拿得起，更要放得下
这个世界没有失败的人生，只有输不起的人。毫无疑问，没有人愿意面对失败，但事实证明，所有的成功者在成功之前都要历经无数次的失败。这不是上天在故意捉弄人，而是因为没有经过失败的考验，人们就不会获得实现成功所必须具备的智慧、勇气和经验教训。如果你因为害怕失败而逃避现实，那成功将永远与你无缘。
“失败是成功之母”，这句话绝不是失败者堂而皇之的自我安慰，而是攀登者奋进的基石和加油站，是成功的催化剂。每一次失败，都是通往成功的一个台阶，都是对自己的一次锤炼。成功者与失败者之间的最大区别，就在于成功者能以平和的心态坦然面对失败，学会接受现实，面对现实，并冷静理智地反省自己，以不同的方式继续尝试，争取下一次成功。
瞬息万变的商海更是充满了无限的险境和诱惑，正如战场上没有常胜将军一样，商场上也不存在战无不胜的神话，所以，征战商场的人，随时都需要做好失败的心理准备，也就是要有输得起的心理素质，拿得起，放得下，在得意时坦然，失意时释然。而胡雪岩正是这样一位“拿得起，放得下”的好汉。
正所谓“好事不出门，坏事传千里”。上海阜康钱庄的挤兑风波已经殃及到了杭州。胡雪岩为了保住杭州阜康钱庄的信誉，用尽心机，苦撑场面，试图重振阜康钱庄的昨日雄风。就在此时，又传来宁波通裕、通泉两家钱庄同时关门的噩耗，真是应了那句话“屋漏偏逢连夜雨”。
通裕、通泉是阜康钱庄在宁波的两家联号。当上海总号阜康钱庄发生挤兑风潮时，档手宓本常暗地里到了宁波，希望联合两家联号筹集一些资金，以解决资金困难的燃眉之急。但整个市场都受时局的影响，所以，这两家钱庄也没有能力接济总号的阜康钱庄，即使他们想帮忙也是力不从心。
宓本常刚到宁波不久，通泉的档手就因为无法应对局面，不知避匿何处，而通裕的档手则自请封闭。所以，宁波海关监督候补道瑞庆命令宁波知县查封通泉、通裕，同时给现任浙江藩台德馨发去电报，禀明宁波通裕、通泉两家钱庄已经关门，并且请藩台转告杭州的东主——胡雪岩，速来宁波配合知府料理后事。
德馨接到电报之后心事重重，因为他与胡雪岩有着深厚的交情，对于胡雪岩的遭遇和现状他不能坐视不理。于是，他随即让姨太太莲珠向胡雪岩转达通裕、通泉钱庄倒闭的情况，并且承诺如果两家钱庄有20万两银子维持生计的话，他可以从中极力周旋，请宁波海关代垫，由浙江藩库归还。
莲珠转告完藩台的好意时，胡雪岩却谢绝了朋友的好意。他请莲珠告诉德馨，自己很感谢他为自己垫付银两维持两家钱庄，但是这只能起到头痛医头的作用。如今大势已去，木已成舟，即使有回天之力也无法挽回败局，最终还会拖累德馨。因为在重重危机下，维持通裕、通泉两家钱庄的运营，不过是在弥补已经破碎的镜子，即使修复好了，也不会再映射出光鲜亮丽的一面。所以，这并不是一个理想的方法。
痛定思痛，胡雪岩作出一个重大决定，放弃通裕、通泉这两家已经无法维持的钱庄，集中所有的精力和能力保持现在还能正常经营的杭州阜康钱庄，因为这个地方还不曾破损过，是面完整的“镜子”。
面对巨大的打击，胡雪岩称得上是一位响当当的好汉。通过对整个时局的分析，胡雪岩便判定大势已去，但是，他依然认为胜败乃兵家常事，关键是要能够输得起，也就是说“既要赢得起，更要输得起”。面对节节溃败的生意，胡雪岩并没有气馁，而是说：“我是一双空手起来的，到头来仍旧一双空手，不输啥！不但不输，吃过、用过、阔过，都是赚头。只要我不死，你看我照样一双空手再翻过来。”
最后，胡雪岩虽然输了，但是输得大气，输得光明，因为即使他到了濒临破产的地步，也没有为自己隐匿任何私产。
生意人非常重视金钱利益，但是，生意人更应该懂得享受做生意的乐趣，享受金钱给自己带来的喜悦和失意。久经商场的谋士，都应该炼就一颗平常心，既要拿得起，也要放得下。唯有如此，方可解除利益给我们带来的困惑和烦忧，唯有这种“不以物喜，不以己悲”的境界才能够成就一番大事业。
什么时候都要沉住气
《老子》中有句话：“气，乃神也；气定，则心定，心定则事圆。”这一句话早已道出沉住气对于事业发展的好处。胡雪岩从这句话中大受启发，他总结道：“千万要沉住气。今日之果，昨日之因，莫想过去，只看将来。今日之下如何，不要去管它，你只想着我今天做了些什么，该做些什么就是了。”由此可见，胡雪岩是个做事有雅量，有素养的人，凡事都能够心平气和地坦然处之。
清代吕坤曾在《呻吟语》中描述到“沉得住”的表现：“在遭遇患难的时候，内心却居于安乐；在地位贫贱的时候，内心却居于高贵；在受冤屈而不得伸的时候，内心却居于广大宽敞，就会无往而不泰然处之。把康庄大道视为山谷深渊，把强壮健康视为疾病缠身，把平安无事视为不测之祸，那么你在哪里都不会安稳。”
吕坤一连用了三个“在”字，由此可见，这才是“沉住气”的真正态度和表现。一个人若是能够做到宠辱不惊，无论他经历什么事情都会泰然自若，而不会自乱阵脚。
沉住气，说起来容易，做起来难。身处世间的凡夫俗子，怎能不为红尘所动，不受名利所累，又如何能不喜不悲、不忧不畏呢？不然世间也不会有那么多人一生都在争名逐利，更不会有失意落魄、自怨自艾的人了。
王有龄在进京捐官成功之后，受到何桂清的倾力推荐，所以他刚回到杭州不久，就得到了海运局坐办的实缺。即使在遇到涉及杭州官场人物前途的漕米解运这个麻烦问题时，他也在胡雪岩的帮助下安全地解决了。
此时，正巧湖州知府出现空缺。湖州因为生产生丝而远近闻名，此地又是丰饶富庶，是许多官员垂涎的地方。由于王有龄在漕米解运的事情上立下大功，所以赢得了湖州知府这个肥差。不仅如此，好事连连的他还兼任浙江海运局的坐办。一切似乎来得太顺畅，有点令王有龄招架不住。
王有龄对胡雪岩说：“一年工夫不到，实在想不到会有今日的局面，福者祸所倚，我心里反倒有些嘀咕了。”
胡雪岩很大气地安慰他说：“千万要沉住气……你只想着我今天做了些什么、该做些什么就是了。”
显而易见，胡雪岩这番话的意思是不要为眼前的宠辱所动摇，不要为名利的得失所迷惑，应该把目标看远一些，多做一些有必要做的大事。虽说这番话是胡雪岩针对王有龄沉不住气而言，但却实实在在地道出了一番做人做事的大道理。
“沉住气”还表现在遇事不惊，即使处于逆境，也能够凌驾于事情之上想问题，呈现出超然物外的平常心。此时在与人打交道时，依然能够表现出和蔼可亲的样子；处理事务时，表现出雷厉风行的样子；独自一个人时，可以神情自若地想问题。
胡雪岩的一生可谓大起大落，但即使面对一无所有的境遇时，他依然能够做到处变不惊。当阜康挤兑风潮波及杭州时，胡雪岩回到杭州主持事务。刚到钱庄，他正巧赶上伙计们开饭。在这种情况下，胡雪岩依旧有着一份“闲情逸致”去看伙计们饭桌上的饭菜，看到饭桌上的几道日常菜，他吩咐钱庄“大伙”谢云清说：“天冷了，该用火锅了。”
往常，谢云清规定，火锅要到冬至以后才能用，但是现在胡雪岩想改一改这个规矩，向外国人学习一下，以气温的变化作为衡量的标准，冬天寒暑表多少度吃火锅，夏天寒暑表多少度吃西瓜。虽然，平日里胡雪岩也很关照店里的伙计们，但是今时不同往日，如今他濒临破产的边缘，却依旧能够沉得住气，这令那些伙计们都感到十分诧异。
成大事者都能够沉得住气，因为他们早已将得失心丢开。现如今，胡雪岩更是明白，事业的打拼不是靠一个人之力，所以出现今天的局面当然也不是他一个人的过失所致，这个时候如果深陷“今日之果，昨日之因”中，不但于事无补，反而还会坏事。事实上，他的“沉住气”，主观上对于整个局面起着稳定人心的作用。
出现危机时，生意人往往要比普通人更需要将得失心抛开。因为只有如此，才能够心平气和地想出解决之道。如果为眼前的蝇头小利所牵绊，就会陷入无法自拔的泥潭中，从而无法辨识目前最应该做的是什么。
人生道路上充满了阻碍和坎坷，有时即使你做了百分之百的准备，或许也没有丝毫收获，但是最为重要的就是你应该如何面对成功的喜悦与失败的痛苦。此时，你不妨学习一下古人的处世风格：“上台当然自在，下台也要从容。”
尽量将得失心丢开
人生在世，常常被名利所累、所束缚，其实名利对于人来讲只是心理上的慰藉，因为它往往只被用来判定一个人的自我价值。因此，名利只不过是一个人为自己挣得身价的筹码而已，但是，有些人却异乎寻常地看中这个筹码，将它视为生命的全部。为此，很多人不惜终身求名索利，但直到生命终结的那一刻，他们依旧一无所获，剩下的唯有疲惫不堪的身心。
古往今来，患得患失的人不计其数，有些人会因为蝇头小利或乐或忧，生意人更是容易如此。心态不好的生意人往往喜欢与数字较劲，与对手较劲，一旦他们失败了，就会垂头丧气、丧失斗志。心态好的生意人则会以“行到水穷处，坐看云起时”的达观处世态度视之。
能将得失心丢开的人往往拥有豁达的胸襟，无论处于何种境地，都能够以不卑不亢的处世态度去面对，那种宠辱不惊、豁达洒脱的态度会使他们的事业发展得更顺畅，即使事业稍有不顺，他们的生活也能够充满无限的乐趣。
生意场上总是风云变化，难以预测，任何人都无法预测下一秒钟会触到哪块儿暗礁。既然我们无法阻止不幸的事情发生，就应该积极地调整自己的心态，绝对不能因为一时的失败而丧失斗志，从此一蹶不振。
胡雪岩的心态堪称一绝，即使到濒临破产的紧要关头，他也会平静地告诫自己：“尽量将得失心丢开。”
1882年，胡雪岩因受到洋行和官场反对势力的双面夹击，已经处于最危险的关头，但此时却又遇到了几个难以处理的棘手问题。
第一，中、法两国因为争夺越南主权的问题，致使矛盾升级，从而导致上海经济萧条，银两短缺。人心惶惶的市民都认为把钱放在自己手中是最保险的。在这种情况下，绝大多数人都只取不存，所以有几家钱庄就因为资金周转不灵而倒闭。阜康钱庄因为在官、商两界都具有极强的影响力和实力，所以，没受多大影响，但是暗中另有危机。
第二，为了垄断洋庄市场，胡雪岩囤积了大量的生丝，想以此逼迫洋人就范，但是洋人联合起来拒绝收购。两者僵持不下，致使危机出现，虽然胡雪岩力求摆脱困境，但是由于各种原因，他收买新式缫丝厂为存货找出路的计划始终没有实现。尤其是天津的生丝，即使减价也没有人愿意收购。
第三，为了帮助左宗棠办洋务，胡雪岩曾向洋行借款，眼看还第二期本金的日期将至。因为左宗棠与李鸿章有矛盾，所以李鸿章就想找机会先铲除左宗棠的好友胡雪岩。于是，他让上海邵友濂从中作梗，故意让盛宣怀拖延时间，不给各省拨发“协饷”，按照协议规定，胡雪岩只能拿阜康钱庄的资金“垫付”。这对本已摇摇欲坠的阜康钱庄来讲，无异于雪上加霜。
第四，阜康钱庄拨发给左宗棠45万两银子，以用于协赈和购买军火，虽说这笔银两是转运局存在阜康的官款，但是一旦划出，阜康钱庄就少了一笔可供调度的头寸。
第五，十一月初五是胡雪岩女儿出嫁的大好日子。粗略算来宴请宾客等至少需要20万两银子。如果场面不办得红红火火，众人就会认为胡雪岩的资金出现紧张状况，从而不利于大局的维持。
第六，阜康钱庄的档手宓本常借客户的名义，私自取现银去南方做生意，依照古应春的推测，大概有10万两银子。
所谓无巧不成书，胡雪岩最近祸事不断，所有不巧的事情就像预先演练好的一样全都凑在一起发生。而最终导致胡雪岩破产的事件是挤兑钱庄事件的发生。
挤兑钱庄的事件是由胡雪岩的商业对头邵友濂联合盛宣怀合谋挑起的，他们两人属于李鸿章的门下，而左宗棠与李鸿章在官场上素来不和，所以，李鸿章早有铲除左宗棠羽翼的打算。众所周知，胡雪岩是左宗棠的得力助手，只要左宗棠开口，无论是要饷要粮要军械，胡雪岩都积极主动地办理。中法矛盾升级时，李鸿章主和，左宗棠主战，双方再次发生冲突，但又不敢公开宣扬，所以李鸿章就暗中派人削弱主战派的实力。
邵友濂与盛宣怀为了配合李鸿章的计划，暗中四处宣扬胡雪岩的阜康钱庄早已空虚，信用不足，以此来打击左宗棠的势力。就在对手恶意破坏和蓄意中伤下，上海阜康钱庄发生了挤兑风潮。又因为钱庄档手宓本常采取应对措施不利，一天之间就酿成了不可收拾的燎原之势，致使上海阜康钱庄关门歇业。随之这场风波殃及杭州和宁波的分号。此时，胡雪岩正在从上海回杭州的船上，虽然杭州有螺蛳太太主事，还有浙江藩台德馨的帮忙，但也只是勉强维持了几天，等到胡雪岩回到杭州时，阜康钱庄已经暂停营业了。
十一月初三，胡雪岩一抵达杭州就获知上海和杭州发生挤兑风波的消息。钱庄可是胡雪岩苦心经营的起家本钱，还是他所有生意的“龙头”，如果钱庄一倒闭，那么，他苦心经营起来的所有事业都将土崩瓦解。所以，刚听到这个消息，胡雪岩内心深处十分愤怒，恨不得立即抓住挪用公款的宓本常。失望和憎恨差一点使他失去理智，他生怕家中的老母亲因为此事急出病来，所以就想连夜往家赶。但是，瞬间理智又将他拉回到现实中，如果此时他一走了之，不顾及客户的利益，就会失去大家对他的最后信任，因为人们自然会想到，阜康钱庄的老板到了关键时刻只会顾自己，置他们的辛苦钱而不顾。
此时，胡雪岩暗自告诉自己，一定要沉住气，将得失心丢开，这是唯一有利于局面的做法。到了钱庄的胡雪岩，努力使自己平静下来，他自我暗示道：发生挤兑风波不能怨任何人，甚至连自己都不能怨。要尽力将得失心丢开，忘掉自己的真实身份——阜康钱庄的老板，将自己看成是阜康的“总管档手”，假设此时胡雪岩已经不过问此事，并且将此事交给“总管档手”处理。
事实上，如果在危机的关键时刻，还依旧想着个人利益的得失，势必会产生可怕的后果，不冷静思考，只会乱上加乱，无法摆脱困境，最终溺死在恐慌和手足无措中，从而丧失全部机会。
得失心过重的人，不适合在商场上打拼，因为他们只能赢得起而输不起，必然无法超越世俗的眼光。在任何时候，如果一个人只顾及自己的利益，而想不到别人的难处，这样的人势必会为了赚钱而得罪同行，甚至想不到有些钱能赚，有些钱不能赚，所以很容易走上犯错误的道路。世事难料，当一些想不到的事情发生时，得失心过重的人往往早已失去了更多东西。因此，将得失丢开才是处世之道。
敢于从刀头上舔血
商人的祖师白圭认为：商人四德——勇、智、信、仁四者缺一不可。“勇”是支撑其余三者的顶梁柱。商业利益中，许多转瞬即逝的宝贵商机都在等着人们去发现、去探索，然而机遇中也同样蕴涵着风险，所以，能否善于利用机遇，承担风险可以考察一个决策者的胆识和当机立断的勇气。
生意场上历来是风险与利益共存的，而且二者还成正比。想赚大钱，就一定要敢于冒险，要比常人多付出一些勇气。但是，许多生意人却忽视了冒险对生意的意义，认为稳扎稳打才是发展的硬道理。实际上，生意场上能够笑到最后的人通常是敢于冒风险的人。
风险与利益成正比，同时也与机遇成正比，想成为大商人，就要有敢于从刀头上舔血的非凡气魄，即敢于承担风险。胡雪岩说：“商人图利，只要划得来，刀头上的血也要去舔，风险总要有人背的，要紧的是一定要有担保。”
对于商人来讲，“勇”则意味着决断，尤其是关键时刻，往往会因为一念之差而导致无可挽回的巨大损失。因此，当机会来临时，决策者如果能在第一时间拍板定夺，将会取得不可估量的收益。反之，如果商人总是多虑，决策时前怕狼后怕虎，且不说劳神费力、延误时机，单凭这种做事的态度就不会让周围人信服。有勇无谋是匹夫的行为；有谋无勇是懦夫的表现。如果商人在开拓商场时勇毅不存，必将会锐气大减，甚至可能停滞不前。
有人将生意上的“冒风险”称之为下“赌注”，如果这种说法成立的话，那么，在近代中国商人中，胡雪岩无疑是最具赌徒气质的人。胡雪岩从涉足商海时就开始下“赌注”，上海蚕丝生意是他下的第一笔“赌注”。当时，胡雪岩的徒弟陈世龙了解到，八月份上海市面将会受“小刀会”的影响。此时，帮会组织的“小刀会”将给上海市面带来怎样的影响以及如何应对，需要胡雪岩为此做出及时的决断。
胡雪岩认为，如果“小刀会”真在八月份闹事，将不会对生丝生意造成过多的影响。但是，如果“小刀会”闹事成功，上海势必会乱上一阵子，若是上海的交通与外界隔断，那么外面的生丝将很难运进来。如果这个预测成立的话，那么囤积大量的生丝势必会是一笔好生意；反之，如果这个预测不成立，那么囤积生丝将毫无意义，而且还要压一大笔本钱。
在这种复杂的情况下，判断时局是非常难的，要考验管理者的眼光和胆识，特别是勇气，因为做生意势必要承担风险。这笔生意的最终结果如何，只能靠自己掌握的情况估算。
正因为生意充满了不确定性，才能够使生意获得利润；正因为生意充满了风险，才足以体现商人勇毅果敢的品性。结合目前掌握的情况，胡雪岩做出如下判断：大量买丝，囤在租界，必赚！其理由为：洋人暗中支持“小刀会”，政府必将想办法惩治洋人，其直接有效的方式就是禁止与洋人通商，如果事实如此，不超过三个月，洋商就会出现有钱无丝的局面，到那时，上海的丝价势必会大涨。
果然不出所料，不久后两江总督上书朝廷，主张禁商并惩罚洋人，得到了朝廷的批准。毫无疑问，胡雪岩从生丝生意中大赚了一笔，这是胡雪岩自立门户后赚得的第一桶金。为了这笔生意，胡雪岩做足了准备工作，他从同行的钱庄中调集了几十万银款，因为大家都相信胡雪岩的商业才能和判断力，更相信他的判断是大势所趋。反过来想，如果胡雪岩的判断失误了，囤积三个月的生丝不仅没有赚，反而还会搭进去几千两银子，忽然清政府市禁大开，丝价大跌，恐怕就不会有红顶商人胡雪岩了。
从胡雪岩的决策中足以见得勇与智、智与义的结合。胡雪岩之所以能够正确地判断市场，就在于他善于从官场、洋场和江湖朋友那得到准确的消息，最终将所有的决策都变成白花花的银子。
商人都希望市场沿着既定的路线发展，减少意外事情的发生。那么，勇对商人意味着什么呢？答案是厚利、机会。“勇”之所以是四德之首，就在于它一头连着智，一头连着风险。由此可见，对于事情的发展如果没有完全的预料，就需要智的证明、勇的验证。
胡雪岩在做生意时之所以能有“从刀头上舔血”的非凡勇气，得益于他对时势、商情的充分了解。他不是逞莽夫的一时之勇，而是在深思熟虑之后才得出结论。因此，胡雪岩才能够勇于把握身边的每一次机会，并且从中获取巨额的利润。
俗话说：“两利相权从其重，两害相权从其轻。”做生意论的是输赢，如果为一桩生意承担过大过重的风险，甚至面临“翻船”的可能，手段再高明的商人也要斟酌二三。除非你有强大的经济实力、过硬的靠山、有力的担保，能在关键时刻为你遮风挡雨，兴许可以冒一次险！
胡雪岩之所以敢冒一个又一个险，就在于他能够巧妙地借助官场上的靠山来保护自己，从而抓住无数个赚钱的机会。所以胡雪岩才敢豪情万丈地说：“商人图利，只要划得来，刀头上的血也要舔。”
“敢于从刀头上舔血”是任何生意人都必须具备的基本素质，因为世界上根本就没有任何无风险，且有利益的生意。正所谓“富贵险中求”。
胡雪岩说：“不冒风险的生意人人会做，如何能够出头？”这话不无道理，高利润的生意中往往蕴涵着高风险。所以，能赚大钱的成功商人势必有过人的胆识和气魄，能够想人不敢想，做人不敢做，特别是能察常人所未察的生意渠道。当然，“勇”并不是成功判断的唯一因素，只有将勇建立在智的上面，才能够正确地预测未来的发展形势，从而做出正确的投资。
孔子讲：“人无信不立。”又有言：“人而不信，不知其可也。”“信”是由人和言合成的，也就是指人要讲诚信。正因为如此，古代圣贤都把“信”提高到非常重要的位置，认为“信为人之本”、“信为治国之纲”。
成功的商人胡雪岩深谙此道，他在守信中往往还带有一种义气，这种大将风范颇被人们欣赏，也是他成功的因素之一。
