星月公司开发的楼盘名称叫多利港湾,周清月没有通知任何人,而是独自前去查看,她想要了解一下现在的一个销售情况到底是什么样。
因为彭罗湾项目开发的公司并不少,在H市内有这很大的名气,所以,来这边看房的人还是很多,再加上宣传上或多或少都会将这里美化,看起来效果会更加的好一些。
多利港湾的样板间一共建了六七个户型的房子,相互离着都很近,客户来了以后可以挨个的进行参观,设计的很合理。
早上十一点钟左右,周清月来到了多利港湾小区,她想看看在人多的时候,她们的销售团队是怎么服务的,这个时间段来到多利港湾小区的客户,也有可能是已经转过其他开发商开盘的客户,基本上来到这里的客户都会挨个的都转一遍,以便于能更好的挑选更加合适自己的房子。
走在她前面有一户人家,周清月估计应该是来看房的,她自己单独去没准会被那个员工给认出来,所以,她打算找一个人和她做伴,最好的选择就是随便在路上碰一个来看房的客户,这样大家谁都不认识,说话也不会有什么顾忌,所以她上去和人打了一个招呼。“您们也是来这里看房的吗?”
“是的,听说多利港湾小区设计的很不错,先过来看看有没有合适的房子。你是?”
因为看房的人比较多,碰到的人很多都是相互不认识的,有的碰到了相互搭讪一下也很正常,所以,这一家人也习惯了,并没有觉得周清月唐突。
“我也是来看房子的,你们看中哪一种户型了,我觉的多利港湾的两居室户型设计的很不错,没有怎么浪费面积,如果合适的话倒是可以买一套。不过还得先看看,介绍的虽然不错,可毕竟要花不少钱,还是先看看在下决心。”
周清月完全把自己当成了客户,她之前送过冯丽倩一套二居室的房子,现在刚好她自己装成客户来看看,顺便看看销售团队出现的问题。
“我们就是换一换居住环境,听说这边的很不错,而我们家现在就是住的两居室,有些小了,准备换一换,如果环境,房子,还有价格都符合的话,就在这里买上一套。不过你说的也对,现在的开发商在宣传上多数都有些夸大,还是要亲自看一看才能放心。”
周清月介绍了自己的情况以后,这家人基本上也就消除了彼此之间的陌生感,聊了几句之后,就开始告诉她她们的想法。
这个也很正常,说的这些话也都不是什么秘密,所以他们也不介意周清月知道,反正是一起过来的,顺便把其他的户型都看一看也没有什么问题。
这个时候有销售人员看到她们过来了,赶紧上前来招待她们。“您好,请问您想要购买几居室的房子,我带您过去看看。”
这个销售人员看起来还不错,服务态度周清月感觉也蛮好的,并没有给她留下什么不好的印象。
“三居室,应该有两种不同的户型,带我们都看看吧。”
周清月跟着她路上认识的马姐一起过来的,现在也不好让人家陪着她去看两居室,现在观察这些销售人员才是重点,所以她就直接告诉这个打招呼的销售人员了。
“请跟我来。”
销售人员带路引着她们往三居室的样板间走去。
“走了,马姐咱们一块去看看,不过只是一个样板间,跟实物还是会有些差距的。”周清月招呼了马姐一声,就跟着销售人员往里边走,也没有什么不适应的。
对于周清月的善意,马姐多少有些不好意思,因为之前周清月已经说了,她看的是两居室,现在没有去看自己的房子,反而跟着他们一块看三居室的房子,“我们看房得有一会,要不你就先去看你的二居室,然后等你也看完了,咱们在一起随便看看?”
毕竟现在都快中午了,周清月要是陪着她们看房子,一会还得饿着肚子看自己的二居室,让她挺不好意思的,这会想赶紧让周清月先去看她准备买的二居室。等以后还有机会可以一起看房子的。
“没事没事,先看看三居室,要是比二居室好,我可能就直接买三居室了,一起看看吧,没事马姐。”她当然知道马姐想要让她自己去看房子,毕竟虽然在外面打招呼的挺多,可是进来之后,基本上都是各自看各自的,然后才会交流讨论一下。
周清月都已经表态了,马姐也就不再说什么了,一起看看也没什么,反正周清月自己也不在意。跟着销售人员一直来到了三居室的样板间。
房子看着挺不错的,进门就是一个大客厅,还是向阳面的,主卧室也是朝南的,采光什么的看起来都很不错,另外两个卧室是朝东的,看起来也很不错。
包括房间的装修,还有一些家具家电的布置,看起来都很合理。
周清月自己看着也感觉挺满意,“马姐,我觉的还可以,你看着怎么样?”
“挺好的。”
马姐一边说,一边继续来回看着。她们一家三口都来了,在房子里来来回回看了五六圈,这里摸一摸,那里看一看。周清月估计应该是看上这房子了,不然也不会看这么久。
通过聊天周清月也知道了,带着她们一直看房的这个销售姓刘,她们都喊他叫小刘,这个时候看个差不多了,小刘就上来了,“周姐,马姐,你们看的怎么样,要是满意的话,现在就签一下购房协议,这种户型咱们这里卖的很好,现在就17层,还有6层有这样的户型。其他楼层的这种户型,都已经卖出去了。”
制造一种很紧张的气氛,有助于快速的拿下客户,小刘对这个很擅长。反正就是你们看上的户型很抢手,看上了就赶紧下手买,晚了就没有了。
“嗯,我们再考虑考虑。”
对于马姐的回答,周清月倒是很能理解。
马姐看的是不错,可是毕竟买一套房子花费不小,而且,她们才看了多利港湾的房子,其他附近的楼盘都还没有看,下不了这个决心立刻就买,是很正常的事情。货比三家就能知道哪一家的最合适,有的人更是来来回回看个六七遍,都是很常见的事情。
可是,小刘态度立刻就不好了。“其他的房子根本不用看,跟咱们这的没法比,不买你就后悔吧,放着这么好的房子不买,非得在考虑考虑,这有什么好考虑的。现在不签,一会卖完了你可别赖我。”
小刘说完话看了看马姐还是没有下定决心的样子,也不再继续等着,直接转身就走了。
小刘早就对比过和其他开发商楼盘的户型,多利港湾的确是比别人的要好。他有信心的很,他们老大早就跟他们说过了,无论是户型,房子的质量,还有价格,他们都非常的有优势,根本不用看客户的脸色,爱买不买,即使是和其他的楼盘对比过,也有不少客户回来买他们的房子,根本不愁业绩。
而且,这样犹犹豫豫的客户他见多了,也没有心情继续和她们推销,反正看过其他楼盘后,还是会回来的,用不着他去劝,客户自然能分得清好坏。
对于小刘的态度,周清月就很不满意,但是,买不买是客户的事,不能由你来做决定。这样的态度不是把很有希望购买的客户,直接推到了别的公司吗。
马姐的态度也算是好的,没有计较小刘说话不好听,心里也有些犹豫到底要不要买下来,不过她还是考虑再看看,毕竟买房子不是小事情。
“怎么样?能拿下吗?”
小刘的同事看见小刘往回走,没有继续招待客户,问了一句。
“太墨迹了,还说要继续考虑考虑,别管他们了,要么就是没钱过来凑热闹的,根本就没想买房,要么,看过其他楼盘的房子后,肯定还得乖乖的回来。”
“走吧,走吧,一群傻帽,我刚才的客户更是个大傻x,怎么说都不买,去******,爱买不买,老子才不伺候这些傻x呢?走去吃午饭,不跟他们计较。”
小刘跟着他的同事,勾肩搭背的走了,这些客户也都扔下不再管。
他们不知道的是,周清月一直在观察他们,而且连他们的对话都听得一清二楚。要说没有生气那是不可能的,他们的对话肯定还有不少客户听见了,即便是房子再好,估计这些人也不会再买,凡是能买得起房子的,基本上都是一些有钱人或者是小有家产的人,这些人怎么可能受得了这种气。而且,这种事情传出去以后,多利港湾的名声也就被破坏了。
她和江文辰他们在一开始的时候,请人专门给设计的方案,还有户型,还有小区里的绿化以及配套设施,不知道有多辛苦,费了那么大的心里去做的事情,效果非常明显,多利港湾的户型,绿化,整体设计还有价格,全都是在这一片最有竞争力的,可是现在却弄成了这样,她恨不得立刻把许笑林给开了。
可是她还得等等,即便这个时候她都快气炸了肺,也不能立刻就把许笑林给开了,她还得再看看有没有还能继续用的人。