其实,会办事的女人所说的“软话”,不是指说话软绵绵的,而是一种能克刚的“柔”。办事要硬指的不是强硬的态度,而是一种锲而不舍的精神。所以,如果说软话能获得别人的好感和支持,为办事大开方便之门,又何乐而不为呢?
一句玩笑,助你营造轻松氛围
女人的幽默是非常可贵的,特别是在气氛非常紧张和严肃的场合,一句适当的玩笑话可以缓解紧张的气氛,好比打开了一道闸门,压力就此倾泻而出,换来的是融洽的气氛。会说话的女人会巧妙地用幽默改变人们的心情和处境,构建起特有的幽默氛围,巧妙得体地摆脱自己遇到的尴尬场景。
在社交中,人们希望出现令人愉悦的场面,幽默恰恰是活跃社交场合气氛的最佳“调料”。以下方法可帮助你成为社交场上的活跃人物。
1调侃对方
社交中,心无戒备、偏见,不带恶意的“攻击”,会使朋友、同事之间更加无拘无束。诙谐、调侃中的“君子风度”,最能活跃气氛。经验证明,朋友间也是如此,若心无芥蒂、毫无隔阂,开句玩笑,贬低对方一番,互相攻击几句,打几拳、给两脚,并不是坏事,反倒显得亲密无间。彼此毕恭毕敬未必就没有矛盾,而平日吵吵闹闹的夫妻可能会更亲热。
2夸张赞美
这种方法会把人抬得极高,但没有虚伪、奉承之嫌的介绍,会立即使整个气氛变得异常活跃。
老朋友、新同事见面后,不免寒暄一番,这是个极好的活跃气氛的机会。借此发表一番“外交辞令”,把每个人的才能、成就、天赋、地位、特长等进行夸张式的炫耀与渲染,可使朋友们感到自己深深地为你所了解、所倾慕。尤其是女人利用这种方式把朋友推荐给第三者,谁也不会去计较其真实性,但你却张扬了朋友们最喜欢被张扬的内容。
3搞恶作剧
恶作剧具有出人意料的效果,它源于幽默,能引发欢笑。女人有分寸地取笑、调侃朋友并不是坏事,双方自由自在地嬉戏,超脱习惯,远离规则的界限,享受不受束缚的“自由”和解除规则的“轻松”,是极为惬意的乐事。人们在捧腹大笑之余,会深深地感谢那个聪明的快乐制造者。
4寓庄于谐
女人在社交中不需要过于庄重,自始至终保持庄重的态度就会使气氛显得紧张。寓庄于谐的交谈方式比较自由,在许多场合都可以使用。用风趣、诙谐的语言,同样可以表达较重要的内容。
5激发共鸣
朋友、同事相聚,最忌一个人唱独角戏,大家当听众。成功的社交应是众人畅所欲言,各自表现出最佳的才能,作出最精彩的表演。为达到这一目的,就必须寻找能引起大家最广泛共鸣的内容。有共同的感受,彼此间才可各抒己见,仁者见仁,智者见智,这样气氛才会热烈。所以,你若是社交活动的主持人,一定要把活动的内容同参加者的好恶、共同关心的话题、擅长的拿手好戏等因素联系起来,以免出现冷场的尴尬。
6贬抑自己
懂得运用自我贬低、自我解嘲这种战术的女性是最高明的。老练而自信的人往往会采取这种方式。贬抑会收到欲扬先抑、欲擒故纵的效果。众人将在哄笑声中重新把你抬得很高。自我贬抑既可活跃气氛,又能博得他人好感。
7制造漏洞
漏洞是悬念,是“包袱”,制造它,会使人格外关注你的所作所为,并精力集中、全神贯注地听你说话。待你抖开“包袱”之后,人们见是一场虚惊,都会付之一笑。
8提出荒谬的问题并巧妙应答
生活中,总是一本正经的人会给人古板、单调、乏味的感觉。交谈中,不时穿插一些朋友们意想不到的、貌似荒谬而实则极有意义的问题,是一种很好的活跃气氛的方法。也许有人会时常问你一些荒谬的问题,如果你直斥对方荒谬,或不屑一顾,不仅会破坏交谈气氛、人际关系,而且会被人认为是缺乏幽默感。
事实上,懂得幽默的女人容易亲近,在营造轻松气氛的时候,给别人一种温暖感。会办事的女人,会用自己睿智的内心世界吸引身边的人,使他们愿意向她靠拢。当然,在办事的时候,也很容易马到成功。
把着眼点放在对方得意的地方
聪明的女人在求人办事的时候,懂得从对方最关心的内容出发,把着眼点放在对方得意的地方,这样就能让对方感觉到自己受重视、受尊重。当然,这个角度一定要选得巧妙,不能让对方看出任何破绽。
袁世凯自从窃取了中华民国临时大总统的权力后,天天做着皇帝梦。
有一次他在大白天睡觉,一位侍婢正好端来参汤,准备等袁世凯醒后进补,谁知侍婢一不小心将玉碗打翻在地。侍婢自知闯了大祸,吓得脸色苍白、浑身打战,因为这只玉碗是袁世凯在朝鲜王宫获得的稀世珍宝,过去连太后老佛爷他也不愿拿出来孝敬,现在竟被自己摔为碎片,这“弥天大罪”是无论如何也逃脱不了的。
正当她惶恐不安、唯思自尽之时,袁世凯被惊醒了,他一看见玉碗被打得粉碎,气得脸色发紫,大吼:“今天俺非要你的命不可!”
侍婢灵机一动,连忙哭诉道:“不是小人之过,有下情不敢上达。”
袁世凯骂道:“你说,看你能编出什么鬼话!”
侍婢道:“小人端着参汤进来时,看见床上躺着的不是大总统。”
袁世凯怒喝:“你这个混账东西,床上不是俺,能是谁?”
侍婢故意大声哭道:“小人不敢说,真的很怕人哪!”
袁世凯一下子爬起来道:“你再不说,瞧俺杀了你!”
侍婢连忙下跪道:“我说,床上……床上……床上躺着的是一条五爪大金龙!”
侍婢所言,正是袁世凯当前最关心之事,而且话一下子说到袁世凯心坎里去了。袁世凯一听,大喜过望,真的以为这是天意,自己是真龙转世,当皇帝的美梦可以实现了。想到此,一股喜流从心中涌起,他的怒气全消,喜不自禁地拿出一沓钞票为侍婢压惊。
从对方得意之处出发,是一种艺术、一种智慧,也是一种沟通方式。它是寻求不同职位、不同行业、不同经历的办事双方的利益共同点,是向对方发起的一种强有力的心理攻势。它可以让对方完全处于一种放松、愉快的状态之中,达到“俘获”对方的目的。当然,有时候你还可以跟他谈论他最感兴趣的、最珍爱的事物,进而拉近彼此之间的距离。
卖面包的小姑娘刘芸一直试着将面包卖到纽约某家饭店。在连续四年内,她经常打电话给饭店经理,并参加该经理的社交聚会,甚至在饭店订个房间,住在那里搞推销,结果都失败了。
刘芸在研究了为人处世之道后改变了策略,决定找到经理的“兴趣点”。她打听到经理是一家旅游协会的主席,于是不论在何处举行活动,她都必定出席,哪怕是跋涉千山万水。
刘芸再次见到经理时,就和她谈论她的“旅游者协会”,这一下子打开了经理的话匣子,她的反应异乎寻常,语调充满着激情、热忱,“旅游者协会”显然是她的“生命之焰”、精神支柱。经理在刘芸离开办公室之前,“卖”给了她一张协会的会员证。刘芸只字未谈面包销售之事。
几天以后,饭店的人主动打电话要刘芸送面包样品和价格单。四年努力未成,一朝交谈得手,全在于找到了对方的得意点。
女人在办事的时候,要迎合对方的兴趣,从对方得意的地方出发,这不是教你狡诈,不是坑蒙拐骗,而也是表达真诚的一种方式。它需要女人动一点脑筋,并具备较高的素质。
可见,在办事的时候,要想攻心,就要避免谈及对方不关心的话题。最好是从对方得意点出发,然后引出你的事来,那效果自然要好得多。
学点“美女经济学”
有人曾说过:“俊美的相貌是比任何介绍信都管用的推荐书。”爱美之心,人皆有之。美女能使别人赏心悦目,引发对方的喜爱之情。特别是在如今这个人人都想提高商品价值的时代,美貌也是一种竞争力,因为人们容易对美貌的人做出积极的反应。在办事的时候,美貌也增加了事情成功的筹码。
刘丽在一家国有企业任职,她的业务能力很强,而且人长得很漂亮,这为她成功办事加了不少分,所以,涨工资、晋升职称、疗养等机会,总少不了刘丽的。
刘丽就这样一直做到总经理助理。在一次谈判结束后,对方的老总邀请刘丽共进午餐。后来,他成了刘丽的先生。他说那天刘丽的漂亮让他感受到其特有的女性美,而谈判中他进一步发现了刘丽的沉着冷静、不卑不亢和优雅的举止、不凡的谈吐。这些足以让谈判顺利地进行,并获得双方所期望的结果。