一诺值千金
为了处理海运局上一任留下的运粮问题，胡雪岩、王有龄与钱庄“大伙”张胖子一道赶往上海。胡雪岩与张胖子经过一番努力，终于与松江漕帮老大尤五达成协议，先由松江漕帮在上海的“通裕”米行垫付十几万石大米，以解浙江海运局漕米难运之困。等到浙江漕米运到上海以后，再以等量大米归还给松江漕帮。
当时，漕帮内外的人都在议论漕运改为海运的事情，漕帮的势力虽然雄厚，而且根深蒂固，但是，家家有本难念的经。整个漕帮自从乾隆年间就靠举债度日。当时漕帮手头上有一批货，本想着将其出售，然后换回一些银两，让下属有个心理安慰。但胡雪岩借的是米，还的也是米，而非现银。时下，银两非常紧张，然而胡雪岩是漕帮祖宗魏老太爷看重的人，所以尤五实在不好意思说出自己的难处。
其实，对于漕帮的难处，胡雪岩早就知晓，而且也在心中盘算着该如何解决。胡雪岩的生意之所以能够做大，就是因为他总是先替他人着想，而后再想自己。胡雪岩找了个机会诚心实意地替尤五说出他们的难处，而且希望有事大家一起商量。一番推心置腹的交谈后，尤五对胡雪岩有了一个好印象，他激动地说：“叔爷，您老人家真是体谅他人，不过老爷早有话在先，叔爷您就放心吧！今天，我们头一次见面，而且张老板也在此，我就先干为敬，明天我们照吩咐去做就是了！”
对于尤五的回答，胡雪岩也甚是满意，心想正是因为自己的话对“路”，才使对方如此痛快地给出答复。正所谓“你敬我一尺，我敬你一丈”，尤五之所以能够说出这番话，自然是受到魏老太爷的影响，既然已经同意帮助胡雪岩，那么，他们一定会说话算数的。但是，胡雪岩深知道他们的苦衷，而且还当面说出来了，如果胡雪岩对这样的答复装傻充愣，或是就此不谈下文，他们的交情很可能会到此为止，没有下次合作的机会了。
于是，胡雪岩认真地对他说：“此话不可以这样讲！不然我的心会不安的，五哥，我再说一句，这件事情你们若是方便就做，若是有些勉强，我宁愿想其他办法，行走江湖的人，最忌讳做坑害好朋友的勾当。”
“叔爷如果讲这种话，我不讲实话就不是自己人了。”此时，尤五已经把胡雪岩当成自家人了，而且也说出了自己当家的难处和不容易，帮里的亏空，年年要弥补，这还算其次的事情。眼看漕运要改海运，这样就会使漕帮的处境异常艰苦，无漕可运，收入就会锐减。这样帮中兄弟的生计就很难维持。假如想恢复河运，各处也需要打点，哪里都需要花大笔的银两，而这些银两全靠这十几万石大米。虽然将来还米的时节正是五六月份青黄不接时，可以赚取其中的一笔差价，但与现在降价求现的宗旨完全不相符。
胡雪岩了解到这一情况后，立即要求张胖子开出一张10万两的银票，借给尤五暂渡难关。当时由于漕运改海运，所以诸多钱庄都前去巴结海运，又因为怕担风险，所以不敢向漕帮放款。尤五一怕丢了自己的面子，二来是想为自己争口气，就抱定“求人不如求己”的宗旨，不主动开口向钱庄借钱。
面对胡雪岩的慷慨相助，尤五释然了，他感到非常欣慰，连连向胡雪岩拱手道谢：“太好了，好极了！这样一来，我们就可以面面俱到了。说实话，叔爷这回是帮了我们的忙了，不然，如果我们脱货求现，一时之间还真不太容易。”胡雪岩也非常高兴，当天晚上宾主双方尽醉极欢，并且商议好，一切都等第二天到上海办理。
第二天，胡雪岩向王有龄讲了他与尤五商量好的事情，起初，王有龄也觉得非常欣慰和高兴，事情顺利得有点出乎意料，后来王有龄突然想到什么，他两眼望空，表情也很奇怪，这让胡雪岩琢磨不透，询问之下，才知道王有龄有了自己的主意。
原来王有龄有自己的“小九九”，在青黄不接的时节，再加上战火纷飞，粮价一定会猛涨，于是，他示意胡雪岩靠近一点，然后说：“我有一个好主意，你看是否可行？与其让他人赚，不如让自己赚，我们好好和张胖子商量一下，借一笔钱款来，买通了‘通裕’的米先交兑。浙江的那批漕米，我们先自己囤积着，等到价钱高的时候再卖。”
胡雪岩严声厉色道：“主意倒是不错，但是这笔买卖做不得，说一句，算一句，答应了漕帮的事情就一定不能反悔，不然会被他人看不起的，以后也吃不开。”听胡雪岩这么一说，王有龄十分佩服，就舍弃了自己的“好主意”。
胡雪岩的这句“说一句，算一句”为他赢得了一位生意上的好朋友，日后尤五对胡雪岩的生意帮助非常大。无论是在生丝、粮食、运输，还是在贩卖军火等方面，尤五都会优先考虑胡雪岩。此外，身为漕帮老大的尤五还为胡雪岩提供了诸多有价值的商业信息，也为他赢取了不少面子。因为有了他，胡雪岩的生意才能越做越顺利，越做越大。
绝顶聪明的胡雪岩当然知道如果自己囤积粮食，等战事打响之后再卖，便能从中赚取一笔，但是他没有这样做。江湖上做事一向讲究“一句顶一句”，答应的事情或是已经达成的协议，不到万不得已，就一定要遵守，履行自己的职责。
讲信用是每个人的立身之本、修身之本，也是取信他人的必经之路。作为有谋略的人，言而有信是树立良好形象、维持人际关系的“锦囊妙计”。
兑现二十年的诺言
每个人都要重视信用，这是立足人世的通行证，同时还可以使自己的道路畅通无阻。
胡雪岩未功成名就时，到上海投奔朋友，后得知朋友因为家中有急事回浙江绍兴去了。别人告诉胡雪岩，不用等很久他就会回来的。胡雪岩就找到一家名为“老同和”的小客栈安顿下来，谁知道这一等就是十天，人没等到，盘缠却早用光了。囊中羞涩的他整日一筹莫展，只好躲在客栈里过着苦行僧的日子。
即使住店的钱能拖欠，自己的肚子却不能亏欠，他每天都在客栈里吃饭，起初是一盘白肉、一碗大血汤，然后再来一盘素菜。后来就减掉了白肉，一汤一素菜。再后来大血汤就改为黄豆汤了。直到最后黄豆汤也吃不起了，而改为两个烧饼加一碗白开水。
这种日子又过了七八天，胡雪岩实在坚持不下去了，他饿得头昏眼花、心口发慌。有一天，在这种感觉忍无可忍的情况下，胡雪岩当掉了一件夹线长袍子。随后他立即到“老同和”去解馋，依旧要了一盘白肉、一碗大血汤和一盘素菜。
酒足饭饱之后，胡雪岩付完钱回到了客栈，忽然发现自己把当票弄丢了，这样一来，即便日后有了钱也无法赎回自己的衣服了。胡雪岩也没在意，心想丢就丢了吧，以后有钱再做一件一样的就是了。然而是第二天，有人就将胡雪岩昨日当掉的那件长袍子送到了他的住处，询问因果之后，胡雪岩甚是感动。
原来，客栈老板的女儿叫阿彩，她每日在前厅招待客人，所以能够看出胡雪岩的变化。这一天，她忽然发现胡雪岩和原来点的菜一样，但是与以往不同的是他却变成了“短打”。胡雪岩在付账的时候，不小心将长袍的当票遗落到了地上，晚上打烊的时候，这张当票被伙计阿利发现后，送交给阿彩。于是，阿彩悄悄地去当铺将长袍赎了回来，并且关照阿利送还给胡雪岩。
了解了事情经过的胡雪岩，便托阿利给阿彩捎句话：“带我谢谢阿彩，她为我垫上的钱，我日后一定会加倍奉还的。”从这之后，胡雪岩就再也没见到阿彩的面。
在接下来的二十多年中，胡雪岩一直想归还这笔欠款，但是由于种种原因，此事一直没有办成。直到胡雪岩的生意濒临危急之时，他到上海与古应春商量办法，谈完正事之后，他信步到夜市逛逛，偶然间踏入了“老同和”的店门。
俗话说“无巧不成书”，当年站在柜台招待客人的阿彩，如今已经成为“老同和”的老板娘了，当年的伙计阿利现在是“老同和”的老板。当时，因为修路要占用店前面的一大半，平房改成楼房，所以他们借机正准备将“老同和”翻造。如果想将“老同和”翻建得好一点，就得将后面的土地买下来，制成方方正正的格子行，但是要花费1500两银子，而且老店新开，重起炉灶，还需要1500两银子。
面对这笔巨额投入，夫妻两人十分发愁。当胡雪岩了解到这一情况后，决定帮助他们。他让古应春送去了3000两的银票，并委托他对阿彩讲述事情的前因后果。办完这件事情后，胡雪岩和古应春都觉得心胸顺畅无比。
胡雪岩重承诺、守信用，所以才能畅通无阻地行驶在江湖之中，这也是他成功的因素之一。
宁可破产，也不背信弃义
“做人总要讲宗旨，要讲信用”，这是胡雪岩经常说的一句话，而且，他也用自己的行动实践着这一宗旨。
胡雪岩的破产，与他不甘心做外商洋行的附庸品、冒死与洋人“争斗”有直接的关系。在胡雪岩生意达到顶峰时，他专营生丝出口生意，几乎垄断了国际市场。在1882年，胡雪岩套购生丝一万四千包，垫付资本2000多万两，将洋人逼到了“欲买一斤一两而莫得”的地步。
为此，洋行和洋商联合起来对付胡雪岩。他们看出上海市面的经济已经开始萧条了，在这种情况下，胡雪岩垫付过多的资金，势必会造成资金周转不灵。而此时他需要应付的方面又很多，诸如按照约定偿还国外银行的贷款、为左宗棠购置军火等。因此，洋行针对胡雪岩提出“今年不贩卖生丝出口”这个狠招，使胡雪岩陷入了危机之中。
如果单说外部原因，胡雪岩还可以间接应付，但其内部问题却直接伤及他的生意运作。内部原因有二：第一，古应春在房地产上投资50万两银子，其中35万两是从阜康钱庄借贷的，但是胡雪岩对此并不知情。更不幸的是，古应春投资失利了。由于上海市面趋于萧条，阜康钱庄的银两也随之紧缩。上海钱庄的“大伙”宓本常也不顾古应春与胡雪岩的交情落井下石，逼迫古应春尽早归还借款。第二，胡雪岩为了帮助朝廷筹集粮饷，曾向汇丰银行借款，第一期需要归还50万两本金，而且还款日期就在月底。本来还款来源应该是各省外交上海道台衙门代收的协饷，但是由于数量不够，所以就得由阜康钱庄垫付。在阜康钱庄银两如此紧张的时候，垫付几乎成了不可能的事情，而上海道台邵小春又借故拖延提交各省协饷的时间，致使胡雪岩的危机雪上加霜。
俗话说：“天无绝人之路”，此时，胡雪岩还有一条路可以走，即在上海地区已经有了三家新式机器丝厂，他完全可以向他们出售蚕茧。当时，外国新式机器缫丝已经传入我国的浙江、江苏一代。这些新式机器对传统手工缫丝的蚕丝人家来说有着致命的冲击。如果大范围推广使用机器缫丝，必将有大批以蚕丝为生的人家破人亡。
胡雪岩通过数十年的苦心经营，此时已经稳坐丝业老大的位置，为了抵制机器缫丝的“入侵”，他这几年大量地收购蚕茧，想以此切断机器缫丝的原料来源。由于他特意囤积蚕茧，致使市面上已经没有蚕茧可收了，上海地区的三家机器缫丝厂由于没有原料加工，正面临着停产倒闭的危机。
胡雪岩囤积了如此多的蚕茧，如果此时卖给缫丝厂，自然能够获取一笔丰厚的收入，还可以解决眼前的燃眉之急，而且缫丝厂不仅出丝快，而且质量上乘，卖给洋商也容易得多，如此看来，向缫丝厂出售蚕茧不失为上上策，而且还可以带动生丝生意。
实际上，古应春和宓本常都劝导过胡雪岩，让他考虑出售蚕茧，但是胡雪岩就是不愿意。他当然知道此刻面临的危机对自己来讲意味着什么，更知道机器缫丝无论从质量还是产量，都优于土法缫丝。
其实，胡雪岩这么做也有他自己的原因，最根本的原因是他作为丝业的领头人物，曾经与那些丝户达成过协议，他从蚕农手中收购的蚕茧必须交给丝户缫丝，同时，丝户必须将生丝交由他经营。这项协议既抵制了丝厂抢做丝人家的饭碗，又保证了胡雪岩有稳定的货源，足以控制洋庄市场。
既然自己说了话，就要说一句算一句。即使自己陷入困境之中，也不能做出背信弃义的事情。他当时说出了这样一番话：“做人总要讲宗旨，要讲信用，说一句，算一句，我答应过的，不准新式缫丝厂来抢乡下养茧做丝人家的饭碗，我不能卖茧子给他们。”
从某种角度讲，胡雪岩宁愿破产，也不愿意失去信用。在千钧一发之际，依然不肯背信弃义，确实让人佩服。
守信重诺，始终如一
“信”给人带来的不仅仅是利，更有名声和威望。凡成大事者，大多以“信”立身、立业。能让“信”行于天下者，必将能够固于天下。
胡雪岩虽为生意场中的人，却绝非一个见利忘义之人，他时时刻刻注意维护自己在社交场合中的信义，从来不会因为贪图利益而背弃自己的诺言。
胡雪岩做成第一笔蚕丝生意时，可谓历经了种种挫折和磨难，起初约定好的是这笔生意的红利与尤五、古应春、郁四、庞二等人分享。但是因生意中途出现了不测，一单生意做下来，虽然赚了18万两银子，但因合伙人较多，而且开销的地方也多，打点送礼的地方样样不能少。仔细算下来，原本是想用赚到的钱来偿还债务，但是这个打算却落空了，还因为资不抵债，又欠下了万两左右的新亏空。
即便这样，胡雪岩依旧按照最初的协议约定，将每个人的红利一分不少地分到各自的手中。作为朋友的古应春表示，自己的那一份可以不必计算在内。但是，胡雪岩也毫不犹豫地将他应得的一万五千两银子划到他的名下。
由于胡雪岩本着“宁肯自己吃亏，也不让朋友赔钱”的处事原则，使得他们之间的关系更加牢固。生意伙伴与朋友之间的关系一样，都需要用信用作为担保。对此胡雪岩这样说：“一时慷慨，终必后悔……朋友相交，一定要彼此恪守信义，善始善终。”
胡雪岩对世间百态的观察可谓入木三分，总是能够将人情世故分析得淋漓尽致，所以，他在与朋友做生意时，依然能够做到泾渭分明，将感情和生意分开，时刻遵守自己的诺言，践行着自己的承诺，应该分给朋友的红利一定要给，不会为此欠下违背信义的人情。
胡雪岩认为，在生意场上，一个人要想吃得开，一定要说话算数。他不仅亲身实践着自己的言论，也经常教导自己的属下要重信守义。
就拿胡雪岩帮助王有龄解决漕米的事情来讲，漕帮老大尤五向胡雪岩诉述了种种困难，比如手上银子少，想将手上的十几万石大米脱手还现。了解到这一情况之后，胡雪岩便让张胖子从钱庄专门划出一笔款子，作为贷款借给尤五，也好帮助尤五渡过眼前的难关。
张胖子对胡雪岩的话一向言听计从，心甘情愿地为他打下手。在胡雪岩与尤五交谈的过程中，张胖子始终在一旁察言观色，所以，当胡雪岩对他说“张兄，这下子可需要你帮忙了”的时候，张胖子早已心领神会，他不假思索地回答道：“理应效劳，只请吩咐。”并且又进一步解释道只要贷款金额在10万两银子左右，就一定可以办妥。由于张胖子回答得过于流利，致使尤五和手下顾老板相互对望了一眼，颇有些不太相信的意味。意识到这一点后，胡雪岩立即示意张胖子，他用标准的杭州方言，极其认真地对张胖子讲到：“张老板，话说的是‘银子’，你不要玩儿‘不正经’！”
张胖子马上意识到自己的回答过于草率，急忙解释道：“我之所以敢借款给尤五哥，原因有三，第一，漕帮的信用、面子在那摆着呢；第二，还有一块浙江海运局的牌子；第三，有米在那里。有这三样作为担保，我还有什么不放心的呢？”
由此可见，张胖子在胡雪岩的影响下，也十分清楚信义的重要性。
有人说：“饭可以多吃，但是话不能多。”事实确实如此，一句话可以让你赚个盆满钵满，也可以让你赔个精光，因此，要牢记“言辞就是银子”。
俗语说：“尺有所短，寸有所长。”每个人都有自己的缺点和弱项，同时也都有自己的优点和强项，不能用一种才能去否定另一种才能，更不能因为有一己之长就笑彼之短，或是自诩为无所不能，这是做人、做事最忌讳的事情之一。
顾全大局的人必然要量力而行。俗话说得好：“没有金刚钻，不揽瓷器活。”即有多大力用多大力，反之，则会过犹不及。所以，成大事者必须正视自己的缺点和不足，遇事量力而行。在实力不足时，能够韬光养晦，假以时日必会有一番成就。
