示假隐真，生财有道
勇敢有时也是一种谋略，把胆子放大一点，转败为胜的几率就会多一点。成功与失败往往只在一念之间，全看你是否敢于冒风险。
1979年9月的一天，在日本的神户有家经营煤炭的商会正式挂牌营业了，周围充满了欢庆的气氛。该商会的老板就是少年得志、气宇不凡的松永君。说起来，他成立商会还多亏父亲的老友藤泽先生慷慨解囊和全力相助，对此厚意，松永君刻骨铭心，念念不忘，并随时准备报答。正像中国古话所说：受人滴水之恩，当以涌泉相报。
商会开业几天后，来了一位客人，自称是当时神户最有名的饭店——春山饭店的侍者，请求约见商会老板，并恭恭敬敬地递上一份请柬及一份举荐书。松永君接过请柬，只见上书：松永先生亲启，落款：山下龟三郎。松永君看了一眼来者，疑惑地打开请柬及举荐书，待阅完后，才知是藤泽先生部下道原举荐来人山下龟三郎与其做煤炭生意，为表示谢意，山下龟三郎准备在春山饭店筹备薄酒一桌，以便席间向松永君请教生财之道。请柬中字里行间都充满了对松永君的无限敬慕之情。既然是自己恩人部下举荐的朋友，焉敢怠慢，不看僧面还得看佛面呢。他讲了几句客套话后，便欣然应允，表示愿意于当晚前去赴约。
当晚，松永君换上一身笔挺的西装，帅气十足地来到春山饭店，山下龟三郎早已在那里恭候大驾光临了。一进饭店大门，松永君就受到了周到热情的服务，酒席上的美味佳肴令他大饱口福，再加上山下龟三郎不时地阿谀奉承，松永君不免有些飘飘然，得意扬扬起来……
酒酣耳热之时是谈判的最好机会。山下龟三郎深谙此道，他认为时机已到，便态度极虔诚地向松永君提议到：“松永先生，我有一个好朋友阿部君，是日本横滨一个著名的煤炭零售商，信誉好，客户多，生意很兴隆，如果先生您信得过我并愿意给我提供一个为您效劳的机会，我很乐意为你们从中牵线搭桥。对于您，可以由此扩大煤炭销售量，增加销售渠道，从而加速资金周转，取得更多的收益；对于我的好朋友阿部君来说，由此便会拥有可靠而稳定的货源，经营也会更有起色，至于我本人，只想从您那里得到一定量的佣金即可。”
松永君对这笔生意具有相当的兴趣。但并未立即作答，因为事关重大。他在犹豫不决，双方谈判陷入了僵局。
山下龟三郎瞥了对方一眼，并没有要求对方马上作出决定，而只是若无其事地叫来一个女服务员，从口袋中间掏出一大沓10万元面额的大钞，从中抽出几张交给她：“我明天要去大阪洽谈业务，现在还要陪松永先生谈要事，请给我办些神户的土特产，以便我带往大阪。”说着，又抽出一张大钞：“这是给你的小费。”
松永君望着那厚厚的一叠票子，再看看山下龟三郎付小费时的洒脱样，断定对方肯定是个资金实力雄厚的大老板，与其做生意不会有什么危险的，便主动与山下龟三郎就煤炭交易一事做了详尽的洽谈，爽快地答应了其要求。
待酒足饭饱，双方正式达成协议后，两人握手言别。待松永君一离开，山下龟三郎就急急忙忙奔向汽车站，以便搭末班车返回横滨，今天在春山饭店这样的高消费对他来说简直太奢侈了，怎能是他所承受得起的呢？
松永君做梦都不会想到，山下龟三郎其实只不过是横滨的一个小煤炭经销商，眼看着要关门破产，生意做不下去了，他从朋友那里得知松永君与藤泽、道原君的特殊关系后，便以自己的煤炭店作抵押向银行贷了一部分款；并以欲与松永君做煤炭生意为借口请道原君为其写了一封举荐信；然后，再借助于春山饭店这一堂而皇之的大舞台，成功地上演了一出“瞒天过海”戏，一切都是那么自然而然，顺理成章。山下龟三郎凭着高超的谈判本领，将松永君煤炭商会的煤，转手卖给阿部的零售店，一进一出，一来一去，获利颇丰，一度濒临倒闭的小煤炭店又如日中天，蓬勃发展起来。
不出几年，山下龟三郎的财产达数百万元之多。
【赚钱心法】
看完前面山下龟三郎的故事，我们禁不住对其高超的谈判策略——“瞒天过海”称奇。
“瞒天过海”是三十六计的第一计，计名出自《永乐大典·薛仁贵征辽事略》，至今还常见于报端、文学书籍、人们的口头上。此计的奥妙就在于运用假象迷惑对方，使其失去警觉或移开注意力。它的关键词就是“隐瞒”的“瞒”，它瞒得使对方不知自己的真相、意图。它是古代军事上以假示真的策略。它以制造令人坚信不疑的假象为基础，来隐瞒自己的目的。
此计应用于商战，可引申为：故意暴露自己的行动，用以迷惑、麻痹竞争对手或吸引顾客，然后暗中准备行动，战胜对手或赢得顾客。可以这样说，只要经营者能把握好此招的精髓，终将百战不殆。
那么，作为生意人该如何用好此高招呢？
其一，胆子一定要大。否则还是不用为好。
其二，策划要周全，假戏一定要演得逼真。否则一旦露馅，就会吃不了兜着走。
其三，此计不可常用。
制造假象，独辟蹊径
做生意，遇到难题是常有的事。在挫折面前，精明的生意人常常能以奇招渡过难关，并开创新的局势。
周子柏是上海一个农家小子，书读得不怎么样，脑袋倒挺好使。他一心想着长大后自己做生意，要干出一点大名堂来。于是，高中一毕业他就再也不愿走入学校的大门，向亲戚朋友借了1000块钱开了一家小零售店，专心做起了买卖。凭着他那满脑子的生意经，他把小店经营得有声有色，仅用了不到3个月的时间就还清了借款，一年下来，收入过万。
就一般人来说，在自己的店子生意特好的时候是不会将其转让的，但周子柏第二年就把小店转给了别人。因为他觉得小零售店是能赚不少钱，但这与他的目标相差太远了。
那么，接下来他打算干什么呢？
在过去近一年的经营中，他发现钢笔卖得特好，但国内品种太少，而且质量也不是很好，所以他打算办一家钢笔厂。办笔厂当然需要很大一笔资金，于是他又走上了借贷的路线。经过近一年的操劳后，“金星笔厂”正式投产。
此刻，厂长周子柏对自己工厂的前程满怀信心，因为凭他现有设备制造出的钢笔，其质量在国内绝对属于上乘，其销路一定很好。
然而，事实并不像他想的那般顺利。“金星钢笔”质量是很好，但因名不见经传，打开销路就像火车道上推小车——步步有坎。
在当时，上海中华书局、大新、商务印书馆、永安等四大公司均有外国钢笔出售，钢笔厂要想打开销路，首先就要闯入四大公司，特别是永安公司。因为永安公司一向标榜其经营宗旨为“环球百货”，并以选货严格、服务周到而在消费者心中享有盛誉，营业额居各大公司之首。国产商品都以进入永安为荣，仿佛一登“永安”龙门，商品就成了“精品”。
如何才能让自己的产品在永安柜台上占一席之地呢？这个问题着实让周子柏煞费苦心。不过向来就善于出点子的他一定会想出好办法的。果然，经过数天的深思熟虑后，周子柏想出了一个好点子，保证能让“金星钢笔”顺利进入永安公司的大门，并摆在比较显眼的地方。
他动员所有的七大姑八大姨，时不时去永安公司问：
“请问你们这有没有金星钢笔？”
“金星钢笔还没有上柜呀？”
……
面对这种情形，当金星笔厂的推销员再次来推销时，永安公司开始接受少量的金星钢笔进行试销。
“人叫人千声不语，货叫人点头自来。”由于金星钢笔的质量过硬，逐渐地就有了真正的购买者。
在这种情况下，永安公司也乐于大量进货了。
终于，金星钢笔的销路打通了，没过多久，“金星”钢笔渐渐在全国走俏。
随着产品的畅销，金星笔厂也逐步扩大，后来成为新中国成立前我国最大的钢笔厂。
【赚钱心法】
名不见经传的金星钢笔之所以能够顺利跨进“永安”龙门，然后在全国走俏，全凭一个高招——独辟蹊径。
“独辟蹊径”的本意指的是，自己开辟一条路，比喻独创一种新风格或者新方法。
在市场风云变化莫测的商业竞争中，独具慧眼、手脚灵活的经营者同样可以大施“独辟蹊径”这一高招。
运用“独辟蹊径”的关键，就是要把握时机，做到快、准。
引发好奇，轻松赚钱
好奇是人的本性，每个人都有好奇之心。利用人们的好奇心，引发人们的好奇心，把心理学原理应用到市场营销谋略中，已经越来越为国内外企业家们所重视。
在泰国首都曼谷有家酒吧，门口放着一只大酒桶，桶壁上写着四个醒目的大字：“不准偷看！”过路的行人觉得有趣，跑过去要看个究竟。把头探进桶里，一股清醇芳香的酒味，扑鼻而来，酒桶底隐约可见“本店美酒与众不同，请享用”的字样。人们虽未有新的发现，但不少人酒瘾顿起，不免进店喝上几杯。于是，这家酒吧的生意出奇的好。
诚然，利用消费者的好奇心，只是一种营销手段，其最终目的还在于给顾客留下一个难以忘怀的第一印象。
在香港尖沙咀有一家专营胶黏剂的商店，推出一种新型“强力万能胶水”。为使它变得广为人知，店主用该胶水把一枚价值千元的金币粘贴在墙壁上，并宣称：谁能把金币掰下来，金币便归谁所有。一时间，该店门庭若市，登场一试者不乏其人。
然而，许多人费了九牛二虎之力，仍然徒劳无功。有位自诩“力拔千钧”的气功师，专程赶来，结果也空手而归。于是，“强力万能胶水”的良好性能声名远播。结果，商店自然做了一笔大生意，赚了大钱。
【赚钱心法】
我们分别来分析以上两商家的做法。
第一家：这家酒吧的老板利用逆反心理，来刺激顾客的好奇心，越是标明不准偷看，人们越是想看个明白。逆反心理是引起好奇心的基本要素。一般的经营者往往是正面宣传自己的商品，让顾客更多地了解自己的商品。这位老板却反其道而行之，假装不愿让顾客知道自己经营的商品，而这恰恰促使顾客急于了解。由于成功地利用了逆反心理，引起了人们的好奇感，结果招来了更多的顾客，达到了正面广告宣传难以达到的效果。
第二家：店主人的这一招，给顾客以深刻的第一印象，用心理学的术语说，即是优先效应。产品取得了良好的优先效应，缩短了与消费需要之间的差距。这是店主人尽可能地迎合消费者在情绪、意愿等方面的好奇心的做法，是对对方的感化。
由上可知，作为商家，只要用好了“引发好奇”这一高招，轻松赚到大钱的愿望很快就能实现。
那么，如何用好此招呢？
其一，要有一个创新的脑袋。因为想要引起人的好奇心，必须是人们以前没见过的东西或事物。当然，这个创新也不是很难，关键是平时要善于观察和积累，做一个有心人。
其二，要以不触犯法律法规、不违背道德准则为前提。有些商家是很善于想“招数”，但都是一些歪招，与法律法规、道德准则不相符合。结果不但赚不到钱，还会让企业名誉扫地。
其三，还要重视产品的质量。在营销艺术中，是要特别重视研究和运用消费者的好奇心，以便先声夺人；但这并不是说，可以不重视产品质量。任何时候，产品质量起着决定性作用；引发好奇，只能作为一种有效的辅助手段。
攻心为上，以情感人
“攻心为上，攻城为下。”广告说辞，不在乎辞藻华丽，对仗工整；也不在乎意境深远，文采飞扬。它最重要的是有感染力，能拨动消费者最敏感的神经，使之想行动，要行动，必须行动。
死人：“我是应该上天国的，为何来这儿呢？”
阎罗王：“因为你没有资格上天国呀！”
死人：“为什么？”
阎罗王：“你死后，你的遗属一日三餐都成问题。你哪里有资格上天堂呢？”
死人；“但是我并不是自己想死啊！我是因为意外事故而死的，这并不是我的责任呀！”
阎罗王：“假如你在生前投保了人寿保险，你家人的日子就不会如此难熬了。”
几年前，日本千代田人寿保险公司的推销员桂木一郎，录下了上述这段令人拍案叫绝的话，提着这个录音机到处去启发人家投保人寿险。
结果这种别出心裁的推销法，效果非常之好，替千代田人寿保险公司招揽了数亿元保险费，让保险界为之称奇。
后来，该公司又雇佣大批寡妇来帮他们推销保险。
她们这样对顾客说：“如果我的丈夫在生前投保了人寿保险，我就不用这样抛头露面，马不停蹄地到处奔波了，也不必为一日三餐如此操心。”接着，她们又谈了些丈夫死亡后的苦楚以及独撑家计的困难体验……
拿这种方法来作宣传，能起到先声夺人的作用，比声嘶力竭地拉保险要好，很多一向讨厌保险的人士会大为心动，妻子们也因目睹寡妇们的处境而大感不安，为了她们将来的生活，将来的保障，自然会叫丈夫早点投保人寿险。
千代田公司这一招非常突出，运用这项推销方法以后，投保金额突然增加。当年最后两个月的投保金额比前一年同期增加了近50%。
作为此种推销方法的创始人——桂木一郎，在半年之中便做成160单业务，投保金额达16亿多日元，使保险界大为轰动，被人视为保险界的英雄。
【赚钱心法】
桂木一郎开创的这一推销法的确是妙极了。试想：凡不接受这一保险广告宣传的人，必会产生一种内疚——我不爱我的家人吗？这种内疚感，通常是人们难以承受的。而摆脱这种内疚感的方式只有一种，那就是买人寿保险。如此一来，其推销成功的几率就会大大提高。
有过从商经历的人应该都知道：广告说辞，不在乎辞藻华丽，对仗工整；也不在乎意境深远，文采飞扬。它最重要的是有感染力，能拨动消费者最敏感的神经，使之想行动，要行动，必须行动。桂木一郎开创的这一保险推销法正是因为做到了这一点而大获成功。
那么，我们如果是生意人，从桂木一郎的成功经历中可以获得哪些经商经验呢？
其一，经商是一门学问，仅有死力气是远远不够的，根本成不了大气候，要成大业必须有好的方法。还是拿桂木一郎来说吧，他如果和一般的保险推销员一样，每天只知道挨家挨户地去直接介绍自己的业务，我想他磨破嘴皮也达不到他那半年的业绩。
其二，实例远比理论重要。在做生意、推销产品的过程中间，你光说你的产品如何如何了得，是没有多大意义的，那样很难打动人心；还不如用一个具体的事例来说明，如果是自己亲身经历的就再好不过了。记住：说一百条理论，不如举一个实例。
其三，做生意，想要赚大钱，就一定要学会把握消费者的心理。有道是“攻心为上，攻城为下”。你如果能巧妙地抓住消费者的消费心理，然后对症下药，结果一般是药到病除——很顺利地实现自己赚钱的目的。前文案例中桂木一郎的做法正属于此。
巧妙联系，点石成金
世上许多事物，常被视为普通的石子。只有独具慧眼者、善于联想者才能发现其潜在的商业价值，点石成金。
起初，吉田正夫打算做一点儿小买卖来糊口，但总不如愿。虽然他整天都是起早贪黑地经营，结果依然赚不到几个钱，生活过得极其艰苦。一次，他到外地去进货，在某自由市场看见一位渔民正在卖一种不是供人们吃、而是作观赏用的小虾。
