在自我推销之前，先要了解对方的需要。在求职面试中，对方的职位要求就是你最要关注的重点。因为你的水平和能力，将决定买主是否需要你的服务。如果你对对方的需要一无所知，那么就找不到推销的重点在哪里了。
4.推销自己还必须有锲而不舍的韧劲
从某种意义上讲，推销自我是一场心理之战。谁有耐心，谁有韧劲儿，谁不放弃最后百分之一的努力，谁就可能是最后的胜利者。因此，可以这么说，一次成功的自我推销，推销出去的是一种精神，一种品格，一种良好的心理素质。
5.把握自我推销时说话的分寸和火候
在自我推销的时候，要把握说话的分寸，七分张扬，三分收敛，不要把话说得太满。如果你把话说得太满了，很容易让对方觉得你是在吹牛。
有些人在自我推销的时候，想通过一席交谈让对方了解自己的一切，不停地讲述着自己的学习和工作。其实，这种做法会过犹不及。
路·库克曾经是弗吉尼亚州亚历山大学校委员会的主任，他说：“有时候，大脑只能吸收座位能够承受的东西。”如果对方对你已经产生了兴趣，你就不要滔滔不绝地把一些他不感兴趣的内容说出来。当对方已经了解了大概时，就要及时停下来。没有人喜欢一个饶舌的人，过多的话只会让对方感到不耐烦。
推销自己并不是无原则地吹捧自己，而是展示真实的自我，给自己的才能找到一个适当的表现机会。所以，不管在什么时候，自我推销都不要吹得天花乱坠，也不要脱离了自己的能力基础。只有立足于现实的自我推销，才能真正达到它的目的。
“人生无处不推销，人生无处不是卖”，只要你在推销中有创意、信心、智慧、坚持、热情，你就能把自己成功地推销出去，也就能得到大展雄才的舞台。
大胆地说出那个“谢”字
在交际场合中，有两类人得不到大家的欢迎：一种是不懂礼貌的人；另一种是懂礼貌却不会表达的人。前面一种是缺乏基本的礼仪常识，后面一种则是出于粗心，或者不好意思表达。
有这样一个传说：两个人同时去见上帝，问天堂的路怎么走？上帝见二人饥饿难忍，先给他们每人一份食物。一个接过食物，很是感激，连声说：“谢谢，谢谢！”另一个人接过食物，无动于衷，仿佛就该给他似的。
上帝让那个说“谢谢”的人上了天堂，另一个则被拒之门外。
被拒之门外的人不服：“我不就是忘了说句‘谢谢’吗？”
上帝说：“不是忘了。没有感恩的心，就说不出谢谢的话；不知感恩的人，就不知爱别人，也得不到别人的爱。”
那人还是不服，说：“那少说一句‘谢谢’，差别也不大啊？”
上帝又说：“这没有办法。因为上天堂的路是用感恩的心铺成的，上天堂的门只有用感恩的心才能打开，而下地狱则不用。”
这虽然是一个传说，但却传达了为人处世的基本道理。不懂感恩、不会言“谢”的人，得不到他人的认同，也得不到他人的爱。
在最常用的礼貌用语中，“谢谢”这两个有着神奇魔力的字大家都很熟悉，说出来后能得到他人的好感，但是很多人却在无意间忽略了它。
在公共汽车运行途中，上来一位头发花白的大爷，一位年轻姑娘马上站起身来：“大爷，你过来，坐这里。”
大爷走过来，一声不吭地坐在了姑娘让出的座位上。
旁边坐着小女孩问妈妈：“妈妈，爷爷没有说谢谢！昨天叔叔给我让坐，我都说谢谢了。”
小女孩儿的妈妈只好向她解释说：“爷爷年纪大了，忘了说谢谢！”
小女孩儿转过身，很认真地对大爷说：“爷爷，你下次不要忘记说谢谢哦！”
那位大爷这才尴尬地吐出两个谢字。
大爷不会说“谢谢”吗？不！他会说。他之所以一直没有说，只是因为他不愿意说出口而已。
把“谢谢”两个字说出来非常重要。一个愿意说“谢谢”的人，是一个懂得感恩的人，也是才是一个有教养、有风度的人。
1.把“谢谢”说出口，是一种最基本的礼貌
在别人为你提供了方便和服务的时候，说上一句“谢谢”，是基本的礼貌。运用礼貌用语，可以表现一个人良好的综合素质，给他人好的第一印象。
有一批耶鲁大学的应届毕业生，共22个人，实习时被导师带到华盛顿的国家某实验室里参观。全体学生坐在会议室里，等待该实验室主任胡里奥的到来。
这时，有位秘书给大家倒水，同学们表情木然地看着她忙活，其中一个还问：“有黑咖啡吗？天太热了。”
秘书回答说：“真抱歉，刚刚用完。”
轮到一个叫比尔的学生时，他轻声地说：“谢谢，大热天的，辛苦了。”
秘书抬头看了他一眼，满含着惊奇。虽然这是很普通的客气话，却让她感到温暖，因为这是她当时听到的唯一的一句感谢话。
门开了，胡里奥主任走进来和大家打招呼，但是竟没有一个人回应。比尔左右看了看，犹犹豫豫地鼓了几下掌，同学们这才稀稀落落地跟着拍起手来。
胡里奥主任挥了挥手说：“欢迎同学们到这里来参观。平时这些事一般都是由办公室负责接待，因为我和你们的导师是老同学，非常要好，所以这次我亲自来给大家讲一些有关的情况。我看同学们好像都没有带笔记本。这样吧，秘书，请你去拿一些我们实验室印的纪念手册，送给同学们作个纪念。”
同学们很随意地、用一只手接过胡里奥主任双手递过来的纪念手册。胡里奥主任的脸色越来越难看，走到比尔面前时，已经快要没有耐心了。
就在这时，比尔礼貌地站起来，身体微倾，双手接过纪念手册，恭恭敬敬地说了一声：“谢谢您！”
胡里奥闻听此言，不觉眼前一亮，问：“你叫什么名字？”
比尔照实作答，胡里奥点头微笑回到自己的座位上。
早已汗颜的导师看到此情景，才微微松了一口气。
两个月后，在毕业生的去向表上，比尔的去向栏里赫然写着那家实验室的名字。有几位颇感不满的同学找到导师问：“比尔的学习成绩最多算是中等，凭什么选他而没选我们？”
导师笑道：“比尔是人家实验室点名来要的。其实，你们的机会不仅是完全一样的，而且你们的成绩还比比尔好，但是除了学习之外，你们需要学的东西还有很多，礼貌便是重要的一课。”
比尔为什么能够得到实验室的直接点名？因为他在每一次可以说出“谢谢”的时候，都适时地表达了他的谢意。正是“谢谢”两个字，让秘书和胡里奥看到了比尔的礼貌，看到了他的热情和懂得感恩的心。其他学生都表现出冷淡和麻木，所以在无形之中失去了这次机会。
2.在受到他人帮助之后，说出“谢谢”，才能表达你的感恩之情
人际交往是一个互动的过程，一方的善意行为，如果能引来另一方的“酬谢”，对方就会产生好感，并做出新的善意行为。
“谢谢”是最简单、也是最真挚的表达感激之情的话语，一句“谢谢”可以表达你心中的千言万语，可以传递你内心深处的感激。
很多年前，在湖南洞庭湖畔，有两个小女孩儿在水边玩耍时不慎落水。她们被一个好心人救起。那位好心人在救了她们之后，没有留下姓名走了。
两姐妹和她们的父母对救命恩人深深感恩，他们为自己没有来得及说一声“谢谢”而深感遗憾，发誓一定要找到这个恩人。
他们整整找了20年，两姐妹的父亲去世了，她们和母亲接着千方百计地寻找，一定要把这句“谢谢”当面对自己的恩人说出来。
水滴石穿，心诚则灵。她们终于找到了这位恩人，两姐妹跪拜在地上，说出了那句蕴藏了20年的“谢谢”。恩人禁不住落下了激动的眼泪。
洞庭湖畔的一家人努力寻找恩人，向他说声“谢谢”，20年都不放弃寻找。因为他们深深地懂得“谢谢”二字的重要性，心中一直怀着感恩之心。
有的人在受到他人的帮助时，心中也会有感谢之情。但是，他们却疏于把“谢谢”两个字说出来。他们认为，只要自己领情就行了，不必表达出来。其实不然，“谢谢”两个字是不是表达出来了，效果会完全不一样。
“受人滴水之恩，当涌泉相报”。最起码的一声“谢谢”，应该大胆地说出口。如果你获得了帮助而不表示感恩，对方便会感到失望，也没有再帮助你的积极性了。
有时，一千句、一万句的感激之情，都凝聚在“谢谢”这两个字上；有时，深深的感恩之心，都可以通过“谢谢”这两个字表达得淋漓尽致。有一个盲女在送给她妈妈的贺卡上写着：“妈妈，谢谢你把我养大！虽然你没给我眼睛，但谢谢你给了我生命；虽然我看不见你，但我永远爱您，感谢您——妈妈！”她的妈妈读后泪流满面，把卡片当成珍稀至宝。
在待人处世中，当他人帮助了你时，当你心中有感恩之情时，就要把“谢谢”大胆地说出来。要说出“谢谢”，要说好“谢谢”，需要有勇气，需要讲技巧。“谢谢”两个字看来简单，但是要说得恰到好处也并不容易，要等时机、看眼色、重语速，还要表露真诚。要大胆地说出“谢谢”，需记住以下几点：
3.说“谢谢”不要迟疑，越迟疑越是说不出口
当我们接受他人的帮助时，经常会想说“谢谢”，但是在一犹豫或迟疑之间，就没有说出口。等到再想说时，却又说不出来了。
你可能接受了他人的让座，在坐下来两三秒钟后，忽然很后悔地发觉忘了说“谢谢”，但是又确实不好意思再跟他说了。你会不断地想：“我当时真想跟他说声谢谢啊，可是迟了两三秒，我说不出来了。”
在电梯间里，你被蜂拥的人群挤到了电梯的最里面，只好向前面的人喊到：“你好，请帮我按一下12楼”，他帮你按了，回头对你说：“按了”。你微笑着说：“好的。”忽然发觉自己又忘记说“谢谢”了，又是迟了那么两三秒。
在办公室里，复印机坏了，同事帮你把文件拿到别的办公室去复印了，你接过文件说：“好的。”同事转身走开，你才发觉忘记跟他说“谢谢”了。你知道同事不会因为你没礼貌因而有什么成见，但还是觉得自己没有做好。你觉得事后补说又太小题大做，也让人尴尬，所以便一直没说。
你可能在陌生的环境中接受了他人的帮助。你是一个超级路盲，分不清东南西北，在路上免不了向很多人问路。有时候问完路，走出了好几步后，你才发觉忘记说“谢谢”了，又不好意思折回去跟人说“谢谢”，那声谢谢也便吞回肚子里去了。
在很多时候，你都可能没有说出“谢谢”。其实，你的心里是感谢的，之所以没有说，是因为大意了。再想说的时候，却又迟疑了。所以，想要说“谢谢”，就要在接到帮助后马上说出来，不要犹豫，不要迟疑。
4.不要对他人的帮助和服务感到麻木
说“谢谢”是一种感恩的心理，只有对生活充满热情、对他人懂得感激的人才能想得起来，说得出口。人际交往中最怕麻木和冷漠，如果你对他人的帮助没有感恩，就很难说出那声“谢谢”。
在美国的加利福尼亚州的一个村子里，一家人围坐在餐桌前等着吃饭，但是，母亲端上来的却是一盆稻草。
全家都很奇怪，不知道这究竟是怎么一回事，母亲说：“我给你们做了一辈子的饭，你们从来没有说过一句感谢的话，称赞一下饭菜好吃，那和吃稻草有什么区别？”
不懂得说感谢的话，不懂得称赞一下他人的劳动成果，他人自然也不会有继续为你服务的热情。连世上最不求回报的母亲都渴望听到哪怕一点儿感谢的回声，如果你变得遗忘、淡漠、麻木，那么就很难对别人说“谢谢”，也很难获得好的人际关系。
救火英雄胡茂东，在吉林百货商场大火中冒着生命危险一连抢救出十几个人，事后竟然无人过问，贫病交加，沦落街头，女儿只好为他乞讨。让他最为伤心的，不仅仅是自己如此悲惨的命运，而是被他救活的那些人中，竟然没有一人对他说声“谢谢”。
忘掉一句“谢谢”，会让人心寒；而根本不懂得说“谢谢”，就不值得他人付出。试想一下，人家辛辛苦苦费劲帮助了你，连一句“谢谢”都换不来，假若是你，心里会作何感想？
5.让说“谢谢”成为一种习惯
要让“谢谢”在适当的时候说出口来，就要让说“谢谢”成为一种习惯。“习惯成自然”。当你已经养成了说“谢谢”的习惯后，这个礼貌用词便能脱口而出了。
让说“谢谢”成为一种习惯，就是不论事情的大小都要表达自己的谢意。在表达谢意时，不管对方是什么人，也不管他们给予你的帮助是大还是小，哪怕是再微不足道的帮助和关怀，你也说一声“谢谢”。这样，你就能得到他人更多的帮助。
一句“谢谢”很容易，让它变成一种习惯，就是把一颗感恩的心深深种下，让自己享受着生活同时，也感恩着生活里的人与事带给自己的点点感动。当你受到他人的帮助时，大胆地出说“谢谢”，帮助你的人会因此而觉得开心。经常说出“谢谢”，可以让你身边的人愉悦，也能让你获得有礼貌的好口碑。
训练当众说话的胆量
“茶壶里煮饺子，有货倒不出”是很多人当众讲话时的心理困惑。有的人认为自己音色不好，有的人认为自己说话不流利，有的人干脆认为自己不知从何说起。想摆脱这种困境、达到左右逢源的境界，就要有当众说话不害怕的胆量。
当众说话的胆量并不是天生的。调查表明，95％的人都害怕当众说话。很多人对于当众说话都有畏惧感，包括一些非常有名的演讲家。他们在没有经过特别训练之前，对于当众说话也是非常紧张。
在日常生活中，我们经常可以看到因为紧张而说不出话的例子。
有一次，单位召开年终先进工作者报告会。冯小月觉得自己准备得够充分的了：一篇讲话稿修改了四五遍，几乎每个形容词都用心斟酌过了，前三天就能背得滚瓜烂熟，她甚至计算好了不同的语速所占用的不同时间。
上场前一天晚上，冯小月对着镜子反复练习，设计好了每一个表情，每一个手势，每一个眼神。她觉得自己已经成竹在胸，稳操胜券了。
可是哪里能想到，真正上场时，所有的这一切完全派不上用场。还不到她上场，她的心就跳得厉害，手心出汗，无论如何也平静不下来，心虚得很。当主持人宣布她上台的那一刹起，她已经不太敢抱以希望了，腿有些软，身子轻起来，不敢面对听众的眼睛。本想深呼吸一下平定自己的紧张情绪，可半天都说不出话来。
冯小月想讲一个笑话来缓和气氛，但是同事却没有笑，只是看着她。她感到自己就像个小丑，硬着头皮背讲稿，干巴巴的，自己都觉得没劲，只想尽早背完下台了事。
更让人难堪的是，背到中间时，原来那么熟悉的讲稿竟然一下子记不起来了，头脑里一片空白，重复了好几遍上句话，就是接不下去，台下开始出现窃笑声，开始议论……
她终于中途退场，红着脸走下来……
用通俗的话说，冯小月是“晕场”了。遇到这种情况，就是心理素质不好，胆子不大。她并不是准备不充分，也不是没有说话的才能，而是缺乏当众说话的胆量。
没有当众说话的胆量，就容易在说话时失去分寸，把本来可以从从容容表现出来的内容说得结结巴巴，影响说话的效果。
其实，说话的胆量并不是天生就有的，大部分的人的胆量都是靠训练得来的。
英国戏剧大师、批评家和社会活动家萧伯纳的口才是有口皆碑的，连幽默大师林语堂都对他推崇备至，可见他的演说能力的确非同一般。但是，萧伯纳年轻时却胆小而木讷，他甚至连拜访朋友都不敢敲门，常常要“在门口徘徊20分钟”。
