吉田正夫驻足细看这种与众不同的小虾，觉得十分新奇。只见那一对对小虾，悠闲地生活在石缝中，十分好看。
原来，这种小虾产于日本的南方，其生存特征很奇异：一对虾子自幼从有限的石缝中钻了进去，待长大之后，再也无法从缝隙中钻出来，于是双双对对在缝隙中共度一生，走完生命的历程。渔民们根据这种虾的特性，捕捞来后，把它们一对对地放在稍作加工的石缝中，注入清水，略加装饰，便作为欣赏性的小动物来出售。
听卖主讲完了关于小虾的故事后，发财心切的吉田正夫灵机一动：这种“从一而终”的虾子，如果开发成为结婚礼品，一定十分畅销。因为结婚是终身大事，人们在结婚时总是向往夫妻和谐、白头偕老，送给带有这种寓意的礼品，赠者表示心意，受者铭记忠贞，定能达到皆大欢喜的效果。
于是，吉田正夫顾不得进别的货，急急买了些这种对虾赶回东京。经过一番筹划后，吉田正夫在东京开办了一间结婚礼品店，专卖这种小虾。经过精心设计的对虾纪念品，是使用一个小巧玲珑的玻璃箱，将人工制作的假山石置于其中，成为小对虾的“石房子”，再装饰一些水底植物，盛入清水，让对虾在“石房子”里生活得十分安逸。纪念品被命名为“偕老同穴”，还附有简短说明，把小对虾从一而终、白头到老的经历描绘得真切动人。
结果，这种虾子从南方购买时只需要120日元，而经过吉田正夫稍作包装后其售价为3000日元，其利润之高，令人咂舌。但没有使人望而却步，反而使人趋之若鹜，争相抢购。每一对光临该店的新婚夫妇都觉得非买这种吉祥如意的纪念品不可。甚至许多老夫老妻，看见这种寓意深远、美观可爱的小宠物，也纷纷买一件回去作观赏和纪念之用。
毫无疑问，吉田正夫很快就发了大财。
【赚钱心法】
吉田正夫的成功，告诉了我们一个这样的事实：宇宙万事万物是相互联系的。如果巧妙联系，找到了连接事物的链条，就等于找到了打开财富的钥匙。
也许，有人会发出这样的疑问：万事万物怎么可能都是相互联系的呢？就拿家里的日光灯与吃饭的桌子来说吧，它们之间能有啥联系呢？
在前文案例中，吉田正夫将小虾与情侣联系起来，终于找到了一个极好的联结点。那么，生活中还有没有类似的或更好的联结点呢？
当然有，关键是我们要善于开动脑筋，浮想联翩。因为天下人很多，物也很多，世间存在着无数个尚未被人发现的联结点，所以只要我们处处留心，说不定哪天也能找到一个，从而步入富翁之列。
那么，我们如何才能用好“巧妙联系”这个法子启开财富之门呢？可以从以下几个方面着手。
第一，要养成勤于观察、分析事物的习惯。要知道，灵感不会无缘无故地冒出来，必须是一定积淀后的产物。就和你煮开水一样，总要到一定火候，达到了沸点，才会咕嘟咕嘟冒气泡。还是拿吉田正夫来说吧，他之所以能在突然之间找到事物之间的联结点，是因为他一直在思考如何获得发财机遇的结果。
第二，仅是找到了连接事物的链条，还不能变成财富。所以我们还须勇于尝试。
第三，“想到不如做到。”你如果找到了连接事物的链条，发现了启开财富的钥匙，那就赶快去付诸实践。可能有很多人有过这样的经验：想到了一个好点子，因为种种原因没有立即去实践，等到别人做了之后，才感到后悔。不过，此时晚矣。很多时候，成功与否的关键不是想不到，也不是做不到，而是没有去做。
自抬身价，反客为主
做生意一定得拥有主动权，否则就会被顾客牵着鼻子走，变得一事无成。
日本人松容阿二很有发明天赋。大学还没有毕业，便研发出一种能用于商场摸奖的机器。
这部机器的原理是这样的：当你所购买的商品达到一定金额时，比方说是1000日元，就给你一张印有1000日元的数字卡片。你将卡片插入机器中，按一下按钮，机器就会自动把一串数字打在卡片上。如果说打出来的数字跟你的购物金额数完全相同，你就可以拿到10万日元的大奖；如果其中三个数字相同时，你就可领取购物金额即1000日元的奖金；如果两个数字相同时，你就可领到相当于购物金额数1/10即100日元的商品；如果数字完全不符，你就把它存留起来，等到持有这种小卡片达10张时，就可以去领取相当于10张小卡片总金额1/30的商品。
松容阿二想：这种有优待券加奖券作用的机器，可以使顾客们享受到如置身赌场的刺激，抱着中奖的希望，真是乐趣无穷。而有些顾客为中奖而多买些原本不需要的东西以便凑足货款，这样就可以达到增加商场销售额的目的。
松容阿二对自己发明的这种机器抱有厚望，认为它能给自己带来滚滚财源。遗憾的是，试销的结果却让他大失所望。他每天带着这种机器，上门去向人推销：“老板，这种机器确实会帮助你赚钱！我放一部在您的店里，试试看好吗？如果真能受到顾客们的欢迎，那么，到时候再付钱给我好了。一个月后我会再来的。”
他这样低三下四地求人购买，虽然也能卖出一些，但结果和他最初的想象相距甚远。有一天，一个精通销售的人对他说：“你的做法有问题。你希望人家接受你的产品，所以才会这样低声下气。你应该改变你的观念和做法。你应该认为，你的产品是稀世珍宝。向别人推销时应该这样说：‘我的商品赐给你卖，我给你一个赚钱的机会。’这样自抬身价，你的情况一定会改观。”
一句话，使松容阿二茅塞顿开，他立即注册成立了“松容商事公司”，并在报纸杂志上打出这样一则广告：“一种很有前途，可能替你的商店增加百倍销售额的新机器，你有意销售吗？代理商名额有限，有意者请尽早与我们联络，以免失去大好机会。”
果然，奇迹发生了。自从刊登广告后，每天都有上百个电话来咨询，有的还亲自登门来找松容阿二洽谈，两个月之内，申请者超过1000人，松容阿二便从中挑选业绩优良的220家商店，作为他的代理商。
几年后，松容阿二仅在日本就拥有1100家代理商，一年的销货量多达20多亿日元，还远销到美国、欧洲各国，大有供不应求之势。
【赚钱心法】
无疑，松容阿二今天的成就与其发明天赋是分不开的，但在销售其产品的过程中，是一个点子帮了他的大忙，它就是——“自抬身价，反客为主”。可以这么说，没有这法子，就没有今日的松容阿二。
常听人说：会赚钱的老板牵着顾客走，不会赚钱的老板被顾客牵着走。这也就是说——是否拥有主动权，是一个生意人能否赚到大钱的关键因素。
那么，我们如果是个生意人，该如何争取主动权，变被动为主动呢？
方法有很多，这里主要介绍两个。
一、先入为主。
现在干什么都兴“炒作”，用的就是一种先入为主的方法。比如，一部电影上市前，先“炒作”一番，说其如何如何好，观众未见其形，只闻其声，自然“距离产生美”。当电影正式上市后，观众在看的过程中，会特别留意宣传广告中提到的那些“亮点”，于是觉得这部片子果然不错。如果不事先“炒作”，观众笼统一看，也看不出什么“亮点”，就可能觉得这部片子很一般了。
先入为主的实质是将自己的观点通过宣传介绍变成顾客心中的“第一印象”。某产品的生产商在新产品上市前，对其进行宣传，以便消费者事先了解其“亮点”。
二，反客为主。
前文故事中松容阿二运用的就是这一方法。
投石问路，稳赚不赔
在市场经济时代，生产或经营任何一种新产品，其风险性几乎都高于传统产品。所以，在上一个新项目时，商家一般都要花大力气先搞一番市场调查，其方式有多种，“投石问路”是最常用、最实惠的一种。
1982年，濒临破产的美国第三大汽车制造公司——克莱斯勒，在艾柯卡的领导下，终于走出了连续4年亏损的低谷。但如何重振昔日的雄风，仍是艾柯卡考虑的首要问题。
为了提高企业的知名度和产品的市场占有率，出奇制胜和价廉质优是商家常用的两个重要手段。根据克莱斯勒当时的情况，艾柯卡决定首先出奇制胜，把“赌注”押在敞篷小汽车上。
当时，美国汽车制造业停止生产敞篷小汽车已有10年了。因为时髦的空气调节器和立体声收录机对于没有车顶的敞篷汽车来说是毫无意义的，再加上其他的原因，导致敞篷小汽车销声匿迹了。
虽然预计敞篷小汽车的重新出现会激起老一辈驾车者对它的怀念，也会引起年轻一代驾车人的好奇，但克莱斯勒大病初愈，经不起折腾，为保险起见，艾柯卡决定采取“投石问路”的策略。
艾柯卡先让工人用手工制造了一辆色彩新颖、造型奇特的敞篷小汽车。当时正值夏日，艾柯卡亲自驾驶着这辆敞篷小汽车在繁华的汽车主干道上奔驰。
在形形色色的有顶轿车的洪流中，敞篷小汽车仿佛来自外星球上的怪物，吸引了一长串汽车紧随其后。几辆高级轿车利用其速度快的优势，终于把艾柯卡所开的敞篷小汽车逼停在路旁。这正是艾柯卡所希望的。
追随者下车来围住坐在敞篷小汽车里的艾柯卡，提出一连串问题：
“这是什么牌子的汽车？”
“这是哪家公司制造的？”
“这车一辆要多少钱？”
……
艾柯卡面带微笑地一一作答，心里满意极了，看来情况良好，自己的预计是对的。
为了进一步验证，艾柯卡又把车开往购物中心、超级市场和娱乐中心等地。结果每到一处，都吸引了一大群人的围观，道路旁的情景在那里又一次次重现。
经过几次“投石”之后，艾柯卡变得胸有成竹。一周过后，克莱斯勒公司正式向社会宣布将生产男爵型敞篷汽车。消息发布出去后，美国各地都有大量的爱好者前来预付定金，其中还有一些女士！结果，第一年敞篷汽车就售出了23000辆，比先前预计的7倍还要多。其利润之大可想而知。
【赚钱心法】
谁也不能否认，“投石问路”对于敞篷小汽车能否重新大量生产起着举足轻重的作用，也正因为是艾柯卡运用好了“投石问路”，才让克莱斯勒重新变得声威大震。
“投石问路”是现代商家惯用的手法，平时我们了解到的“新产品少进试销”的商业原则，隐含的就是投石问路的意思。
“投石问路”这招，其实也是市场经济时代的产物。因为市场是一个难以捉摸的精灵，即使采用全面调查的方式，运用现代化的分析手段，也未必能完全了解市场信息。如果不进行必要的调查分析，仅凭经验判断进行决策，一旦失误，就可能造成严重的损失。因此，运用“投石问路”了解市场，不失为一种降低成本和风险的好方法。
那么，如何才能用好“投石问路”这一招呢？
其一，所投之石轻重要适度。“投石”的目的是“问路”。要达到目的全在于所投之石。“石头”既不能太重，也不能过轻，重了将成为拦路石，轻则引不起人们的关注。
其二，此招的形式有很多，除一般的举办小型展销会、委托代销、试销、免费试用等，还可以采用向顾客重点推荐的方式。用哪种方式好，就得具体问题具体分析，切不可生搬硬套。
分期付款，反败为胜
有过经商经验的人都知道，消费者的购买能力是影响产品销路的一个重要因素。因此，当我们的产品一时无法打开销路时，不可不从消费者的购买力上去找原因。
那年，刚从麻省理工学院毕业的艾柯卡来到福特汽车公司，担任宾夕法尼亚州威尔克斯巴勒地区的销售部经理一职，负责推销福特汽车。众所周知，刚步入社会的年轻人一般都胸怀大志。艾柯卡也不例外，他攒足了一把劲，下定决心在这一方土地上建功立业，做出一番大成绩来。
可是，命运不济，他出师不利。一年过后，不仅没有打开销路，连原有的销售额都未能保住，业绩在全公司排倒数第一。为此，艾柯卡十分苦恼。
该怎么办呢？他决定从市场调查找到突破口。经过近一个月的市场调查和分析后，他发现：福特汽车之所以在这个地区的销路打不开，并不是福特汽车质量有问题，也不是消费者不想购买，而是这一地区居住的大都是中下等收入的普通市民，没有多少人家能一次拿出2500美元来买一辆福特汽车。于是，他想：能不能采取一种灵活的销售方法，用分期付款来推销汽车呢？
为了进一步论证自己这一想法的可实施性，艾柯卡深入到一些家庭，进行实地访问和考察，结果得到了广泛的支持。他便立即决定：顾客买一辆售价为2500美元的福特汽车，只需先付1/5就可以将车开回去，余下的欠款可每月支付56美元，分三年付清。2500美元的1/5，只不过500元，一般家庭都付得起，且以后每个月56美元也仅是工资收入的很小一部分，不会影响生活。因此，当公司将分期付款的广告打出之后，购车者十分踊跃。仅3个月时间，艾柯卡所负责的这个地区，所销售的福特汽车的数量就从过去的倒数第一升到了正数第一。
罗伯特·麦克纳马拉是福特汽车当时的总裁，当他得知此情况后，十分高兴，大大赞扬了艾柯卡的创新精神，肯定了这一分期付款的销售办法，并将其作为公司的销售策略，在全国推广。
结果，那一年福特汽车的销售量跃居全国第一，第一次打败了一直遥遥领先的通用汽车公司。艾柯卡也因此而声名大振，被晋升为福特汽车公司华盛顿地区经理。
【赚钱心法】
从艾柯卡的成功事实中，我们获得了一个这样的启示：营销环境对销售业绩起着举足轻重的作用。你看，艾柯卡在工作的头一年打不开局面，后来经过对当地营销环境的全面分析，果断采取分期付款的办法后，终于打开了市场，取得了成功。因此，作为一名销售人员或企业老板，在自己的营销进程受到挫折时，首先要对营销环境进行全面分析，并进行市场调查和市场预测，再在此基础上确定市场营销策略，就能做到有的放矢，攻无不胜。
另外，“分期付款”不只适合于推销汽车，在任何一个行业都是可以采用的。在现代社会里，具有“超前消费”意识的人不在少数。所以，作为一名推销员或企业老板，对于这个销售群体是不能忽视的；而且应该把目光集中到那些有享受高档消费品要求，但因经济拮据而暂时难以办到的消费者身上。而欲争取这部分消费者的最有效的手段之一，就是分期付款。可以说，“分期付款”是人们收入不均、社会贫富差距拉大的必然产物，只要这两大现象存在，“分期付款”就有存在的必要。
购买智慧，轻松致富
利用别人的智慧，能加快自己前进的步伐。对于有一定经济实力的人来说，购买别人的智慧不失为一条通向成功的捷径。
20岁那年，候耀国在香港开了一家小店铺，经营糖果之类的小商品，本小利微，一直没什么发展。时间过得很快，转眼他就25岁了。这一年，他与一位住在山上的乡下女子结了婚。
