写到这里，多少有点不敢下笔，空洞的理论总是让人不易理解，需要案例。本行业人和企业的案例是大家最熟悉的，也是最容易帮助理解的，但是，写出来总是容易惹到一些麻烦，这无关于事情的真相，而在于对方的感觉。赞誉的，对方当然很高兴，而稍有左右，则引起对方不满甚至是抗议。
说成功营销或者是造势，大家可以去研究双胞胎，双胞胎的案例很容易得到，因为研究双胞胎的专家和学者已经涌现了很多，而关于双胞胎营销造势的案例也基本上是客观公正的。下面的篇幅里也会提到双胞胎的造势策略。
百度词典中对：“势”的解释为：、1、？、权力；2、表现出来的情况。
物理学上有个名词叫做“势能”，亦称“位能”。由相互作用的物体之间的相对位置，或由物体内部各部分之间的相对位置所确定的能叫做“势能”。势能又有“重力势能”之说。“重力势能”的解释为：物体由于被举高而具有的能叫做重力势能（gravitational、potential、energy）。
对于重力势能，其大小由地球和地面上物体的相对位置决定。物体质量越大、位置越高、做功本领越大，物体具有的重力势能就越多。
判断一个物体是否具有重力势能，关键看此物体相对某一个平面有没有被举高，即相对此平面有没有一定的高度。若有，则物体具有重力势能，若没有，则物体不具有重力势能。
我们这里对“势”的取义是“威力”和“气势”。威力如何体现？一种是已经在本领域拥有绝对的优势，威力强大、所到披靡。它的竞争对手不是别人，而是自己，只需要不断的使自己进步并保证不断的推陈出新就可以。这样的企业有，微软就是，在软件行业鲜有对手，它只需要不断地把windows98变成XP再变成vista就可以。还有中国保健品行业的脑白金，只需要不断地用广告持续轰炸我们的视觉、听觉保持我们的注意力，然后再推出“黄金搭档”、“黄金酒”之类的东西，因为它们已经绝对领先，只需要“挟势”而行即可。
当然，并非只有国际性的企业，和全国范围领先的产品才可以有这种专利，小企业只要有足够的高度，一样可以实现“势如破竹”。
1、王传福事业有高度2009年势如破竹成首富。
企业不在大小，而在于高度。一个小企业只去做谁都可以做的粗糙产品，没有什么产品和技术优势，要想迅速崛起，无异于天方夜谭。而只要有足够的高度和清晰的思路，加上持续的努力，成功就只是时间问题了。
2009年的胡润百富榜首富实在让人大跌眼镜：9月27日，胡润公布了“2009胡润百富榜”前两名，巴菲特看好的比亚迪集团总裁王传福以财富350亿元从去年排名的103位飙升至今年的第1位。张茵家族以财富330亿元排名第二。
现年42岁的王传福，出生在安徽无为县一户农民家庭。王传福于1995年创立比亚迪，拥有充电电池、手机产业。2002年，比亚迪在香港主板上市，王传福拥有27、83%的股份。2003年初，比亚迪以2、7亿元收购西安秦川汽车77%的股权，成为吉利之后的中国第二家民营轿车生产企业。
谁说农民家的孩子就没有高度？当中国手机品牌还是日、美、欧产品一统天下的时候，锂电池更是绝对高科技的代名词。王传福创业一出手就选择了中国商人不敢想的高度：造手机锂电池！
1995年，手机还是老板们手中值得炫耀的奢侈品的时候，王传福凭借250万元资金，带着20员工在深圳莲塘用手工开始制造手机电池。如今，王传福的比亚迪电池已经占到全世界20%的市场份额，成为摩托罗拉、诺基亚的第一大供应商。仅用了7年时间，比亚迪成功在香港上市，当时市值110亿元，而比亚迪也成为了世界第二大电池生产供应商。
回过头来，我们可以清晰的看到王传福的高超的“明势”能力：手机的发展已经是不可逆转的趋势，而对大量手机电池的需求已经是在所难免。王传福的250万元当时做不了手机，他便选择了做手机电池，而且做最有技术含量的锂电池。也正是因为这个“高度”和“聚焦”，王传福的比亚迪才成为了世界第二。
准确的判断未来趋势，王传福介入手机电池领域，这是“明势”；成为摩托罗拉、诺基亚的第一大电池供应商是王传福善于“借势”；借为世界一流手机生产商配套美誉之“势”轻松拿下一些小的手机生产企业的订单。而假手秦川福莱尔进入汽车领域体现了王传福的超级“明势”能力，高调宣布进军电动汽车领域则是成功“造势”。后来的一些迹象也表明，王传福和股神巴菲特的相互“造势”最终成就了今天的中国首富。没有成成功的“造势”，从去年排名的103位飙升至今年的第1位也只能是一个梦想。
男人爱三样东西：汽车、武器和美女，对于汽车，我也是毫无例外的关注。2003年，比亚迪以2、7亿元的价格收购西安秦川汽车有限责任公司77%的股份，入主秦川汽车的比亚迪成为继吉利之后的第二家民营轿车企业，5月，秦川汽车正式更名为比亚迪汽车。我当时并没有看出这其中的奥妙，只是隐隐觉得，比亚迪造汽车绝对没有这么简单。至少，当时的秦川福莱尔汽车只是一种很低端的微型轿车，造型和市场表现都很差。这就是普通人和超级俊杰的区别：王传福很清楚，而我并不明白。现在我有理由相信：比亚迪造汽车一开始的目的就是盯住了在未来造出环保节能的电动汽车这一远大目标。想一想：六年前就有这种远见卓识，是一种何等的“明势”能力啊？
聪明的人可以预见未来，这种预见不是凭空想象，而是根据经验、局势、科技、社会的发展得出的科学结论。真正的投资家买股票买的其实就是趋势。被誉为股神的巴菲特也敏锐的发现了这一趋势并及时地抓住了。2008年巴菲特以8港元每股的价格，斥资18亿港元入股比亚迪2、25亿股，约占比亚迪配售后10%股权，一时成为媒体关注的焦点。股神的青睐给了比亚迪一个千载难逢的造势机会，巴菲特的动作，让比亚迪不仅股价大涨，连带其产品也在市场上“大热”。业内人士分析，巴菲特看好的是比亚迪在新能源汽车产业的巨大潜力。随着人们对石油的需求却与日俱增，油价居高不下，代替石油的新型动力车前景被各方看好，世界各大汽车企业都在发展新能源汽车技术。在巴菲特的“引导”下，全球投资者对比亚迪在电力汽车领域的潜力都寄予厚望。
巴菲特为比亚迪造势，收获的是金钱；比亚迪借巴菲特造势收获的是未来。首富，因“明势”、“借势”与“造势”而诞生。
2、黄莅中，桂龙造势写新篇。
黄莅中，广西桂龙生物技术有限公司总经理。广西桂龙生物技术有限公司，一个两年前名不见经传的饲料企业，如今据传已经是中国教槽料最大的供应商。在此前，我并不认识黄莅中，更不了解偏安一隅的广西桂龙。赵明先生在我面前多次提起黄莅中和广西桂龙，均未引起我的注意。2008年，赵明先生在上海组织“中小农牧企业战略抉择与突破高级研讨班”，极力邀请黄莅中作为演讲嘉宾，这才使我加深了印象。
黄莅中在台上讲课的时候，我在下面认真的聆听，听到他叙述清晰的发展思路、准确的市场定位和可以迅速复制的营销策略，这些足可以证明，黄莅中和他的广西桂龙之成功未来是可以预见的。会中，我和黄莅中进行了一次深谈，更加深了我对他的印象。仅仅分开一年多，当时还只刚刚崭露头角的桂龙教槽料已经在市场上变得炙手可热。目前，桂龙的教槽料月销量已达到4000多吨，饲料总销量达到2万余吨，发展势头强劲。
纵观桂龙的发展历史，也是一个展现高超“明势”、“造势”、“借势”能力的历史。黄莅中原来就职于深圳成农的副总经理。成农是一家近几年发展很快的饲料新锐企业，乳猪料是他们的战略产品，这一点，黄莅中自然了然在胸。黄莅中离开成农后，没有带着几个兄弟自己建个小厂子，赚一点快钱，而是选择了广西的一家有实力的企业共谋发展大计，这是第一次成功的“借势”。选择在这里，是因为两广和福建地区又有着足够大的教槽料消费市场。
桂龙一开始便把做最专业、最大的教槽料生产企业作为奋斗的目标，把企业在这一细分领域放到了一个放眼全国的高度，这种高度就是“势”。我们知道，黄河、长江可以流多远取决于发源地的高度，没有高度哪来的落差？也正因为青藏高原有足够的高度，起源于巴颜喀拉山的长江流经10个省、市、区最后汇入大海。而黄河，也流经9个省、市、区。
桂龙人深知，一个再好的产品，“酒好也怕巷子深”。桂龙人对自己的产品自信，但是却等不起漫漫长久的市场开拓时间，他们需要通过一个载体迅速地走向全国，而攀附这个载体走向全国市场的做法就是“借势”。
做饲料产品的人都知道，预混料是一个不完全产品，在配合饲料中的比例通常只占1%-5%。限于这个空间和工艺，想把教槽料做成预混料无疑比登天要难，这也成为预混料企业的一个软肋：没有好的教槽料作为敲门砖，后面的预混料再好，进入规模化猪场也是困难重重。这也正是桂龙教槽料迅速走进猪场的机会所在。因为只用了短短几年时间即把教槽料做到全国前列，黄莅中因而被行业人士誉为“营销奇才”。这样一个机会，他自然不会错过。桂龙采取为预混料企业进行代工，由预混料企业使用自己的包装进行销售的方式。后来的事实证明他的选择是正确的，桂龙教槽料和预混料企业的结合，实现了双方价值的共赢。桂龙的产品有效的利用了预混料企业的销售通路，而预混料企业也因为有了高品质的教槽料作为敲门砖而更便捷、有效的开拓市场。这是桂龙再一次成功“借势”的典型战果。
“借势”与“造势”有时候是一对孪生兄弟，“借势”是为了“造势”，而“造势”也可以促进更好的“借势”。一个优秀的产品如果不能进入主流（集团）市场毕竟也是一个遗憾。桂龙把眼光紧紧地盯着温氏等知名集团企业是成功“借势”的又一力作。其意义绝不仅限于把产品卖给它，它所带来的示范效应远远大于卖出一点产品。当桂龙的教槽料产品顺利的进入温氏等一流的集团企业以后，他终于可以大声地说：我们的产品是最好的，无论是通过预混料通路进入的中小型养殖场，还是集团性养殖企业，温氏的合作本身就证明了这一点。
此举，是桂龙营销策略的明智之举，也正因此，桂龙产品的美誉度已经不再需要用自己的嘴去宣传了，桂龙以专业的高端产品“造势”、借预混料企业销售通路之“势”、取温氏集团性企业之“势”，华丽登场，成为困局中饲料行业发展的一匹黑马。
3、普瑞纳企业系统造势、业务员渠道商借势分销。
说猪饲料的销售，就不能不提普瑞纳。曾几何时，普瑞纳的高定价策略让同业无比羡慕，普瑞纳的程序营销让许多企业的业务员无还手之力。现在，许多人说普瑞纳不行了，衰落了，但至少普瑞纳给中国的饲料营销带来了太多的思考。产品的价格是问题吗？普瑞纳的产品是最好的吗？普瑞纳仅仅是靠百年老店的那块招牌拓展市场的吗？
即使是今天，普瑞纳的一些影子还在一些企业身上印下深深的烙印：曾就职与抚顺普瑞纳的金承范博士在沈阳成立了自己的爱普罗斯牧业开发中心，其营销策略与普瑞纳异曲同工。如今，扎根东北的爱普罗斯已经分别在沈阳、长春、哈尔滨建立了自己的分公司，成为东北猪料销售的一支新军。发源于内蒙的博瑞饲料承袭了普瑞纳成功的诸多元素，奶牛料短短几年分别拓展到内蒙、吉林、黑龙江等地；辽宁抚顺的瑞丰饲料发展多年没有更大的起色，在曾经服务于烟台普瑞纳的王统石授意下，引入了普瑞纳的营销理念，已经成为当地一支不可忽视的力量。2009年，我引进了原普瑞纳的一位老员工加盟黑龙江新中旭股份公司，短短半年，猪料业务已经取得重大突破。这些现象昭示了什么？普瑞纳的模式究竟是一种什么样的模式？因此，我们有必要从“造势”这个角度从新审视一下普瑞纳的营销。
因为普瑞纳在猪料营销方面的确有一套很不错的打法，所以，我们一直在研究普瑞纳，并把普瑞纳的市场营销策略作为独立的一个模块放进了、“农牧行业营销特种兵训练营”，成为核心课程之一。
从已知的普瑞纳资料和活动分析，普瑞纳营销策略主要有以下几点：
1）以公司的优势力量集中造势，为经销商和业务员的深度分销提供便利，使他们的销售变得更轻松。
2）以小猪料为突破口切入，以持续的现场指导为基础，通过改善养殖户的饲养条件和饲养水平带来养殖户综合效益的提升。
3）系统地通过实证活动打造核心户，通过举办大型技术讲座、召开小型现场会、会前会后的回访活动，打造立体的营销系统。
4）通过直达养殖户的服务带动经销商投入巨大精力共同开发，而不仅仅依靠经销商的开发能力。
5）不以低价打市场、只以价值卖产品。
这里，我们重点讲一下，普瑞纳如何通过企业系统地“造势”来减轻业务员和经销商的销售难度，从而稳定地去蚕食市场。
1）普瑞纳的销售辅助材料和活动辅助材料品种繁多、系统。普瑞纳从业务员使用的市场调查表、工作计划书、笔记本到养殖户实证记录用的实证过程记录表，乃至大型技术讲座分发的笔记本、太阳帽、现场宣传挂画、邀请函、现场订货单等等，不一而足，非常完备，而且制作精美。一出手就能显示出企业的实力和形象，为高定价产品奠定心理基础。
2）普瑞纳通过举办高规格、高水平、人数众多的大型技术讲座展示企业实力、展现企业形象，用规模和气势影响现场的参会者。
3）普瑞纳通过业务员直接打造核心户、样板市场的方式增强经销商的信心，而普瑞纳对经销商的选择条件也相对较高，给人一种产品价格高（自然好）会议活动规格高（实力强）经销商选择门槛高、业务员基本要求高（本科）的“四高”形象。
4）普瑞纳把养殖程序、业务员销售程序、会议程序流程化和模式化，业务员和营销主管只需要按部就班地操作，经销商按照普瑞纳制定的程序进行活动配合、赊欠、拓展，并需要完成一个相对较高销售目标。
我们可以从上面的分析得出这样一个结论：普瑞纳采取的实质上是一个公司集中力量造势、业务人员按照固定模式做事、养殖户按照程序改善养殖、经销商按照普瑞纳规定配合的一个共同参与、相互作用的营销体系。
