——做生意是智慧的较量，是自己与自己斗争，自己考验自己。
“金利来，男人的世界。”如今，金利来的广告词已经让人耳熟能详。金利来的品牌也已经是高端服饰的象征。但恐怕没有多多少人知道，一手造就了这个品牌的曾宪梓曾经不过就是个小裁缝。这个小裁缝就是凭借一双普通的手，在极为简陋的条件下裁剪出了足以媲美国际顶级品牌的领带，从而将自己的招牌点亮。
初识曾宪梓
1968年的夏天，香港尖沙咀某一家洋服店。一个胡子拉碴一脸油汗的黑脸中年汉子提着两个纸盒走了进来。大堂里，店老板正在一脸笑意地谈着生意，看到黑脸男子走了进来，马上变了脸色。
“干什么，你是干什么的，谁让你进来的，出去，出去，赶紧给我出去。”
黑脸中年汉子就这样被赶了出去。
然而第二天，这个中年汉子又来到了这家洋服店，不过这一次，这汉子全身收拾得干净利落，手里也没提东西，只是眼神里充满了谦和的笑意。
洋服店的老板打量了中年汉子片刻，认出了他就是昨天被他轰出去的中年汉子，眼神里闪过了些许诧异。
没等洋服店老板说话，中年汉子先开了口：“老板，昨天来得唐突，多有冒犯，今天我特意来登门道歉，请你喝咖啡。”
这时，隔壁的咖啡店已经端来了两杯热气香浓的咖啡。
洋服店老板脸色缓和了下来，两人坐在一起聊了起来。洋服店老板也说起昨天正在谈生意，商家最忌谈生意时别人介入。中年男子又向洋服店老板赔了罪。结果两人越聊越投机，最终成了朋友。
后来，黑脸中年汉子的货也摆上了洋服店老板的柜台。洋服店老板对手下人感叹道：“我这一辈子，见过的人形形色色，被我轰走的人也不知有多少。但是能像他这样来道歉，又交成朋友的，仅此一人而已，此人必能成大事。”
手下的员工挠着头问：“这人是谁啊？”
“他，……嘿嘿，记住了，‘曾宪梓’！”
第一笔“学费”
20世纪60年代在香港，穿西装、打领带的人并不多。只有当时的巨贾名流才有这样的装束，而且所穿所戴都是国际的名品，价格不菲。
曾宪梓过去曾在他哥哥的小领带店里见识过领带生产的大致情形，来到香港后，曾宪梓决定依靠做领带维持生计。曾宪梓买来一台国产蝴蝶牌缝纫机、一把尺子和一把剪刀，开始在香港打天下。他为自己定下每天生产、销售5打(每打12条)领带的目标，因为只有这样，赚得的钱才能够维持一家人的生活。
曾宪梓将自己仅有的6000港元全部投入到生产领带中，自己购材料，自己设计，自己剪裁，自己缝制，自己熨烫和包装，日夜操劳，第一批领带终于生产出来了。
带着自己制作的领带，曾宪梓开始到各家商店去推销。然而，各个商家几乎都对曾宪梓的领带不感兴趣，有的甚至看都不愿意看。经过几番周转，终于有一家商店的经理还是经不住曾宪梓的软磨硬泡，同意看一看他的领带。结果，曾宪梓等来的不是订单，而是一番羞辱。商店经理出的价钱简直是“垃圾价”。那位经理对曾宪梓说：“你别不服，你来看看我这里的领带，你来比一比。”说着，就把自己店里经营的进口名品领带指给他看。的确，曾宪梓的领带与这些世界名品相比起来，无论是用料，还是款式都存在着巨大的差距。
看到自己制作的用料低廉、款式单调、工艺粗糙的低档领带没有市场，曾宪梓虽然痛苦却头脑清醒，他意识到自己错了！档次较低的廉价领带，并不能容易地打入市场，廉价产品所换来的不是利润，而是别人的歧视与羞辱。
曾宪梓一咬牙，就算自己花钱交“学费”，看来要想打开市场，就得生产高档名品。
曾宪梓做出决定，将自己辛辛苦苦赶出的第一批领带统统以低廉的价格批给了街头的地摊，然后用换来的钱买来了几条价格不菲的国际名品领带。
回到家后，曾宪梓将买来的国际名品领带拆线，从一针一线的做工、一笔一画的花纹、一丝一缕的用料中，苦心研究外国名品领带的奥秘，从中寻找自己产品的名品之路。不断地思索和钻研使曾宪梓觉察到，像男性服饰，除了在领带上可以做出一些色彩和款式间的变化外，其他方面难以改观。所以，男性的服饰要想变得丰富起来，必然会搭配一条适合自己、真正显示男性本色的领带。因此，真正拿得出手的领带在做工、款式、花纹等方面都极为考究。同时，曾宪梓认定，在香港生产和经营中高档领带是一个颇具魅力的市场。
“高调”起家
通常，不管做什么，大多数人都是低调起步，很少有人一开始就把定位定得很高的。但是曾宪梓却反其道而行之，为自己选择了一条一般人不敢想的，高质量、高价位的“高调”路线。这或许就是曾宪梓和别人的不同之处吧。
在当时，想要制作高端领带，实际上就是与欧美的名品领带比高低。曾宪梓狠下心来高价引入了一批高档的法国面料，以欧美的名品领带为参照，再融入自己的钻研心得，精心裁制了4条高档领带。曾宪梓把自己裁制的领带与几条欧美名品领带混在一起，比较了一下，觉得无论在做工、还是在设计上都不算差。过了自己这一关，曾宪梓有了底气，他把自己做的领带拿去请一位领带行家鉴定。那位行家看来看去，一口咬定这些都是进口产品，还肯定地说：“香港的领带业我清楚，像这样面料考究、做工精细、款式新颖、质量上乘的领带，只有外国才能生产出来。”专家的一番话让曾宪梓喜上眉梢，自己的第一步成功了。
领带做出来了，关键是要卖得出去。没有客户，没有渠道，曾宪梓只能自己出去推销领带。这期间，曾宪梓受尽了白眼和冷遇，但他都忍了下来。他知道，自己的领带质量上乘，只要有一个机会，迟早会打入市场的。后来，他来到地处旺角的瑞兴百货公司。公司经理看过他的领带，虽然对质量赞不绝口，但还是担心在顾客中没有影响，难以卖出。曾宪梓想了想，说：“你可以把我的领带与那些进口领带陈列在一起，只标出成本价，这样一定能打开市场。”
瑞兴百货公司的经理答应了曾宪梓的要求。曾宪梓的领带终于在大商店中挂了出来，而且是与外国名品挂在一起。结果市场反应正如曾宪梓所料，曾宪梓那些款式新颖、花纹独特、面料精良、做工考究，且价格实惠的领带大受欢迎，买领带的人蜂拥而至。
香港向来以商业信息发达著称，曾宪梓的领带在瑞兴百货公司大卖的消息很快就传了出来，立刻引起了许多大公司、大商店的注意，一时间，竟形成了一股抢购曾宪梓领带的风潮。曾宪梓的“一人工厂”再也无法应付如此之多的订货。他迅速扩大了工厂规模，招募了一批工人，曾宪梓的领带在香港站稳了脚跟。
金利来的诞生
对于已经取得的成果，曾宪梓并不满足，他不断征求商店和顾客的意见，改进产品质量。然而没过多久，曾宪梓发现，有很多顾客不喜欢这个领带的名字——“金狮”。因为在粤语里，“金狮”同“金蚀”同音，“金蚀”也就是叫人赔本，这样的领带自然没有人愿意戴。
曾宪梓苦思冥想了多天，也没想出个所以然来。几天后，有朋友邀他坐船去澳门玩，他还在船上念念有词，同来的几个大公司男装部部长也参与进来议论。当时，曾宪梓的领带的英文名已经定了下来，就是“goldlion”。这时，有个人用英文试着发出“金”——“利”——“来”三字。曾宪梓脑中觉得电光一闪，有了，就叫“金利来”。金利来，金也来利也来，这个不但符合人们发财的思想，而且读起来也朗朗上口。
结果，“金利来”商标一问世，果然使曾宪梓的领带生意更上一层楼。人们被这个吉利的商标所吸引，很自然地就激起了购买欲。
有了响亮而吉利的好牌子之后，接下来还需要做好宣传。1971年，一个偶然的机会，曾宪梓把“金利来”广告推到了电视上。结果“金利来领带，男人的世界”的广告语一经播出，便红极一时。“金利来”的订单如雪片般飞涌而来。
尝到了广告甜头的曾宪梓再接再厉，从香港选美到尼克松访华，“金利来”的名字传遍了大江南北，这些广告宣传，为“金利来”的腾飞插上了翅膀。
曾宪梓研究外国名品领带，成功地总结了一套创造名品产品的必由之路——追求卓越，即选用最好的原料、最新的款式、最优的质量和精工制作，以及永不停止的广告宣传。曾宪梓凭借自己的智慧以及钻研创新精神白手起家、艰苦奋斗，最终登上了人生中的高峰，将自己的姓名载入商界名流的史册。曾宪梓说过：“做生意是智慧的较量，是自己与自己斗争，自己考验自己。”事实上，那些在事业上做出巨大成绩，成就辉煌人生的人，无一不是敢于创新，善于创新！
