现代社会，产品的市场逐渐细分起来，大型商场的产品琳琅满目铺天盖地。给消费者留下第一印象的东西就是产品的包装，他们有着自己的审美观，只有看见自己感兴趣的，才会停下来仔细观摩。所以，同一款产品的包装设计，不能过于单调，从新、奇、特的角度出发，在产品的颜色、图案、材料和标志等方面多下工夫，让你的产品别具一格。
究竟设计成什么样子消费者才喜欢，没有什么规律可循，人们的购买欲总是变幻莫测的。我们在给自己的产品设计包装时，应该重点追求多元化和个性化，突出产品的本体性和趣味性。
案例
春秋时期，楚国有一个专门卖珠宝的商人。有一次，他带着大量珠宝来到了齐国，为了能让自己的珠宝畅销，他特意选用较为名贵的木料，制成许多造型别致的小盒子用来装珠宝，盒子的外面刻着很多精美绝伦的图案，并且还散发着一股清香。
这天有个郑国人路过齐国，被这些盒子的美惊呆了，他毫不犹疑地买了一个。打开盒子后，他把里面的宝物拿出来，并且退还给珠宝商。
这个故事本来是用以批评郑国人做事不分主次、舍本逐末的，但却恰恰反映了消费者们的购买心理。
点评
为产品设计良好的包装，已经是商家们普遍使用的营销策略。正如法国社会学家杨·波德里雅尔曾说的那样：“一件东西想要成为消费品，就必须让自己成为一种记号。”制定现代包装策略的时候，要考虑到通过包装设计环节，让这种记号得到强化。
在消费方式逐渐成熟的社会里，消费者已经不再把商品当作物品，很多时候他们更希望自己买到的商品是一件艺术品，就像女士们中的“挎包族”一样，她们的包主要目的不是拿来用的，而是用来欣赏的。
怎样做好渠道促销
渠道促销和经营者习以为常的终端促销，有两点明显的区别之处，一是渠道促销的对象相对一般的消费者能力较强，二是渠道促销的客户集中性也非常高。因此，和终端促销比起来，渠道促销的难度也是非常大的，经营者在运用渠道促销吸引促销对象时，终端活化的方式往往起不了作用。
渠道促销所面对的客户群体，都是受总经销商管辖的分销商，所以，要想达到成功促销的目的，厂商之间的配合、默契程度的高低，就显得尤为重要了。
厂商要和经销商做好配合，第一个要解决的就是货源的问题，正所谓“水到渠成”，没有货还谈什么促销呢？因此，在促销活动开展之前，厂家必须具备足够的货源基础，保证经销商随时都能拿到货品，以便供应到渠道中去。
接着就是让利程度的问题了。道理很简单，厂家让利的程度越大，经销商的支持率就越高，反之则越低。但是，经销商的胃口是很大的，可以说是来者不拒，厂家不能无限制地让利。
货源储备充足并且让利程度也被对方接纳，接下来就是业务人员之间的配合了。企业的业务人员和各经销商业务员之间是一种战略合作伙伴关系，业务员之间的配合程度，直接反映了厂商和经销商的配合程度。
案例
仅仅三年的时间，五谷道场方便面厂家就盛极而衰，其一败涂地的下场发人深省。
起步之初，该方便面品牌以“非油炸，更健康”的概念，在北方市场红极一时，公司也积攒了大量的资本和品牌资源。于是，公司老总打算以广州为突破口，将北方市场的经验照搬到南方市场去。不久后，他也如愿以偿地把五谷道场的产品摆在了广州各大超市的货架上。
但是，其销量却出乎预料的低。五谷道场力图扩大市场，殊不知南方人面食吃得很少，该品牌的方便面在广州已经供过于求。当地消费者对五谷道场的印象，只是停留在“非油炸”的概念，然而少有人问津，因为他们并不需要。
另外，五谷道场在广州的分销商很少，渠道工作几乎是一片空白。
由于过分投入南方市场，不到两个月的时间，北方的货源极度紧缺，广州的流动资金迟迟到不了账上，给五谷道场以沉重的打击。最后不得不从南方市场退出，整个企业顿时一蹶不振。
点评
五谷道场惨痛的教训告诫企业经营者，扩大市场份额时，要留意不同市场的需求，同时不能放弃使用渠道促销的手段。渠道促销就像一团泥，要把它捏成什么样，就要看经营者使用什么样的手法和策略了。作为一个有高度影响力的大企业来说，促销主要是看它的源头，也就是说促销的最终目的是让产品尽可能多地卖到消费者手中，脱离了消费群体的需求，就变成为了促销而促销。尽管这样可以为企业起到一定的拉动作用，但它也同样让一家企业面临着危险。
企业淡季营销策略
企业经营不可避免地会迎来淡季，前不久还在大卖的产品，转眼间就滞销了。淡季降临后，随之而来的就是企业的收入逐渐减少，并且市场风险也慢慢增大，很多经不起折腾的中小型企业都是在这种情况下纷纷倒闭的。这些企业的营销策略只适合在旺季里实施，在淡季里他们通常会束手无策。其实，淡季中的市场更需要企业用心经营。那么，怎样才能让企业淡季不淡，仍然能有较高的收益呢？
企业的经营活动包含两项主要工作：一是内部管理，二是外部营销。
在内部管理上，很多企业在淡季中为了减少开支，只有一个办法可行，就是大量地裁减员工，熬到迎来了旺季，再重新招兵买马。单从表面上看，似乎节约了部分成本，但实际上企业往往会因此将自己推进动荡不安的环境中。过于频繁的裁员，搞得员工们人心惶惶，担心下一个被裁的会不会是自己，因此无法正常工作。另外，裁员势必造成专业技术外流，被裁掉的员工带着各项技术去了其他企业，当然会给本企业带来不利影响。
以下是淡季里企业营销的几种方法：
1.降价
面对低迷的市场，很多企业都采取这种手段。它可以将大量库存产品变现为资金，为企业减轻流动资金紧缺的压力。
2.推出新产品
以新型产品吸引消费者的注意，能让企业在淡季里死水一般的市场上翻起波澜，提高企业的人气。尽管可能新产品效益并不十分明显，但至少不会在不景气的市场上被消费者忘记。
3.大办促销活动
针对目标消费人群，推出各种让利促销活动，让这些消费者尽可能多地尝到甜头。假如措施得当，甚至还可以让淡季中的企业激起一阵销售狂潮。
案例
雀巢公司在印度设有巧克力的分销点，由于当地气候非常炎热，电力设施紧缺，销售场所中也没有安装空调，所以他们不得不在路边摆摊。
外面更不好受，烈日的烘烤下屋外就像个蒸笼一般，经常能达到40度左右的高温，把成形的巧克力烤成液态，因此每年夏天都是雀巢巧克力销售的淡季。
这天，一位顾客半开玩笑地说：“看来你们雀巢巧克力是当作饮料来卖的。”这句不经意的玩笑话，引起了雀巢印度公司主席的注意。他想到：“既然我们的巧克力，多数是在液体状态下卖出去的，我们何不直接卖液体巧克力呢？”于是，在他的带领下，立刻设计并推出了一款新产品“Choco-Stick”液体巧克力。该产品的面市受到消费者的普遍欢迎，雀巢公司的巧克力产品从此在印度没有了销售淡季。
点评
我们都知道这样一个事实，即便在淡季里推出各种新产品，它的销售量也是无法和旺季同日而语的。因此，企业在推出新产品和促销活动时，要把握好平衡的尺度。毕竟花费一样多的宣传推广费用，在淡季所能达到的效果是很难超越旺季的。
成功推销的七个技巧
世界上最伟大的推销员，非乔·吉拉德莫属。同样是汽车销售员，他却每年能卖出1400多部，这样的数字远非一般人能够比及。普通企业虽然可能永远都得不到他这样的人才，但至少要让自己的员工具备乔·吉拉德一样的精神。
推销员就像是战场上冲在最前面的士兵一样，没有他们冲锋陷阵，任何企业都会在市场经济大潮中节节败退。广义上的推销员并不单单是指超市里的雇员，还包括很多职业角色，比如，基金经理、保险经纪、地产代理、化妆品美容顾问等。推销是一门艺术，不是任何人都能掌握的。推销员从和顾客沟通开始，一直到签下订单，这个过程不仅需要周密的计划和细致的安排，并且还要跟顾客进行一次又一次的心理交锋。
推销员之所以费尽周折，目的无非是想让客户跟自己成交。什么时候提出成交请求，以及怎样提出，也是有讲究的。以下是成功推销的七个技巧：
1.请求成交
请求成交一般在三种情况下才可以提出：一是倾听介绍过程中，顾客没有提出异议。二是顾客的担心已经被消除。三是顾客已经有购买的意图，只是不愿先开口。
2.假定成交
这种成交方式，一般发生在推销员介绍完产品特色以后，顾客频频表示要购买，只是不敢下决心。推销员假定顾客百分之百会买，即刻给产品打包递到顾客手中，不要再去问他们到底买不买。
3.选择成交
在假定成交的基础上，为顾客提供选择的空间，比如“您要精装的还是简装的？”以这种方式督促顾客即刻成交。
4.小点成交
小点成交讲的是一个量的问题，在顾客决定买一款产品时，不能一次性要求顾客购买太多，这样会给他们带来购买压力。
5.从众成交
利用消费者的从众心理，要求顾客马上购买，比如“赶紧买吧，待会儿就卖完了”。
6.阶段成交
顾客在购买之前存在异议，需要推销员耐心说服，消除异议或使异议减少，最终达成交易。
7.试用成交
顾客很想买一款产品，但又放心不下，推销员可以建议顾客试用。
案例
一位阿拉伯富商到底特律买油轮，先后在同一家展厅里遇到两位推销员。当他第一次表示要出2000万买一艘货船时，推销员的态度很消极，认为这位商人穿着打扮不太讲究，肯定没钱买船，只是打听价钱罢了。
所以，这位推销员只是粗略地介绍了一下，并没有建议顾客应该买哪一款。
富商对他的态度很不满意，转身走开了。不久后他遇到另一位推销员，并受到对方热情的招待，他再次表示要花钱买船的意向。这位推销员脸上始终挂着灿烂的笑容，很耐心地为富商展示产品系列。
阿拉伯富商非常满意，第二天就送来一张价值2000万的支票。这位脸上挂着微笑的推销员从中获得了20%的利润。
点评
顺应顾客的心理活动，是推销员不容忽视的。成功的交易，往往取决于推销员站在顾客的角度思考问题，并且审时度势，及时在“推”字上下工夫，不断地加强顾客的购买动机，熟练运用各种推销技巧，坚定顾客的购买信心，最终达到“销”的目的。
三步做好网络营销
八加八网络营销公司将网络营销定义为：“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”该公司的这一理论，已经纳入到网络营销教材中，并被广泛应用。
根据中国互联网络信息中心统计，截至2010年6月，我国网民规模已达4.2亿，中国已经成为世界上网民最多的国家。网络营销作为一种颇具影响力的营销手段，受到越来越多的企业经营者的关注，有很多小型企业在为品牌打造知名度时，将网络营销列为首选推广方式。
这种营销方式，可以为企业直接带来销售增长点，宣传措施得当的话，甚至能实现大跨度发展。可见，网络已经成为企业最容易创造奇迹的一个平台。
网络营销的操作手法，在不同的企业或媒介中，风格各异良莠不齐。
企业在利用网络作为营销手段时，一般都要做好以下三个步骤：
第一步：建立起自己的网站，把企业全面快速地搬到互联网上。在制订营销方案前，要把营销型的网站风格归入考虑范围内。
第二步：让企业网站得到及时的推广和维护，以企业网站为核心，运用多种营销工具和方法，为企业开展宣传和推广活动。
第三步：通过采用流量监控与分析系统和在线客服，重点管理和监控网站流量信息。功能齐全的在线客服系统，对营销型网站而言是不可或缺的，通过在线交流可以让企业积攒大量的潜在客户，并将他们转换为网上销售的对象。
案例
很多网站在网络整合营销能力上已经处于领先地位，土豆网就是其中之一。前不久，该网站开展的“趣喝美汁源、一笑赢千金”活动，又为网络营销树立了一个新的标杆。
2010年6月6日，“趣喝美汁源、一笑赢千金”的总冠军诞生了，这位小伙子网名为“羌族小煞”，香港歌星陈奕迅亲自为他颁发了1000克黄金。
这场大型的娱乐真人秀，于2010年4月1日正式启动，意在向广大中国网民召集“乐子达人”，让他们分享自己的快乐。此次娱乐活动共分为四个赛区，分别为：北京、上海、沈阳和深圳。网民们可以通过两种方式参加完这场比赛：一是上传视频，二是现场选拔。2010年6月6日，各网络赛区的二强和每个地面赛区的冠军们来到上海，进行全国总决赛，由土豆网进行全程直播。
点评
互联网技术的发展越来越成熟，随之而来的便是成本的低廉。有人把互联网比作“万能胶”，它将企业、团体、组织以及个人跨时空连结在一起，使得人们之间信息的交换活动变得“易如反掌”。组织和个人之间的信息交换，在市场营销中是最重要的也是最本质的。假如切断他们交换信息的途径，那么交易也就变得不可信了。正是因为如此，才让互联网拥有了进行营销活动所必备的某些特性。
