张薇薇上门去推销化妆品,女主人非常客气地拒绝了她:“对不起,我现在没有钱,等我有钱了再买,你看可以吗?”
但细心的张薇薇看到了女主人怀里抱着的一条名贵的狗,知道“没有钱购买”只是她拒绝自己的一句托词。于是,她微笑着说:“您这小狗真可爱,一看就知道是很名贵的狗。”
“没错呀!”
“那您一定在这个狗宝宝身上花了不少的钱和精力吧?”
“对呀,对呀。”女主人开始很高兴地为张薇薇介绍她为这条狗所花费的钱和精力。
张薇薇非常专心地听着女主人兴奋的介绍,在一个非常适当的时机,她插了话:“那是肯定的,能够为名贵的狗花费足够的钱和精力的人,一定不是普通阶层。就像这些化妆品,价钱比较贵,所以也不是一般人可以使用得上的,只有那些高收入、高档次的女士,才享用得起。”女主人听后,很高兴地买下了一套化妆品。
在办事的时候,很多女人就是因为觉得“拍马屁”很难为情,而拒绝赞美别人。其实,只要你仔细观察就不难发现,周围的女人或多或少都在说着赞美别人的话,只不过是方式多样化而已。难道那些女人都是在“拍马屁”吗?就人际关系日益复杂的今天来说,多说赞美话绝对不是“拍马屁”,而是增进女人与别人之间情感的一条纽带。
人性的弱点是:即使明知对方讲的是赞美话,心中还是免不了会沾沾自喜。比如,当一个人听到女人们的赞美话时,他的心中总是非常高兴,脸上堆满笑容,口里连说:“哪里,我没那么好”,“你真是很会讲话!”即使事后冷静地回想,明知对方所讲的是赞美话时,心中还是充满了喜悦!
但是,“拍马屁”不是随便说些轻率的赞美话就可以了,否则会让人产生不快的感觉,所以你要“拍”得得体。比如,你看到一位流着鼻涕而表情呆滞的小孩时,如果你对他的母亲说:“你的小孩看起来好像很聪明!”对方的感受会如何呢,本来打算拍马屁,却变成了很大的讽刺,得到了相反的效果。
因此,大凡懂得拍马之术的女人都知道拍马要讲究技巧,要控制好火候,要将强弱分寸拿捏得张弛有度、收发自如。拍轻了,挠不了痒痒;拍重了,太疼;拍得太露不行,拍得不是场合也不行。在办事的时候,真正懂得拍马屁真谛的女人,往往会从独特的着眼点出发,让对方如吃蜜糖一般开心。
当然,“拍马”的时候也要注意方法,“拍马”贵在自然,切忌用官话和套话。“马屁”要符合实际,让人听后就相信,愿意接受。但是,很多女人都认为:嘴甜就是多对别人说一些赞美的话,而且说得越多越好。但事实上,赞美也不能信口开河,如果有人对一位清洁工人进行这样的赞美:“你真是一位成功人士呀!你具备非凡的气质,你是一位非常伟大的人!”这显然就是失度的赞美,对方也可能会认为你在挖苦他。
所以,不要轻易把夸张的溢美之词说出口,要知道“马屁”拍得适度才有效,尤其是习惯了嘴甜的女人们,下次再运用自己的巧嘴时,一定要掌握好尺度再开口。
比如你到一个朋友家做客,主人是一个养花高手,你就恭维他的花养得漂亮。主人是一位写作爱好者,你就要夸他的文字写得有灵气、有思想。
你赞美对方的劳动成果或心爱的宠物,让对方感觉到他是个很有用的人,这样其陶醉感会油然而生。这样的“拍马”要比虚伪的漂亮恭维话有用得多。
另外,女人“拍马”不宜太直接,可以采取旁敲侧击的方式。假如有位作家的诗写得很好,那么,你就可以说:“听说你的诗发表在《读者》上了,我一向挺喜欢看这本杂志的,这本杂志的质量比较高。”如果你还能适时地诵上一两句,那么他一定会打心底喜欢上你。
其实,女性“拍马屁”并不是一个可耻的行为。我们不得不承认,在现实生活中,我们处处都离不开“拍马”,处处都在运用“拍马”来办事。
话要说得“软”,事要办得“硬”
聪明的女人说话办事有其独到的技巧,说得好自有其无穷的语言魅力。聪明的女人在说话办事的时候能尽可能地多说软话,把事办成。
聪明的女人懂得说软话,办硬事。说软话,指的是一种语言修养,也是一种做人的心态,女人说话时要和蔼可亲,不张扬,不张狂,嗓门儿大了不一定有理。办硬事,指的是有主见、有原则,女人在该办的事上要锲而不舍、想尽办法,“虽九死其犹未悔”。
林红是一位青年女干部,有一次她到广州出差,在街头的一个小摊位上买了几件小礼物,想回去送给亲朋好友。但付款时,林红突然发现刚刚还在身上的100元钱不见了。当时只有自己和摊主两人,显然这与摊主有关。但林红苦于没有抓住对方的把柄,当自己提及此事时,摊主翻脸说她诬陷人。
遇到这种情况,换作其他女人,可能会火冒三丈。但林红做领导有一段时间了,在解决问题上还是积累了一些方法。林红没有和对方来“硬”的,而是压低声音,悄悄地说:“摊主,我一下子照顾了你百十来元的生意,你怎么能这样对待我呢?你在这个热闹街道摆摊,一个月的收入少不了要上千元,我想你是绝对看不上这一点钱的。再说,你们做生意的,信誉要紧啊!”
林红见摊主似有所动,又恳求道:“人家托我买东西,100元钱丢了我真没法交代,你就替我仔细找找吧,或许忙乱中掉到哪件小玩意里去了。我知道,你们个体户还是能体谅人的。”
摊主终于被林红说动了,于是就坡下驴,在一件陶瓷瓶中找出了100元钱,不好意思地交还给林红。
说“软”话会让对方觉得他是在吃糖,心里甜甜的。林红的一番至情至理的说辞,不但使钱失而复得,而且还可能挽救了一个几乎沦为小偷的青年。可见,大赢家多是说话谦虚、话说得让人容易接受的人;而那些失败者多是有好话没好好说,语气、语调盛气凌人、刁蛮张狂,给人以讨厌与别人接触的感觉的人。
女人在有求于人的时候,总是说话谨慎,当对象是不易接近的人的时候,她们就会遇水搭桥、逢山开道,先用巧妙的言语弱化对方的强势,当开口相求的时候,自然就水到渠成了。
赵楠是一个穿梭于各个写字楼推销电脑清洁纸巾的女推销员。
“对不起,打扰一下。你们需要……”赵楠还没说完,专心工作的白领们就表示出了厌烦。“我们不需要你的产品,现在我们正忙着工作,麻烦你不要打扰我们的工作。另外,上班时间也不容许推销商品。”一位白领满脸不悦地对赵楠说道。
赵楠面带微笑、温和地说:“不买也可以啊,让我给你试一下产品好吗?”这时,有两个白领抬起头看了她一眼,似有同情。
赵楠便拿出一包纸巾擦拭一台污垢已经积到一定厚度的电脑。她认真地擦拭着,动作十分娴熟。这两个白领更有些动心了,打算仔细看一下。其他白领也站了起来。结果,赵楠一连推销出了许多电脑清洁纸巾。
在搞不清对方葫芦里卖的是什么药,或者有些话不能直言时,会办事的女人就会投石问路、摸清底细。有时候为了使对方减轻敌意,放松警惕,就会先多说一些软话,继而办成“硬事”。这就是说软话、办硬事。聪明的女人们知道,谁都愿意与谦和者共事,因为表现谦和,就与周围的人有了良好的沟通基础,遇上不讲理的人,你就说软话,但原则不能变,这样软话就为你最后胜利赢得了公众的理解与支持,那你就成功了一半,也就是说既要谦虚谨慎、又得不屈不挠。
不会说软话的女人,往往不容易办成事,为什么呢?道理很简单,它必须以牺牲某些人暂时的利益为条件,而在这样的沟通中,人与人的尊严是很关键的。我们都说,人心是肉长的,其实也就是告诉你,人的弱点就在于需要互相尊重,那么我们为什么不主动和别人做好沟通呢?
因此,我们可以说任何成功都不是“说硬话”说出来的,或者是“办软事”办出来的,说硬话办软事的女人,终究是“硬”不起来的,而说软话办硬事的女人则能用软话赢得朋友,用“硬事”功成名就。