【原文】示之以动，利其静而有主，益动而卖。
【注释】益动而巽：《易经·益》中说：“益动而哭，日进无疆。”益，增长之意。翼，八卦之一，象征风，风无孔不人，有隙即钻。益动而翼在此计中的意思是充分发挥军事行动的灵活性，像风一样乘虚而入，迂回偷袭。
【译文】故意暴露我方的行动，以牵制敌人在某地集结固守，然后我方迂回到敌人的背后发动突袭，攻敌不备，出奇制胜。
【计名出处】《史记·高祖本纪》。楚汉相争时，韩信攻打章邯，明里修从汉中到关中的山间栈道，暗中从陈仓小路杀出，使章邯大败。故得此计名。
【计名阐释】
暗渡陈仓，意思是采取正面佯攻，当敌军被我牵制而集结固守时，我军悄悄派出一支部队迂回到敌后，乘虚而人，进行决定性的突袭。
此计与声东击西计有相似之处，都有迷惑人、隐蔽进攻的作用。二者的不同处是：声东击西，隐蔽的是攻击点；暗渡陈仓，隐蔽的是攻击路线。
此计是汉大将军韩信创造。“明修栈道，暗渡陈仓”是古代战争史上的著名成功战例。
秦朝末年，政治腐败，群雄并起，纷纷反秦。刘邦的部队首先进入关中，攻进咸阳。势力强大的项羽进人关中后，逼迫刘邦退出关中。鸿门宴上，刘邦险些丧命。刘邦此次脱险后，只得率部退驻汉中。为了麻痹项羽，刘邦退走时，将汉中通往关中的栈道全部烧毁，表示不再返回关中。其实刘邦一天也没有忘记一定要击败项羽，争夺天下。公元前206年，已逐步强大起来的刘邦，派大将军韩信出兵东征。出征之前，韩信派了许多士兵去修复已被烧毁的栈道，摆出要从原路杀回的架势。关中守军闻讯，密切注视修复栈道的进展情况，并派主力部队在这条路线各个关口要塞加紧防范，阻拦汉军进攻。
韩信“明修栈道”的行动，果然奏效，由于吸引了敌军注意力，把敌军的主力引诱到了栈道一线，韩信立即派大军绕道到陈仓（今陕西宝鸡县东）发动突然袭击，一举打败章邯，平定三秦，为刘邦统一中原迈出了决定性的一步。
【讲解】“暗渡陈仓”与“声东击西”相比只是目标暴露更明确更单一，只求将敌人引至此地而非使之混乱。
“明修栈道”者，掩敌耳目之用也。使敌人相信我方必沿栈道而攻并集结兵力把守，而令我方欲渡之“陈仓”空虚，即时出击，敌方便难于应付，遂可取胜。〔古计今用例说〕
（一）暗渡陈仓与经商谋略
“暗渡陈仓”原意为：以正面进攻作为佯攻，将此举故意暴露给敌人，然后分兵迂回，在敌后或敌侧进行突袭，出奇制胜。
“暗渡陈仓”之计全称为“明修栈道，暗渡陈仓”，“明里一套”，“暗里一套”，但这两套实际上是一脉相承，也就是说运用此计须连贯起来，干净利落。
企业业主把它移植到商业竞争中，可以在形式上多做些文章。明里必须宣传好自己的产品、形象，暗地里应该争市场，创利润。商界有许多成功的点子类似于“暗渡陈仓”之计，都值得效仿。
1.犹太人的赚钱术
犹太人罗芬坦是个脑瓜非常灵活的生意人，在纽约州大厦前有一栋12层的大楼。他们办公室就设在里面，每天和世界各地的商人们互通信息，洽谈生意。
罗芬坦早先的国籍是美国。他把美国国籍应用到了最广泛的地步。
第二次世界大战后，法国军队准备没收奥地利的斯瓦罗斯基公司。
斯瓦罗斯基家庭在奥地利可谓声名显赫，所经营公司专门从事玻璃仿真钻石装饰品的生产。公司资产雄厚，是奥地利的大富翁之一。
法军没收公司的理由似乎很正当——
公司曾接受纳粹的命令，为德军生产并供应了望远镜等军用品。
斯瓦罗斯基家族找不到合适的理由开脱自己。
而居住在美国的罗芬坦得到这一消息后，立即前往奥地利与斯瓦罗斯基家族谈判——
我替你们与法军交涉，以避免公司被没收。
条件是将公司的销售权利让给我，而且在我有生之年，可获得销售额的10％作为交涉的报酬。
斯瓦罗斯基家庭认为条件太过苛刻，简直就是空手抢劫，但公司已面临绝境，退一步即跌入万丈深渊。万般无奈之下，只得答应罗芬坦的条件。
罗芬坦当即来到法国司令部，告诉法军说：
“从今日起，斯瓦罗斯基公司已成为我的公司，而我是美国人，公司的财产也就是美国的财产，美国当然拒绝法军没收自己的公司。”
罗芬坦说罢，还向法军出示了相应的法律文件。
法军看过文件后无言以对，只好同意罗芬坦的要求，最终放弃了没收斯瓦罗斯基公司的企图。
罗芬坦得意洋洋地回到美国，分文不掏地设立了斯瓦罗斯基公司的销售代理公司。斯瓦罗斯基公司只能忍痛信守合约，于是利润如水般流入了罗花坦的公司里。
罗花坦并没有就此罢休。他又花钱买了小国家列支敦士登的国籍。这个小国家出售国籍，价格不超过10万美元。凡人持该国籍者，只需每年交纳不足100美元的税金即可。贫富尽皆如此，除此之外，没有别的税收。真是所有富翁日夜向往的桃花园。
罗芬坝做到了。既用国籍赚来巨额利润，又用国籍逃避了大量税收，而一切都是巧妙而合法的。
罗芬坦悠闲得很，分文不掏便赚大钱，而且又确保钱不外流，真是智商高于金钱。
灵机一动，“明修栈道，暗渡陈仓”成功就成了一张皮椅，由你怎么舒服怎么坐。
2.存酒的策略
现代人变懒了。然而也正因为如此，引来了滚滚财源。人们懒得洗衣服，洗衣机才好卖；人们懒得走路，汽车才畅销；人们懒得动弹，才有了优秀周到的服务行业。
近来，香港酒店业兴起了一个新的服务项目——代客保管剩酒。也就是将顾客喝剩的酒保管起来，陈列在一个精致的玻璃柜内，使所有人都看得见，瓶颈上吊有一个制作精美的卡片，标明主人的身份。这个服务项目有什么作用呢？它虽是一个小点子，却有着惊人的效果！
顾客来买酒时说只能喝半斤，店员说没关系，买一斤去（一瓶），喝不完我们可以替你保管，你下次随便什么时候来喝都可以。
顾客会为这种新颖的服务方式感动，同时看到别人的酒放在那样显眼的玻璃柜内，想自己的也放在那儿，顿获一种满足感。
当顾客离去时，店家会赠给一种小礼物，类似戒指、手表可以戴在手上，也可像胸饰品一样挂在胸前。这种小礼物用来证明顾客在店里还保留一些酒。同时也起到重要的提示作用。顾客经常看到它，也就提醒他该去喝酒了。
下次他来喝酒，肯定是只选这一家，不会跑到别处去了。
代客保管剩酒不光巩固了回头客，还增加了酒家的光彩。代为保管后，顾客对店家有一种在家中用餐的感觉，这是非常重要的饭堂心理。
后来，这套点子又发展成为代客保管碗碟。因为人们都讲究卫生，害怕传染疾病，不喜欢用别人用过的碟、筷子、刀叉等餐具，饭馆还实行对来就餐次数多的顾客送一套餐具给他专用，吸引他常来用餐。
这些饭馆保证了顾客的清洁卫生，对他们服务周到，还让他们得到了特别照顾。他们都成了这些店家最忠实的顾客。
从表面上看，酒店、饭馆采取的只是一些新的经营方式，但实际上他们是为了更好地地吸引顾客。看来酒店老板很会使用“明修栈道，暗渡陈仓”之计。
3.二合一袖珍发廊
把发廊和连锁专柜的设计观念合二为一，是香港发型界近日出现的一种新尝试。
在港岛某日用商店连锁店内，辟出了25平方米的空间，作为“美发工具专门店”的示范场地，来浏览参观的顾客络绎不绝，有人说它是美发工具专柜，有人却指称为发廊。
在这里负责指导的美发用品公司专业职员笑答：不如就叫它作“二合一袖珍发廊”吧！
二合一袖珍发廊虽然小，但装修却不简单：排成“V”的两幅屏风间板墙壁，上面挂有两面发廊大镜，镜前是舒适柔软的发廊专用座椅。
左边的高柜上摆放着各式各样的美发工具和护发用品，右边一个茶几式的矮柜上放置了很多发型书刊、美发杂志，一部“迷你”电视机在不停地播放新式发型制作过程的录像。
公司职员说道，其实每个人在家都可以做发型。就看自己能不能选择合适的工具了。
她认为现代社会生活水平越来越高，人们注重美发修饰，连剪个发梳个头也力求做到尽善尽美。
但是，到发廊美发却不一定如意，因为作为顾客的你，难以参与其中，不少发型师“自把自为”为你决定一切，有的则把你的意见当做耳边风，结果做出来的发型与你的愿望完全相反。
这位职员还“现身说法”，她曾认识一个满意的发型师，定期为她做发型，谁料两年前发型师全家移民海外，令她“美发无门”，于是她干脆自己动手，挑选了合适的工具及用品，在一个专业朋友的指导下，学会了自我美发。
到现在，她已经成为其他朋友的导师了。
最特别的是，这里欢迎顾客试用任何一件工具，让他们随意在大镜前“乔装打扮”，直到选出自己满意的美发工具为止。
二合一袖珍发廊是香港第一家全面的美发工具专门店，其开放式的设施，令人有舒适悠闲的感觉。
公司负责人说，公司设立此店的目的，就是希望顾客们在这种环境下选择货式齐备的美发用品，同时能指导和协助顾客制作时尚的发型，特别是鼓励他们自己动手做。如此，一系列的美发工具便“适销对路”了。实际上，该公司也是用了一招“明修栈道，暗渡陈仓”。
4.有奖销售掀狂潮
1992年，中华大地的商品有奖销售史无前例，登峰造极，特别是到了年末，几乎达到了白热化的程度。大多数的商业企业一方面在忙年末的有奖销售，一方面正雄心勃勃地准备着新的一年更具刺激、更有魁力的大奖销售。似乎不搞有奖销售商业就无法生存。可就在这时，太平洋国际超级购物中心的老板却独具慧眼。表面上，在忙92年年末的巨奖销售的同时，四处与商业同行们信心百倍的展望1993年的商品巨奖销售，而实际上他早就看到了有奖销售的不足和致命弱点，因此正在提高营业员素质和组织物美价廉商品下真功夫。结果，1993年新年来临之际，他们推出的并非一哄而上的商品巨奖销售，而是第一流的优质服务和实实在在的物美价廉商品，商品销售额直线上升，一炮打响，令同行目瞪口呆。
在市场竞争中，运用“明修栈道、暗渡陈仓”这一思想，主要有两种做法。一是利用假象麻痹消费者，使其购买本企业的产品或要求本企业提供劳务，以占领市场。另一种做法，是利用假象转移竞争对手的注意力，适时推出独具特色的经营方式或产品、或劳务以争取市场竞争的主动权。试想，如果太平洋超级购物中心的老板，不是92年年末一面佯装对93年有奖销售充满信心、另一面实实在在“搞真货”、“练内功”的话，哪有93年年初太平洋超级购物中心的生意“红火”呢？
5.示敌以弱操纵术
参与商场活动，要想成为胜者，有时也要装装样子，即使再强大，必要时也要佯装示弱，抛出假象，让对手在得意之中失去心态平衡，导致对你谦让，接受你的条件。这是一条绝妙的防卫术，可以使你战胜对手，度过难关。
谈判术之一，就是要诱导对方心理情绪平衡，并且让对方承认自己所说的话是对的。在谈判中对方往往会在心理上筑起坚固的防御。有时，要装着说出自己的缺点，让对方一时产生优越感。但要注意的是“装着”，而并非真正把自己的缺点说出来。否则，就成了示弱，对方就会抓住这一点，很有力地攻击你，佯装说出自己的缺点，可操纵对方的感情。这样一来，可以掩饰自己的不足之处。提出自己的弱点，对方就不再注意弱点，故能迷惑对方。所以，“我很唠叨”可掩饰唠叨，“我再反复说一次”使对方减少重复感，“也许我太极端了”，就不会给人极端的印象。说话重点在“……的样子”，真正唠叨的人说“我好像很唠叨的样子”，给对方造成错觉，会认为其人并不唠叨。但是若说“我再说一次”则对方还未听到正题即已觉得厌烦，心想，他的确唠叨。这样一来，则无法洽谈下去。若换个口气说“我也许会唠叨”，而对方会回答说“不会啦！”这是人心微妙之处。
自动地暴露自己的“弱点”，可以在心理上迷惑对方，再强硬的对手也会提高姿态，以保持感情上的平衡，形成对你有利的局势。这种防御技术，不但不会使你的利益受到损失，而且会增进互相理解，使利益、感情二者兼得。
这便是谈判中“暗渡陈仓”的一种策略。
6.创新立意因人而设
商人们整天都在想如何扩大业务范围，怎样赚更多的钱，并让消费者感到满足，从而慷慨解囊。于是不断有人创新立意。
有家日本旅馆内贴上一张海报，上面写着：“亲爱的旅客您好！本旅馆后山土地，宽阔而幽静，专门留作植树纪念的预备地，如果您有兴趣，不妨亲手种下一棵小树，本馆特派人拍照留念，并立下木牌刻上您的大名与植树日期。如果您再度光临时，这棵树苗已枝繁叶茂，您看了一定非常高兴，因为它是您亲手种植的，纪念性非凡。仅收树苗费用日币2000元。”
此一颇具魅力的海报一经贴出，许多到此度蜜月或结婚年纪念的夫妻，或毕业旅游结伴而来的学生，无不跃跃欲试，人人都亲手种下一棵心灵上属于自己的树，以作永久纪念。不多久，后山就种了满山的树，环境也整理得非常整齐雅致。旅客回家后，无不以此相告，以照片为证，广为宣传，有的还不忘常常回来看看自己的杰作。而旅馆生意日益蓬勃也带动了这个地区的观光事业。
