戴维？麦克利兰，美国著名心理学教授、管理学家，毕业于韦斯利安大学，获哈佛大学硕士学位、耶鲁大学博士学位，后任哈佛大学心理学教授，兼任麦克伯公司董事长。麦克利兰经常赴欧洲、亚洲各国讲学并担任美国及外国政府机构的顾问，对管理学的贡献集中在人的激励理论方面。从20世纪40年代开始，他就致力于研究人的需要、动机和如何激发人的潜力。麦克利兰出版专著近10种，发表了大量学术论文，其中重要的著作有《取得成就的社会》、《权力：内省经验》等。麦克利兰在1955年对马斯洛理论的普遍性提出了挑战，对该理论的核心概念“自我实现”有无充足根据也表示怀疑。他认为，人类的许多需求都不是生理性的，而是社会性的，很难从单个人的角度归纳出共同的、与生俱来的心理需要。时代不同，社会不同，文化背景不同，人的需求当然就不同。麦克利兰认为，人除了生理需要外，还有三种需要，即权力需要、合群需要、成就需要，并在此基础上提出成就需要型激励策略。下面是他关于成就型激励策略的三种需要和四个培训环节：
三种需要：
1.权力需要
指挥别人和控制别人的愿望。权力需要强烈的人喜欢“负责”，追求社会地位，追求对别人的影响，喜欢使别人的行动合乎自己的愿望。这种人希望支配别人和受到社会的尊重，而极少关心别人的有效行为。
2.合群需要
指追求人与人之间的友谊和密切关系的愿望。合群需要高的人，喜欢合作环境胜过竞争环境，处理冲突时往往倾向于调和折中。
3.成就需要
成就欲望很高的人，关心成就比关心报酬更重要。
高成就需要的特点是：有强烈的承担个人责任的愿望去寻找解决问题的方案；倾向于设置有一定程度困难的成就目标并冒相当的风险；强烈希望获得工作绩效的反馈；一心关注着工作和工作的完成。另一方面，低成就需要的特点是：喜欢工作的冒险程度低和工作大家平均责任。
四个环节：
1.教育受训人员怎样像有高成就需要的人那样思想、说话和行动。
2.激励受训者为自己设置较高但又是能实现的工作目标。
3.给受训者有关他们自己的信息，以提高学员的自我认识水平。
4.交流彼此的希望和担心、成功和失败的经验教训，以及从激励人的共同经历中创造团结互助的气氛。
要点：
麦克利兰经过20多年的研究认为，人的社会性需求不是先天的，而是后天的，得自于环境、经历和培养教育，特别是在特定行为得到报偿后，会强化该种行为模式，形成需求倾向。麦克利兰归结出三大类社会性需要：对成就的需要，对（社会）交往的需要和对权力的需要。麦克利兰的成就型激励术曾引起广泛关注。
成就需要，是指一个人完成自己所设置的目标的愿望。成就需要激励的方法，是正确引导被激励者追求成就并满足于获得成就。
