有一次，他发现妻子从娘家带来的一种红花油十分奇妙，无论伤风感冒还是蚊叮虫咬，只要抹上一点点，就能立即让病症全无。他就想：如果能大量生产这种红花油，一定会有广阔的市场。于是，向妻子打听这种红花油的来历。
原来，这红花油是妻子娘家一老人的祖传秘方，它采用薄荷、樟脑、蓑衣草等天然草药配制而成，对于治疗肚子疼痛、伤风感冒、蚊虫咬伤十分有效。不过，此红花油的具体配方只有那老人知道，还没有传给下一代，外人想要学他是不会教的。
候耀国果断决定，结束糖果生意，集中资金购买这种红花油的秘密配方。由于他开出的价格不菲，加上有妻子娘家人的帮忙，他很快就拥有了那种红花油的配制秘方。当根据秘方试制出第一批红花油投入市场时，果然和他当初预料的一样，销路奇佳，供不应求。
为了把生意做大，候耀国不遗余力，大力进行广告宣传。他亲自到九龙、沙田、铜锣湾、尖沙咀等街头巷尾张贴“神奇红花油”的商品广告，并把“神奇红花油”制成铁皮商标，钉在维多利亚海的流动船厂上和大街小巷奔跑的车上，使人一看，到处是“神奇红花油”。一年后，“神奇红花油”几乎就变得家喻户晓了。
结果，候耀国当然赚了大钱。
【赚钱心法】
从候耀国的成功经验中，我们获得了一条这样的生财之道：购买他人的智慧。
毫无疑问，利用别人的智慧，能加快自己前进的步伐。对于有一定经济实力的人来说，购买别人的智慧不失为一条通向成功的捷径。每个人只有一个脑袋，容量有限；就算打破脑袋，也不一定能搜出多少有价值的东西来。如果是购买的话，就有多颗脑袋的珍藏可供自己选择，岂不比只靠自己冥思苦想来得轻松愉快。
当然，想要用好“购买智慧”这个点子，以下三点是必须考虑的。
其一，智慧的发展前景。
无论是那一行业，经常都有新的智慧成果问世。不过，在众多的智慧成果中，其发展前景良莠不齐。要购买别人的智慧，首先要考虑可操作性和实用性。即某种产品能生产出来，并为广大消费者广泛接受，或某项技术能够推广并有较长期的应用性。只有这样的智慧，其发展前景才是被看好的。
其二，资金情况。
这是十分关键的一个方面。任何人都要依自己的资金情况量力而行，如果倾其所有购回某项专利，却没有资金进行生产或应用，那不等于是白买了吗？当然，也有人专门倒卖专利生财，不过那是另一码事。
其三，法律保障。
现代社会是一个法制社会，一切以“法”说话。在购买专利成果时，应办妥一切合法手续，以免日后引起法律纠纷。
成人之名，以名得利
人都是好出名的。在做生意赚钱的过程中，我们如果能时时将“名”让予他人，那结果自己会名利双收。
安德鲁·卡耐基10岁时，无意中得到一只母兔子。不久，母兔子生下一窝小兔。由于家境贫寒，卡耐基买不起饲料喂养这窝小兔子。于是，他想了一个办法：他请邻居小朋友来参观他的兔子，小朋友们一下子喜欢上了这些可爱的小东西，于是，卡耐基宣布，只要他们肯拿饲料来喂养小兔子，他将用小朋友的名字为这些小兔子命名。小朋友一听有这等好事，都愿意提供饲料。结果，这窝兔子成长得很好。这件事给了卡耐基一个深刻的启示——人们对自己的名字非常注意和爱护。
长大成人后，卡耐基通过自身努力，由小职员干起，步步发展，成为一家钢铁公司的老板。有一次，为了竞标太平洋铁路公司的卧车合约，卡耐基与竞争对手布尔门铁路公司铆上了劲。双方为了得标，不断削价，没过几天便到了无利可图的地步。
这天，卡耐基又一次来到太平洋铁路公司商谈投标的事，不想在纽约一家旅馆门口遇上了布尔门铁路公司的老板布尔门先生。按一般情况，“仇人”相见，应该“分外眼红”。但卡耐基却主动上前向布尔门打招呼，并说：“我们两家公司这样做，不是在互相拆台吗？结果对谁都没有好处。”
接着，卡耐基向布尔门提出彼此尽释前嫌、携手合作的建议。布尔门见卡耐基一番诚意，说的也还在理，但他却不同意与卡耐基合作。
卡耐基反复询问布尔门不肯合作的原因，布尔门沉默了半天，回答说：“如果我们合作的话，那新公司的名称叫什么？”
一下子，卡耐基明白了布尔门的意图。他想起自己少年时养兔子的事：成人之名可以把一窝兔子养大。于是，卡耐基果断地回答：“当然是叫‘布尔门卧车公司’啦！”卡耐基的回答使布尔门有点不敢相信，直到卡耐基重复了一遍，布尔门才确信无疑。就这样，两人很快就达成了合作协议，取得了太平洋铁路卧车的生意合约，结果自然是“双赢”——布尔门和卡耐基在这笔业务中，都大赚了一笔。
几年之后，随着资产的不断壮大，卡耐基在宾夕法尼亚州匹兹堡盖起了一家钢铁厂，是专门生产铁轨的。当时，美国宾夕法尼亚铁路公司是铁轨的大买主。这一次，卡耐基同样采取“成人之名法”，把这家新盖的钢铁厂取名为“汤姆生钢铁厂”。汤姆生是宾夕法尼亚铁路公司的老总。果然，这位董事长非常高兴，卡耐基也顺利地取得了他稳定、持续的大订单。就这样，卡耐基一次又一次凭着“成人之名”这个法子，让自己的事业一步步发展壮大起来，最终成为享誉全球的“钢铁大王”。【赚钱心法】
有道是：“人过留名，雁过留声。”人是一种好出名的动物。这是因为名声是一种无形资产，它能通过各种方式转化为有形的利益，最直接的利益就是能带来金钱。比如，一个著名的影星，只要在某产品上签上自己的名字就能换来数以十万元、甚至百万元的钞票。另外，大的名声还能带来跟金钱同样重要的别的东西，如尊重、发展机会等。打个粗俗的比方：名声大的人，找个对象都比别人要容易得多，不用担心打光棍。卡耐基正是因为巧妙地抓住了人都好出名这个心理而顺利走上成功之路的。
如果，用一句话来概括“成人之名”这个赚钱法子的精髓，那就是：抓住人都好出名的心理，然后尽量满足他以寻求合作，从而给自己带来赚钱的机会。
当然，对于“成人之名”这个点子的具体用法，我们不能仅局限于给予署名权或命名权，凡是能给对方带来名声的，都属于此列。
说白了，“成人之名”等于是给自己创造赚钱的机会。学会了巧妙运用它，成功的概率就会更大。
那么，如何做，才能用好“成人之名”这一法宝赚得大钱呢？
其一，记住别人的名字。这样做可以让你在和他第二次见面时就能呼出对方的名字，而不是“喂”之类的，从而让他人觉得你是重视他的，他当然会对你产生好感。如此一来，在你有求于对方的时候，他伸出援助之手的概率就大多了。
其二，在大庭广众之下，如果对方有头衔的话最好称呼对方的头衔。这不仅是出于礼仪的需要，也是让对方看重你的需要。
其三，要学会甘居幕后。毕竟名利双收的事是不多的，将名让给别人，自己得利就行了；等到将来财大气粗时，不想出名也不行。比如，前面故事中卡耐基虽然将名出让给了布尔门和汤姆生，但结果全世界都知道有个卡耐基，而知道布尔门和汤姆生的人则少之又少。
反道而行，高价销售
采用与传统相反的办法行事，是商家常用的险招。若应用得好，便能收到出奇制胜的绝妙效果。
1956年，静电复印机在美国诞生。发明家找到当时名不见经传的洛克斯公司老总威尔逊，要求合作推销经营此项新产品。威尔逊虽然不是什么大人物，但从事营销这一行已有些时日，对市场是很清楚的。他知道静电复印机具有老产品无可相比的优点，那些湿式复印机的文件不仅需要风干，还要配涂有特殊感光材料的复印纸，而新产品则完全填补了这些缺陷。他认为：只要人们了解了新产品的优势，市场销售前景就一片光明。于是，他与董事会研究后，决定采用高价销售的策略，给静电复印机的价格定为每台29500美元：此价格比成本（2400美元）整整高出了10倍还多。
尽管威尔逊对产品分析得很透彻，但静电复印机上市后的4年里，市场销售一直很不理想，公司为此耗费了近7000万美元，几乎因缺乏资金周转而放弃。当时，有人这样提醒威尔逊：在人们还未接受新产品时，你应当廉价出售产品。威尔逊不同意这种观点，坚持咬牙度过市场销售低潮期，宁肯借钱维持，也不愿意把一枝独秀的产品降低价格出售。
结果，一切如威尔逊预料的一样，经过长时间宣传后，世界各国对静电复印机了解日甚，需求日益迫切，产品变得热门起来。此刻，威尔逊仍然坚持以原来定的高价出售，决不降格以求。
结果，事情是很奇妙的，经历了最困难阶段的洛克斯公司一下子就收到了雪片似的订货合同，公司的市场占有率达到了60%。高价策略终于成功了！
【赚钱心法】
“价格高不是问题，关键看值不值这个价。”此话一点儿不假，威尔逊的成功经历就向我们证实了这一点。高质产品坚持以高价销售是一个不错的策略，一来可以触动消费者的好奇心，打开知名度；二来可以提高利润率，达到“售少赚多”的目的。
或许，有很多人会以为“高价策略”是一个损招，不但赚不到钱，还会把顾客都吓跑。表面看来，这种说法似乎很在情理。目前各地流行低价促销或打折销售，连一些正规大商场也不例外。采用“高价策略”似乎有点背道而驰，不符合人们追求“物美价廉”的心理。其实，正因为大家都不采用此策略，如果有谁独树一帜，很可能取得出奇制胜的效果。因为，在打折的潮流下，难免鱼目混珠，不少唯利是图的厂家、商家借打折为名，倾销劣质产品，结果上当受骗的用户必多。有道是：“一朝被蛇咬，十年怕井绳。”用户上当受骗之后，理智者必能痛定思痛，将真正认识“一分钱一分货”的道理，觉得还是买那些高价商品划算。再说了，现代人有钱的越来越多了，他们买东西不是舍不得花钱，而是怕买不到好东西。所以，只要质量好、技术含量高的产品，哪怕你标个“天价”也是会有市场的；相反，有时候，你把一个高质量的产品标上个低价，反而会让顾客对它不屑一顾，以为那么便宜、打折销售的东西，肯定有质量问题；从而影响其销路，降低收入。
当然，运用此策略就不能希望把顾客一网打尽，而要将销售对象定位于少部分人。如果怕跑了生意，沉不住气，“高价策略”可能就会演变成为“打折策略”。因此，在运用此策略的过程中，一定要坚持，如有松动便会前功尽弃。
学会等待，后发制人
坚持就是胜利。作为生意人，如果有一种百折不挠的精神，迟早有一天会赚得大钱。
岩崎弥太郎生于日本明治维新时期，父亲是一家船运公司的老板。父亲去世后，他接过了父亲的船运公司，从事短程运输。由于公司小，业务一直难以拓展，经营得十分艰难。当时有一家“三井船运公司”，由于得到日本政府的援手，承揽了政府“邮便蒸汽船运公司”的营运业务。专营的风险等于零，故而“三井”霸气冲天，独占船运市场，导致许多小型船运公司纷纷倒闭，岩崎弥太郎的公司也时刻处于破产的危险境地。
作为一个有远见卓识的商人，岩崎弥太郎并不为商场的一城之得和一池之失所动，决心扛起竞赛大旗，与“三井”抗衡下去。他坚信，只要善于等待，总有一天会抓住时机，战胜对方。没过多久，他把公司的名称改为“三菱”；另外，从提高服务品质、减轻顾客负担入手，实行微利营运，陡然把票价降低一半，并在夏天为顾客免费提供扇子和冰水，冬天为顾客提供暖炉和热茶，勉强维持了正常营运。自恃实力雄厚的“三井”自然不甘示弱，竟一下子把票价降到1/3，想把“三菱”踩死。
面对这种情况，为了生存，“三菱”也相应的把票价降到与“三井”持平，从微利到无利营运。为什么要这么做呢？岩崎弥太郎认为，在这种艰难的处境下，只要生存下去就是胜利，总有机会击败对手。
就这样，“三菱”公司在艰难中挣扎了几年。终于，一个重大的转机盼到了。那一年，日本明治政府实施了一条新法案，废除了过去各地贡米缴纳制，实行新的税金制。因无贡米可运，政府也取消了对“三井”的资助和补贴。对“三井”来说，这无疑是一个巨大的打击。不过，对“三菱”则是一个巨大的商机。“三井”和“三菱”处在了公平竞争的位置上，岩崎弥太郎等待多年的一天就这样到来了。
由于政府的此一重大变革，“三井”失去了营运贡米的最大一宗买卖，再也承受不了降价营运带来亏损的重大包袱，开始走下坡路。屋漏偏逢连阴雨。就在这时，又一次更大的打击降落到了“三井”的头上：日本政府要求立即收回“三井”承包的“邮便蒸汽船运公司”的数十亿日元贷款。一下子，“三井”的财务立即被掏空，营运已无以为继了。
对于“三菱”公司来说，这无疑是一个绝妙的商机，岩崎弥太郎毫不犹豫地倾力对“三井”展开反击，很快就把日本“邮便蒸汽船运公司”的业务抢了过来。从此，“三井”彻底崩溃。
不久，美国入侵朝鲜。此时的“三菱”公司已拥有相当的经济实力，受到日本政府的重用，承接了不少政府的营运业务，终于发迹起来。
现在，“三菱”已经是世界上赫赫有名的多产业企业集团，年营业额达数十亿美元之多。
【赚钱心法】
等待，也是一种高招。这是我们从弱小的“三菱”最后战胜强大的“三井”这一案例中获得的启发。作为商家，在商业竞争中，很多时候都要善于审时度势，等待时机，以便乘虚而入，一举战胜对手。
我国古代兵战中有一计——“先发制人”，讲的是抢先一步，制服对方。但是，如果说不能在对手面前抢先一步时，那就要采取等待的策略，即等待时机，制服对方，这便是后发制人。岩崎弥太郎正是运用这种后发制人的策略战胜“三井”的。
可以这样说，一个商人，只要有“归而卧东山，起而安商海”的远见卓识，那么，无论怎样强大的对手，都是可以战胜的。
那么，作为生意人，如何用好等待这一高招呢？
其一，要以“敢”字当头，对于强大的对手，要敢于面对。
其二，要沉得住气，不要为一时的得失所动。
其三，要时时了解对手的情形，以便在对手出现险情时乘虚而入，一举将其击败。
错觉销售，挽回顾客
在消费者中间，有许多人经过长期使用，已固定购买某些消费品，特别是一些日用品，比如飘柔洗发水系列、佳洁士牙膏系列等。随着科技发展，新产品不断问世，商店里也购进新产品，大有推陈出新的感觉。然而有的消费者却对新的产品一无所知，传统的观念根深蒂固，这时就要采用错觉销售法来挽留住顾客。
假设你是一家化妆品店的老板，顾客来买她们所爱用的A面霜时，刚好卖光了，只剩下B面霜；如此情况时，你会如何应付呢？
“对不起，A面霜已经卖光了。”
如果是这样做，不仅会让顾客感到失望，你也做不成生意；说不定，她永远不会再来光顾。
这时，正确的做法是应用错觉来销售B面霜。首先，你应抓住女性的弱点：“哦，太太的右边脸颊是怎么搞的呢？”
这样一问，对方百分之百会产生反应。
