要说好话,首先就要敢于开口。只有敢说,才能变得会说。要做到敢说,就要培养自己的胆量,克服当众说话的恐惧,在大庭广众之下,痛快地说出话来。
敢说话是成功的第一步
在现实生活中,我们有很多的事情做不来,并不是我们不会做,而是我们不敢去做;很多人口才不好、一上台就慌,并不是不会说,而是不敢说。如果他们能走出胆怯的误区,大胆地去做,大胆地说出来,就能做得更好,说得更到位。
要让他人重视你的想法,你首先就要把自己的主见和看法表达出来。如果心里有想法,却不敢表达出来,这些想法就只能永远藏在心底,得不到他人的重视。
不表达出来的建议永远只是建议,大胆地表达出来,才能转变成成绩和效益。
伍斌大学毕业后,到一家纸业公司工作。在工作中,他发现一个奇怪的现象:同事们在老板发言时,总是保持“应声虫”的姿态,老板说什么,他们就跟着说什么。即使明明有其他的想法,在会上也不表达出来。
伍斌问同事,为什么大家有想法不提呢?同事们说:“老板太有主见了,什么事都是自己拍板。我们担心提出自己的看法,老板听了会不高兴。”
“这样怎么行呢?”伍斌心想:“这不是一种积极的工作方法,这样下去,一些好的建议和点子都会被埋没了。”
有一次,老板在会议上让大家就“污水处理”一事展开讨论。同事们都不言语,等着老板给明显的暗示信息。
老板说:“公司资金有限,目前处于起步阶段。”
有一个同事猜测老板不舍得花钱,便说:“不要花这个冤枉钱,就在原来简单的污水处理设施上稍加改进就行了。”老板连连点头。
正准备拍板时,伍斌却旗帜鲜明地提出了自己的看法。他说:“企业不但要讲经济效益,还要讲社会效益;企业要长期生存、要跨越发展必须重视环保,环保决不是花冤枉钱。”
听完伍斌的话,老板陷入了沉思。过了一会儿说:“这件事我再考虑考虑。”然后就宣布散会。
同事们为伍斌捏了一把冷汗,担心他的“反面言论”触怒了老板,纷纷劝他要“少说多做常点头”。但是,伍斌却坚定地说:“当我认为自己说得对的时候,我一定会把话说出来。”
令同事们意外的是,没多久,老板就让伍斌拿出一套新污水处理设施的方案,并采纳了伍斌的意见。伍斌也因为提出新方案,成为这个方案的负责人。
伍斌为什么能赢得晋升的机会?就因为他敢于坚持自己的想法,敢于把想法说出来。他的想法是从公司的长远发展提出来的,虽然老板在乍听之初觉得不顺耳,但很快就领悟了他的意思,同意了他的看法。如果伍斌也像其他同事一样顺着老板的意思去说,不敢说出自己的想法,那么,他是否也能这么快地得到重用呢?
敢于大胆去说、去做的人,总是能得到更多的机会,说话唯唯诺诺、做事畏首畏尾的人,很难做出惊人的成绩。对于一个想要做成一件事,成就一番事业的人来说,胆量是非常重要的,有时甚至是起决定作用的。
成功的人大多是因为敢作敢为,而失败者多败于怯懦和犹豫。每一个人要成就大事,不论是在说话上,还是在为人处世上,都要训练自己的胆量,把该说的话说出来。
1.关键时刻的一句话,可以为你赢得机会
机遇总是属于敢于表现自己的人,成功也是一样。要想成为有成就的人,在关键的时刻就要敢于站出来表现自己。只有敢于在关键的时刻站出来,才能赢得进一步发展的机会。
20世纪90年代,有一天上午,河北一个偏僻的小山村里突然开进了一辆漂亮的轿车。这对成年累月也听不见机器声的小山村来说,可是一件新鲜事。村里的人都走出家门,围在轿车的周围,想看看究竟会发生什么事情。
在从车上走下的几个人中,有一个留着短发、身穿灰夹克的中年男子问大家:“你们想不想去拍电影?谁想拍电影就站出来报个名。”
虽然每个村民都看过电影,但对怎么拍电影却知之甚少,到哪儿去拍?怎么拍?好多村民都向周围的人询问或自言自语。
那个中年男子一连问了几遍,村民们就是没有人搭腔。这时,一个十几岁的小女孩向前迈出一步,站了出来:“我想去拍。”小女孩儿长得并不很漂亮,单眼皮儿,小眼睛,脸蛋红扑扑的,透出一股山里孩子特有的倔强和淳朴。
“你会唱歌吗?”中年男子问。
“会!”小女孩儿大大方方地回答。
“那你现在就唱一个给我们听听。”
“唱就唱。”小女孩儿毫无惧色,一边唱一边跳,“我们的祖国是花园,花园的花朵真鲜艳……”
村民们大笑,因为她的歌唱得实在不怎么好听,不但跑了调,而且唱到一半时还忘了词儿。
没想到中年男子却用手一指,说:“好,就是你了!”
这个中年男子,就是大名鼎鼎的电影导演张艺谋,而那个勇敢地向前迈出一步的女孩儿,就是在电影《一个都不能少》中出任女主角的魏敏芝。
唱一首忘了词的歌,就让魏敏芝获得了一次演电影的机会,这给人们很大的震撼。在当时的村民中,比她会唱的人多得很,但是,却没有第二个人敢于站出来。敢于表现自己的人赢得了机会,而不敢表现的人却坐失良机。
是否能抓住机会,是否能为自己赢得成功,很多时候就在于:敢不敢说。如果魏敏芝当时没有站出来,她便不能抓住那一次机会;如果当时她不敢唱那个大家觉得最简单的歌曲,她便无法入选成为演员。
2.心里有话,就要大胆地说出来
对于年轻人来说,要有敢说敢干的豪气。敢言人之所不言,敢说出心里话,才是真正的敢说话的君子。
章太炎,名炳麟,字枚叔,浙江余杭人,思想家与国学大师,人称有王安石之风。他年轻时就聪慧过人,是一个敢想敢说的人。
16岁那年,章太炎受父命参加“童子试”,当时试卷的试题为:论灿烂之大清国。
考场上鸦雀无声,许多考生绞尽脑汁、冥思苦想、引经据典、寻章摘句,大做起、承、转、合的八股文章。而章太炎想起鸦片战争后,外国军舰闯入中国沿海城镇,烧、杀、奸、掠;又想到许多清朝官僚对洋人卑躬屈膝,对人民作威作福……这怎能证明清国“灿烂”呢?于是他挥毫疾书,把满腔积愤洒于字里行间,并呼吁“吾国民众当务之急乃光复中华也”。不到一个钟头,章太炎便第一个交了卷。主考官见其他考生,有的仍在咬文嚼字,有的还在挖耳搔头,有的……唯独这名考生才思敏捷,不由暗暗称奇。
章太炎正要跨步离开考场,只见主考官拍案而起:“慢,你好大胆!可知罪……”
章太炎不亢不卑,坦然自若道:“我之所思,件件合乎当今国人之思;我之所论,桩桩合乎国情之实,何罪之有?”
顿时,考场里“哗”地引起一阵骚乱。主考官想驳又驳不倒,气得脸色铁青,又怕事态扩大,可能会连累自己的乌纱帽,速令两名差役把章太炎挟出考场。
章太炎家人见状,知道小少爷闯下大祸,将殃及老爷仕途,个个吓得面如土色,而少年章太炎却若无其事一般,信步走出了考场。
有敢做敢说的年轻人,国家和民族才会充满活力。章太炎敢于向旧势力挑战,敢于把自己想到的话写出来,在中国近代史上写下了浓墨重彩的一页。
3.有话不敢说,只会坐失良机
如果一个人有话总是不敢说出口,别人就无法了解他的想法。如果一个才子不敢吟诗作赋,他的才能便也很可能被埋没;如果一个男子不敢表白,他就可能错过自己的至爱。
1882年4月,尼采旅居罗马,他的朋友梅森葆夫人和雷埃给他介绍了一个学生。这个极其聪慧的俄国少女叫莎乐美。尼采坠入了情网,莎乐美也喜欢他。后来她这样描绘自己对他的印象:“他的举止给人一种内向而沉默寡言的印象。有时,他彬彬有礼,具有一种近于女性的温柔,待人态度友好,风度优雅。”
尼采和莎乐美结伴旅行有5个月之久。其间,尼采向她娓娓讲述往事,回忆童年,谈论哲学,他感受到一种被理解的快乐。然而,尼采的致命的羞怯却妨碍他表露心迹,他恳请雷埃替他求婚。殊不知,雷埃自己也爱上了莎乐美。莎乐美拒绝了雷埃。
这以后,尼采再没有找到红颜知己,他的爱情在羞怯之中悄然远逝,他受尽孤独和寂寞的折磨。
尼采因为过于羞怯,没有把心底的爱表达出来,也错过了自己的红颜知己。不表达,比夸夸其谈更惨。因为它完全扼杀了爱情的萌芽,更谈不上发展。
在每一次可以表现自己、锻炼自己的时机,都要勇于站出来。大胆地说,才能越说越好。丘吉尔说:“勇气很有理由被当做人类德行之首,因为这种德行保证了所有其余的德行。”敢于把话说出来,是一种考验,更是走向成功的敲门砖。长时间的练习固然重要,但是,接近说话时的勇气往往非常关键。否则,实战的表演总是在遥不可及的地方,你总是难以达到真正想到的那个地步。
别担心自己的说话水平,更不要担心自己说出来之后的成效,当你勇敢地说出来后,你离成功已经前进了很大一步。因为说出了想说的话,你会得到更多的被理解、被认同的机会,你也会更进一步地靠近成功。
敢于自荐才能赢得机会
现代社会是一个推销的社会,要想尽快地获得成功,首先就要学会推销自己。美国著名的人才调查中心的研究表明,成功人士大都具有“推销”自我的意识,这种意识对他们事业的成功具有很大帮助。
在人才竞争非常激烈的今天,懂得推销自己,善于推销自己是每一个人都必须掌握的生活技能。有人虽学富五车,却没有胆量去推销自己,还振振有词地说什么是“金子”迟早会发光的。这不过是自己欺骗自己罢了!金子被埋没在泥土中,也许度过一万年黯淡的时光后,才能被人发现而放出光芒。
人生匆匆,你没有时间去等待别人来挖掘你,只有自己努力从“泥土”中跳出来,表现自己,才能赢得更好的发展机会。
威尼斯大富翁范尼准备宴请当地的达官显贵。宴会即将开始时,负责桌面装饰的糖果师把做的糖果搞砸了。管家非常着急,却又无计可施。
这时,一个小男孩儿站出来说:“让我来试试吧。”
管家很好奇问:“你是谁?”
小男孩回答:“我叫卡尔瓦,是这里的勤杂工。”
管家问:“你能做些什么?”
“我可以做一些小狮子装饰桌面,我经常在没事的时候做各种各样可爱的小狮子。”
管家让卡尔瓦试试。卡尔瓦要了些黄油,很快做成了一只形态活灵活现的小狮子,把它摆在了桌子当中。管家非常高兴,让卡尔瓦在每一张桌子上都放一个小狮子。
晚宴开始了,许多社会名流、王胄、贵族进了宴会厅,当他们看到那些形态可爱的狮子时,纷纷为这些天才作品惊叹不已,并询问范尼是哪一位大师雕刻的。范尼问管家,管家就把卡尔瓦带到了大家面前。当人们得知狮子是这个男孩儿用很短的时间雕出来的后,都表现出浓厚的兴趣。范尼当众宣布自己出钱让卡尔瓦去向当时的雕塑大师学习。
卡尔瓦得到了一次提高自己的机会,后来成为一个著名的雕塑家。
卡尔瓦在管家遇到难题时勇敢地自我推荐,不但解决了主人的难题,而且为自己赢得了难得的机会。如果没有这一次自我推荐,那么他能一下子赢得大家的关注吗?
要很好地把自己推销出来,需要掌握自我推销的技巧。
1.自我推销的关键是要积极主动
很多成功的事例表明,要推销好自己,就要找到好的推销方法。有时候,被动地等待很难得到机会,只有积极主动地想出各种方法,才能为自己找到推销的机会。
卡斯帕从西部工程学院结业之后,决定利用他所学到的商业技巧,推销他的专长。他先想好自己的优势和长处,然后在所有广告费用符合预算的情况下,刊登了自己设计的广告内容。
工程界最具实力的主管先生:
你是否愿意让一个电机系毕业生,以不支付薪酬的方式工作一个月,来表现他的能力?我是电机系毕业的高才生,对公司非常忠诚,做事可靠、有耐心、平易近人,能与同事和睦相处。我充满热诚,而且不断地充实自己。
广告刊登之后,卡斯帕收到数百封的回函。美国钢铁公司的一位主管写给他:“下星期三到纽约总公司来找我,如果你真的那么优秀,可以一块儿把行李带来,准备和我一起到工厂上班。”
卡斯帕见到钢铁公司的主管之后,立刻递上一份已打印好的资料,非常详细地介绍自己,包括教育背景、籍贯、嗜好、经历等个人资料,还附了一张近照及一份咨询人的名单。
卡斯帕得到了钢铁公司的青睐,他不需要再免费工作。他的薪水在第一个月后,根据他的工作表现来决定。虽然别的公司提供更高的薪水,卡斯帕仍然决定接受这份工作,因为他清楚这里有很多的晋升机会。
卡斯帕的求职方法很特别,很引人注目。工作一个月不支薪,很容易让企业主管心动,因为他证明求职者有实力,愿意先在工作上付出,然后再谈报酬。卡斯帕列出的个人特质并不夸大其词,只是告诉未来的雇主,希望能给他一个月的时间来证明自己的能力。卡斯帕因此得到了一个可以试用的机会。
2.推销时要对自己表现出十足的信心
有人常常对自己的能力和特长把握不准,缺乏自信心,总觉得自己这也不行那也不行。这大可不必。只要你增强一点勇气,大胆试一试,就可以得到施展才华的机会。
公元前251年,秦国的军队包围了赵国的都城邯郸。赵王派平原君出使楚国,要求楚考烈王与赵国联合起来抗击秦国。
平原君打算从门客中挑出20个智勇双全的人,随同他前往楚国。他挑来挑去只有19人合乎条件,还差一人却怎么挑都觉得不满意。这时,门客毛遂主动站了出来说:“我愿随您前往楚国。”
平原君一看,自荐的人是毫不起眼的毛遂,便不以为然地说:“你到我门下已经3年了,却从未听到有人在我面前称赞过你,可见你并无什么过人之处。一个有才能的人在世上,就好像锥子装在口袋里,锥尖子就会穿破口袋,人们很快就能发现他。你一直未能显示你的本事,我怎么能够带你去楚国履行如此重大的使命呢?”
毛遂信心十足地说:“我之所以没有像锥子从口袋里钻出锥尖,是因为我从来就没有像锥子一样放进您的口袋里呀。如果早将我这把锥子放进口袋,我不仅是锥尖钻出口袋,我会连整个锥子都像麦穗一样全部露出来。”
平原君答应毛遂作为自己的随从。到了楚国后,平原君说服不了楚王,毛遂勇敢地走上台去劝说。毛遂按着剑走近楚王,大声说道:“大王敢当众斥责我,是因为楚国人多势众。但如今大王与我处于十步之内,楚国纵然强大,大王也倚仗不着,因为您的性命掌握在我毛遂手里!”
楚王被毛遂的举动吓呆了。毛遂接着又分析共同抗秦的好处,终于说服了楚王。楚王与平原君歃血为盟,联合抗秦。
毛遂在向平原君自我推荐的过程中,就表现得非常自信。正因为他的自信,平原君才愿意带他一起到楚国。如果没有“锥处囊中”的那种自信,平原君可能不会被他说服,毛遂也可能一生都默默无闻,做不出大成就了。
3.求职面试时,自我推销要有针对性