有一位叫史磺的实业家，已七十多岁了，仍活跃在商界。他有个儿子，自认为是房地产开发专家，一头栽进一个公寓计划中，而史磺先生知道，他没这个本事，也没这个实力。因此，史磺先生不想让儿子用自己的资金做这件事情，因为这些钱都是自己辛辛苦苦赚来的，不能就这样白白浪费了，他决定替儿子向银行贷款。
于是，史磺先生找来他的会计师——做事一丝不苟、无懈可击的霍夫曼太太，让她替自己安排与银行代表魏得曼先生见面。约会的时间和地点都是史磺先生选择的。等他们安排好一切，魏得曼先生准时赴约。此时，史磺先生可谓是有备而来，他挑的银行、时间和银行代表，一切都配合得天衣无缝。并且，史磺先生还知道魏得曼先生有两大嗜好——网球与歌剧，他准备就在这两方面做文章。
见面后，大家先谈了一些无关痛痒的客套话，接着，史磺先生就开始了自己的计划。史磺先生是一个不太爱说话的人，但此时，他居然滔滔不绝，说了很多很有趣很有意思的事情。
他先谈网球，讲了自己在1931年参加温布尔敦网球大赛第一回合的比赛的事情，当时的很多事情又浮现在眼前，他讲得不仅生动而且感人，这让魏得曼先生听得入了迷。接着，他又谈到了歌剧，对毕洛特（德国巴伐利亚地区纽伦堡东北的一个城市）举办的瓦格纳40周年歌剧纪念大会进行了评论，对于其中的精彩节目，他更是如数家珍。
下班钟响了，服务员过来清理桌子——回家的时间到了。一向下班很准时的魏得曼先生，用手指头紧张地、轻轻地敲打着桌上那份史磺先生的档案。他希望就在这个下午能和史磺先生达成协议，好让自己能在星期一的例行会上，把案卷呈给上级看。而史磺先生却一言不发，只在一旁若无其事地等着。
5点10分，史磺先生起身，跟魏得曼先生握了握手，说这次会谈让他很愉快，不过他还有事得先走一步了。当魏得曼帮他穿上大衣，两人转身走向电梯时，这趟会面的真正目的才真正起了个头：他们碰到了霍夫曼太太。
霍夫曼太太装作很惊讶的样子，问道：“史磺先生，你不是来谈抵押贷款的事吗？”
史磺先生也故装惊讶，问道：“抵押贷款？霍夫曼，你要我来是谈有关贷款的事吗？”
“当然啦。”
接着，两位先生就在电梯旁谈妥了一切事宜。当然，在贷款时，贷款利率是件让人头疼的事情。而此时，魏得曼先生很爽快地提出了贷款利率为6.18％，而通常银行贷款的利率是7％，这个条件可以说好得不得了，史磺先生当然很愿意接受。
在这个例子中，我们可以看出，在我们试图说服别人时，一定要为自己的说服创造条件，做好铺垫，并要选择恰当的时间和地点，把握好时机，只有这样，才能够水到渠成，很容易地达到说服的目的。
作好各种准备说服老板为你加薪
明确地告诉你的老板，给你加薪后他会得到哪些好处——你会尽心尽力地为他工作。当然，在发出最后通牒之前，你一定要找到其他的工作。
作为一个员工，薪水的多寡很重要，因此，加薪对每个人来说都是一个敏感话题，能引起每个人的兴趣。那么，我们要怎样提出这个要求，并使自己的愿望得以实现呢？
在你开口要求加薪之前，需要作好各方面的准备，比如工作表现、人际关系、心态等等。一位成功的管理者指出，在员工们为加薪而准备时，需要实施六个重要的步骤。
第一，在你所从事的领域中，为自己树立很高的权威。这一点非常重要。首先，了解你的工作，并在了解的基础上不断进步。如果你不能在工作中得到发展，那么，你就不可能有提升的机会。同时，不要把自己看得太重要，不要认为自己是不可或缺的。
第二，在工作中，同你的老板建立真诚的关系。任何经理、总监都不会给他不喜欢的人加薪或晋级的。一般来说，老板们会喜欢衷心赞美自己的人，因此，你一定要让自己学会恰到好处地赞赏自己的老板，以便让他感到自己的价值。
精明的雇员都盛赞老板并向老板表达这种赞赏。你也可以做到，而且用不着阿谀奉承。称赞一个人最好的方法是称赞他的业绩，而不是赞美他本人。
第三，要善于表现自己。不要认为只要把工作做好，就会被老板提升，或者加薪。每一位老板都认为，做好工作是员工的职责，因此，做到这一点远远不够，你还要让老板知道你是优秀的，这才是最重要的。
一位总经理曾经说过这样的话：广告最重要的就是重复。不断地重复才可树立形象。我们不介意人们是否准确记住我们对某种产品所做的介绍，我们只希望大家能记住产品的名称，那就足够了。我们要做的，就是要为自己做广告，并不断地重复，让自己的名字在老板心里扎根，让他在做任何事情时，都能够第一个想起你。
第四，时刻让上级掌握你的动态。记住，千万不要让上级来检查你，你要学会不失时机地向他们汇报自己的情况，让他们知道他们交代的事情正在执行，并且是在很好地执行。这样，上级就会认为你是可靠的，可以委以重任的，这就可以为你的加薪做好铺垫。
第五，让自己精神振作，为加薪谈判作准备。认真公正地为自己的价值作出评估，把自己的价值看作是成本。你为公司付出的价值，应该和你所拿的工资直接挂钩。
第六，注意时机的选择。一般来说，尽量要避开周一和周五。一般来说，每逢周一，会有很多使工作重新入轨的事情要做；到了周五，人们都以最快的速度清理办公桌，准备去度周末。而让老板加薪的最好时机，应该是你刚刚出色地完成一项非常困难的任务，老板也肯定了你的工作成绩，此时，你提出加薪应该是名正言顺的。
给对方尊严为自己的说服做铺垫
在你的说服对象是一个坏人时，你首先得消除自己心中的歧视心理，把他当成一个好人、一个值得尊重值得信赖的人来看待，只有这样，才能走进对方的内心，也才会真正地达到说服的目的。
在说服时，如果能够给足对方尊严，会让自己的说服更到位。在古代，有人就用这种方式，轻而易举地制服了当地的盗贼。
西魏时期，在雍州北部一带，经常有盗贼出没。因为这一带山林茂密，盗贼进退很方便，因此，官府始终无法将他们缉拿归案。
作为本地的刺史，韩褒心里十分着急，便派手下暗中探访。结果查明，这些盗贼全都是当地的豪门大族里的子弟。如果直接将他们逮捕，会得罪这些豪绅，对自己肯定没有好处；但要是不管不问，又对不起朝廷委以的重任与当地百姓的信赖。思来想去，韩褒终于想到了一个绝妙的方法。
韩褒先假装不知，对这些豪门大族还是客客气气的，见面时仍以礼相待。过了些天，他把这些人及其家人都召集起来，开了一个大会。
在会上，韩褒用恳切的语气说：“我这个刺史是个书生起家，不懂得缉拿盗贼。而本地近来盗贼猖獗，着实扰乱了百姓的生活，因此，只好仰仗诸位来分担这个忧愁了。”说罢，便将本地分为不同的地段，将那些平时在乡里为非作歹的弟子派往各个地段，做那里的临时主管。并且规定，在任职期间，如果发现盗贼而不捕获，按故意放纵论处。
那些被任命的少年都十分惊恐，赶快跪下，认罪说：“前时发生的偷盗案子，都是我们干的。我们知道错了，任凭大人发落。”韩褒将他们扶起，赦他们无罪，不过要他们将功赎罪，即让他们协助自己彻底扫清盗贼。
听到这样的安排，这些子弟们都变得非常积极，把所有党徒同伙的姓名全部列出。对于那些逃跑躲藏起来的，也都说出了躲藏的地方。韩褒拿过名单，嘱咐那些子弟们一番，先打发他们回去。
第二天，韩褒命人在雍州城门边贴上一张告示。告示上写明：曾干过盗贼的人，赶快来州府自首，官府会免除他们的罪。如果过了这个月还不自首的，除当众处决本人外，还要登记没收他的家产和妻女，赏给先前自首的人。
十天之后，众盗贼果然全部都来自首了。韩褒拿过名单一一核对，一个不差。韩褒也说到做到，赦免了他们的罪，让他们改过自新。从此之后，这些人果然再也不敢为恶了。
那些坏人，哪怕是大奸大恶之人，内心深处都有尊严，不希望被当众羞辱。他们之所以会作恶多端，是因为他们认为自己已经犯了禁忌，已经被人瞧不起了，所以索性破罐子破摔，更加放肆起来，也顾不得什么尊严和脸面了。
但是，在他们的内心深处，还是希望别人能够尊重自己，给自己面子。因此，当有人真的这么做时，就会立刻唤醒他们的自尊、尊严以及荣誉之类的积极情感，他们会赶快转变方向，按着这个人希望的方式行事。
在这则故事中，韩褒正是利用了人性的这个弱点，给了这些盗贼们充分的尊严，让他们在自尊心得到满足的情况下心甘情愿地改过自新。
因此，在你的说服对象是一个坏人时，你首先得消除自己心中的歧视心理，把他当成一个好人、一个值得尊重值得信赖的人来看待，只有这样，才能走进对方的内心，也才会真正地达到说服的目的。
先做好第一步为自己的请求作准备
只有这些铺垫工作做得好，当你提出要求时，对方才会爽快地答应。至少，对方看在你这些铺垫的分上，也不会故意为难你。
春秋战国时期，孟尝君喜欢广揽人才，他底下的食客三千，其中有名食客叫冯援。冯援刚来时，整天只知道吃喝拉撒，一点作为也没有。
孟尝君门下的其他食客都很看不起他，认为孟尝君养了一条米虫，都劝孟尝君把他赶走。孟尝君听了只是一笑置之，并没有放在心上。可后来，冯援却得到了孟尝君的礼遇。
一次，孟尝君派人去他的封地薛邑讨债，冯援自荐。得到同意后，他问道：“不知讨回来的钱，需要买什么东西？”
孟尝君说：“就买点我们家没有的东西吧！”
冯援领命而去，结果，他不仅一分钱没有带回来，还把债券都给烧了。贫困的薛邑老百姓没有料到孟尝君如此仁德，个个感激涕零。
冯援回来后，孟尝君问：“讨的利钱呢？”
冯援答道：“不仅利钱没讨回，借债的债券也烧了。”
孟尝君一听，心里非常恼火。
冯援赶忙答道：“您不是吩咐过，要我买家中没有的东西回来吗？我现在已经给您买回来了，这就是‘义’。焚毁了债券，对您没什么影响，买来了仁义，对您收归民心可是大有好处啊！”
数年后，孟尝君被人诬陷，相位丢了，只好回到封地薛邑。老百姓听说孟尝君回来了，全城出动，夹道欢迎，表示愿意拥戴他。孟尝君看到这一切，心里非常感动，终于明白了冯援“买义”的良苦用心。
当时那些钱对孟尝君来说是可有可无的，但对于薛邑的百姓来说却意义重大。而冯援当时一个小小的举动，却为孟尝君的以后打下了如此深厚的基础，真可谓是深谋远虑。
某企业董事长的家里，每到年底时，都会收到堆积如山的礼品。由于太多，而且礼物和赠礼的人不一致的情形也不少，所以听说这位董事长只留下很少的合意的礼物，其余的都退了回去。
然而，有一年岁末，这位董事长却意想不到地收到了令他满意的礼物！那是在美国流行的“高丽菜田娃娃”，不知是怎样寄来的，总之是一位客户送给董事长的小女儿的。礼物很别致，而把这别致的礼物不送给董事长而送给他的女儿，的确令人深感其诚意，后来董事长同这位客户签了一笔大合约。
某人出席某电气厂商主办的演讲会。演讲后，对主办单位的人员无意中提起“我母亲目前住院……”第二天，也不知演讲会的主办经理怎样打听到的，竟然到此人的母亲入住的医院来探病。此人在震惊于主办者意想不到的好意的同时，非常配合主办方的工作，将自己的事情处理得特别好。
因此说，在我们求人办事时，一定要为自己的行为做一些铺垫。比如，冯援的烧毁债券是为了孟尝君以后获得善待，送给董事长小女儿的礼物是为了更好地做生意，看望某人生病的母亲是为了让他安心把工作做好，这些都是在提出请求之前的铺垫工作。而只有这些铺垫工作做得好，当你提出要求时，对方才会爽快地答应。至少，对方看在你这些铺垫的分上，也不会故意为难你。
