父亲似乎有所感悟，但始终没有说话，仔细地听着。
伽利略继续说：“亲爱的父亲，您有才干，但没有力量，而我却能兼而有之。为什么您不能帮助我实现自己的愿望呢？
我一定会成为一位杰出的学者，获得教授身份。我能够以此为生，而且比别人生活得更好。”
说到这，父亲为难地说：“可我没有钱供你上学。”
“父亲，您听我说，很多穷学生都可以领取奖学金，这钱是公爵提供的。我为什么不能去申领一份奖学金呢？您在佛罗伦萨有那么多朋友，您和他们的交情都不错，他们一定会尽力帮忙的。他们只需去问一问公爵的老师奥斯蒂罗·利希就行了，他了解我，知道我的能力……”
父亲被说动了：“嗯，你说得有理，这是个好主意。
伽利略抓住父亲的手，激动地说：“我求求您，父亲，求您想个法子，尽力而为。我向您表示感激之情的唯一方式，就是……就是保证成为一个伟大的科学家……”
伽利略最终说动了父亲，他实现了自己的理想，成为一位闻名遐迩的科学家。
这里，伽利略采用的是“心理共鸣”的说服方法。这种说服法一般可分为以下四个阶段：
（l）导入阶段。先顾左右而言他，以对方当时的心情来体会现在的心情。伽利略先请父亲回忆和母亲恋爱时的情形，引起了父亲的兴趣。
（2）转接阶段。逐渐转移话题，引入正题。伽利略巧妙地通过这句话把话题转到自己身上：“我现在也面临着同样的处境。”
（3）正题阶段。提出自己的建议和想法。伽利略提出“我只愿与科学为伴”，这正是他要说服父亲的主题。
（4）结束阶段。明确提出要求。为了使对方容易接受，还可以指出对方这样做的好处。伽利略正是这样做的。他说：
“……为什么您不能帮助我实现自己的愿望呢？我一定会成为一位杰出的学者，获得教授身份。我能够以此为生，而且比别人生活得更好。”
就这样，伽利略终于达到了自己的目的，为最终实现自己的理想奠定了基础。
人其实都有一样的地方，只是表现方式各异。你要找到你与所求之人之间的共同点，得到对方心灵的回应，就获得了求人成功的钥匙。
实用的求人办事说话技巧
在关系越来越复杂的现代社会，言谈的重要性也一天重似一天。一个不会说话、拙于说话的人是很难生存的。所以，开口求人的技巧必须要学习。
1.虚话套实话
做老实人说老实话，应是为人的一条准则，但直炮筒子未必处处受欢迎，特别有时连自己也不明白要说的是不是实话，那该怎么办呢？
张某托好友王局长为自己办件事，忽然听说他出事“进去了”，又不知真假，就到王家探望。确实只有局长夫人在家，满脸愁容。张某开口道：“老王怎么没在家呀？”王夫人长叹一声：“唉！心脏病又犯了，昨天送进医院了……”
原来如此！如果张某实话询问王局长是否真的“出事”了，那场面会如何？张某是这样想的：如果王局长真的“出事”了，其夫人自然会实情相告。虚虚实实，转换自如，毫不唐突。
2.轻松幽默的玩笑话说实事
轻松幽默的话题，往往能引起感情上的愉悦；庄重严肃的话题会使人紧张。只要有可能，最好能把庄重严肃的话题用轻松幽默的形式说出来，这样对方可能更容易接受。
一个年轻打工者在一家外资企业工作，在较短的时间内，连续两次提出合理化建议，使生产成本分别下降了5％和6％。
老板非常高兴，对他说：“小伙子，好好干，我不会亏待你的。”
这青年当然知道这句话可能意义重大，但是虚飘的表扬可不是他想要的。他想要点实在的，便轻松一笑，说：“我想你会把这句话放到我的薪水袋里的。”老板会心一笑，爽快应道：
“会的，一定会的。”不久他就获得了一个大红包和加薪奖励！
面对老板的鼓励，青年如果不是这样俏皮，而是坐下来认真严肃地提出加薪要求，并摆出若干条理由，岂不大煞风景，甚至适得其反。
3.绕个弯子让对方说话
有时，一些话自己说出来显得尴尬，这时，诱导对方先开口无疑是上上之策。
王某准备借助于好友赵某的关系做笔生意，在他将一笔巨款交给赵某的第二天，赵某暴病身亡。王某立刻陷入了两难境地：若开口追款，太刺激赵某的未亡人；若不提此事，自己的局面又难以支撑。
帮忙料理完后事，王某是这样对赵夫人说的：“真没想到赵哥走得这么早，我们的合作才刚开始呢。这样吧，嫂子，赵哥的那些关系户你也认识，你就出面把这笔生意继续做下去吧！
需要我跑腿的时候你尽管说，吃苦花力气的事情我不怕。”
听上去王某丝毫没有追款的意思，还豪气冲天、义气感人，其实他明知赵妻没有能力也没有心思干下去。王某话中又加上巧妙的提醒：我只能跑腿花力气，却不熟悉那些门路；困难不小还又时不我待。
结果呢？赵妻反过来安慰王某道：“这次出事让你生意上受损失了。我也没法干下去了，你还是把钱拿回去再找机会吧。”
4.通过旁敲侧击达到目的
生活中为人求情、代人办事儿常常遇到令人不满意的情况，可是只要你学会委婉的表达方法，旁敲侧击，往往能起到意料不到的效果。
某地修筑新城的城墙，规定15天完工，大臣段乔负责主管此事。有一个县拖延了2天，段乔就逮捕了这个县的主管，将其囚禁起来。这个官员的儿子找到管理疆界的官员子高，让子高去替父亲求情。子高答应这件事。
一天，见了段乔后，子高并不直接提及放人的事，而是和段乔共同登上城墙，故意左右张望，然后说：“这墙修得太漂亮了，真算得上是一件了不起的功劳。功劳这样大，而且整个工程结束后又未曾处罚过一个人，这确实让人敬佩不已。不过，我听说大人将一个县里主管工程的官员叫来审查，我看大可不必，整个工程修建得这样好，出现一点小小的纰漏是不足为奇的，又何必为一点小事影响您的功劳呢？”
段乔见子高如此评价他的工作，心中甚是高兴，然后又听子高的见解也在情理之中，于是便把那个官员放了。
那个官员之所以能够获免，原因大多在于子高的求情。子高把一顶高帽子给段乔带上，然后就事论事，深得要领，不能不令人拍案叫绝。其实，一般人都存在顺承心理和斥异心理，对那些合自己心意的就容易接受。因此，顺应事物的发展规律，巧言游说，便容易成功。
5.用商量的口气
以商量的口气把要求办的事儿说出来不失为一种高明的办法。
装作自己没把握，把请求、建议等表达出来，给对方和自己留下充分的退路。例如：“这件事我办起来有难度，你试试怎么样？”
6.央求不如婉求，劝导不如诱导
美国《纽约日报》总编辑雷特身边缺少一位精明干练的助理，他把目光瞄准了年轻的约翰·海。而当时约翰刚从西班牙首都马德里卸除外交官职，正准备回到家乡伊利诺伊州从事律师业。
雷特请他到联盟俱乐部吃饭。饭后，他提议请约翰·海到报社去玩玩。坐在办公桌前，雷特从许多电讯中间找到了一条重要消息。那时“恰巧”负责国外新闻的编辑不在，于是他对约翰说：“请坐下来，为明天的报纸写一段关于这则消息的社论吧。”约翰自然无法拒绝，于是提起笔来就写。社论写得很棒，雷特看后大加赞赏，于是请他再帮忙顶缺一个星期、一个月……渐渐地干脆让他担任了这一职务。约翰就这样在不知不觉中放弃了回家乡做律师的计划，而留在纽约做新闻记者了。
由此可以得出一条求人办事儿的技巧：央求不如婉求，劝导不如诱导。
在运用这一策略的时候，要注意的是：诱导别人参与自己的事业的时候，首先应当引起别人的兴趣。
当你要诱导别人去做一些很容易的事情时，先得给他一点小胜利；当你要诱导别人做一件重大的事情时，你最好给他一个强烈的刺激，使他对做这件事有一个要求成功的希求。在此情形下，他已经被一种渴望成功的意识刺激了，于是，他就会很主动地为了获取成功而努力。
总之，要引起别人对你的计划的热心参与，必须先诱导他们尝试一下，可能的话，不妨使他们先从容易的事儿入手，先让他尝到一些甜头。
7.适当催问别人帮你所办的事
催问别人时要注意用语的分寸，应多用恳请语气；千万不可用“怎么还不处理呀？”“不是说今天就给我答复吗？为何讲话不算数？”“你们到底什么时候解决？”“这个月底前必须处理”等责问句或命令句。如果改换另一种询问口气，可能效果会好得多。
不能有急躁情绪，要耐心地、不厌其烦地登门拜访，申诉你的理由和要求。别指望很快就能得到答复和处理，要有长期作战的心理准备。即使受了冷遇，碰了钉子，或者处理者发火了，你也要沉住气，只要问题能解决，受点委屈也是值得的。
在催问时间的间隔上，要越来越短，次数上要越来越频繁，要造成处理者的紧迫感。频频催问很可能会使对方感觉烦躁，这不要紧，只要你有礼有节，就没有关系，只要你坚持不懈，就会带来转机。
谈论对方认为值得谈的事要想求人办事成功，必须说对方喜欢的话题，顺着对方的路子说话，并寻找时机把话题引到自己的目的上。如果你说话的内容都是别人厌恶的，结果可想而知。
从美国总统罗斯福的传记中我们可以知道，每一个拜访过罗斯福的人都会惊讶他何以全知全能。无论是牧童、农民、劳工，还是政治人物、商业巨子，都能和罗斯福谈得很投机。这中间到底有什么秘诀呢？
其实说来也很简单，罗斯福是个历史上相当成功的政治人物，他深知获取人心的捷径，就是谈论对方认为最值得谈的事。
罗斯福无论接见任何人，不管那个人地位高低，在前一晚肯定要预先阅读对方感兴趣的谈话资料。所以，所有拜访过罗斯福的人，无一不对他有好评。
当然，不单是政治人物，就算是个推销员，也该知道怎样才能投顾客所好。例如，有位汽车推销员，为了卖掉手上的进口高级车，专程拜访一位企业家。可是一见面他并不谈卖车的事，反而先拿出儿子的集邮册，原来他儿子与企业家的儿子是同班同学，他知道企业家为了替儿子搜集邮票，总是不辞辛劳，乐此不疲。他用这件事当话题，两人很快就有了共同语言，并且谈得很投机，最后在快要告辞时他稍微提了一下卖车的事，当然就顺利把车卖出了。
投其所好，其实也是有技巧的。这就要求你必须学会察言观色，知道对方内心真正感兴趣的事。以下几个例子，可以提供给你做参考。
有位白手起家的企业家，任何赚钱的生意他都有兴趣去做，别人来为他出点子，他一概欢迎。但到了晚年，他的好利之心忽然变得好名起来，这种微妙的心理转变，根本没有几个人知道。有些他以前的朋友，还用老办法来找他，结果败兴而归不说，还被这位财阀视做“好利之小人”，永远不让他们再登门。
有一位大学刚毕业的法律系学生，在一家法律事务所当职员。按公司规定，试用期间每个人在一个月内都要拉到一家新客户。可是他刚离开学校不久，又没有任何背景，每次去拜访一些陌生的新客户，不是吃闭门羹，就是要他回去等消息。
眼看一个月的期限就快到了，他已经心灰意冷，打算另谋出路。没想到这个时候奇迹出现了，他不但开发出一家新客户，而且还通过这家客户的引荐，一连拉到了十几家新客户。他不但没有被炒鱿鱼，反而被聘为正式职员，薪水也连升了好几级，成了该事务所的“超级营业员”。
这个新人到底是凭着什么本领，能够找到他生命中的“贵人”呢？以下内容是他的自述：
“当天，我愁眉不展地踏入那家公司，到了办公室门口的时候，我想到前几次的闭门羹，就更加踌躇不安。忽然我看了公关主任桌上的名牌，我想我有办法了。
原来这位主任的名字蛮奇怪的，竟然叫‘万俟明’，而我恰好又很喜欢看传统小说，以前在看《说岳传》时，书中有个坏人的名字就叫‘万俟乔’，这个人与岳飞同朝为官，但因为岳飞见他时不以礼相待，两人因此不和。后来他便迎合奸相秦桧在朝中一再攻击岳飞，可以说是个大大的奸臣。
我看《说岳传》时年纪还小，看到‘万俟乔’三个字不知道该怎么读，所以我特地查了字典，才知道这三个字的读音。
也正是因为这样，我才知道‘万俟’这两个字的正确读音（万俟作为姓应读作Moqi）。
当时我一眼看见这人的名牌上写着‘万俟明’，我就礼貌地上前说道：‘万俟先生，我是XX法律事务所的职员，今天特意来拜访您。’”
“我刚说完这句话，对方就吃惊地站起来，嘴里结巴着说：‘你……你……你怎么认识我的姓，一般人第一次都会念错，大部分人都叫我万先生，害得我总是解释一次又一次，烦死了。’我听了以后感觉这次拜访似乎会有个好的开始，于是我接着说：‘这个姓是复姓，而且又很少见，想必是有来源的吧！’对方听到这里，更是显得神采飞扬，高兴地说道：‘这个姓可是有来由的，它原是古代鲜卑族的部落名称，后来变成姓氏的拓跋氏，就是由万俟演变而来的。’我看到对方越来越高兴，于是接口问道：‘那您就是帝王之后，系出名门了！’那位万俟明先生听了后更加高兴地说下去：‘这个姓氏一千多年来也出了不少名人，如宋代有个词学名家叫万俟永，自号词隐，精通音律，是掌管音律的大晟府中之制撰官，另外写了一本书叫《大声集》。后人都尊称他万俟雅言。’用这个少见的姓氏做话题，我和那位公关主任聊了起来，尽管我并未说明来意，更没谈什么细节，但光凭这次愉快的交谈，就让我开发出一家财团客户。而这家财团旗下所有的关系企业，全都与事务所签下了合约，聘我们做法律顾问，为我们事务所增加了前所未有的业绩。”
陌生人初次见面很难知道对方在想什么，所以要善用机会，寻找话题。像那个年轻人，明知自己知道“万俟”这个字的读音，是来自《说岳传》中的那个奸臣万俟乔，可是为了能投对方所好，于是故意装糊涂，让对方去吹嘘他姓氏中那些光荣的历史，为未来的生意奠定了一个成功的基础。
求一个陌生人，投其所好去寻找话题是非常必要的，也是非常有效的。
巧妙的口才艺术求人必应
我们在日常生活中，总会有缺钱少物的时候，因此向亲邻同事开口借，也就是一件难免的事了。可是，为什么有的人能使物主乐意相借，而有的人却碰了钉子呢？除了其他的原因外，这和借者语言表达的恰当与否有着密切的关系，借东西也是一种口才艺术。所以，当我们向别人借东西时，说话不可不注意如下几点：
1.说话要用商量的语气
