“亲爱的旅客：您好！本旅馆附近拥有常流的清泉，后山有大片空地，宽阔无边，满山的青草是一望无际广阔无垠，在这浩瀚的原野上，还有许多奇花异草来点缀，真是锦上添花。这是个多么美好的地方！专门留作投宿本店的旅客植树之用。您若有雅兴，欢迎前来种下小树一棵，本店可委派专人给您拍照留念。树上还可挂上一块木牌，上面刻下您的尊姓大名和植树日期。这样，当您再度光临之时，定能看到您亲手栽下的小树业已枝繁叶茂，真是让人浮想连翩。本店只收取树苗费二千日元，并将永久代管您植的树。”
这张小小的海报很快就传开了。人们议论纷纷，互相转告：
“喂，我看在旅馆后面植树留念，倒真是一件挺有意义的事哪！”
对呀，我的小孩刚好今年出生，要是去那儿给他种棵同龄树，那该有多么深的意义啊！
很快地，山本旅馆不再为客源发愁了，种植纪念树的人是纷纷而来，呈现一派热闹非凡的场景。客人中，有天真烂漫的儿童、舞墨吟诗的文人；有腰缠万贯、一掷千金的巨富，也有专心学业、追求功名的学子；有治国安邦、日理万机的政界要人，也有身微言轻、忙忙碌碌的寻常百姓，总之，是五花八门，应有尽有。显然，在他们的心中，都有着一片难以忘却的郁郁绿洲。
因顾客太多了，山本旅馆不仅全数留下了原本因经营惨淡而准备辞退的店员，还新招了一批服务员。几年后，山本旅馆的后山上；已是林木葱笼、风景迷人呈现出诱人的气派。当然，旅馆的主人也就此赚足了钱，而原先陈旧不堪的馆舍也被雕梁画栋、气派恢宏的山本宾馆阶取代了。
一个巧妙的说法，竟使无中生有的“画饼”成为真饼，可见语言的魁力有多大。
9.推陈出新的“杜帮”
杜邦这人名字是当今经济界几乎人人皆知的，它是世界最大的化工企业，以生产尼龙、塑料等化工制品著称，现在正雄心勃勃地向其他领域进军。
杜邦公司总部设在美国，它的销售额每年逾500亿美元。
这家公司能够不断发展，获得经营成功，是与其不断开拓，着眼未来，敢于投资搞科研和开发新项目分不开的。
杜邦公司目前拥有各种学科的专家和工程师5000多名，在美国种世界各地设有研究室50多个，近年来，每年开支科研费近10亿美元，1988年的开支为13亿美元，比上年增加5％。一般来说，其科研费用的开支约占其总销售额的4％左右。
杜邦公司的决策者深刻领悟到，在科技日新月异的发展和竞争日益激烈的今天，产品是企业的生命，一成不变地生产经营固定的产品，企业是不会兴旺发达而最终要自取灭亡的。只有不断地根据市场需求和科学技术的发展而开发新产品，这才是企业经营的根本之道，企业吐故纳新的生机所在，表现在产品的更新换代和创造出新上。
本着以上的宗旨，杜邦以司在不断改进和提高尼龙和塑料制品的经营外，近年来不断开拓了新的项目，以此促进了企业的发展。
航天工业已经成为该公司瞄准的主要项目之一，现正在推出航天工业所需的各种性能零部件，这些零部件具有传统金属所不具有的性能，它包括高强度、坚硬、轻质、耐磨性、易加工和保养的多性能特性。是从本公司传统产品中推陈出新的产品。
开拓汽车工业亦是杜邦公司近年的主攻项目。据统计分析，目前一辆汽车应用塑料已达200磅，主要用于车内装饰、底盘、车身外壳和结构部件。杜邦公司已开发出一种叫维斯珀尔的超耐磨树脂，能用于汽车空调系统的各种阀门。同时还开发出一种类似橡胶的塑料，能承受高温和振动，可作为发动机的支承部分。此外，正在研制的新型耐化学腐性塑料，拟作为汽车燃料系统的部件和刹车的软管等部件的原料。
最近几年，杜邦公司还极力开发电于工业，以发展电子新材料为主攻方向。其研制的一种塑基胶片，能用激光构思设计电路板的复杂电路。这种产品投入生产后，将成为电子工业的一种强劲竞争项目，同时，杜邦公司利用激光进行数据储存和通讯的新材料开发，一种能为光束分成几个光束进入光导线路的材料即将问世。另外，杜邦公司还与英国等外国公司进行合作研究。
在纤维方面，杜邦公司在1987年推出的斯坦麦斯特纤维，用它制成地毯不怕弄脏，极易清洁。而另一种新产品叫塞马克斯张纤维，它制成服装后在寒冷地区穿着能保暖，在炎热地区穿着感到凉爽。这些产品在市场上具有竞争力。
在食品包装和卫生保健方面的新原料开发，杜邦公司也在加紧进行，并取得了可喜的进展。
人们说开发创新出“杜邦”，从“无”中创造“有”，看来有一定道理。
10.风行全国的纸袋
岛村产业公司及丸芳物产公司董事长岛村芳雄，也是一位无中生有的经商者，当年他背井离乡前来东京一家包装材料店当员时，年薪只有18万日元，还要养活母亲和3个弟妹，因此时常囊空如洗，他回忆说：“下班后，在无钱可花的情况下，我拥有的惟一乐趣，就是在街上走走，欣赏人家的服装和所提的东西。”
有一天，他在街上漫无目的地散步时，注意到女性们无论是花枝招展的小姐，还是徐娘半老的妇人，除了都拿着自己的皮包之外，还提着一个纸袋，这是买东西时商店送给她们装东西用的。他自言自语：“嗯！这样提纸袋的人，最近越来越多了。”岛村这一想，整个的心就被纸袋占住了。两天后，他到一家跟商店有来往的纸袋工厂参观。果然，正如他所预料的，工厂忙得像发生火灾的现场一样。参观之后，他怦然心动，毅然决定无论如何非大干一番不可。
“将来纸袋一定会风行全国，做纸袋绳索的生意是错不了的。”
身无分文的岛村虽然雄心勃勃，但却无从下手，因为他身无分文，所需的资金从哪儿得来呢？他决定硬着头皮去各银行试一试。一到银行，他就把纸袋的使用前景、纸袋制作上的技巧等说得口干舌燥，但每一家银行听了他的打算后，都冷冷淡淡地不愿理睬他，甚至有的银行以对待疯子的态度来对待他。
“我每天前去走动拜访，总有一天他们会改变主意的。”他如此想，决定把三井银行作为目标，连续不断地前去展开波状攻击。
然而他疯人般的热心，在三井银行也没有得到同情，起初态度冷冷淡淡连他的话都不愿听的职员们，过了几天，对他蔑视的态度就逐渐表面化，终于耐不住厌烦地大发脾气，一看到他就怒目相视。有时他一来，大家就发出一阵哄笑来取笑他，有时干脆把他赶了出去。皇天不负苦心人，前后经过3个月，到第69次时，对方竟被他那煞费苦心、百折不挠的精神所感动，答应贷给他100万日元。当朋友和熟人知道他获得银行贷款100万日元后，纷纷过来帮忙，有的出资10万日元，有的贷款给他20万日元，就这样他很快就筹集了200万日元的资金。
于是，岛村辞去了店员的工作，设立丸芳商会，开始纸袋业务，最终取得了令人瞩目的业绩。
11.独辟蹊径的经销妙法
世界手表市场中，有一种新型的表，以它的奇特抢占瑞士手表的霸主地位。它就是美国的泰梅克斯表。
泰梅克斯牌手表是美国的瓦塔拔里钟表公司生产的。这家公司原来是生产怀表和军工产品的，第二次世界大战后，人们对怀表已不感兴趣了，致使瓦塔拔里钟表公司面临着倒闭的危险。
后来，查克姆·莱霍姆科尔受命于危难之时，出任总裁。在他的督导下，运用了几着出色奇谋，很炔使公司起死回生，泰梅克斯牌手表年销上千万块。
到60年代末，美国市场上每出售的3只手表就有1只是泰梅克斯牌表。泰梅克斯的奇谋是什么呢？方法有三：
精简机构，降低成本。泰梅克斯手表经过反复研制后，使手表的零件由120个减为98个，内安装在5块夹板减少到安装在2块夹板上。别人的手表一般用31个螺丝而它仅用4个。
除此之外，泰梅克斯手表采用硬质合金轴承代替原用的宝石轴承，使多种型号的手表零件可互换，减少加工组装难度。
这样，表的成本大大降低，仅为瑞士手表的一半价格，且出厂价低。以大众化形象出现，深受学生和普通工人的欢迎，在发展中国家最有市场。
