学会在口渴之前挖井
被誉为“世界第一人际关系大师”、同时被《财富》誉为“万能先生”的哈维·麦凯说：“有一天我可能会口渴，那时我就会需要一口井来打水喝，为了口渴的时候有水喝，现在我就开始动手挖井。”
这个道理再明显不过了！比如你突然感觉口渴，这时你打开冰箱，发现库存的冰水早就被你消灭殆尽了，就算此刻你立即去买水或是烧水然后等待水温冷却，那么至少也得等到一段时间以后你才能喝上水；相反，如果在冰箱中的冰水还未全喝完的时候提前买好水或是烧好水，那么你再口渴的时候，就肯定能够很惬意地喝上冰水了。
这就要求我们未雨绸缪，在某件事情还没开始的时候就做好准备，这样就算困难突然来袭或是危机骤然而生时，你依然能方寸不乱，成竹在胸，以早就准备妥当的那个万全之策来应付当前的危机。
很多时候，当我们正舒适地享受着某些成果的时候，都将这些统统抛在脑后了。明明有位朋友对你以后的事业会有帮助，你却置之不理、冷漠处之；关键时刻，需要这位朋友帮把手却遭到他的回绝。或许你此前曾天真地以为你们有过一面之缘，朋友是不会见死不救的。然而，你错了！你平时对他的忽略和冷漠，他都心知肚明，平时你毫不关心也不过问人家，此刻你妄想人家发菩萨心肠，救你于苦海之中，这是不可能的！真实的友谊其实含有公平交换的含义，你能享用朋友的资源绝不会是理所当然拥有的，那是需要你在付出的基础之上换来的。
该准备时你不准备，祸到临头了，你才大喊大叫，怎么可能有人理睬你呢？世界上任何一件大事的成功，其前必定要有数年甚至几十年的准备工作。吴王夫差立志为父报仇，打败了当时强大的楚国，是因为他做了充分的准备；当越王勾践沦为阶下囚，他卧薪尝胆，用十年时间，最终将侮辱自己的吴国打得落花流水，这也是未雨绸缪。
可见大凡做大事者，必须有“提前打井”的精神。结交朋友，拓展人脉，你更不可以将这一“保命法则”抛于脑后。凡是能结交的朋友，凡是对你有益的朋友，一定要统统网于你的手中，关键时刻这些朋友就是你的保命丸！
曾经有位报考日本语言学校的中国学生，在东京机场办理入境手续时，签证官让他出示一下“在留资格认定证明书”原件。虽然这个原件就在手提箱内，但是因为他丝毫不懂日文无法与之交流，顿时，显得十分惊慌失措。半小时后，多亏一位与他曾有过一面之缘且彼此颇有好感的某日语翻译正好经过，帮了他这个忙，他这才得以顺利过关。
就此例来说，结识一个日语翻译可能当时你觉得无所谓，这个朋友可有可无，可是，到了某一时刻，这个朋友就发挥出了举足轻重的作用。可见，什么样的朋友，你都须结交，因为你不知道在什么时候你就可能用到他们！
正是认识到了这一点，有很多聪明的预备留学生在出国前，就有意识地去结交那些精通该国文化的人。在与这些人接触的过程中，不仅他们的外语水平有了很大提高，对该国的人文风俗也有了一定了解。所以，这些人去了那个国家后，很多问题都能处理得有条不紊，在国外的生活过得相对舒心畅快。
“平时不烧香，临时抱佛脚”，这是很多人都容易犯的毛病。临时抱佛脚的人通常不会有好的结果，即使效果理想，那也只是昙花一现的偶然现象，所以，还是学会在口渴前就挖井吧。当你已经下定决心要去从事某个行业，那么在行动之前，请先去结交那些精通该行业的人，最好能结识一些该行业内优秀的领军人物，能够结识这些人，将是你的后世之福。
因此，你应该时刻有这种意识：你想做的各种事情会用到不同的人脉，这些人脉你在平时就要留意结交，虽然他们暂时起不到大的作用，可是你要懂得他们将有助于你未来的事业，这就是“提前挖井”的智慧。相反，如果你突然意识到需要某些人的帮助，你的事情才能顺利完成，这时才忙不迭地跟人家套近乎，恐怕没人会理你这一套的。“平时不烧香，临时抱佛脚”，这样的人最为人反感。经常做这样的蠢事，那么他就会经常遭遇人生的尴尬与事业的矛盾，陷入苦恼的沼泽之中难以自拔。可以说，这也是一种缺乏战略性思考，或者说战略性思考不够严密的行为。人无远虑，必有近忧，结交人脉，你一定要具备前瞻性思考的习惯。
现实的生活和工作中，有着许多需要提前“挖井”的事，让我们多一点前瞻性和宏观性的思考，在一些苦难还没有来临之前，多结交一些有益的朋友，以备不时之需。
晴天留“人情”，雨天好“借伞”
在人际关系中，人情是占据他人心理的秘密武器；在社交场合中，人情是与人相知、相识的信誉卡；在职场上，人情是你晋升的桥梁；在商场上，人情是你驾驭他人的法宝。这就是人情带来的影响力。为什么人情会如此重要？这是因为人情可以使人在负债心理的影响下，激发出感情，而感情则是人们愿意为某个人或事物无偿付出的基础。所以，生活中，如果想让他人为自己服务，就要学会利用“人情”有效地影响对方。从古至今，晴天留“人情”，雨天好“借伞”的原则，都被世人所运用。其中三国时关羽在华容道放走曹操的故事是这一心理学原则的重要体现。
关羽在华容道放走曹操，是众所周知的事情。关羽这个一直忠于刘备、对刘备以义气当先的果敢英雄，为何会在如此重要的战场上，放走日后有可能灭掉自己的曹操？提到这一点，要追溯到建安五年正月，曹操亲自征讨刘备，在其攻陷下邳，迫降关羽后，鉴于关羽智勇双全，试图劝其归降于自己。于是，曹操拜其为偏将军，封汉寿亭侯，对关羽的照顾无微不至。后来关羽斩杀颜良后逃离了曹操，曹操手下的将士闻后，要去追赶，曹操劝阻说：“彼各为其主，勿追也。”正因为曹操先前对自己的“至仁至义”，所以一向视义气为生命的关羽在关键时刻放走曹操也是在情理之中了。
曹操和关羽之间的交情，现代人将其贴上了“人情”这样的名词。从心理学上讲，曹操在其有权有势的时候，曾施恩于关羽，因此当其在华容道落难后，曾对关羽说：“素闻关将军是有情有义之人，昔日我曾对你有恩，你怎可砍杀有恩之人？”关羽虽然犹豫不决，但最后还是念在“人情”的分上，放走了曹操。曹操虽然没有学过心理学，可是对于驾驭人物的心理却是游刃有余，而他之前对待关羽的态度更是具有先见之明。
人世变化无常，人们不可能一帆风顺，挫折、失势是难免的。当人们落难的时候，正是对周围的人，特别是对朋友的考验。困难时离你而去的人可能从此成为路人，同情、帮助你渡过难关的人，可能让人铭记一辈子。所谓莫逆之交、患难朋友，往往就是在困难时期产生的，这时形成的友谊是最有价值、最令人珍视的。
战国时候，大商人吕不韦到赵国的京城邯郸做生意。一个很偶然的机会，在路上他发现一个气度不凡的年轻人。有人告诉他说：“这个年轻人是秦昭王的孙子，太子安国君的儿子，名叫异人，正在赵国当人质。”
当时，秦赵两国经常交战，赵国有意降低异人的生活标准，弄得他非常贫苦，甚至天冷时连御寒的衣服都没有。吕不韦知道这个情况，立刻想到，在异人的身上投资会换来难以计算的利润。他不禁自言自语说：“此奇货可居也。”意思是把异人当做珍奇的物品贮藏起来，等候机会，卖个大价钱。
吕不韦回到寓所，问他父亲：“种地能获多少利？”
他父亲回答说：“十倍。”
吕不韦又问：“贩运珠宝呢？”
他父亲又答说：“百倍。”
吕不韦接着问：“那么把一个失意的人扶植成国君，掌管天下钱财，会获利多少呢？”
他父亲吃惊地摇摇头，说：“那可没办法计算了。”
吕不韦听了他父亲的话，决定做这笔大生意。他首先拿出一大笔钱，买通监视异人的赵国官员，结识了异人。他对异人说：“我想办法，让秦国把你赎回去，然后立为太子，那么，你就是未来的秦国国君。你意下如何？”
异人又惊又喜地说：“那是我求之不得的好事，真有那一天，我一定重重报答你。”
吕不韦立即到秦国，用重金贿赂安国君左右的亲信，把异人赎回秦国。
安国君有20多个儿子，但他最宠爱的华阳夫人却没有儿子。吕不韦给华阳夫人送去大量奇珍异宝，让华阳夫人收异人为嗣子。
秦昭王死后，安国君即位，史称孝文王，立异人为太子。孝文王在位不久即死去，太子异人即位为王，即庄襄王。
庄襄王非常感激吕不韦拥立之恩，拜吕不韦为丞相，封文信侯，并把河南洛阳一代的12个县作为封地，以十万户的租税作为俸禄。庄襄王死后，太子政即位，即秦始皇，称吕不韦为仲父。吕不韦权倾天下。
心理学认为，感情是人与人之间交往的基础，而人情是拉近感情的有利元素。所以，生活中要想影响他人，为己所用，就要学会晴天留“人情”。
对于身处困境的人，如果在你能力允许的范围之内，能够给予对方适时适当的帮助，那么这将具有雪中送炭的功效。对于对方而言，你的举动也许会让其永生难忘。这样当你有求于对方时，对方便会心甘情愿地帮助你，在你的雨天里，为你撑起一把伞。
人与人之间的“人情”就是这种微妙且有规律的事情，当有人觉得亏欠你“人情”时，常会想方设法地还给你。此时，如果你有求于对方，那么对方会很乐于接受你的请求。而人情的影响力也有一定的时机性，在他人危难之际，你的一分关心比平日十分关心的影响力都会大。例如当有人在贫困潦倒时你给他一个面包，远比在他富裕时你给他的一根火腿更能积累人情。
生活要求我们学会向他人送“人情”，这不仅体现在具体的时机选择上，而且还体现在具体的方式方法上。比如在送人情的过程中，不能把自己的利益放在明处，应该把对方的利益放在明处，自己的利益放在暗处，这样可以在获得对方人情的时候达到自己的目的，正可谓“一箭双雕”。如果在帮助别人的时候表现得过于在意自己的利益，那就难免给人留下“有目的”、“太功利”的印象。另外，在送人情的时候还要权衡利弊，千万不能犯了越帮越忙的大忌。
尽早搭建人脉圈
从表面上看，人脉虽不是直接的财富，但它是一种潜在的无形资产，没有它，就很难聚敛财富。比如，你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，但却不一定能够成功地促成一次商谈。但如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信商谈成功不过是一件轻而易举的事情。
经过观察，凡是经商“经”出大动静、做出非同一般成绩的生意人，都对“人脉”情有独钟，他们在很早的时候就发觉了人脉对于一个人的事业成功的重要性，所以他们对自己的人脉打造倾注了大量的人力、物力和精力，而后的结果也证明，他们的做法是明智的。
曾任美国某大铁路公司总裁的史密斯说过：“铁路的95％是人，5％是铁。”这里，“人”即“人脉”，铁路的95％尚且是由人脉构成，那么生意场中的哪一个步骤，哪一个环节又不是由人脉结络而成的呢？所以，人们也有了这样一种说法：只要你学会了处理人际关系，打造起个人的强力人脉，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程了。
人和是中国人最讲究的，要想达到这一目的，获得良好的人脉资源是最为重要的，如果你想获得事业的成功，就要尽早建立自己的人脉资源网，越早搭建人脉网，你就越早步入成功的殿堂。在你的人脉中，要有各行业，各类型的人，这样，当你有喜乐尊荣时，会有人为你摇旗呐喊：当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀。人脉的力量往往就是在这个时候体现出来的。
为什么越早搭建人脉网，就能越早成功呢？大家不妨从以下几个方面进行了解：
（1）人脉是获得机遇的重要途径。这一点可以从下面这个例子得到说明。
哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少，他自以为可以找到最好的工作，结果却徒劳无功。好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格罗公司的董事长，他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。四年前，沃德曾因税务问题而入狱，而哈维·麦凯的父亲针对沃德的这些问题曾做了一些公正的报道，因此沃德对他充满了感激。
当沃德出狱后，他问哈维·麦凯的父亲是否有孩子。
“有一个，在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。
“何时毕业？”沃德问。
“他刚毕业，正好需要一份工作。”
“噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。
次日，哈维·麦凯打电话到沃德的办公室，这一个电话改变了哈维·麦凯的命运。之后，哈维·麦凯站在铺着地毯、装饰得大大方方的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是到“金矿”工作。（“金矿”是指薪水和福利最好的单位。）
其实，对于麦凯来讲，那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维·麦凯成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。
（2）“人脉”有多广，情报就有多广。在信息发达的时代，拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性。信息来自你的情报网，情报网就是你的人脉网，人脉有多广，情报就有多广，这是你事业无限发展的平台。生意人最重要的情报来源是“人”。越是高端的经营人才，越重视这种“人脉情报”，就越能为自己的发展带来方便。
（3）人脉是无形的资产。人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。从表面上看，它既不能当饭吃，也不能当钱花，但是聪明的人却能够剥开它的“外皮”，袒露其内里，将之转化成现实的财富、看得见的金子。所以说人脉既有形也无形，它是有形还是无形要看是对哪一双眼睛来说。所以，我们一定要让自己做个眼睛明亮的人。
可以说，人脉资源是到达成功彼岸的不二法门。当你在一家公司打工时，你一定要清楚这一点，你在公司能取得的最大成就不是赚了多少钱，也不是得到了多大权，最重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，它也将在你的创业途径中，发挥无与伦比的作用。拥有丰厚的人脉资源，你就会知道你在事业发展的过程中一旦遇到什么困难，该打电话给谁。
你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人，他们是你事业中也是你人生中最重要的顾客。上例中的沃德，是一个曾经身穿囚衣的犯人，都成就了一个人的人生和事业。我们又怎么不可能？所以，如果你足够聪明，就要让自己做个有心人，随时随地注意开发你的人脉金矿！只要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿；而你越早搭建自己的人脉网，你就可能越早成功！
