随行就市经
二百八十六、勤算计 巧应市找热门 抓缺门
勤算计，其实就是加强调查研究，搞好市场预测；巧应市，其实就是根据调查、预测的结果，制定出正确的经营决策。算计是应市的基础和依据，应市是算计的必然反映和结果。“勤算计”就是要经常算算经营帐，运用统计、计划和财务部门提供的数字，以及其它方面的情况，结合起来进行综合分析，预测市场发展变化趋势，评价经济效益的优劣，及时发现经营管理中出现的各种矛盾和问题。“巧应市”就是针对经营管理中的问题，及时、准确、妥当地作出应变决策。如上市商品的多或少有了变化怎么经营；商品价格涨或落了怎么对付；某种商品销售得快了或滞了怎么处理等等。总之，面对复杂多变的市场形势，要做到胸中有数，立足主动。“热门”，即热销、畅销商品。热销商品一般经营的家数也多，竞争力强，除了组织货源外，还要抓早，抓好，做到人无我有，人有我优，以全取胜，以廉取胜，以早取胜，并做好各项服务工作，方便群众购买。“缺门”，即断档脱销商品。脱销商品往往是些赚钱不多的小商品或销量不大的商品。不少商业企业正因为如此便不注意经营它。其实，这些商品虽然销量小，赚钱少，但为群众所需要，脱销会给人民生活带来很多不便，也会影响商业服务质量和企业声誉。因此，商业企业要防止和克服怕积压不怕脱销的思想，做好市场调查，加强进货工作，积极协助生产部门发展缺门商品，尽量避免发生脱销现象。同时，也要看到商品全了，可招待更多的顾客，同样可以为企业增加效益。
二百八十七、务完物 无息市守则死 动则活
这是计然“积著之理”的重要内容之一。“务完物”，是说经营的货物必然很快卖完，不能因贪图卖高价，把商品长期贮存起来。“无息币”，是说货币资本不能使其停息呆滞，要注意加速资本的周转，像流水一样地不停息。计然的这些原则，今天看来还是有意义的。经商贵在活。因为商业面对的市场，市场本身就是不定型的、多变的。顾客多了少了，商品快了滞了、价格涨了落了，行业兴了衰了，都在不停地变化着。商业要适应这个形势，就得以变应变。顾客多时要抓紧多做生意，少了要想办法再把他引来；商品快了要积极组织货源，勤进快销，滞了要抓紧处理，重新组织新商品；价格涨时要抓住时机多销售，落时要防止亏损；一种行业兴盛时要大发展，衰败时要快掉头。总之，要跟着市场变，如果市场变了，经营还死守老办法，老一套，必然为不断发展的市场所淘汰。所以说守则死，动则活。当然，任何事情都没有绝对的，个别情况总是有的，一切应从实际出发，因地制宜，因时制宜。
二百八十八、欲长钱 取下谷安于小 精于小
想要取得较高的利润，就要经营“下谷”，即为大多数人食用的普通谷物，因为这种谷虽然价格低廉，嫌钱不多，但食用的人多，销量大，可以从薄利多销中多中取利。白圭的这一经营方法完全不同于那些只靠经营高档商品赚大钱的人。如果我们把“下谷”当作人民生活必需的一些小商品来看待，对今天经营社会主义商业，同样是有意义的。现在，有些商店不愿经营小商品，只热衷于经营高档商品，他们只看到高档商品能赚大钱，却忽视了小商品能多中取利。对这些商店的经营者来说，很有必要从“欲长钱，取下谷”中受到启示。经营小商品、做小生意，不需花大本钱。小本买卖，量资进货，钱多钱少都可以。只要善于经营，微本亦可获大利。安于小，精于小，对经营社会主义商业来说，更加显得重要。因为旧商人是以盈利为目的，我们却要考虑社会生产和人民生活的需要。小商品价值虽然微不足道，但没有它社会生产和人民生活就会受到影响。所以，我们一定要重视经营小商品，做小生意，而且要成为经营小商品、做小生意的“能者”。这条生意经就是告诫人们，不要轻视小商品、小生意，而且要安于经营，精于经营。
二百八十九、长石斗 取上种货换货 两头乐
这是白圭的又一经营原则。意思是：为了保证粮食数量，不使在经营过程造成损耗，就必须经营品种好、质量高的粮食。经营粮食如此，经营其它商品当然也应该如此。白圭的这一经营原则，用来指导今天的商业经营也是正确的。作为商品，必须具有能够满足人们某种需要的作用，亦即具有一定的使用价值，没有使用价值的东西，就不能成为商品。从商业经营角度看，经营质量好的商品，对经营者本身会带来很多好处。例如：质量好的商品在收购、运输、储存和销售等多个环节造成的损耗比质量差的商品要小，同时花在这方面的费用相对地也就少；经营好的商品顾客使用起来必然满意，从而对经营者产生信任感，既能为企业传名，又能为下次再来买打下基础；长期经营质量好的商品，有利于招徕顾客，商品销得快。“货换货”并非专指以物易物的交换形式，通常是指两个从事商品生产或商品经营的单位或个人，为了互通有无，调剂余缺，而对某种商品所进行的买卖活动。货换货不但可以使交易双方泄溢补缺，化无益为有利，均可从中得利，而且可以使物尽其用，有益于社会，是值得提倡的交换活动。
二百九十、囤疲卖俏 囤迟卖快标新立异 独门生意
当市场上某种商品疲、迟的时候，价格必然下跌，有经验的商人便趁此价格下跌时把它买进，先囤居起来，待其变为俏、快货时，价格上涨了再卖出去，从中可赚到一大笔钱。做这种生意要具体分析：先看是什么商品，如果是寿命短的或即将淘汰的商品就不能做；还要看它有没有重新俏起来的可能，间隔多长时间，值不值囤起来。只有在充分了解市场情况，掌握产、需变化规律的情况下，才能做出决策，草率从事，很难成功。独门生意，主要“独”在商品上。商品何以能独，大体有三种情况：一是同行都准备经营的商品，我抢先经营，独占鳌头，给别人以无立足之地。二是对尚未为别的竟争者发现的市场，我便趁虚而入，做起别人没有我独有的生意。三是对别人不愿经营的看不上眼的小商品，我愿经营。别人想为我先为，别人未为我已为，别人不为我愿为，这就是做独门生意的指导思想，也是标新立异、趁虚而入战胜竞争对手的法宝。孙子说：“进而不可御者，冲其虚也。”凡是敌人不守或空虚的地方，攻之必胜。经商也是这个道理。
二百九十一、富无经业 货无常主文无宣体 商无宣布
语出《史记？货殖列传》。司马迁不仅极力推崇商业，为商人立传，而且认为经商致富之道，关键在于有没有经商的本领，是“巧者”还是“拙者”，在商业竟争十分激烈的情况下，照一般常规去经营是不能致富的“用奇巧”。只要有奇巧，善经营，无论干哪一个行业都可以发财致富，任何人都可以成为财富的主人。也就是“富无经业，货无常主”的意思。后世商人们常用这两句话坚定自己发财致富的信念。司马迁在这里强调了经营能力对经商的重要作用，是有其积极意义的。作文章，并没有绝对不变的文体；经商，也没有完全固定的交易形式。商品销售究竟采用什么方式、方法，要根据实际情况确定。一般来说应以多种多样，机动灵活为宜。以销售形式而言，最常见的有门市销售、摊点销售、登门销售、预约销售、函购部售等。近几年来采取开展销零交流会、贸易中心、超级市场、开早晚市等形式也日见增多，在销售方法上有柜台售货、敞开售货、赠品售货、配套售货、展览售货、表演售货、自选售货等。总之，在坚持社会主义经营原则的基础上，要因店制宜、因时制宜、因货制宜，不要搞得单一死板。销售的方式、方法越是多种多样，越是有利于扩大销售。
二百九十二、宁卖一抢 不卖一档一业为主 兼营别样
一抢，形容顾客买某种商品时，争先恐后，一“抢”而空的状况；一档，指商品分档出售，按质论价。一般地说，一种商品出售时，应该要分开档次出售。对有些商品或在某种情况下，便可宁卖一抢而不卖一档，问题是要看哪种办法更加方便群众购买和有利于扩大销售。例如，有一批需要很快处理的蔬菜，如果分档出售，由于蔬菜本身价值很小，档次间差价不过一二分钱，群众不会因节省一二分钱而买差一点的，势必形成好一点的卖得快，差一点的没人要，最后造成损失。如果不分档次杀价出售，由于便宜，群众会争先购买，一“抢”而空。这样，看起来由于降价而少赚了钱，但因很快处理完，免受了损失，算总帐还会比分档出售多赚钱的。可见，宁卖一抢，不卖一档，在某种情况下，还是十分必要的。有些商店在搞好主营的商品外，有条件时还可以兼营一些其它商品，变单一的经营为综合经营。这样做，首先对群众方便，节省了群众因买东西而花费的时间，同时也扩大了业务，有利于挖掘商店内部的潜力。但是，并不是所有的商店都要实行一业为主，兼营别样，这要根据一个商店的具体情况，区别对待。一般来说，位于商业网点比较少的地区，主要为某一地段居民服务的商店可以实行；处于繁华地区，商业网点比较多的商店则不宜实行。如有些设在新工业区、新居民区的副食商店，也可以兼营某一类行业或某几种商品。一个商店要不要实行兼营，究竟兼营哪些好，都要从实际出发，广泛听取周围顾客的意见，不能盲目扩大经营范围，以免造成损失。
二百九十三、买在行前 卖在行中贵则贱出 贱则贵收
“行”，即行情、行市，主要是指市场商品价格的涨落趋势。市场行情在多数情况下都是由平到高再到落，这是由多种因素形成的。就某些商品（如农副产品）来说，在进入旺季前，收获量大，上市集中，销家比买家多；一但进入旺季，形成市场，购家纷纷而来，价格必然会上升；待到高潮过后，该做的生意都做过了，所剩商品只好落价出售。再就市场来说，一般情况下都是卖家先到，买家后来，顾客由少到多，商品从多到少；再就人们的心理状态来说，卖家总想早点出售，怕耽搁了卖不出去，买家不愿急于购买，想多走走，看看行情。以上因素表明：买在行中是比较有利的。当然，这是讲的一般情况，不可一概而论，市场情况复杂，要具体情况具体对待。“贵则贱出，贱则贵收”是国家的一种宏观调控，以达到稳定市场而采取的手段。但对经商者来说，不了解这一点，就无法在收集到情报后作出正确的判断，从而影响到商业决策，造成不必要的损失。所以，作为经营者一定要摸清市场情况，深入地了解其实质，才能真正做到“买在行前，卖在行中”，从而达到赚钱的目的。
二百九十四、早抢头市 晚抢遗市冬不废葛 夏不废裘
在市场上，商业竞争的手段是各式各样的，抢头市，拾遗市也是竞争的方式之一。所谓旱抢头市，是指早晨开门营业的时间，要尽可能比别家早一些，以便抢在别家前头做生意。所谓晚拾遗市，是指晚上关门的时间尽量比别家迟一些，以便接待那些还要买东西的少数顾客。早开一会儿门，晚关一会儿门，虽然时间不长，做的生意不会很多，但天长日久就会做大量生意。同时，这样做也方便了顾客，提高了商店的声誉。做生意，面向顾客，面向社会。顾客需求多种多样，社会习俗千奇百怪，冬买葛夏买裘者总是会有的，所以，对商业经营者来说，绝不可因为这种现象是个别的、少数的便采用一刀切的办法，冬季绝不经营葛，夏季绝不经营裘。同时，必须看到冬卖葛、夏卖裘的作法不仅是方便了少数顾客，满足了社会需求，更重要的是对企业经营也是大有好处的。因为少数顾客在这里买到了别处不易买到的商品，必然对这个商店产生感激之情，免不了要向别人宣传一番，这就等于做了这个商店的宣传员。同时，冬卖葛，夏卖裘也会给人一种这里货多、货全的感觉。易于吸引更多的顾客前来光顾，既扩大了企业知名度，又多做了生意。这条生意经是告诉我们，做生意绝不因循守旧，或是一成不变，有时打破常规，不按常理出招未尝不是一个致富的捷径。
二百九十五、处危不惧 处变不惊别人摘瓜 我拣芝麻
经商同作战一样，只有处危不惧，才能产生战胜困难的信念和决心；只确处变不惊，才能冷静客观地分析形势，采取切实可行的措施，以便扭转局势，转危为安，并求得新的发展。人们常用“拣了芝麻，丢了西瓜”来形容某些抓了小事而误了大事的不划算行为。但就经商来说，不仅要有能搞西瓜的本领，而且要有善拣芝麻的胆识。因为，西瓜虽大，但人人都去搞它，未必就能搞到；芝麻虽小，但无人去拣或少有人拣，便可以保证拣到，而且可以拣得相当多。经商的门路很广，有大生意可做，也有小生意可做，究竟做什么好，一方面要看自己的本钱大小和经营能力；另一方面还要看市场情况和经营条件，两方面结合起来，全面分析，权衡利弊，才能做出决定。实际中常有这样的情况，有些能赚大钱的生意，人们趋之若骛，有的看来似乎只赚小钱的买卖却无人问津。会算帐的人并不跟着别人赶浪头，而是从拾遗补缺的角度出发，专做别人不愿做的小生意。小生意做得好，同样可以赚大钱，而且比做大生意稳妥。实践证明，“别人摘瓜，我拣芝麻”并不吃亏。
二百九十六、货畅其流 物尽其用来回生意 让人眼起
只有货畅其流，才能物尽其用。要做到货畅其流，先要疏通流通渠道。所谓疏通渠道，是指商品从生产出来，到转入消费者的手中，中间所经过的流通形式和经营方式。商品流通渠道越是形式多样，四通八达，越能使商品流通达到畅通无阻，川流不息，从而活跃城乡交流，促进生产，方便群众；如果流通渠道发生停滞和阻塞，就会使再生产过程发生中断，影响生产发展，给人民生活造成困难。疏通流通渠道，要发展多种商业形式。如果独家经营，就会使商品生产者在出售商品时因无法选择销售对象，可能造成经济上的损失，影响生产积极性；同时，商业部门也会因只我一家，别无分店而助长“官商”作风。货畅其流，可以使群众及时买到他们所需要的商品，从而达到物尽其用的目的。去时有生意可做、回来亦有生意可做，来去均能赚钱，岂不生意顺遂、令人羡慕。如近年来一些沿海城市的商人，从当地组织各种家用电器商品运到西北一些城镇出售，从中取得不少利润；回去时，又从西北收购羊绒等商品，运回沿海出口，从中又获取了巨额利润。这种来回都做生意，有钱可赚的方式，可谓把“货畅其流，物尽其用”发挥到了极致。这样，来回都可赚钱的生意，怎不令人羡慕不已呢！
二百九十七、先声夺人 先发制人买卖赶时间 时间即金钱
