很多事都不可能一蹴而就，在计划和执行之间都有个过程，在这个过程中，就需要我们做下大量的铺垫工作。说服也是这样，只有做好铺垫工作，才能水到渠成。
先赞美对方为自己的说服做铺垫
卡耐基一走进公司，他就声称读过他的书，并且对这本书作了高度的评价。这一切，自然使得卡耐基心花怒放，因此，就会很乐意听从经理的意见。而经理也抓住了这个机会，不住地诱导卡耐基，使其最终接受了自己的建议，将出租改为了出售。此时，经理也达到了自己的目的。
戴尔·卡耐基是不动产理论的坚决拥护者，他认为，房子还是自己的好，租来的住着到底不安心。有一段时间，他想把自己的旧公寓租出去，所以想了解一些房屋出租的事宜。于是，他来到了一家房屋中介公司。
一走进这家公司，卡耐基就说：“我想询问有关租屋的规定……”
但是，经理的回答却出乎卡耐基的意料，让他的头脑有点发起晕来。
“天哪，您不就是戴尔先生？您就是那位曾经写过书的戴尔·卡耐基先生，我说得没错吧？”
“是的，我是出版过一些书籍，但是，我到这里来，是因为……”
“真的是您啊！刚接到您的电话时我就在想，这个名字好像在哪儿听过，果然让我猜中了。您就是《人性的弱点》一书的作者吧！请您稍等一下。”
说完，经理走进了自己的办公室。不一会儿，他手里拿着卡耐基的书，走了过来。
“让您久等了，您看，是这本书吧？”
“是的，您能够拜读拙作，我实在感到万分荣幸！”
“您太客气了。以前我虽然嘴快反应好，但却没有出众的口才，无意中我在书店发现了您的作品，觉得这本书写得相当不错，内容既浅显易懂又具体，带给我很大的帮助。今天能够在这里见到您，真是万分荣幸！”
“承蒙夸奖，我也很荣幸能够结识您。拙作能够对您有所帮助是我最大的快乐，谢谢您的指教。”
“您说您今天到这里来是干什么的？是想了解公寓出租的规定，是吧？让我们先来看看现今房屋市场的状况好吗？请容许我向您介绍一下最近的情况……”
“麻烦您了，我洗耳恭听！”
接着，这位经理向卡耐基详细介绍了房屋市场的现状。最后，他向卡耐基提出了自己的建议。
“从长远角度来看，我认为您与其出租房子，不如把它卖了。因为公寓将来肯定是要改建的，而目前公寓供需并不太平衡，如果在这种情况下赶快将它脱手，绝对是个明智的选择。不知您的看法如何？当然，如果您真的想把它租出去，我也一定能为您找到一个好房客的。但我认为……噢，当然，一切还是由您自己决定比较好。”
“我明白了，请让我考虑一下好吗？”
要知道，长久以来，卡耐基可是个忠实的不动产持有论的支持者，但听完经理的这番话，他却动摇了。经过一个晚上的考虑，卡耐基最终决定听从经理的建议，把房子卖掉。
在这个例子中，这位经理非常成功地说服了一个不动产持有论的支持者，使他改变了原先出租房子的念头，把房子卖了出去。而这个人，就是对人性了解极深的人际关系学家戴尔·卡耐基。
为什么卡耐基会改变自己的初衷呢？其实，是这位经理运用了独特的说服策略，即用卡耐基的着作做文章。
利用自己的良好印象做文章
对于那些能够满足自己的要求和欲望的人，大部分的人都会抱有好感，并且也会乐意听从他的吩咐，接受他的意见。
比如，有位下属平时工作非常认真，人际关系也很好，更难得的是，他总能在公司出现紧急情况时提出一些合理可行的意见，从而使公司渡过危机，为公司创造了巨大的利益。由于这些原因，上司对他很器重，很重视他的话，每次他提出建议时，上司都会认真考虑。对员工来说，能够得到上司的信任的确是件令人高兴的事情，但他并没有因此而趾高气扬，还是像往常一样，认认真真地做好自己分内的事。因此，上司和同事们对他更是称赞不已，也更愿意和他共事了。
有一天，这个下属为了一件事，想和上司好好地谈一谈。他来到上司的办公室里，客气地说：“科长，不知您今天下班后是否有空，我有件事想与您商谈，可以吗？”
“当然可以，我们下班后就到公司附近的那间咖啡馆去谈吧！”上司爽快地答道。
科长心里想，下属一定是在工作上又有什么好的建议了，因此感到非常高兴，下班后，他欣然赴约。
“你有什么事要说吗？之前你所提的兴建厂房、扩充业务的计划为公司带来了很大的效益，我代表全公司向你表示感谢。如果你又有什么新的计划，我一定会呈报部长，请他采纳你的建议。”一坐下，科长便问道。
“承蒙您的关照，我的工作才能做得好，在这里我向您表示感谢了。不过，这次我想说的不是这些。”下属欠欠身，答道。
“不是这些？那是什么呢？有什么不妨直说吧。”科长很惊讶，问道。
“是这样的，前几天，我从人事部的同事口中得知了今年到美国留学的相关手续与制度，我也想到美国去留学。我没有别的意思，请您不要误会。一直以来，我对现在从事的工作抱有很大的兴趣，因此，我想到美国进一步深造。所以，当我听了有关留学的事情之后，就非常想去。科长，这件事就拜托您了，请您务必帮我实现这个愿望。”
“什么？留学？这件事确实有点难办，你知道，失去你对公司来说，可是一大损失呀。你真的很想去留学？不可以再考虑一下吗？公司很需要你，我们都希望你能留下来。”上司很诚恳地说。
下属说道：“很抱歉，我真的很想去。不管是从年龄还是在人事安排上，这次都是一个极好的机会，请您务必帮我完成这个心愿！”
上司想了想，说道：“我明白了。你之前为公司出了不少力，也为我争了不少光，为了你的前途着想，我也认为你应该出去留学，毕竟这也是为公司的将来作贡献嘛。好吧，我会帮你向上级主管说的，你就放心吧。”
“那就太谢谢您了。”
当然，这位员工的说服获得了成功。对于上司来说，越是自己倚重的部属，越不会轻易地放他走。这是因为，每个上司都需要有精干的幕僚留在身边，为自己出谋策划。
但这位上司为什么会放走自己的爱将呢？这就要归功于这位下属以往的表现。在过去，这位部属对上司是有求必应，为上司挣足了面子，因此，他的话在上司的心中有相当的力量，他也能够很容易地说服上司。正是这些原因，使得他能够说服上司放自己走，并为自己铺路搭桥。
只有放出长线才能钓到大鱼
求人办事不能心急，越急越不行。并且，有时候为了达到大的目标，必须要早设铺垫。这就是所谓的“放长线，钓大鱼”。
唐代京城中有位窦公，聪明伶俐，极善理财，但是，因为出身贫寒，财力绵薄，难以施展赚钱本领。实在借钱无路，他便想从小处赚起。
打定主意后，他便在京城中四处逛荡，寻求赚钱门路。有一天，他来到郊外，却见青山绿水，风景极美，附近有一座大宅院，房屋严整。他连忙向附近的居民打听，原来是一官宦的外宅。
他来到宅院后花园墙外，只见一水塘，塘水清澈，直通小河，有水进，有水出，但因无人管理，显得有点零乱肮脏。窦公暗想：生财路来了。
他找到水塘的主人，想要买下这片水塘。水塘的主人因觉得那是块不中用之地，就很爽快地以很低的价钱卖给了他。
窦公买到水塘，又借了些钱，请人把水塘砌成石岸，疏通了进出水道，种上莲藕，放养上金鱼，围上篱笆，种上玫瑰。这样一来，周围的风景更是迷人了。
第二年春天，那名宦官休假在家，逛后花园时闻到花香，到花园后一看，直馋得他流口水。窦公知道鱼儿上钩了，立即将此地奉送。宦官有感于他的慷慨，经常约他到家中游玩，没过多久，两人便成了朋友。
一天，窦公装作无意，谈起想到江南走走，宦官忙说：“那边我有几个熟悉的朋友，我给你写上几封信，让地方官吏多加照应。”
窦公带了这几封信，往来于几个州县，贱买贵卖，又有官府撑腰，没几年便赚了大钱。之后，回到京师，建造了舒适的房屋，过上了富裕的生活。在这里，窦公没有向宦官请求帮忙，而宦官却主动帮忙，不能不说窦公此举实在高明。
后来，他看中了皇宫东南处一大片低洼地。那里因地势低洼，地价并不贵。窦公买到手之后，雇人从邻近高地取土填平，然后在上面建造馆驿，专门接待外国商人，并极力模仿不同国度的不同房舍形式和招待方式。一经建成，馆驿便顾客盈门，连那些遣唐使们也乐意来往。
这样没过几年，窦公已成为了海内首富。
善于放长线、钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩到岸上。他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边。一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再慢慢收钩。如此一收一弛，待到大鱼筋疲力尽、无力挣扎，才将它拉近岸边，用网兜拽上岸。
说服别人也是一样，如果追得太紧，别人反而会一口回绝你的请求，只有放出长线耐心等待，才能钓到大鱼。
在提出自己的要求前先赞美一下对方
求人办事时，如果能够先赞美对方几句，会让对方的心里乐滋滋的，对方心情一好，什么事不都好说了吗？因此，在提出自己的要求前，最好能够赞美一下对方，好为自己的要求做一些铺垫。
有位生性高傲的处长，一般生人很难接近，他的生硬冷漠面孔常使人望而却步。有位外地来的办事员听说了他的脾气，一见面就微笑着递了一支烟说：“处长，我一进门就有人告诉我，处长是个爽快人，办事认真，富有同情心，特别是对外地人格外关照。我一听，高兴极了。我就爱和这样的领导共事，痛快！”
此时，处长的脸上立刻露出一丝笑容。接下去谈正事，果然大见成效。并且，处长的态度也非常友善，简直像换了个人似的。
高傲者多看重自己的形象，并且自我感觉良好。因此，与他们打交道时，不妨采取投其所好的方式，对其业绩、学识、才能等方面给予实事求是的赞美，使其荣誉心、自尊心得到满足。这样，就可以从心理上缩短距离，同样能起到左右他们态度的作用。
上例中这位办事员的成功，很大程度上是得益于开头的那几句恭维话。这样，对方就不好意思对一个尊敬自己的人给予冷遇，露出难看脸色了，并且，会在维护自我形象的心理支配下，不得不变得和蔼可亲起来。
当然，恭维不可以随便乱用，在使用时，一定要注意以下两点：第一，要实事求是。恭维的内容不是无中生有，而是确有其事，只有这样，对方才会真正感到高兴。如果一味进行肉麻的吹捧，拍马屁，清醒的高傲者会把他当成小人而更加小视。第二，赞美要适可而止。赞美在这里不过是使高傲者改变态度的手段，是交际的序幕。如果一味赞美，而不及时转入正题，就失去了意义。
某百货公司的时装专柜，一段时间里，客人纷纷投书指责售货小姐服务态度不佳。专柜主任的解决方式真是与众不同，并且，取得了很好的效果。
主任没有指责那些售货小姐，反而大肆赞扬。对于那些被客人指名的小姐，他说：“有客人称赞你服务亲切，希望今后继续努力”，或者是“有客人说你很有礼貌”。这么一来，售货小姐们的待客态度便大为改变，笑脸迎向每一个客人，而这个公司的业务也蒸蒸日上。
在这里，主任就是巧妙地掌握了女性心理的教育方法。一般来讲，女性被人指责，让她改掉某个缺点时，她们甚至觉得自己的全部人格都遭到了否定，很容易产生反抗心理。但是，如果对她们稍加称赞，她们便会神采飞扬，变得非常积极。
因此，如果想纠正女性的缺点，不要直接指出她们的缺点，而要称赞她们的优点，这一点非常重要。
从以上的两个例子中，我们可以看到，在说服别人为自己办事时，适当的赞美可以很快很好地达到自己的目的。
作好充分的准备和巧妙的安排
在我们试图说服别人时，一定要为自己的说服创造条件，做好铺垫，并要选择恰当的时间和地点，把握好时机，只有这样，才能够水到渠成，很容易地达到说服的目的。
