以低姿态出现在他人面前
老子曰：“良贾深藏若虚，君子盛德容貌若愚。”意思是精明的商人总是隐藏其宝物，君子品德高尚，而外貌却显得愚笨。这句话用在社交上，就要求你要保持谦谦君子的心态，学会安抚他人的心灵，不可以使对方产生相形见绌的感觉，并尽可能地以低姿态出现在人们面前。
在生活和工作中，我们会经常看见一些人一张嘴就使人感到狂妄自大，因此别人很难接受他的观点或建议。同时这种人往往以自我为中心，喜欢自我表现，唯恐他人不知道他有能力，处处显示出自己的优越感，企图获得别人的敬佩，然而结果常常适得其反。其实，以低姿态出现在他人面前，更加容易让对方认可、接受，而毫不谦虚、妄自尊大、高看自己、瞧不起别人的人往往引起他人的反感，这种情况发展到极致，他的结局只能是一个孤家寡人。
有一位在企业从事统计工作的女孩子，调到某机关的第一天，就与陌生的同事大谈自己的过去，并冒出一句“像我这类人在企业都属于上上人”。结果，同事大为反感，于是群起而攻之：你是上上人，还调到我们这里干什么？不出3个月，此人就被排挤出局。其实，这个女孩完全可以谨言慎行，向别人适时求教，较多地了解工作程序。至于自己，可在以后的交往中让别人逐步了解。这样，就会给别人留下一个沉稳谦逊的好印象。
作为老板的你，如果想把生意做成，更应该以一种低姿态出现在对方面前，表现得谦虚、平和、朴实、憨厚，使对方感到自己受到尊重，从而将生意谈妥。
人际关系是一种很微妙的“化学反应”，也许一件小事就能让你和别人的关系很好，也可能很坏，关键在于态度要谦逊。
这样看来，以低姿态出现在众人面前应该是一种有效的社交策略，低姿态是一种表象，是为了让对方感到心理上的满足，使其对你消除戒备心理，乐于和你合作，你也就在这个过程中建立了良好的人际关系。
其实，承认自己也有不知道的事并不丢人，为了要自抬身价而不懂装懂，一旦被对方看穿，反而会令对方产生不信任感而不愿与你交往。“闻道有先后，术业有专攻。”每个人都有自己的专长，不可能每件事都很精通。越是爱表现的人，越是无法精通每件事。交朋友应该互相取长补短，别人比自己精通的地方就应不耻下问，即使是自己很精通的事，也要以很谦虚的态度来展现实力，这样才能说服他人，同时得到他人的尊重。
愚蠢的人常常在交际中展示自己无所不能，时时刻刻都在显示他比别人聪明，这种人可能是过于自负，总是要显示自己的强大和渊博，也可能是过于自卑，用一个很强大的外衣来武装自己懦弱的心灵。无论是哪方面的原因，这种与人交往的方式是讨不到任何好处的，换来的只能是别人的排挤和打击。所以，智者总是能够谦虚地与人交往，从而拥有好人缘。
心甘情愿当配角
一部电影中往往只有一两个主角，这一两个主角该由谁来扮演呢？自然是最合适的人出演，这样的话，多数人都将出演配角的角色。然而，不论主角配角两者各司其职，俱不可少，互相配合，共同完成彼此的角色，这便是演出的成功。
在社会交际中我们也常常面临着角色的选择，要么演主角，要么演配角。每个人都希望自己是主角，这是人的一种自我表现的本能。但是在人际交往过程中，演配角的时候较演主角可能更多。因此扮演好配角成为人际关系发展中的必修课，心甘情愿当好配角是我们必须做好的事情。有些聪明的人，在一些社交场合中会主动将主角让对方演，自己心甘情愿当配角，这并不是一种失败，反而可以说这是一种决策性的胜出，他让出的只是一个主角的虚名，而赢得的却是一个良好的赞誉。
其实，在生意场上很多时候，你都需要这样做，比如你想与某个身份重要的人物结交，或是有件事情你需要在朋友的帮助下才能完成，或是一单重要的生意最后卡在一个微不足道的小人物手里，这时你就需要把主角让给对方，使对方配合你，共同将生意这出“戏”演好。
三国时期，有一单“生意”可称经典之作，那便是“三顾茅庐”。刘备听说南阳诸葛亮有经天纬地之才，于是亲身前往相邀。一顾茅庐，诸葛亮避而不见，张飞耍起了牛脾气，大骂诸葛亮是一介村夫，可刘备制止了他；二顾茅庐，诸葛亮仍不相见，一向稳重的关羽也耐不住性子了，可刘备仍然留书，以表诚意；三顾茅庐，诸葛亮故意刁难迟迟不与相见，刘备等三位当世英雄拱立阶下几个时辰，最后诸葛亮才欣然出山。
当时刘备可谓给足了诸葛亮面子，心甘情愿做配角且毫无怨言，让诸葛“村夫”过足了“主角瘾”。可刘备更是个聪明人，他做了一回配角，却赢得了三分之一的天下。生意场上也是如此，人们都希望被尊重，特别是一些已经有了较高社会地位、有所建树的能人学者，往往其本身都有一丝清高和些许傲气。与他们交往时，就须礼让三分，让对方演一回“主角”，一旦你的诚心感动了他们，他们会加倍地信赖你，以各种形式来回报你的知遇之恩。同心协力的创业伙伴，做事专注的得力助手就是这样来的。
如何把主角让给对方且“让”得不露痕迹呢？这几点是你需要注意的：
（1）主动为你的“上帝”服务。一个关键人物帮了你，可能就成为改变你命运的“上帝”。当你遇到了自己的“上帝”，一定要抱着主动为之服务的心态，了解你的“上帝”的爱好、习惯、性格等，这是最基本的事情。在此基础上，为其量身打造一部主角的情节，对方就能很快入戏，你的“生意之戏”将进行得有声有色。
（2）低调做人，高调做事。如果你想把生意做成，尤其是一单大生意，你就得时刻保持着低姿态，表现得谦虚、平和、朴实、憨厚。其实，你的低姿态只是一种表面现象。世界上一流的企业家都是大智若愚型，为什么呢？就是因为他们遵循了这条规律：低调做人，高调做事。因此，要想把事办成，把生意做好，你不妨常以低姿态出现在别人面前。
（3）莫让他人丢面子。英格丽·褒曼因为在《东方快车谋杀案》中的精湛演技而获得最佳女配角奖，但是在她领奖的时候，她却一再地称赞与她争夺最佳女配角奖的弗沦汀娜·克蒂斯，她认为真正的获奖者应该是这位落选者。她十分真诚地对弗沦汀娜·克蒂斯说：“原谅我，弗沦汀娜，我本来没有打算获奖的。”
褒曼获得了最佳女配角奖，然而她并没有喋喋不休地夸耀自己的辉煌成绩，而是对差点抢走自己奖杯的对手推崇备至，这既维护了对方的面子，也显示了自己豁达的胸襟。恐怕她的对手也会为她的胸襟深深折服。
这才是一个胸怀宽广之人应该具有的风度。
不要显示你比人家更优秀
苏格拉底曾一再告诫他的门徒：你只需知道一件事，那就是对这个世界你还一无所知。如此博学的苏格拉底，尚且认为自己一无所知，那作为常人的我们更有什么值得自高自大、自鸣得意的呢？可是看看平时我们是怎样一副自以为是的行径吧：看一个人不顺眼了，立即暴露出蔑视和不满的表情；见一个人的长相有碍市容了，立即捧腹大笑，鄙夷讥讪；一个人讲话有纰漏了，立即大加嘲讽，这样做的目的，只不过是为了获得心理上的满足和虚伪的荣耀感。
这些绝对不是一个聪明的人所应该有的行为。也许对方真的长得甚不雅观，令人忍俊不禁，也许对方的话真的错了，而且有很大的漏洞，但是你有必要表现出来或说出来吗？要知道，你一旦表现出来，就有可能会伤害到对方的感情，严重打击对方的自尊心，使你们之间的友情出现隔阂。所以即使指出对方的错误也要采取尽量委婉的方式，或是私下单独告诉他，这样才是聪明人的做法。一个聪明的举动能帮你留住一个日后可能帮到你的朋友，而一个自以为聪明的做法会让你失去一个朋友，乃至一个重大的机会。
同时，你也不要说类似这样的攻击性的话：“等着瞧吧，小样儿，我会让你知道你是错的！”这其实等于说，“我会使你改变观念，我比你更聪明”。这简直就是挑衅，在对错尚无结论之前，你已经自作聪明地向对方挑战了，这势必会加重你以后事业上或生活上的难度。
所以，与人交往时，我们更要注意自己态度的选择，你选择的态度不同，得到的结果也会截然相反。既然我们掌握着事情的主动权，那么为什么不去选择那种好的结果呢？
你在生活中一定也曾遭遇过类似的事情，你可以回想一下，是不是曾经有朋友向你说：“我倒有一个建议，但就是不知道合不合适，也许挺荒唐的，不过我说出来大家参考一下……”这时，你和其他人可能会很认真地倾听他的建议，并且最后还可能采取了他的建议，这就是“委婉式表达”的高明之处。
美国总统富兰克林·罗斯福是一个谦虚谨慎、聪明做事的代表人物，他曾在自己的自传中说：“我立下一条规矩，决不正面反对别人的意见，也不让自己武断。我甚至不准自己表达文字上或语言上过分肯定的意见。我决不用‘当然’、‘无疑’这类词，而是用‘我想’、‘我假设’或‘我想象’。当有人向我陈述一件我不以为然的事情时，我决不立刻驳斥他，或立即指出他的错误。我会在回答的时候，表达在某些条件和情况下他的意见没有错，但目前来看好像有些不同。因此，凡是我参与的谈话，气氛都很融洽。我以谦虚的态度表达自己的意见，不但容易被人接受，冲突也减少了。我最初这么做时，确实感到困难，但久而久之，就养成了习惯。也许五十年来，没有人再听到我讲过太武断的话。这种习惯，使我提交的新法案能够得到同胞的重视。尽管我不善于辞令，更谈不上雄辩，遣词造句也很迟钝，有时还会说错话，但一般来说，我的意见还是得到了广泛的支持。”
其实，罗斯福在这里并没有提出什么新的观念，这只不过显示了他聪明做事的风格。
英国19世纪政治家查士德斐尔爵士曾对他的儿子做过这样的教导：“要比别人聪明，但不要告诉人家你比他更聪明。”生活中的你我何不也如此呢？语气委婉一点，态度谦恭一点，做人谦虚一点，事实上只需要做到这一点，你就赢得了很多朋友，也多出了很多支持者，你做事的成功率也会比以前大很多。
