任先生是某公司的总经理,在生意上认识的朋友比较多,有些朋友是做销售的,所以经常向他推销产品。任经理本着“能帮就帮”的办事原则,接受了很多次推销。不过有时候朋友推销的产品他确实用不着,因此如果买下来就等于是浪费公司的资金,因此面对这种情况他只好拒绝。可是赵经理把握不好拒绝的分寸,为此得罪了不少人。
有一次一个保险公司的朋友来到任经理的办公室卖保险,一上午整整谈了两个多小时,整个过程中任经理没少说“不行”,最后终于把那位朋友拒之门外了。
几天之后,有朋友打电话来告诉任经理,某保险公司的一个年轻男士在外面破坏他的声誉。任经理感到很惊讶,直到后来朋友说那位男士的下巴有颗痣,任经理才恍然大悟,知道那人是向他推销保险而遭到拒绝的朋友。
拒绝别人本没有错,可是如果没有注意拒绝的技巧,没有把握好说“不”的分寸,那就大错特错了。任经理就是因为拒绝不得法,才招致怨恨。这样的事情在生活中屡见不鲜:
比如,一个品行不良的员工找你帮忙,包庇他所犯的错误,而你知道这样的事情不能答应,但是如果拒绝不当,那么接下来你很可能遭到那位员工的仇视和怨恨;一个相熟的商人向你推销商品,你明知买下就要亏本,于是加以拒绝,可是若是拒绝不当,就要断送交情,被人误会,甚至埋下怨恨的种子。
拒绝是要讲究语言技巧的,把原本让人难以接受的拒绝说得好听一点,言语中表现出对别人的尊重和理解,说话的时候语气温和一点,礼貌一点,这些都是需要注意的细节。毕竟否定别人的言语和行为,拒绝别人的要求和求助,会伤害别人的感情,导致尴尬的局面。若不加修饰地直言拒绝,则会让对方更难以接受。说到底,就是要学会把握拒绝的分寸,“拒绝”既不能让人觉得不痛不痒,也不能让人觉得太过分了。
一家美国贸易公司的策划经理设计了一个商标,为此专门开会征求各部门的意见。
策划经理在报告中说:“‘旭日’是这个商标的主题,象征光明和希望。同时,这个旭日与日本的国旗很像,日本人看了之后一定会买我们的产品的。”
然后他征求其他部门领导的意见,同辈的领导都极力恭维他创意的高明。最后轮到总经理发言了,他说:“我不同意这个商标”。全体与会人员大眼瞪着小眼看着他,策划经理更是一脸沮丧。他疑惑地问:“总经理,怎么了?你不喜欢这个设计吗?”
“我不是不喜欢这个商标”,总经理直率地说,“我最担心的是它太好了。”
策划经理听了这话,笑了起来,说:“这更让我不解了,你可以解释一下吗?”
总经理说:“当然可以,我觉得这个设计鲜明而生动,这是毫无疑问的,因为与日本的国旗很相像,日本人看了一定会喜欢的。”
“是啊,我们都是这样认为的。”策划经理有些不耐烦说。
“然而,远东还有一个重要的市场,那就是中国,以及港澳台的华人,以及东南亚国家,如果这些国家和地区的人们看了这个商标,他们一定会喜欢吗?尽管这个商标能赢得日本人的好感,但是由于历史原因,这些国家和地区的人们很可能会对这个商标反感,这就是说,我们会因小失大。而我们的营业计划是扩大中国和东南亚国家及地区的贸易,用这个商标,结果可想而知。”
“哦,太对了,我怎么没想到呢?你的意见对极了!”策划经理恍然大悟。这就是高明的拒绝,事实上总经理并不喜欢这个商标,但是反而说这个商标好极了,那句“我担心的是它太好了”显然是一个恭维,这让策划经理的自尊心得到了满足,也为后面的拒绝埋下了精彩的伏笔。这位总经理极具智慧的拒绝告诉我们,拒绝时绝对不要伤害别人的自尊心。
拒绝是一门艺术,拒绝会让人难堪,当你不得已要拒绝他人的时候,以下几点值得注意:
(1)不要当即拒绝。立刻拒绝,会让别人觉得你冷漠无情,甚至觉得你对他有成见。
(2)不要轻易地拒绝。拒绝的话不要轻易说出口,别人会觉得你并不重视他,容易造成反感。你将因此失去别人的好感,今后会失去别人的帮助,甚至失去朋友。
(3)不要带着怒气地拒绝。盛怒之下拒绝别人,很容易因为冲动而说出伤人的话,让人觉得你没有人情味,这有损一位总经理的形象。
(4)不要无情地拒绝。无情地拒绝就是表情冷漠,语气严峻,毫无通融的余地,会令人很难堪,甚至反目成仇。
(5)不要傲慢地拒绝。傲慢无礼、盛气凌人的人,是没有人喜欢亲近的。当别人有求于你的时候,你以这种态度拒绝别人,是最糟糕不过的。
写给总经理的话
学会拒绝的语言艺术,注意话语的含蓄和否定的技巧,就可以避免拒绝太过生硬,才能在轻松愉快的气氛中完成“说不”的任务。把握好拒绝的分寸,是拒绝的秘诀之一。拒绝得法,对方才会心悦诚服;拒绝不得法,就会招致不满和怨恨。
7用善意的谎言拒绝他人
善意的谎言是美丽的,它不能称之为欺骗。它不是居心叵测,而是为了照顾别人的感受,为了不伤害别人,而给出的无关紧要的谎言。这种谎言是一种尊重和理解,没有任何不纯洁的动机。比如说,一个女孩面对男孩的追求时,她不想直接拒绝对方,而是编了个谎言说:“对不起,我已经有男朋友了”。这会让“拒绝”来得更轻松一点,也让对方知难而退。
身为一个领导者,总经理在待人处事的时候,也经常要用到这个拒绝的方法。这种说话技巧比起照直说更利于照顾别人的自尊心和面子,更有利于把事情办好。相反,如果不懂得这个拒绝的技巧,往往会把一个简单的拒绝弄复杂。
毛先生是公司的一名中层管理人员,刚接手一项职责以外的工作,弄得头昏脑涨。由于这是他第一次经手这样的工作,经验不足,很多地方都不明白,所以花费了很多时间,导致工作进度很慢。偏偏在这个时候,上司又要求他去参加市场营销座谈会。
直率的毛先生口无遮拦,照直说道:“不行啊,我现在根本没有时间去参加什么座谈会,手里头的工作还忙不过来呢!”
上司听了他的话,一股莫名的怒火冲了上来,大为不满地说:“好吧,那以后再也不用麻烦你了。”
显然,毛先生拒绝的言辞有问题,面对手头上忙不过来的工作,为了不影响手头工作的进度,拒绝上司也是有必要的,但是要注意拒绝的技巧,其实毛先生完全可以用善意的谎言来拒绝,也可以委婉地把自己的难处说出来,比如说:“很感谢领导能派我去参加座谈会,可是我怕因此耽误我手头上工作的进度”。这样的拒绝就显得不那么生硬了,上司也容易接受。
在一些大型的公司里,总经理虽然有独当一面的地位和作用,但是也有自己的上司,可能平时习惯了以领导的口吻与下属说话,突然上司与自己说话,一时难以转变角色,导致出言不逊,这样的情况是需要避免的。当你不想直截了当地拒绝对方时,请用善意的谎言,委婉地表达拒绝的意思。
在特定的环境下,用善意的谎言代替直截了当的拒绝,是一种明智的做法。有时甚至能够挽救别人的性命,这是一种值得推崇的行为。
一架美国的运输机在沙漠上空飞行时,突然遭到沙尘暴的袭击,不得不降落。但飞机受到了严重的损毁,无法再次起飞。通讯设备也严重损坏,无法与外界保持联络。一名驾驶员和九名乘客陷入了绝望之中。三天以后,他们也没有走出沙漠,求生的本能使他们开始争夺干粮和水,甚至有两名乘客厮打起来。
在紧急关头,驾驶员站了出来说:“大家不要惊慌,再忍耐一下我们就能走出沙漠,我这里还有一瓶子水呢?保证大家不会渴死。”说着把“那瓶水”给众人看了一眼,然后就装进了背包。大家都急切地要他把水分了喝,但是他总是拒绝道:“这点水是我们唯一的希望,只有在逼不得已的时候才能动用,因此,希望大家多坚持一下。”这些话就像一针强心剂,稳定了大家的情绪,大家不再焦躁,不再认为没有希望。
几天后,一个往返沙漠的商人驼队遇到了他们,把他们带出了沙漠。后来人们发现那个飞机驾驶员根本没有水,他只不过编了一个谎言。每次他们要求把水喝掉时,驾驶员总是编个看似合情合理的理由,拒绝大家,其实这些都是谎言。
不过大家丝毫不怪他,因为正是因为美丽的谎言,大家才能保持求生的欲望,才会坚持到最后。
这是一个比较特殊的事例,虽然我们或许一辈子都不会经历这样的事情,但是其中的道理还是值得我们领悟的。那就是用善意的谎言拒绝他人,可以给人一种尊重,一种希望,不会打击别人进取的斗志。打个比方,假如一个女孩子面对男孩子的追求时,直截了当地说:“你长得太难看了,又那么穷,我才不会嫁给你呢!”这样无疑会打击男孩的自尊和自信,甚至挫伤进取的斗志。相反,可以编造一个善意的谎言,说:“你确实是个优秀的男孩,可我已经有男朋友了”。虽然这是拒绝对方,但是言语中却带有激励,会让对方比较乐于接受。
当你不想参与某事时,可以编个谎言或找个借口拒绝,既不失礼,又能达到拒绝的目的。比如,员工邀请你参加一个酒会,而你不想参加,但又不好驳人家的面子,就可以说:“我身体不太舒服,下班后要去看医生,真是对不起”。
写给总经理的话
总经理说出的善意谎言需要符合常理,不能让人一眼就看出来是假话,否则就达不到婉言拒绝的效果,还会影响总经理的形象。在编造谎言的时候,总经理要本着理解的态度,以不伤害人家的自尊心为原则,这样的谎言才称得上是善意的。
8用转移话题法拒绝他人
在人际交往中,面对不便回答的问题时,要学会拒绝回答。这就要用到转移话题法,别人问你:“吃饭了吗?”你说:“我喝水了,你渴不渴?”明白人一听这话就知道你在拒绝回答他的问题。
对于总经理而言,很多事情是不便于透露的,特别是在面对新闻媒体的时候,如果不小心把公司的秘密透露出去,后果将是不堪设想的。还有一些忌讳的问题,也不便于回答,因此要学会转移话题、拒绝回答。这样既不伤害问话者,也能保证自己的利益。
转移话题就是用一个新话题吸引问话者,通过问一些诱导性的问题,转移对方的注意力,这样对方就会被你牵着鼻子走,早已忘记之前所提的问题了。这种语言方式能给人一种弹性的美感,是一种绵里藏针的智慧。
有一次赵本山参加了一个小型联欢晚会,席间一位女子问赵本山,“听说你是中国出场费最高的笑星,出场一次要价一万多元,是吗?”这个问题回答起来很有难度,如果赵本上作出肯定的回答,会有诸多不便;如果确有其事,又不便做出否定回答。面对这个尴尬的问题,赵本山说:“你的问题来得很突然,请问你是哪个单位的?”
“我是大连一个电器经销公司的。”那位女士高兴地回答。
“请问你们经营什么产品?”赵本山接着问。
“有电视机、收音机、录音机……”女子答道。
“一台录像机卖多少钱?”
“四千元。”
“那么,如果人家给你四百元你卖吗?”
“当然不能卖,商品的价格是由它的价值决定的。”那位女士回答得非常干脆。
“那就对了,同样的道理,演员的价值是由观众决定的。”赵本山说道。原本是女士问赵本山问题,但赵本山巧妙转移话题,反被动为主动,一连问了那位女士几个问题,最后赵本山用女士的话巧妙地回答了之前女士提出的问题。赵本山转移话题的技巧是高明的,他在亮出底牌之前撇开了问题,扯一些看似无关的话题。经过一番类比闲谈,才使赵本山的答案呱呱落地。
转移话题法,既可以避免正面回答,又没有给对方留下强硬的拒绝态度,使得交际气氛异常轻松和谐。如果赵本山不采用这种方法回应对方,而是说“无可奉告”,多少会让谈话氛围变得尴尬紧张,弄得不欢而散。
领导者时常会遇到类似难以回答的问题,如果能掌握转移话题的拒绝法,可以有效地化解交际难题。
蔡女士是某酒店的大堂经理,一天另外一家酒店的总经理约蔡女士吃饭,并表示有意想让蔡女士去他的酒店担任大堂经理。蔡女士不想接受邀请,因为自己目前的工作待遇挺不错,而且老板对自己也挺好,她不想换工作。
思考了一会儿,蔡女士打算拒绝那位总经理的邀请,为了照顾对方的面子,她心生一计,先同总经理说些笑话,然后一本正经地说:“如果我的加盟能使你们酒店的生意兴隆,即使让我奉献生命,我也在所不辞。”
那位总经理听了蔡女士的话,不由得大笑起来。正当他准备说什么的时候,蔡女士便抓住机会板起面孔说:“你笑什么?你觉得我这话很好笑吗?我就知道你是在笑话我。你不尊重我,那咱们还有必要合作吗?再见!”说完,蔡女士假装生气,拿起包起身离开,那位总经理一时不知道说什么好,虽有悔意,但为时已晚。
面对熟人,面对你不想答应的请求时,直接拒绝是不妥的,但是又不能不答复。在这种情况下,你可以向对方抛出一个新话题,把对方的注意力引开,同时也给自己思考的时间,最后给对方一个出其不意的回答,这样就可以达到拒绝的目的。
写给总经理的话
转移话题,避而不答,是一种高超的拒绝之法。面对难以直言相告的提问,面对无法接受的邀请,面对难以做到的请求,试着转移话题,将对方的注意力引开,然后再不经意中给对方一个出其不意的答复,表明你的拒绝本意。这种不伤人、不伤己的说话技巧值得总经理借鉴。