俗话说：“言多必失。”如果一个人总是滔滔不绝地讲话，话里就自然而然地会暴露出过多的个人信息，比如你对事物的态度、你对事态发展的看法、你今后的打算等等，从而被你的对手所了解，让他人先发制人，以至影响了你的前进和发展。
三国时期，有个名叫殷模的校尉犯了错，孙权非常恼怒，准备要治他的罪。大臣们纷纷为他求情，结果越劝孙权的火气越大。这时，诸葛瑾独自坐在一边，默不作声。
孙权看到后问道：“你怎么不说话？”诸葛瑾说：“我和殷模因为家乡战乱不止，所以不远千里来投靠您。我本当和他一起互相督促以报答您，却没想到殷模辜负了你的恩惠，犯了错，我想到这中间也有我的过失，实在不敢再说什么劝你的话。”
听了诸葛瑾这番感人肺腑的话，孙权很伤感，心中的气也消了下来，最后说道：“唉，看在你的面子上，赦免了殷模吧。”
孙权很想治殷模的罪，诸葛瑾却想要救殷模，该怎么办呢？诸葛瑾以“晓之以理、动之以情”的方式，描述他们为生活所迫，为时势所逼，不得已背井离乡来投奔孙权。殷模偶尔犯错只是一时糊涂，并没有故意犯上的意思。孙权听后心情顺畅了很多，当下就赦免了殷模。
诸葛瑾在这里并不是跟其他大臣们一样滔滔不绝地、直接正面地为殷模求情，而是立意于殷模绝对效忠国家的事实，具体生动，简要委婉，巧妙地达到了劝说的目的。
由此可见，说话技巧在社会处世中是多么重要的一个环节。相信在你的生活中、职场中一定也发生过因说话不当而造成不良后果的实例吧？
有这么一个关于大学生应聘的故事：小张和小王去一家公司应聘，两人条件都很出色，顺利进入了最后一轮的面试。小张为了获得主考官的好感，夸夸其谈，东拉西扯，大肆吹嘘自己的能力如何高、关系网如何强，并提出一大堆的建议和设想。而小王恰恰相反，在面试时，他一直耐心倾听主考官的谈话，很少插嘴，面试结束时，他才委婉地说道：“我非常赞同您的观点。如果我能被录用的话，还望您今后多多指导。”几天后，小王顺利地接到了录用通知，而小张则被淘汰了。
在求职就业中，大多数人常犯的最大错误就是像小张一样高谈阔论，夸夸其谈，生怕别人不知道他的能耐，在急于表现的同时也充分暴露了骄傲自满的弱点。
在什么场合应该说什么话、怎么说，都要注意精心设计。无论是日常人际交往还是工作中的谈判应酬，每一句从我们嘴里说出来的话，都要有一个中心，要有实质性的内容，最好能达到“不鸣则已，一鸣惊人”的效果，而不要东拉西扯，语无伦次，令人生厌。
尤其是在别人面前喋喋不休，会给人留下不好的印象。现在生活节奏日益加快，没有人愿意或有耐心去听别人喋喋不休地讲话。这就要求你说话要说到点子上，要有道理、有逻辑，切中要害，才能事半功倍。
人生处世感悟
装假固然不好，处处坦白，也不成，这要看是什么时候。和朋友谈心，不必留心，但和敌人对面，却必须刻刻防备，我们和朋友在一起，可以脱掉衣服，但上阵要穿甲。
——鲁迅
