登陆注册
37436700000031

第31章 无中生有(6)

广告立异,以物服人。泰梅克斯手表上市之前,大作广告,每年投资几百万元宣传费,为使人们确认此手表物美价廉,他们在电视上当众表演把泰梅克斯手表摔在地上,或把表绑在马蹄上跑几十公里,或从几十米高把它投入水中,表演后这种表均完好无损,走时准确。

独辟蹊径,经销有术。泰梅克斯表根据自己价廉的特点,打破专在钟表专业店销售的常规,在各市场请杂货店推销,既可降低费用,又找到了一个广大劳动阶层人士常去的场所。

(四)无中生有与读判谋略

无中生有就是真真假假,虚虚实实,真中有假,假中有真。虚实互变,扰乱敌人,使敌方造判断上和行动上的失误。

此计用于谈判时,可以人为地制造一些假象,使敌方真假难辨,最后给予出其不意的打击。

虚构故事的判方法

杰克去市场购买一件救生衣。市场上的新救生衣价格都在40元上下,就是那种最擅于讨价还价的游客,最低也只能压到36元。他见一个游客把价格压到28元时,遭到衣贩的斥责。杰克把这些放在心里琢磨,顿生一计。

他若无其事地走到衣贩妻子跟前问道:“请问这位太太,我想买一件新的救生衣,该付多少钱?”他不等对方回答,接着道:“记得前些时候,我只花了25元就买了一件新的,您是否记得这个摊位在什么地方?”他说完后,像是现在才注意到这个摊位上的救生衣似的,有礼貌地问衣贩,可否以25元一件卖给他。他说他欠了一大笔债,妻儿处于饥寒之中。

他的诉苦引得衣贩夫妇大笑起来,衣贩更是吩吩叨叨地抱怨说:“如果这样便宜卖给你,岂不是把我的衬衣都赔进去了吗?”可是,说归说,终归还是以25元一件的价格卖给他了。

富兰克林先生想买几条好烟,在一个商广里看中了“KENT”牌,便开始与店主进行讨价还价谈判。

“你这香烟最低价是多少?”

“7元一包。”

“我要是搞批发呢?”

“如果买得多的话,就6元8角一包。”

“我在别的商店里看到零售价才6元8角一包。”

“不会的,所有商店里的香烟价钱都一样,如果你认为那边价低,你可以买去。”

“让我看看你的烟。”富兰克林先生拿过一条香烟装着研究的模样,过会儿说:“你这烟好像是假的。”

“怎么可能呢?这是真烟。”店主像是被人揭了自己的短处,迷惑地眨着眼睛。

富兰克林察觉店主不识烟,道:“请你打开一包看看。”

富兰克林接过烟,抽出一支,指着烟丝说:“你看这烟丝,黄中带黑。真的‘KENT’牌烟丝是金黄金黄的。”

富兰克林点着烟吸了一口,说:“你抽抽这烟是什么滋味。‘KENT’烟应该有一种清凉感。”

店主在他的再三攻击下,真以为自己进了假烟,惊叹一声说:“上当了!”富兰克林乘机以50元一条的价格买了5条“KENT”牌香烟。

以上两例均使用了虚拟手法,如第一例中的杰克以虚拟“25元就买了一件新救生衣”说服了衣贩,第二例中的富兰克林掌握了店主不识烟丝的信息后,虚拟“你这烟是假烟”,同样令店主同意了他的说法。

经济谈判中的买卖双方为了说服对方接受自己的意见,都采用虚拟手法蒙蔽对方。

使用这种方法的基本条件是利用对方不明真相。如果衣贩熟悉市场价格、店主懂得鉴别烟的真假,杰克和富兰克林的把戏能管用吗?

无中生有手法作为谈判中探测对方虚实,然后进行讨价还价的一种策略,但不能借对方不明真相而对对方进行敲诈勒索。你只能以此作为一种说服对方的招数而已。

(五)无中生有与处世谋略

无中生有用于为人处世,并不是一假到底,而是以虚假求真实,从而达到自己的真正目的。

1.宋太祖杯酒收钱财

宋太祖即位后不出半年,就有两个节度使起兵反对宋朝,宋太祖亲自出征,费了很大劲儿,才把他们平定。为此,宋太祖很担心军队将领们的兵权太重,将来会威胁到自己的皇权,因此来了个“杯酒释兵权”,收回了地方将领的兵权。但宋太祖又忧虑他们积蓄的财产过多,所以又想出一个“杯酒收钱财”的办法。

宋太祖先赐给每位将领一块宝地,让他们修建住宅。因宅地是皇上所赐,这些将领当然不敢怠慢,立即大兴土木。住宅完工后,宋太祖又赐宴招待他们。酒宴上宋太祖再三劝酒,结果个个喝得酩酊大醉,连家都回不去。宋太祖让每位将领家中来个公子,把他们的父亲搀扶回家。宋太祖送到大殿门口,若无其事地说:“你们的父亲都表示愿意捐献给朝廷10万缗(1000钱为1缗)钱。”将领们酒醒后发现自己已经回到家里,忙问家里人自己是怎么回来的,在皇上面前是否有失礼的行为?在询问中,他们知道了捐款之事。尽管将领们怀疑自己在酒醉时说过向朝廷捐钱的话,但是第二天他们还足是乖乖地各自上交了10万缗钱。

2.在生活中培养爱情

无是可以生有的,事物是发展变化的。婚姻实在应该从中受点启发。

在中国人的婚姻中,有些人是凑合到一块的,没有什么爱情。比如有些人经人介绍,并无深入了解,就走到了一起,拴到了一条命运之船上。如果双方都能心往一处想,劲往一处使,注意培养感情,爱便“无中生有”了。这也就是人们常说的“先结婚后恋爱”。

有也可以变为无。一些山盟海誓后建立起来的家庭,以为一劳永逸了,便不在爱上下功夫,这是危险的。就像一棵树,长起来之后,就不去修剪了,不浇灌,不施肥,恐怕其“前程”就难尽如人意了。一个企业,有了名牌产品后,只坐享其成,不管市场如何风云变幻,不再推出新产品,那危险也就潜在其中了。夫妻双方,只去消费原来的“爱情产品”,而思想和感情的市场在不断变化,“单一和老化的产品”自然难以满足需求,更不可能搞活。

“苟日新,日日新。”夫妻应该随着时间的推移,常爱常新,不断“无中生有”,幸福就会常伴常随。这正是:问渠哪得清如许,为有源头活水来。

(六)无中生有与金融谋略

无中生有计用于金融方面,可分解为三步曲:第一步,示人以假,让人误以为真;第三步,让他人识破自己之假,掉以轻心;第三步;变假为真,让别人仍误为假。这样一来,主动权就会掌握在自己手中。

炒股高手以牙还牙

股市是个智能高度集中的场所,每天进出的人,可以说是各怀心计,无中生有之计,更是随处可见。

一般来说,造谣者之所以能产生,与人性的弱点有关。人往往是这样,对首次听到的消息很难相信,第二次听到就开始动摇,第三次听到基本上就毫无保留地予以接受。就好像某股在13元时有人说可以买进,但听的人不以为然;等到再涨至14元时,才懊悔不已,但此时尚有犹豫;股价涨至15元时,心里已按捺不住,结果只接到最后一棒。

老刘是股场的老客,由于买卖股票已经多年,每天一大早即到证券行报到。他还有一身绝技,就是四处打探消息,并使之流传。收盘后下午无事,他在证券行东聊聊,西扯扯,四点钟后,再到市场东听西扯,直到天黑,人散尽后,方始回家。由于他东打听西打听,因此消息也特别多,虽说这些消息不尽准确,但有时却确有那么回事,于是他便出名了。

有一天黄昏,老刘在交易点前徘徊,忽听有人闲聊,一方自称是××公司董事。该董事说,本公司一向订单甚少,股价多半会跌破票面。老刘一听,认为偶然听到了机密消息,可以趁价落之前赶早抛售股票,减少损失。第二天,老刘在10.85元时放空5万股之后,顿感轻松,因为在这时候放出去,还没有造成很大损失。然而,事情并不朝他所想的方向发展,他做空之后,股价不仅没有跌,反以11.1元收盘。当天下午,老刘去寻该董事,哪知再也找不着了。

好一个精明的老刘,他知道上了“谣言”的当,决定以牙还牙,以计取胜,捞本赚钱。当下,他即去有关部门,翻阅该公司资料,研究该种股票走势。经过充分研究之后,他发现该股实属成长股,近期将有较大幅度的上涨。次日开盘后,他即以耳语告诉股友说,该股票公司跳票,又有非经济利空,将以较大幅度回落。耳语之后,老刘还郑重其事地嘱咐股友,千万不能告诉别人。正如他所料,不到半小时后,利空消息即已传遍整个交易所,当天指数下跌将近6点。眼看时机成熟,老刘遂顺利地再以10.4元补回6万股,使失去的机会重新回到自己手中。

这就是精明的老刘“无中生有”的耳语攻势。

同类推荐
  • 做人与处世(漫漫求知路)

    做人与处世(漫漫求知路)

    做人与处事是需要用生命去研究和实践的课题,只有生命终止研究和实践活动才能结束,我们才能评价一个人的研究和实践成果。为了使研究和实践少走弯路,我们应该借鉴前人的研究和实践成果。做人与处世同样重要,我们不但要学会做人更要学会做事。
  • 创新思维的来源

    创新思维的来源

    个人都应该去寻找并发现自己能比别人做得好的领域。打个比方,不是谁都可以当大企业家。有人觉得自己适合做企业家,那是因为他们还没有失业的缘故。不过,这并不能表示你就能做大企业家。要想做一名成功的企业家,你必须有远见、有抱负、不怕挫折,忍受孤独寂寞才行。
  • 鬼谷子的沟通技巧

    鬼谷子的沟通技巧

    鬼谷子,战国时期著名的思想家、军事家,被后人称为“王禅老祖”,是道家、兵家、纵横家共同的祖师爷,堪称是中国历史上最被低估的圣人。据史料记载,战国时期的军事家孙膑、庞涓,外交家苏秦、张仪,都出自鬼谷子门下。《鬼谷子》一书是其后学者根据其言论整理而成,是研究沟通的历史力作。《鬼谷子的沟通技巧》就是以《鬼谷子》为蓝本,选择其中的言辞权谋之术,从辩论和谋略背后所依据的沟通原则切入,并结合大量涵盖了官场、商场、职场、处世等领域的经典案例,进行展开论述,教你如何在纷繁复杂的人际环境中砺炼韬光策略和沟通技巧,掌控与人交往的主动权。
  • 如何说客户才会听 怎样听客户才肯说

    如何说客户才会听 怎样听客户才肯说

    要成为业绩冠军,靠的不是每天把腿脚跑断,把汗水流干,把客户纠缠得不厌其烦,而是懂得“如何说”与“怎样听”!如何说?——跟客户说得天花乱坠,就能拿下订单吗?能否拿下订单,卖出东西,并不在于销售人员能否把话说得天花乱坠,也不在于能否把死人说活,关键在于客户是否信任你!如果你能说得客户信任你,客户就会买你的东西!怎样听?——客户的话是一张藏宝图,顺着它可以找到宝藏!出色的销售人员往往善于聆听客户的抱怨、异议和投诉,善于倾听客户的需要、渴望和理想,善于听出客户没有表达的意思——没说出来的需求。
  • 跟谁都能聊得来

    跟谁都能聊得来

    会聊天的人更受欢迎。会聊天,新朋友就会一个接着一个来!超级聊天学通过实例分析了聊天高手具备的修养,传授您打破沉默的聊天方法,教您运用巧妙的聊天手法来展开与接续,进而培养出让场面热闹的聊天能力。您只要依照本书的方法循序渐进地修习,就一定能够成为聊天高手、交际大王。
热门推荐
  • 天才竞技少女

    天才竞技少女

    “不断的尝试就算没有意义,但是尝试的本身,就是意义的所在!”
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 我在电子厂的这些年

    我在电子厂的这些年

    最近闲来无事,在家扫天下,偶然发现消失已久的随手记,翻了几页感触颇多。本子里记录了我第一天到电子厂上班到消失之间一些琐碎事情,虽无跌宕起伏的剧情,但本人想借此让大家了解一下大多数打工者中个别人的日常,固突发整理出来发在网上,供网友消遣娱乐一下。
  • 苍澜古界

    苍澜古界

    苍澜古界,三界共存,却又相互隔离。古老种族,为融合三界,摆脱束缚,在苍澜古界掀起一场腥风血雨。
  • 相府嫡女重生记

    相府嫡女重生记

    普通的中医院大夫李丽,临时想给男友一个惊喜,却有惊无喜,发现男友劈腿后精神恍惚遭遇车祸,灵魂穿越到了类似于大唐的时空,丞相府已出嫁皇室三王爷的嫡王妃高芙蓉,李丽穿来接收的却是在被陷害因善妒王爷侧妃顾思宁肚里的孩子使之流产,面临的是王爷几次要无情的休离芙蓉,高芙蓉本身胆小怕事,让人冤枉致死,李丽接收了高芙蓉的所有记忆与委屈,作为现代女性真是忍无可忍,既然上天让她代高芙蓉活下去,那她就有仇报,有冤伸冤,精彩生活随之而来。。。。。。。。
  • 网游之魔剑至尊

    网游之魔剑至尊

    在这个四季错乱,长时酷暑或严寒的游戏世界,诸王征战,杀戮不休。叶辰一边体会着史诗般的剧本,一边登临游戏的巅峰。
  • 一个太监总管的日常

    一个太监总管的日常

    不要问,问就是太监!不要说,绝对不是我!
  • 瘦楼

    瘦楼

    鲍贝,浙江省作协签约作家。出版长篇《爱是独自缠绵》,《红莲》,《伤口》;中短篇小说集《撕夜》;随笔集《悦读江南女》,《轻轻一想就碰到了天堂》等。
  • 槐序道故

    槐序道故

    他,本愿做个“采菊东篱下,悠然见南山”的逍遥人。却在机缘巧合下被逼卷入权谋斗争,初次相遇,便入水遭害,怪不得那长安城最负盛名的半神仙道她是他的灾星,灾星也好,福星也罢,他苏宸最不信的就是这人妖鬼神之言。都道摄政王无情凉薄,独独对她的承诺,一生未忘......
  • 焚天以火

    焚天以火

    一个来路不明的少年,一个来自边陲小城家破人亡的少女。他最终带着她走向了征程,是胜者为王还是败者为寇?他说:“或许我最幸福的时候,还是在小城的河边开着茶摊,看着竹筏来来去去。”本文无异能,主角无bug,以此纪念一个故友。