怎样找到好的切入点呢？
1.最好的方法就是从对方感兴趣的事情谈起
用对方自己的做法来作为话题，然后根据这种思路，引出你的想法，对方会给予你更多的理解。
意大利伟大科学家伽利略从小就想献身科学，可是他的父亲想要他学医。17岁时，父亲把他送到比萨大学学医，对他成为医生寄予厚望。但是，伽利略对医学感到枯燥无味，而在课外听著名学者里奇讲欧几里得几何学和静力学，却兴趣浓厚。
伽利略知道，如果直接跟父亲提出自己的想法，父亲很可能会表示不同意，那样，他和父亲之间可能会出现隔阂。伽利略很想改变父亲的想法，于是，他苦苦思索说服父亲的切入点。
这一天，伽利略问父亲：“爸爸，是什么促成了你同母亲的婚事？”
父亲当时正坐在书房，手里拿着一本书津津有味地阅读着，听到儿子的问话后，他抬起头，回答道：“我看上她了。”
伽利略又问：“那你有没有娶过别的女人？”
父亲很惊讶，说：“没有的事，我对你母亲一见钟情，你要知道，你母亲年轻时风姿绰约，我从见到她的那一刻起，就决心娶她……”
“这倒确实，现在也还看得出来，”伽利略点点头说，“你之所以不娶别的女人，因为你只爱母亲。现在，我也面临同样的处境，父亲！”
父亲一听，以为儿子有了心上人了，很高兴地让儿子继续说下去。谁知伽利略却说：“我现在喜爱的正是科学。就像你只钟情于母亲一样，除了科学，我别无所求，科学是我一生中唯一的需要，我对它的爱，犹如父亲你对母亲的爱那样，狂热而痴情。”
父亲闻言，哈哈大笑，他觉得儿子这个比喻很新奇，连忙追问他为什么会有这种想法。伽利略不慌不忙地说：“亲爱的父亲，我今年已经18岁了。可是我不像别人那样，开始考虑自己的婚事，别的学生，哪怕是最穷的学生，都已经想到自己的婚事，我却从来没有与人相爱的心思，我想今后也不会。我只想与科学结伴过一生。”
“父亲，你是个有才干的人，但缺少力量，但我觉得这两者我都兼而有之！所以我要想方设法达成自己的愿望，成为一个杰出的学者，获得教授身份。这样我今后就能够以此为荣，过比别人更好的生活。”
父亲摇了摇头，说：“孩子，我没有钱供你上学。”
伽利略说：“父亲，你听我说！很多穷学生都领取奖学金，这钱是公爵宫廷给的。我为什么不能去领一份奖学金呢？你在佛罗伦萨有那么多朋友，他们对你不错，会尽力帮助你的。也许你能到宫廷去把事办妥。他们只需要去问一问公爵的老师奥斯蒂罗·利希就行了，他了解我，知道我的能力。”
父亲被说动了，说：“嗯，你说得有理，那是个好主意。”
伽利略一把抓住父亲的手，说：“父亲，求你想方设法，帮我实现我的梦想，我向你表示感激之情的唯一方式，就是……就是保证成为一个伟大的科学家……”
在伽利略说服父亲的过程中，我们可以看到他高超的说服技巧。他找到了一个非常好的切入点：父亲和母亲的甜蜜感情。父亲对这一点非常自豪，也非常珍惜，所以当伽利略提及时，他都沉浸在幸福与温馨之中。在这种氛围中，伽利略提出自己也处在同一状态。父亲以为伽利略也谈恋爱了，便非常想听他的想法。伽利略趁机表达了自己对科学的热爱和执著。
当父亲对伽利略的求学费用担心时，伽利略又运用奖学金的方法说服了父亲。最后，父亲觉得儿子考虑得很全面、很成熟了，便顺理成章地同意了他。如果伽利略没有找到合适的切入点，一上场就说自己要放弃当医生，想从事科学研究，那么父亲看到自己辛苦的栽培白费心机，一怒吼之下可能真的拒绝帮助他。
2.选取众人都关心的事件为话题
选取话题的切入点时，要把握一个标准：如果是一方熟悉的，这个话题就能谈；如果是双方都感兴趣的，就会爱谈；如果是有展开讨论余地的，就会好谈。
话题的选择可以十分广泛，既可以谈论政治、经济、外交等方面的形势，又可以谈论一些全球性的问题，如环境、人口、交通、疾病、青少年教育、老龄问题，还可以谈论一些娱乐性的问题，如体育、电影、电视、音乐、民俗、绘画等。这些切入点，都能很快地引起对方的反应，然后展开议论。
在选择切入点时，要先了解一下当时的热门议题。大的议题有奥运会、世博会等；小的话题可以是猪肉涨价问题、房子价位居高不下的问题、股市行情等。这些问题大家都关心，人们都有很多话想说。你一挑起话端，就能得到对方的响应。人人有话想说，自然就能谈得兴致勃勃了。
会说话的人最突出的地方就是会选话题，能找到与他人交流的切入点。如果对方一开始就听见你的观点，或许就会直接拒绝，那样，你就很难再说服他了。
多用点儿商量的语气
对大多数人来说，商量胜过强行要求。心理学研究表明，人都有排他心理，都不喜欢别人用强迫、命令的口吻同自己说话。要别人遵照你的意思去做事情，就要多用商量的语气。
为了赢得对方的认同，跟他人说话时应尽量用商量的语气。
盛夏的中午特别炎热，北远建筑工地上的工人为了躲避阳光，经常偷偷地躲到了工地旁边的一棵大树下休息。这种现象被监工和老板发现了。
这天中午，监工特意赶在中午最热的时候去察看，当场逮到了那些“偷懒”的工人。监工把大家臭骂一顿，然后说：“我要是再发现这种情况，就扣除你们半天的工资。”
工人们畏惧监工，马上站起来去工作了。可是当监工一走，他们又停下了手头的工作，轮流着来躲荫。而且，他们轮流值班，提防着监工。
老板从一个贴心工人的口里知道了这件事，他担心工人们的躲荫现象会延误工期，于是想了一个办法。
这天傍晚，老板召集所有的工人开会，和颜悦色地说：“最近天气非常炎热，我们坐在树荫下面还不停地流汗，大家在太阳底下干活，肯定是更辛苦。但是，我们手头的工作又催得非常紧，如果慢下来就会影响我们的效益。那么，怎么办呢？我们想办法来合理安排一下时间好吗？如果愿意中午休息的人，就在晚上停工后再抓紧干一阵；如果白天抓紧干了的同志，就可以提前一些下班。如果早早干好了，就可以早早回去洗澡休息，怎么样？”
第二天中午，工人们都在抓紧干活，谁也没有到树荫下去休息，因为他们都愿意早早干完活回去休息哩。
在这一个案例中，对待同一件事，监工和老板运用了不同的说话方法。监工用要求和威胁的方式来说话，工人们虽然表面上遵从了，但是心里不服。在监工“上有政策”的时候，他们就“下有对策”，并没有完全解决问题。老板用商量的语气与工人交谈，并提出两种方案供工人选择，工人们就主动地选择了抓紧时间完成任务。可见，与其用命令的口气去让别人接受，还不如用商量的语气和他们交流。
用商量的语气说话，有很多好处。
1.商量的语气表现出的是一种尊重
当你用命令的语气要求对方，对方会有一种被强迫的感觉，会从心底里有叛逆感。但是，如果你能改用商量的语气，对方就会觉得受到了格外的尊重。你做到了尊重别人，以后别人也会尊重你！
商量的效果好，是因为它体现了尊重。商量在上下级相处过程中尤其重要。有的员工在请假时摆出一副理直气壮的样子，说：“老板，我明天有事，要请假。”有的领导在下达指令的时候如同下军令状：“这件事情下班前一定要完成。”这些说话都会造成或加大双方的隔阂。如果运用商量的语气，就可以说：“老板，我明天有要事处理，不知能不能请个假？”“小陈，这件事情很紧急，下班前你能不能帮我完成？”这两种用商量的语气表达出的话，都会让对方感到受尊重，不但能顺利地得到答案，而且可以让谈话的气氛更和谐。
2.商量的语气总是更容易获得他人的认同
当我们跟人交谈或者有求于人时，要多采用询问商量的语气，多用“可不可以”、“行不行”或“好不好”这样的语言，来表示你在征询他的意见。商量的语气让对方有考虑的时间和空间，他会根据自己的实际情况来选择说“是”或者“不”。这样，他做出的决定往往更符合他本人的心意，也更容易落实下来。
爱米莉搬到一个新社区，邻居养了只大猎犬，经常放任它在附近乱晃。虽然这只猎犬性情温驯，不过，爱米莉的小孩儿总是感到害怕。孩子只愿意在自己家院子里，不敢出去玩。为了不伤和气，爱米莉只好去猎犬主人家拜访，说明来意。
“您好，我是您的邻居爱米莉，我们想和你商量一些事情。您的狗很健康、非常活泼，不过我们家小孩儿看到就会害怕，不敢出门玩，我怎么劝他都没用。所以想请您帮个忙，下午五到六点钟，暂时让您的猎犬待在家里，这样我们家小孩儿就可以出来玩。六点钟我会叫小孩儿回家吃饭，之后您的猎犬就可以出来了。希望您能体谅这种情况……”
邻居听完爱米莉的话之后，点点头，表示愿意按爱米莉提议去做。
爱米莉之所以能说服邻居，就是因为他说出了自家的小孩儿害怕小狗后，用商量的语气提出了解决方案。这种商量的语气容易得到对方的认同，邻居便答应了。
如果不是用商量的语气，而是直接要求对方去做，对方可能直接拒绝。即使他答应了，也可能是阳奉阴违。那样，事情很难达到好的效果。如果爱米莉这样与邻居沟通：“我们想和你商量一些事情。我的小孩儿放学后，希望你把家中的猎犬拴好，不要放到街上乱跑。要不然我的小孩看到，就会怕得不敢出门玩……”这种说话方式就很容易造成不欢而散的局面。
3.多商量可以避免走弯路
很多事情都不止是一个答案，多和他人商量可以集思广益，找到更好的解决途径。用商量的语气去和别人交流，可以听到别人的意见，让自己的主观想法得到完善，不至于独断专行，做出错误的决定。
在与一些特殊的对象交往时，尤其需要多用商量的语气。
（1）商量的语气特别适应于一些新上任的管理者。
当这些管理者刚上任时，对资深的老员工一定要多商量，少指令。商量的语气可以让你获得老员工的更多支持，他们也会愿意为你的工作指点方向，你也能更快地进入工作状态。
（2）在与孩子的交流中，也要多用商量的语气。
要培养孩子的处事能力，就要多用一些商量的语气和他沟通。问问他对某件事有什么看法，让他表达自己的意见，这样，他在做这些事时就会更愿意去做。可以说：“你觉得这样做怎么样？”“是不是这样的呀？”经常用商量的语气跟孩子交流，可以促进父母与孩子之间的沟通，减轻孩子的叛逆情绪。
（3）在向对方打听消息时，要多用商量的语气。
在向他人打听消息时，必须用合适的措词，加上合适的语气和语调来询问。在获取自己想要的信息时，不能给对方一种被拷问似的不自在感，要学会多使用商量语气。你可以询问对方：“你能告诉我到××地方怎么走吗？”“这个东西有什么用呢？”而不能用质问的口气：“怎么去××地方？”“这个是干什么的？”
在采访时，提问的语气要亲切、平和，多用商量的口吻，如说：“你能谈一谈……吗？”“如果你知道……就请你说一说。”如果对方的回答不能令你满意，可以追问，但要注意礼貌，要用更客气的语气，如说：“对不起，我还想烦你再谈谈……”
当你处理一件事情的时候，试着用商量的语气去和别人交流，让对方有选择权，让对方感到受尊重，这样，你要办的事就会办理得更顺利。
借钱其实很简单
人生在世，不可能没有个三病两痛的时候，也会有手头不方便的时候。有的人手头没钱，挺一挺就过去了；有的人为了亲人、生意、事业，却不得不向人张口借钱。
很多做大事、成大业的人都有过借钱的经历，他们或者向亲友借钱，或者向银行贷款，运用借来的钱做成了生意，有了更强的发展基础。
1857年，摩根刚刚大学毕业，进入邓肯商行工作。一次，他去古巴哈瓦那为商行采购鱼虾等海鲜归来，途经新奥尔良码头，下船到码头一带兜风，有位陌生人问他：“先生，想买咖啡吗？我可以出半价。”
“半价？什么咖啡？”摩根疑惑地盯着陌生人。
陌生人自我介绍说：“我是一艘巴西货船的船长，为一位美国商人运来一船咖啡，可是货到了，那位美国商人却破产了。这船咖啡只好在此抛锚……先生！您如果买下，等于帮我一个大忙，我情愿半价出售。但有一条，必须现金交易。先生，我是看您像个生意人，才找您谈的。”
摩根跟着巴西船长一道看了看咖啡，成色还不错。想到价钱如此便宜，摩根便毫不犹豫地决定以邓肯商行的名义买下这船咖啡。然后，他兴致勃勃地给邓肯发出电报，可邓肯的回电是：“不准擅用公司名义！立即撤销交易！”
摩根想做这一笔买卖，他在无计可施的情况下，只好向他的父亲吉诺斯借钱。
当时的摩根还是刚出道的年轻小伙子，他知道要从父亲那里借到钱，一定要说得父亲心动。于是，摩根给父亲发了一份电报：“爸爸，我见到了一批最好的咖啡。这些咖啡成色好，都是从巴西直接运来的。令人不可思议的是，它的价格非常便宜，只有市场批发价的一半。我已经查看过了，非常值得购买。但是，对方需要交全部的现金。我的公司不同意用公司金额购买，您愿意借给我钱，帮我做成这笔生意吗？”
摩根向父亲汇报得精确，随后父亲又问了当地的行价，问了总价格，觉得有利可图，便回电同意用自己伦敦公司的户头偿还摩根挪用邓肯商行的欠款。
得到借款后，摩根大为振奋，索性放手大干一番，在巴西船长的引荐之下，他又买下了其他船上的咖啡。摩根买下这批咖啡不久，巴西便出现了严寒天气，咖啡大为减产，价格暴涨，摩根轻而易举地大赚了一笔。
摩根初出茅庐，便做成了一桩大买卖，这不能不得益于他向父亲借到了大钱。在借款的过程中，他充分地强调了咖啡的成色好，价格便宜，让父亲相信这批商品是物美价廉，大有赚头，父亲才愿意把钱汇过来。试想，如果摩根不懂借钱的方法，他能轻易地说服父亲，从父亲那里借到这么大的款项吗？
要做成大事，就要有大量的资金。在起步阶段，很多资金都需要通过借钱来凑得。
在中国航运史上，有两位“船王”都是靠“借钱买船”发家的。一个是香港船王包玉刚。他创业的时候，就是向朋友借的钱。开始他借钱先买了一条破船，然后，用这条船去银行抵押贷款，买第二条船。然后，再用第二条船作抵押，去买第三条船。他用这种“抵押贷款”的办法，滚动发展起来。
还有一个船王叫虞洽卿，他的诀窍是买旧船进行“包装”，再向银行抵押，得到贷款后，又买旧船“包装”再抵押。他买一条旧船一般价格是5万～10万元，修理配件、油漆一新后，到银行可贷款15万～20万元。这样循环往复，资本就越滚越大。
能运用他人手里的钱，办自己想办的事，是一种非常好的成事手段。这样可以解决自己资金不足的问题，及时抓住机遇，赢得更好的发展空间。不用花时间“积累第一桶金”，无疑可以加快成功的步伐。
