我们是做农牧行业的，农牧行业也不乏个人品牌所展现的威力：想起新希望你能联想到谁？-刘永好；提起六和你又会联想到谁？-张唐之。那么，提起大北农你会想起谁？-邵根伙。有些时候，个人的品牌就代表了企业，企业有时候成为个人的代言。
如果你去乡镇找一个经销商洽谈业务，也许你提起他的字号没多少人记得，但是却一定记得“镇东头的兽医-刘老二”。你不要以为“刘老二”不是品牌，“刘老二”的兽药和饲料就代表着好使，就代表着权威。这是不是品牌？“刘老二”卖什么牌子不重要，“刘老二”三个字就代表着信誉，就代表着他的选择肯定是好的。当然，也有的“刘老二”代表着坑人、骗人，买他的货实属无奈，只是因为手头紧，在他那里可以赊销，缓解现金的压力，而只要一缓过手，立即弃他而去。所以，我们从一开始工作，就要刻意地去塑造自己的品牌，因为，除了技能以外，品牌是最能给你带来益处的资本。
案例一：一个学生，毕业后在一家饲料企业做销售，兢兢业业、努力学习，很快在企业中就脱颖而出，被委任为地区经理。这时候，他已经开始有了自己品牌的雏形了，至少，在一定的范围内，有了自己的个人品牌。而做了地区经理以后，他总感觉到他付出的多。企业给予的少，所以，除了给企业做销售以外，还私下代理其他企业的产品。即使如此，他依旧不心甘，终于在利诱下跳槽了，换了一家企业，有了更高的职位和薪水。但是，很快他又厌倦了，感觉这家企业全靠他撑起来，说话开始越发放肆，做事愈发跋扈。很快，他又另谋高就了。每一次跳槽，要求的待遇就会提升一个档次，终于，想聘请他的企业负担不起了，而他也对给别人打工失去了兴趣，自己也想一试身手，做了一家小公司。几年下去了，没有像他预想的那样发财，反而搞得身心疲惫。这时候才发现，原来做企业不是这么简单，几乎把过去挣的一点钱也快搭进去了。企业长不大、前途没希望，我究竟错在哪里呢？这，就是畜牧行业一个真实的写照。数年过去了，在行业里即使不是劣迹斑斑，至少也没有做出什么值得骄傲的几件事情，偶尔的回顾、沉浸在当初初闯天下时的辉煌。
应该说，这个案例中主人公的损失并不是金钱，而是品牌。积累多年，没有树立个人的品牌，甚至在行业里多有诟病，因而，他的未来并不让人看好。这是疏于塑造个人品牌的结果。
什么是品牌？讲“新营销”的张利先生讲过同仁堂的一个例子：“大家都知道，对于杯子，你敲一敲，看一看就知道了不漏水，而不用看品牌。再看这么大个儿的药丸子，黑乎乎的，能治病吗？贴一个牌-同仁堂，就卖了。我的一个朋友在旅游公司，他们组织香港超低价旅游团，每次都是飞机来飞机去，把香港东南亚的人拉到北京，美其名曰旅游，不如说到同仁堂疯狂采购中药来了，就冲这牌子。所以信息越不对称越需要品牌，信息越对称越没必要要品牌”。
张利老师的这个例子举得太好了。你是卖饲料的，为什么养殖户和经销商要看你的饲料的“料样”？因为他不相信你，他要自己看里面的豆粕，他要自己用鼻子闻鱼粉味儿。现在又有新的麻烦了，添加剂公司造出了“鱼腥香”，有鱼粉的味道，但是不是鱼粉。后来养殖户、经销商知道了，于是更不相信饲料厂了。所以，现在很少有人用鼻子闻了，为什么？他知道闻也没有用。这个时候，怎么办？他也没办法，蛋白低了，你用蛋白粉，甚至三聚氰胺，大家都这样用，他谁都不相信了，他相信谁？宁可相信品牌。他知道，大企业、品牌企业总会更规范一点，至少会好一点，所以，宁愿多花点钱，买什么？买品牌。为什么买品牌？因为信息不对称，你们老是哄他，他只好这样了。所以，从2008年开始，小企业总说自己的日子不好过，但是据我说知，大企业的销量上升很快，小企业下跌很多，为什么？小企业的份额被大企业拿去了。这是企业品牌的故事，下面要说一下个人品牌。
我曾经有个熟人，应该说在这个行业也做了六、七年了，工作上很会动脑子的一个人，能力自然也很容易体现出来。我们这个行业经常有些企业希望我帮助他们找营销主管，正好有那么个机会，也就把他介绍过去了。在这之前，经常有人提醒我，此人信誉好像有点问题，我想，人无完人、金无足赤嘛，总不能一棒子打死。但是，事实上的确给我带来了麻烦。他到了这家企业，很快就旧病复发，搞得我很没面子，只好建议企业辞退他。应该说，这个人的能力还是不错的，只是，人的品质有些问题。后来，这个人的路越走越窄，天天为生存而奔波。一个人没了品牌，注定会越来越潦倒。
一个人的品牌既是你的金字招牌，可以给你带来更多的鲜花和荣誉，也可能是你难以抹去的瘢痕，让人不敢和你合作、交往。现在是互联网时代，信息传播的速度超出我们的想象，也给个人品牌的影响带来了更多的机遇。
十二、相信奇迹，奇迹才有可能出现。
因为这一类的话题，别人写的太多了，枯燥又难有新意，所以，一开始并不打算写这个主题的内容。但由于2009年10月底，我去上海一家企业做培训的一段跌宕的经历，让我下定决心在我的书里谈论一下这个话题。
事实上，奇迹在多数时候并非真正的奇迹，只是因为我们对标准和期望值的不同而导致对不同结果的理解而已。比如，A销售经理认为按照现有公司的资源，每年只能完成2000吨的销量，而在B销售经理的带领下，通过持续不断的努力，加上得当的战术，最后销量达到5000吨。所以，在B销售经理的的眼中，这只是一个平常的目标，而在A销售经理的眼中，这个结果就算是奇迹了。
我用同样是2009年里的三件事情来说明奇迹究竟是什么。
2009年8月，某公司在猪料销售每月通常只有800吨的时候，新任市场总监决定发动一场“攻坚战”，通过调动公司全部人员的能动性，在9月份开展大规模的市场活动，并完成销量1600吨。对于这个数字，80%以上的参与者认为这只是一个美好的愿望，而活动的发起者，公司总经理和市场总监则抱有很大的信心，因为，此类活动，市场总监已经不是第一次组织了，基本上都能达到预期的目标。只是，那些活动是在以前的公司，在这家公司，还是第一次组织。当进行活动动员的时候，大多数业务人员心里没底，认为要想实现这一目标，除非奇迹出现。当然，由于公司市场中心已经制定了详细的计划和行动方案，坚定的执行这一方案，已经成了业务人员唯一的选择。不过，这家公司的市场中心并没有忘记给大家以鼓励：完成这一目标，全体业务人员奖励北京旅游。此次活动中，所有的业务人员忙碌、辛苦，当然也带着疑惑和憧憬，在这种复杂的心理中，计划被不折不扣的执行着。月底盘点，全公司猪料销售量完成2300吨，几乎是原来销量的三倍，比月初的活动计划销量还足足多了45%。这几乎超出了大多数人的意料，当然，他们从此也开始相信了奇迹是可以出现的。
9月26日晚，全体销售人员坐上了开往大连的火车（因为60周年国庆庆典问题，北京重要景点之一的天安门广场实行管制，因而改为去大连旅游）。我也成为这次兴奋之旅的领队之一，当大家真切的欣赏大连美丽的海景的时候，我相信，很多人心里感觉到了，奇迹原来离我们这么近。
其实，奇迹在这里，只是超出了我们预想的目标而出现的结果而已，而这个结果，对于成竹在胸的指挥者来说，只是很平常的一个行动。中国新民主主义革命的胜利，可能对世界上多数人来说都认为是一个奇迹，但是我相信，在毛泽东和他身边的那些领袖眼里，共产党的胜利只是一个自然的结果，算不上是奇迹。所以，我说奇迹只是不同人眼里不同标准的判断而已。
其实，那部曾经风靡全国的电视剧《还珠格格》中有这样一个场景，还不是格格的紫薇被皇阿玛相中，准备收为嫔妃，深爱着紫薇的尔康因此心急火燎，他说道：“不到最后关头，绝不轻言放弃”。多年来，我已经养成了一种习惯，即使是在事情发展到几乎没有任何成功的希望的时候，我依然认真的全力以赴做最后的努力。当然，多数时候，这种全力以赴给我带来了转机，最后达成了目标。最初，我把这种转机当作是奇迹出现，后来，这种奇迹越来越来越多，我就不再认为是奇迹，而认为是努力的结果了。长此以往，我的思维模式也在发生变化，对任何表面不可能的事情都抱有希望，这样一来，反而结果大不一样。在2008年7月份的时候，我亲身经历的一个奇迹，让一名列车上的乘警傻了眼，以为自己撞上了鬼。
