甲午战后乱了几年，1902年社会秩序逐步稳定。这两年张作霖苦心经营他的武装，势力有所扩展。他也尽职尽责，起到了保境安民的作用。同时，和当地绅商也相处融洽，得到他们的交口赞誉。但是，随着社会秩序的稳定，地方自治武装也就失去了存在的价值。按理张作霖的大团应予遣散，团民或回家务农，或进城经商。但八角台商会会长张紫云考虑到遣散这一武装，团民四散，可能危害地方。同时，他也和张作霖结下了友情，就想给他们找个出路。
为此，张紫云同有关人商量，拟将这一武装交给政府，这个提议得到绅商的赞同。于是，他们向新民府知府增韫正式推荐张作霖，对张作霖大加赞扬。增韫知府接见了张作霖，张作霖以弟子身份行叩见礼，称增韫知府为老师。通过亲见和谈话，增韫感到张作霖是个温文尔雅之人，留下了很好的印象。他便命张作霖整理部武，将其带到新民听候点编。张作霖真是喜从天降。其实，张作霖的政治野心很大，他深知经营民团不是长久之计。他早就想“改邪归正”，被政府收编。恰在此时，盛京将军增祺采纳了“化私团为公团”的建议，作出了“化盗为良”的决定。适逢其时，增韫知府的报告得到了盛京将军增祺的批准。
张作霖急忙回到八角台，积极招兵买马，扩充队伍。因为他和增韫说了大话，吹嘘自己有一营人马，实际才有一百多人。当时准许他组建250人的队伍。他便乘机开展组编活动。他吸收了辽西一些小股匪帮，如义县的张作相、黑山县的薄振声等，都参加了进来。人数够了，他就率队到新民府接受点编，成立了新民府巡警前路游击马队，命张作霖为帮办（副营长），队伍仍驻八角台。第二年，即1903年7月，张作霖所部和新民街巡捕队合并为巡防马步游击队，计485人。其中，骑兵2哨，步兵3哨。张作霖为管带（营长），张景惠为帮办（副营长），中哨哨官由张作霖兼任，前哨哨官为张作相，左哨哨官为汤玉麟，右哨哨官为王立有，后哨哨官为赵五把什。哨官是连长。队伍亦移驻新民府，负责地方治安，并兼剿胡匪。就这样，张作霖由一个民团武装的头目摇身一变，而成为政府官军的军官了。这是他人生的一个重大转折。从此，依靠这支武装，他便平步青云，扶摇直上了。“
张作霖敏锐地发现增韫知府可能是自己事业发展的一个跳板，他就“以弟子身份行叩见礼，称增韫知府为老师”。通过这次借势，“从此，依靠这支武装，他便平步青云，扶摇直上了”。
在张作霖的政治生涯中，他于1911年智进奉天省城，是一大手笔。1911年10月10日爆发了武昌起义，是谓辛亥革命。各省纷纷响应，脱离清政府，宣布独立。奉省的革命党人张榕、宁武、商震等早有活动，新军中也有吴禄贞、蓝天蔚等从事革命活动。武昌起义的消息传来，东北革命党人群情振奋，准备积极响应。当时以蓝天蔚为协统（旅长）的新军第二混成旅驻扎在奉天的北大营，这是省城的惟一一支驻军。蓝天蔚又是革命党人，他如果抓住机会及时策动反正，可以立见成效的。他确实也在和革命党人张榕紧密磋商，秘密酝酿起义。
但是，由于经验不足，他们没有抓住先机。1911年5月赵尔巽又任东三省总督。辛亥革命爆发时，他正在外视察，得到消息，便急忙赶回奉天，并连夜开会，研究对策。当他得知握有兵权的蓝天蔚等革命党人正在酝酿起义时，顿时吓得不知所措，表示他即将入关，也就是说，准备逃跑了。这时奉天省咨议局副议长袁金铠立即跪求劝阻，并建议重用巡防营旧军。这个建议使赵尔巽如获至宝，茅塞顿开。他思忖，地方巡防营的将领都是忠于他的守旧军人，同革命党人没有任何联系，正是他可以利用的镇压革命党人的军事力量。他立刻来了精神，马上密调后路巡防营统领吴俊升率部自通辽迅即来奉天，以防备革命党人起事。
然而，这个重要消息却被张作霖在奉的部下探知。这个人就是张作霖驻奉办事处处长张惠临。他深知事关重大，就以最快的速度，把这个消息密报给张作霖。
张作霖是个有很大政治野心的人，他不甘心在西北的洮南呆一辈子。为此，他早就在观察奉天省城的动静。他曾密嘱到奉天讲武堂学习的各营管带张景惠、汤玉麟、张作相等，注意省城的军政动向，并及时写信报告。同时，他对全国的政治形势也是极为关注的。”这一段文字，准确的描述了张作霖作为一个枭雄高超的“明势”能力，也正是因为具备这种把握未来局势趋势的能力，才使自己成为一个雄踞关外的一代枭雄。
得到这个重要消息，他认为这是天赐良机，不可错过。这是他大显身手的时候了。他当机立断，立即亲率所辖步骑7个营的全部人马，从洮南出发，马不停蹄，日夜兼程，直奔奉天。路过辽源（郑家屯）时，吴俊升等出城迎接，张作霖与其虚与委蛇，未露实情。
到达奉天省城后，张作霖为争取主动，马上晋见赵尔巽，诚惶诚恐地说：“因局势紧张，唯恐总督陷于危境，迫不及待，率兵勤王。如总督认为未奉命令，擅自行动，甘愿接受惩处。”赵尔巽急需用兵，感到张作霖来得恰逢其时。张作霖又信誓旦旦地说：“请恩师听我部署，只要我张作霖还喘着一口气，我是愿以生命保护恩师，至死不渝。”张作霖这一披肝沥胆的表态，深得赵尔巽的嘉许。因此，张作霖不但没有受到惩处，反而得到夸奖。除补发调防令外，赵尔巽还命张作霖兼任中路巡防营统领，以加强忠心耿耿的张作霖的军力。这样，张作霖就统率15个营的兵马了。到此，张作霖实质上已经是奉省现有部队最大的军事力量的首领了。我们不难看出，张作霖关注信息，研究形势，抓住时机，闻风而动，显示了他的不同常人之处。“
因为准确的把握了趋势并及时借势，这一次，张作霖成功的进入省城，并掌握了东北最大的一只军事武装。
张作霖是个十足的实用主义者，一切以对自己升官发财是否有利为出发点。他个人没有什么主张和理论。凡是有利于他升官发财的，他就干；反之，他就不干。但是，他也深知，要想爬上更高一级的台阶，必须观察形势，投其所好。开始时，他以为奸臣袁世凯没有取小皇帝而代之的野心，便联合冯德麟等33名将领，联名致电袁世凯，表示“决议勤王”。电文称：“东三省与内地各省不同，军队部署既定，且勤王之心亦厚。劲旅数万，一旦有命，即可取道山东南下，以区区微忠，尽瘁朝廷。”他声嘶力竭地向袁世凯表示，要“尽瘁朝廷”，要誓死保皇。其实，这并不是说，他对小皇帝有什么特殊的感情，非得保皇不可。他这是在表示忠心，以便取得袁世凯的信任，为将来的提升预留地步。虽然张作霖的保皇论调同袁世凯的假共和主张有矛盾，但是，老奸巨猾的袁世凯从张作霖的表忠电里，已经嗅出张作霖是个可以利用的鹰犬。因此，袁世凯便对张作霖采取了暗中联络的策略，派出信使，发出密信，在信中说明宣统皇帝退位，势在必行。并诱之以利，清帝退位后，答应必“任卿为东三省防务督办”。这对抱着“有奶便是娘”的信条的张作霖来说，是个天大的喜讯。从此，以这个政治交易为契机，他们二位就紧紧地结合在一起了。张作霖心领神会，自然放弃了保皇论，摇身一变，而成为共和制的积极拥护者了。
毋庸置疑，袁世凯是一个假手革命成为临时大总统的窃国大盗，借的是革命的星火燎原之势，而张作霖本人又借了革命和袁世凯之势成就了自己的枭雄大业，巩固了自己在东北的控制权，并给控制权披上了合法的外衣。这里，我以张作霖的故事作为蓝本并非让大家学习张作霖为了达到目的而不惜使出一切手段的做法，而是想通过张作霖的故事给大家一些启发。张作霖的发迹史就是一部明势、借势的历史，中间有着很多值得思考的玄妙。
2、卢亮取势赢市场。
说到取势的案例不能不说说卢亮。下面是卢亮的个人简历：
1988年01月-1994年03月，新疆地矿局第二水文队、，水化组长。
1994年04月-1996年07月、，乌鲁木齐正大畜牧有限公司采购部。
1996年08月-、1997年10月，新疆泰昆集团销售部主任。
1997年10月-1999年11月，北京资源集团新疆区区域经理、配方员。
1999年12月-2001年09月，新疆昌吉昌鼎工贸公司销售部经理。
2002年11月-2003年02月，阿拉木图“沃-本特”公司项目实验-配方技术输出。
2003年03月-2003年08月，科文苜蓿有限公司（国有）华南区大区经理、配方师。
2003年09月-2004年06月，新疆屯河力源新饲料有限公司（国有）总经理。
2006，11，10-至今，浙江维尔新动物营养保健品有限公司技术营销总监。
我和卢亮结识大概三年了，对他还算比较了解，应该说卢亮在饲料行业工作了16个年头了，有一些经验和自己对技术的理解，理应在一个比较理想的平台上取得了一个比较理想的结果，但事实上一直是很不理想，从1999年开始担任领导职务后变经常很短的时间就换一次工作，直到2008年这种局面才得到了大幅度的扭转。
2006年末，卢亮加入畜牧人论坛，并在2007年开设了“卢亮专区”，卢亮的名字开始在畜牧人论坛的技术圈子里广为人知，同年，卢亮在浙江维尔新动物营养有限公司担任技术营销总监，从事复合维生素的推广。这个时候开始，职业才相对开始逐渐稳定，这个稳定历经了10几年，以他对技术的理解，实在是个很惋惜的事情。
2008年，以畜牧人论坛为平台组建的北京宏牧伟业网络科技有限公司成立。为了尽快打开宏牧伟业的市场局面，我建议公司筹办首届全国商业配方师研习班，以研习班活动为基础，扩大宏牧伟业的影响，并邀请王统石博士和卢亮为第一届研习班的讲师。但是，当时的意见很不统一，经营、营销类的股东相对赞成，而技术类的股东则心怀较大的疑虑，认为很难取得成功。事实上，这种观点也体现了技术类人才对商业及市场机会的相对迟钝（与经营、营销类人才相比较）。因为配方师研习班的学员都是饲料企业的技术人员，在这种场合上很容易推销自己的技术理念并得到大家的认可，正是作为一个配方师宣传自己、展示自己的机会啊。虽然意见不统一，商业配方师研习班还是如期在山东济南举办了，并获得了比较满意的成功，如今，配方师研习班已经成功的举办了四届，2009年11月份在湖北武汉举行配方师年会，参会技术人员已经达到了上千人。
还好，虽然卢亮起初对在商业配方师研习班上可能的收获还不够敏锐，但经过第一届的成功之后，他迅速调整自己的态度，积极参与到其中，在连续四届中担任讲师，主讲《维生素及超稳微矿的设计》。在这之前，卢亮把一些精力放到了复合微矿的稳定性设计上，并把自己研究的产品命名为“超稳微矿”，但是推广一直不理想，而卢亮及时地调整在配方师研习班这一平台上的作为，“取势”于研习班，推广超稳微矿的理念，取得了较满意的成果，据悉，目前超稳微矿的月销量已经突破百吨，至此，取势成功，在行业内的技术影响日益稳固。
3、董广林取势成功转型。
第一次见到董广林的时候，我就感觉他不应该是一名兽医，至少他不应该仅仅是一名兽医、，因为我发现他身上有着太多营销人应该具备的基本素养。当然，天赋会很快得以显现，只要有足够的温度、空气和水。现在，仅仅不到两年，他已经不再是一个单纯的兽医了，我对他“明势”的能力感到惊讶，仅仅两年的时间，就“取势”完成三级跳，目前，他目标清晰、思路有条不紊，正朝着既定的方向快速前进。
从1999到2007，时光走过了八年，这八年间，董广林一直沿着一个兽医的轨迹在运行，和无数的兽医没有更多的不同，只是比别人多了一些不安分。即使是在1999年到2002年这在郑州牧业专科学校学习期间，他也没忘记开个兽医门诊，赚着多数乡村兽医一样的钱。2003年，不甘寂寞的董广林在老师和朋友的帮助下在漯河乡下注册了漯河市芮权动物保健研究所，卖点兽药和组方，自己开始折腾起来，不断地尝试一些中兽药组方的研究以及临床验证，虽然取得了一点小小的进展，相对于他的远大志向来说，无疑几乎是原地踏步。
直到2007年，董广林的人生目标才开始转变，这得益于他接触了更多的人，更高层次的人，受到了更多新思维的影响，也是这一年，他一头扎进了畜牧人论坛，这个现在拥有10几万名会员，同时在线人数超万的行业网站，在这里他突然发现外面的世界这么大。就如我在前面说的观点一样，当你站在了不同的高度，你的眼界、思维和对趋势的判断都会有不同的影响。即使是在2008年5月20日第一次面对面看到他的时候，除了比一般兽医更大的抱负外，他还是兽医的思维、兽医角度，几天后的首届商业配方师研习班，他坐在最前面的右侧，我清楚的记得，当时我在前面讲课、主持，他在认真的听讲。再后来，通过接触，我发现他的事业观已经发生了巨变，他开始以营销的角度、哲学的思想去思考兽医、兽药以及当前饲养模式。最重要的一点，他开始思考如何通过取势、借势迅速地推广自己的理念，让更多的人认识自己，让自己的事业走的更高。
先是做畜牧人论坛猪版块的版主，再是开了自己的新浪博客，在网上设立自己的VIPQQ群，同时还在运营自己的人才储备库，并组建自己的销售团队。现在更是在集约化养猪论坛上笔耕不辍地阐述自己的感悟和理念。近期，在新浪Uc养猪之家房间也经常可以看到他在滔滔不绝的演讲。当然，随着基层粉丝群体在扩大，在养殖户的中的影响也在扩大。
最近，我接过他递来的名片，我就知道他已经不再是那个兽医了，新设计的名片显然出自名家之手，大气、文化感、印刷精美，是我见过的名片中很突出的那一种。近日，我得知他已经身份一变，成了无锡正大郑州办事处的总经理，刚刚从无锡培训归来。未来，他把目标专注于高端中草药的提取物推广应用，而另一只眼紧紧地盯着广阔的全国市场以及基层养殖疫情的走向和出现的问题。
董广林，少了些浮躁，多了些眼光，从兽医到一个懂得取势发展的技术营销人，仅仅一年，实现了事业的成功转型，未来，他的前途几乎可以预见。
他是一个不一样的兽医，取势而行，他从小聪明变成了大智慧。
四、造势。
