所谓了解利益的意思是，在你决定给一个公司出力，到这里上班之前，一定要先了解这个公司的薪资待遇是什么，与你心里的目标预期值是否符合。如果符合，那么就一拍即合。先不去要求利益的意思是，如果低于你心里的预期目标，但不是低很多的话，建议你还是接纳这份工作，因为虽然你拥有一定资源，但是不够，你需要学习的还很多。
当然，这里有一个前提是，你要确保你心里的预期目标是与你的未来贡献、与你在今后工作中为公司赢得的价值是成比例的。
王甦
涉及敏感话题，比如报酬、署名排序之类，我不会主动谈起，或者暂时不谈。一般来说，只要牵扯到钱，我基本不会主动讲价钱。在遵循市场规律的前提下，既不会高报也不会恶性竞争压低价钱。对于署名排序，我也不在乎，在前在后并不重要，因为我知道自己还年轻，有的是机会，争名逐利不是最重要的。现在我还处在上升期，人际关系和经验异常重要。你周围的人就像一根根线，质地和颜色各不相同。
人际关系就是这一根根线织成的彩衣，手里的线越攒越多，你有了编织彩衣的条件，但这还不够，你还需要经验。我很注重经验，趁着年轻，我渴望多多锻炼自己，积累更多的宝贵经验，练就一双巧手，将我的彩衣织得针脚细腻、厚实温暖、色彩斑斓。有了这件“彩衣”，成功自然是水到渠成。
情况二：当你能力很强，有一定资本，在公司处于中层以上地位的时候。
此时的你，想必一定是为公司赢利的主力军成员，你有实力、有能力，有去要求的资本，或许还有一些猎头公司找到你，让你去待遇更好的职位工作，那还等什么？赶快去跟你的老板谈薪酬待遇吧，因为那是你应得的！
赵宏宇
在他人对你所谈的内容欲罢不能时，你就可以开始讲条件了。
当然，谈薪酬待遇也要在合理的范围之内，要符合市场行情，同时不要太勤了。一般两年时间谈一次待遇为宜。
戴政
当时我在洪晃手下做副总裁。她是一个很好的老板，平均每两年我去跟她谈一次工资的问题。那时候，把道理讲清楚，为什么要涨，就OK了。
2.关于合作促成
无论是商业谈判，还是个人劳动合同的签订，双方的合作以及雇佣的关系，都是建立在共同利益之上。因此，在合作谈判中，围绕“共同利益”这一核心问题所展开的一系列粉饰包装，是在确定合作之前你所应该做的最重要的功课。你要让对方感觉到你们的价值取向是一致的。你要让对方了解，倘若他与你合作，你们将会更加有效率地去获得更多的收益。
在谈判的过程中，除了例行公事地对产品进行宣传介绍外，剩下的重头戏就是告诉对方，通过这项合作他能得到的是什么。
如果是在应聘面试中，你要让对方了解到如果他录用你，你将用你什么样的能力为这个公司创造出怎样的价值。
