绸缎，是纺织品经营中的一个大类。由于绸缎是用桑蚕丝（或作蚕丝）纺织而成的织品，因此，经营绸缎者必须懂得一些桑蚕丝纺织的常识。我国是桑蚕的发源地，相传在四千六百多年前的黄帝时代，就已经发明了养蚕。绸缎一向被看作是高贵的衣着和装饰品，绸缎按其组织结构和外观特征，又可分为十四大类，即纺、绪、绸、缎、绢、绩、罗、纱、绢、葛、呢、绒、锑、哗叽等。商业经营以衣丝绸为主。有纯丝机织绸、纯丝手织绸、绢红绸、柞丝绸等。纯丝手强绸，是以桑蚕为原料，用人力机织造的，如杭纺、宁绸等。绢丝绸是用废丝、废茧为原料织造的，如绢丝纺。绵绸等；柞蚕丝绸是用炸丝原料织造的，如柞丝绸、双丝绸等。化学纤维绸是用人造纤维或合成纤维为原料织造的，如无光纺、美丽绸等。交织绸是用两种不同的纤维交织的，如织锦缎、羽纱等。被面绸是按被面规格织成整幅花纹的织品，一般有真丝、人造丝、织锦、软缎、线锦、绣花被面等品种。过去人们挑选衣服的一般要求就是：老年人宜穿宽松一点的衣服，青年人喜欢穿可体合身的；就衣服颜色说，男的一般要体现庄重的艳色，女的则喜欢艳丽一些的。当然，时代不同，人们对衣着的要求、爱好也在变化，如现在时兴的蝙蝠衫、老板裤嗜阳比较宽松的，但青年人却喜欢穿；近年来有些男的也愿意穿颜色鲜艳一点的衣服，可见，“老宽少窄，男庄女拖”的标准也不能静止化、绝对化。商业部门在组织采购商品时，要紧跟时代的脚步，顺应潮流，推陈出新。
一百九十五、千思想 万商量买布不如买衣裳
这是从消费者的角度来考虑问题。一般来说，买衣比买布自己做衣的好处要多。因为，买的衣服大都是由专业厂家生产，技术比较熟练，工艺也比较先进；厂家生产一般采取统一套裁的方法，在用料上比单一剪裁要省10%。，甚至更多；厂家生产是流水作业，效率高，比自己做省工省时。所以，一件衣服如果买布自己做，算下来要比直接买衣还贵。正因为如此，现在的成衣出售比来料加工发展快得多，而且从发展趋势看会越来越多。当然，自己买布加工也有它的优点，如可以更充分地选择面料，可以使衣服做得更可体。这些优点也是商业经营者需要改进的地方。
一百九十六、鞋示加分 衣不加寸袖不差寸 领不错分
鞋不加分，衣不加寸是人们穿鞋穿衣的经验之谈。因为鞋要可脚，衣要合体。鞋大一分或小一分，穿起来都不会可脚，大了过松，容易掉鞋；小了过紧，又会夹脚。衣无论长一寸，短一寸，或是过于窄小和肥大，穿起来都不会合体。衣袖，长仅尺余，宽只数寸，如果增大或减少一寸，就很不合体；衣领，本来高不足寸，如果再加高或减低一分，就很显眼；至于由子，因为人戴上直接挨着头皮，略大略小感觉都很灵敏。所以，穿衣戴帽都要以合体为宜。现在，随着人民生活水平提高，人们对穿鞋穿衣都很讲究，购买时挑拣很严。作为售货员应该经常了解人们在穿鞋穿衣方面需求变化，掌握售鞋、售衣的某些规律，帮助顾客买到可脚、合体的鞋和衣服。作为商业营业员，应该经常捉摸这些，懂得这方面的知识，为顾客当好参谋。
一百九十七、鞋大吃袜 袜大吃鞋
在这句话中，“吃”这个字似乎带有遮掩、侵占、排挤的意思，或者说有这么个味道。因为鞋大了，鞋帮、鞋头就深，深了就会遮盖住袜子，既显不出袜子的美，又感到袜子过紧，鞋袜两张皮，走路很不得劲儿。同样道理，如果袜子过大，必然宽松，这样就容易溜入脚心，钻到鞋头里，把鞋塞得满满的，有夹脚的感觉，走起路来也觉着不舒服。总之，鞋袜都要买得合适，过大过小穿着既不方便，也不般配。
一百九十八、妊娠极灵敏，用药宜谨慎
由于孕妇对药物反应一般都比较灵敏，一旦用药失当，很可能引起不良后果，甚至发生如流产、中毒等危险。因此，经一些医疗和药物经营者，将这方面需要注意的药物配伍事项，编成“妊娠服药禁忌歌”，以警后人。现介绍如下：
班螫水蛙及蛀虫，马头附子配天雄，野葛水银并巴亚，牛膝薏攻与蜈蚣，
三棱芜花代储贷，大朝蝉蜕黄雌雄，牙硝芒硝牡丹桂，槐花牵牛皂角同，
半夏南星五通草，霍麦于姜桃仁通，卤砂干漆蟹爪甲，地胆茅根都失中。
一百九十九、用药避危险 记准十八反妃药多禁忌 掌握十九畏
“十八反”，指十八种药物，因其药性互相抵销或截然相反，因而不能在一服药中同时配用，否则可能引起某些不良反应，甚至是很危险的。这“十八反”药物是：
甘草反甘遂、大朝、芜花、海藻；乌头反贝母、瓜篓、半夏启敛、白芨；
基萨反人参、沙参、苦参、细辛、丹参、芍药。“十九畏”与“十八反”相似，都是根据药物的性能，把互相配伍有药性相克或产生反作用的指出来，以便引起人们的注意，避免造成不良影响。这“十九畏”有编成的歌谣如下：
硫黄原是火中精，朴硝一见度相争，水银莫与砒霜见，狠毒最怕富阳僧。
巴豆性烈最为上，偏与牵牛不顺情。丁香莫与郁金见，牙硝难合剂三棱。
川乌草乌不顺犀，人参最怕脂五灵。官桂善能调冷气，若逢石脂必想欺，
大凡修会看顺遂胞槛灸饭还生连。
二百、储存周转经 做行庄生意 少不了存货商流如长河 仓储似水库
做行庄生意主要是经营批发业务，一般资金雄厚，购销量大，都存有大量的商品，所以说“行座生意，少不了存货”。《生意经》主要是在于强调做批发生意必须储存一定数量的商品，才能适应业务发展的需要，这对我们现在经营批发业务仍有指导意义。按理说，商品从生产到消费的流通过程应该越短越好，最好是由生产企业直接卖给消费者，或者直接卖给零售企业，不必再经过商业或商业批发环节，但这实际上却是办不到的，或者是很难完全办到的。因为，生产和消费之间存在着很多矛盾：生产是大批量的，消费是零星的；有些商品生产是季节性的，而消费却是常年的，另一些商品生产是常年的，而消费却是季节性的；有些商品生产在某一地区，而消费却要全国各地；商品生产往往是专业化的，而消费却需要品种花色齐全，以适应挑选。这些矛盾，决定了生产企业很难把它的产品直接卖给消费者或零售企业。只有批发企业才有能力大批量地从各地、各个生产企业那里把商品进回来，经过必要的分类整理后，再分散供应给零售企业，并保持一定数量的储备，以便调剂供求，这就叫发挥“蓄水池”的作用。把商品流通比作长河，把仓储比作是商品流通这个长河中的蓄水池，既形象又恰当。因为，一方面因商品生产往往受各种因素影响，有时发展快，有时发展慢，有时增产，有时减产，这就需要在发展快、增产多时适当储存一些，以便弥补减了产时的供应，另一方面由于商品的生产与消费之间存在着地区矛盾和季节矛盾。当然，批发企业的蓄水量究竟要多大，要根据市场情况和批发企业本身所承担的供应任务来决定，还要考虑批发企业的资金大小，经营能力和购进商品的适销程度，以及既能保证供应又不致造成积压为原则。
二百零一、无勤无细 莫入库地时时防火 天天防盗
管仓库以勤、细二字最为重要，否则就会出差错，甚至造成事故。勤，要突出勤观察、勤检查、勤整理、勤养护，要突出入库出库商品检查细、有问题商品检查细、单据核对细（商品出库应坚持作业程序，一般是：核单——记帐——配货——装箱——待运——复核——出库）。仓库工作人员特别是保管人员，只要养成了处处勤、细，事事勤、细的良好习惯和作风，就可能发现很多问题，堵塞许多可能发生的漏洞。防火防盗是仓储安全工作的基本要求，事关重大，一丝不可马虎。然而，尽管如此，仓储企业失火、被盗事故仍然时有发生，每年在这方面造成的损失，总以千百万计。究其原因：有的由于缺乏必要的防火、防盗设施，或者虽有设施，但长期不检查，一旦出事却起不了什么作用；有的安全人员缺乏训练，不掌握防火防盗的必要技能，出了事手忙脚乱，不知所措；有的安全制度不健全，值班形同虚设，门卫管理松弛，进出货手续不严格，往往被坏人钻了空子，有的不按仓储规程作业，该检验的不检验，该核查的不核查，商品存放混乱，温湿度缺乏调控，以致发生商品自燃、爆炸的严重事故。
二百零二、没有储备 没有流通分区分类 对号入座
只要有商品流通，就必须有商品储备。商品储存，是商品在离开生产过程，末进入消费领域之前，处于流通过程中所形成的储备，这种储备是生产过程的必要补充，是保证商品流通不致中断的必要条件。一般来说，凡属要经由商业部门的媒介，转售到消费者手中的商品，都必须首先经过流通领域，然后才能进入消费领域。商业部门只有经过储备加以调节后，才能组织正常的商品流通，支持生产，满足消费。所以说，商品储存是商品流通过程中必不可少的重要环节。“分区分类”就是根据储存商品的自然属性和仓库的设备条件，将商品分为若干类，将仓库划分为若干区，每区又分为若干货位，并按序编号。所谓“对号入座”，就是在分区分类基础上，按号固定储存商品的存放地点，储存商品时不必重找存放位置，只需对号存放在固定位置上即可。这种存放方法，是仓库储存商品的一种基本管理方法，它的好处是：按商品性能划定保管场所，有利于商品的储存安全和减少损耗；分区分类有利于商品的合理堆码、提高仓容和保管人员熟悉商品性能、提高科学养护水平；商品按照编号固定地点位置，对号入座，易于查找，存取方便，可以加快出入库时间，便于检查和养护。
二百零三、要防商品病 必须抓养护库内常清扫 仓虫少也无
