买咱们楼房的用户,每一个人对我们楼房的设计,还有小区的规划都非常的满意,可是,销售量就是上不去。许主管跟我解释说这是正常现象,一开始我是相信的,咱们第一天开盘确实火爆,往后会逐渐的降下来,我也能理解。”
“可是在我回访购买楼房的用户时,不少客户跟我反映,我们的销售人员态度恶劣,一开始我是不相信的,咱们是做服务的怎么会无缘无故的就对客户的态度不好呢?这里边一定也有客户的原因。可是,销售量上不去一定有什么原因才对。所以,我昨天来售楼处转了转。”
周清月停顿了一下,看向在场的所有人,有不少人直接别过头去,不敢和周清月对视。而听到这里,许笑林已经满头是汗。
他根本就不知道昨天周清月来过,而且,昨天他也根本不在。也没有请假,就这么消失不见了,周清月会怎么想。昨天周清月看到了什么,他根本就不知道。因为大家都不认识周清月,所以,也没有人跟他说过昨天周清月来过。
他下面的人什么样,他心里清楚的很。
周清月当着这么多人的面这么说,估计是很生气,也不知道他的销售主管还能不能保得住。
“周总您听我说……”
如果不解释清楚,他估计他就完蛋了,刚才小刘说的话他可是全听见了。
“不用说了,我昨天来都已经看到了。这就是你组建的销售团队,还让我放心,我怎么能放心?”
“你任人唯亲,这一点我能理解,可是,你让他们抢其他同事的客户,处理问题不公平公正,有人写举报信,你自己就拦下来了,还直接把人给辞退了,本事不小啊?”
“你再看看你培养的销售团队,客户不买房就漫骂客户,你就是这样做销售的?”
周清月越说越生气,要不是她发现的早,多利港湾的名声就都给他败坏完了,要是能动手打人,她恨不得将许笑林打死。
许笑林也害怕了,周清月平时那么多事情,怎么会有心思管这些事,他对于多利港湾还是非常有信心的,因为他看过其他几个楼盘的户型,还有小区规划,都比不上多利港湾,只要他这边稍微卖点力就能完成任务,最近他外边有点事,所以,经常都不来售楼中心,只是每天听一听手下的回报,没想到这个小刘比他还过分,竟然漫骂客户,要是偷偷摸摸的别让人知道,也就算了,偏偏还让周总给听到了。
“周总,请您放心,这样的人我一定坚决开除……”
周清月挥挥手,懒得再跟他说话,“郑月月,你通知一下处理结果。”
“好的,周总。”
“许笑林,刘立安,董琨,王亚辉……,以上念到名字的,你们被开除了,一会儿跟我领了工资,你们就直接回家吧。”
郑月月念了一串人,除了周清月昨天中午见到的那几个值班的销售以外,其余的大部分都被开除了。
昨天招待周清月的几个销售,面面相觑,他们怎么也没有想到老总竟然突击检查,他们一点准备都没有,幸亏昨天表现的还不错。
星月公司的待遇很高,许笑林可不甘心被辞退,还想要辩解,“周总,我也发现咱们的销售模式上有些问题,昨天我去金枫雅苑去学习去了,他们的销售主管可以为我作证,您一定要相信我啊。”
真是天大的笑话,她昨天下午和马姐在金枫雅苑待了一个下午,要是许笑林在不可能看不到她,都这个时候了还跟她撒谎,真是无药可救。
“昨天整整一个下午,我都在金枫雅苑,你难道没有看到我?”
周清月的一句话,就让他面如死灰,许笑林知道他完蛋了,而且,他的这些事情很快就会被传出去,以后再找工作就会背上污点。