这种体系的最大一个好处是：业务员离开普瑞纳后没有公司的“造势”，已知的营销模式就难以系统启动；经销商离开普瑞纳的支持，与小企业合作无法完整地复制这套系统；而养殖户离开普瑞纳持续地技术帮扶，饲料产品也无法发挥更大的价值。
4、长坂坡张飞造势、，一声吼化险为夷。
因造势化险为夷，乃至成功的故事比比皆是，中国古代四大名著之一《三国演义》中就有一个很好的故事来做为我们今天的案例。
长坂坡这个地方很有灵性，不光造就了猛张飞的英名，也让赵子龙名声大噪。长坂坡是湖北当阳的一个地名，这里是荆山余脉，东支南下所形成的冈岭地带。东汉末年的时候这里到处都是涝地，水网交错。东汉建安十三年（公元208年）秋，曹操带领50万大军南征，刘备被困在这里，这时候，是刘备最艰苦的时候。刘备当时两个老婆，一个是糜夫人，走投无路、投井自杀了，还有一个是甘夫人，也险些丢了命。刘备唯一的儿子阿斗，也在乱军之中岌岌可危，为了救他，刘备的部将赵云七次杀入重围，最后血染战袍才救出了这个阿斗，赵子龙也因为此役一战成名、声震天下。
但是，赵子龙只能算是个勇士，他的一战成名，使得是“蛮力”、赌注是生命。而张飞就不一样了，张飞虽然是一介武夫，但有时候却是“莽外慧中”，曾经有两次事件让大家对他的看法有了大大地改变。一次是入川的时候，用计谋俘获了名将严颜并使他归顺，另外一件事情就是当阳长坂坡上的一声吼了。
《三国演义》第四回第三段是这样一段文字：“却说文聘引军追赵云至长坂桥，只见张飞倒竖虎须，圆睁环眼，手绰蛇矛，立马桥上，又见桥东树林之后，尘头大起，疑有伏后，便勒住马，不敢近前。俄而曹仁、李典、夏侯惇、夏侯渊、乐进、张辽、张颌、许褚等都至。见飞怒目横矛，立马于桥上，又恐是诸葛孔、明之计，都不敢近前。扎住阵脚，一字儿摆在桥西，使人飞报曹操。操闻知，急上马，从阵后来。”
这是怎么回事？其实，这是张飞在造势呢。他叫随身的20名士兵砍下树枝绑在马尾巴上，然后，骑马来回跑动，马尾巴拖着树枝扬起了漫天尘土。这就是造势，造出有很多士兵隐藏在里面的声势和假象。仅仅如此还不够，张飞还在继续造势，达到自己的目的。
“张飞睁圆环眼，隐隐见后军青罗伞盖、旄钺旌旗来到，料得是曹操心疑，亲自来看。
飞乃厉声大喝曰：“我乃燕人张翼德也！谁敢与我决一死战？”声如巨雷。曹军闻之，尽皆股栗。”（《三国演义》第四十二章原文）张飞深知造势需要“系统”，要造就造得像，所以厉声大喝、声如巨雷。你想一想啊，如果换一个人即使想出了这的点子，桥上却是一个相貌猥琐、战战兢兢的人，恐怕就唬不过去了。这“声如巨雷”也是一种“势”，使人畏惧，“尽皆股栗”。
后来，“曹操急令去其伞盖，回顾左右曰：“我向曾闻云长言：翼德于百万军中，取上将之首，如探囊取物。今日相逢，不可轻敌。”（《三国演义》第四十二章原文）这段话更有意思了，他们弟兄个三个整天互相吹捧，也是相互造势。
一部《三国演义》里面借势、造势的案例数不胜数。刘备声称自己是“中山靖王之后”，啥意思？我现在虽然是个卖草鞋的，但是却是一个有来头的卖草鞋的。他要借祖上的余荫，才方便招兵买马、网罗人才，这是“取势”。而关羽曾经跟曹操说过“翼德于百万军中，取上将之首，如探囊取物。”关羽向曹操吹嘘，相互吹嘘，抬高自己，因为曹操知道关羽的厉害，又听关于说过张飞的厉害，所以“曹操见张飞如此气概，颇有退心”，这是有原因的。
后来“飞望见曹操后军阵脚移动，乃挺矛又喝曰：“战又不战，退又不退，却是何故！”喊声未绝，曹操身边夏侯杰惊得肝胆碎裂，倒撞于马下。操便回马而走。于是诸军众将一齐望西奔走。正是：黄口孺子，怎闻霹雳之声；病体樵夫，难听虎豹之吼。一时弃枪落盔者，不计其数，人如潮涌，马似山崩，自相践踏”（《三国演义》第四十二章原文）。“
自此，张飞仅用了20名随从，成功“造势”，吓跑了曹军，吓死了夏侯杰，以绝对的弱势，打胜了这场战争。所以，商业竞争中“造势”很重要。“造势”的目的有两个，一个是体现自己的战争意志，用战争意志影响对方。前面讲的如何拿下经销商的章节就是这个意思。再一个就是给自己信心，很多企业虽小，但是无论是包装、LOOG、企业文化等都做的有模有样，经常不惜血本的进行培训，都是为了“造势”，给自己和员工以更大的信心。
5、双胞胎成功造势、，乳猪料涌向全国。
早几年的时候，大家最喜欢提到的就是营销模式。2009年9月，我应邀给某集团去讲座时候，这家企业的总部会议上营销模式也是刚刚讨论过的话题。农牧行业提模式就不能不提双胞胎，双胞胎的成功已经成为行业内热议的一个现象，在我担任秘书长的“大赢枭农牧精英俱乐部”的高端QQ研讨群里，双胞胎现象也曾经成为一个专门的研讨主题。
“双胞胎集团是一家以饲料研发、生产、销售为主，养殖为辅的国家农业产业化重点农头企业，总部设在江西省南昌市高新开发区。目前集团拥有30多家分子公司，分布在全国15个省、市、自治区，08年销售饲料155万吨，销售收入47亿元，现有员工4300名。
双胞胎集团在经营过程中获得过许多荣誉，主要有：“国家农业产业化龙头企业”、“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“全国三十强饲料企业”、“全国农产品加工示范企业”等诸多殊荣，并通过了ISO9001：2000质量管理体系和HACCP饲料安全管理体系认证，双胞胎乳猪料的生产与应用技术获得过饲料行业最高奖-“中国饲料重大科技进步与应用奖”。”这是“央视网、经济频道、品牌农业”中的介绍。
2001年，这家江西赣州的企业名字还叫做“华一”，我不知道是不是取义打算做“中华第一”，但是可以确定的是，当时即使在江西，它也只是一个名不见经传的小企业，而且，90%是鸡、鸭料，利润率并不高。2002年，它更名为“金苹果”，也是在名字上寄托了很多美好的愿望。2003年，它再次更名，叫做“双胞胎”。“双胞胎”既是企业的名称、也是饲料的品牌、同时也是一种乳猪颗粒料的“形状”。这一次，“双胞胎”以专利形状的乳猪颗粒料为基础，发动了一场哄哄烈烈的“造势”运动并一举成名。
下面，我们来看一看双胞胎几年来的战绩：
2003年8月，双胞胎乳猪料上市。
2004年后，每月1000-2000吨的销量递增。
2005年6月，双胞胎乳猪料月销量达到2万吨。
2007年，双胞胎猪料月销量达6万吨，销量中已经不仅仅是乳猪料一枝独秀。
双胞胎的成功，我们既要羡慕、也要研究、更要学习。除了营销上的策略外，当家人的“胆商”也是值得我们学习的。那几年，我还在苏、鲁、豫、皖一带活动，双胞胎带来的气势和压力，我经常能深深的感觉到。当时，我看中了一个业务员，想尽一切方法想把他纳入麾下，几乎成功了。但是，“双胞胎”进入当地市场后，他义无反顾地去了“双胞胎”。而且，此人去了“双胞胎”以后，每天骑着摩托车人像“中了邪”似的跑业务，成绩每月刷新，自然收入也是节节上涨，让我的业务员们羡慕不已，甚至是“蠢蠢欲动”，几乎让我乱了阵脚，下了好大的功夫才稳定下来。也正是这个原因，后来我做营销咨询，自然也就把“双胞胎”当作一个重要案例来研究了。至今，“双胞胎”的案例对我仍然有较大的影响，初打市场的时候，敢一次豪掷几百万去做饲料广告，对当时的“双胞胎”来说，并不是一件容易事。
造势，一切通过造势，这是我后来一直对它的感觉。但是，无疑它是系统的。
首先，“双胞胎”为了区分和当时市场上其他乳猪料的区别，把形状设计成了双颗粒形状，并申请了国家专利，前瞻性的对这个创意进行了保护。不要小看这个没有多少科技含量的外观设计，它有效地区分了和其他产品的不同。而申请专利保护，也有效避免了被模仿。可以想象，如果没有前瞻性的专利保护，后来的市场上会出现几百、几千个“双胞胎”。
我们前面学过FAB利益销售法则，我们现在重温一下：FAB的意思是在商品推介中，将商品本身的特点、商品所具有的优势、商品能够给顾客带来的利益有机地结合起来，按照一定的逻辑顺序加以阐述，形成完整而又完善的推销劝说。F是特性、A是优点、B是利益。
“双胞胎”自然也要提炼出他们产品的FAB。“双胞胎”的产品特性是双颗粒形状的乳猪料；优点是抗拉稀、皮红毛亮；利益是解决仔猪拉稀、早期生长快。出生重一两、断奶重一斤、出栏重十斤，老百姓当然明白这个道理。而且，皮红毛靓的猪就是健康的猪，是散养户中一直推崇的观念，“双胞胎”完全迎合了客户的这种需求。
而150元一袋的价格，既让“双胞胎”成为高端乳猪料的代名词，也让经销商大赚了一笔，当然，公司也获利颇丰。当时的市场乳猪料价格通常在120-130元1袋，“双胞胎”每袋饲料高出了20-30元，高当然有高的理由，这个理由就是前面的“FAB”。有了较大的利润空间，“双胞胎”就有了更多操作市场的主动权：当时经销商每吨利润达到800元，所以，让经销商每人交3000元的市场保证金自然不是问题了。
成功的定价策略，既获得了利益，也成为“造势”中漂亮的一笔。
要说做广告，时至今日，我还是觉得“双胞胎”是最舍得投入的：别人的广告只到经销商，而“双胞胎”的广告到电视、到经销商商、到村、到户、到墙、到报纸。那时候，身在市场上的我，看到的“双胞胎”广告是立体的：在地方电视台可以看到它的广告；在经销商经常搞各种各样的宣传活动；在村子里可以随处看到骑着摩托的业务员给每家每户投送报纸；而养殖集中的地区到处都是劈天盖地的墙体广告，在这种阵势下，从业务员到经销商再到养殖户，是一种沸腾的感觉。
至今，我没有见过“双胞胎”的缔造者鲍洪星，但是，他成了我仅有的本行业内佩服的几个人之一。
做营销策划的，“造势”当学鲍洪星。
造势，企业究竟怎么做？
一说造势，搞技术的人通常会有些反感，其实这是一种误区，很多好的产品因为没有好的营销策略、营销班底和成功造势，至今“久困深闺人不识”。有很多朋友让我给他们推荐几个好产品，我就向他们推荐浙江大学唐天科技有限公司搞的那个产品糖萜素，一个替代抗生素的产品，具有自主知识产权，是国家863计划项目。这个东西从茶树籽里提取，完全植物的东西，很有前景，目前已经获得13个国家的专利。这是一个了不起的成就，中央电视台著名栏目《走进科学》曾经专门做过专题播出。我们都知道，未来食品的发展趋势依次是无公害、绿色和有机，有机是最高的层次。而糖萜素作为一个成熟产品，又得到了众多发达国家的认可，产品使用成本也并不高，应该很有前景。可是，从产品问世到今天历经许多年，为什么一直卖得不温不火呢？就是一个原因：搞技术的人在做推广，用着技术人的思维模式在做市场人应该做的事情。糖萜素的发明人詹勇博士曾经在2008年全国兽药行业发展高峰论坛上受我的邀请进行了半个小时的讲座，很显然，他的推广思维不足以使糖萜素这个产品一炮走红，当然，这只是我的个人看法。在全国饲料工业博览会上，我也多次关注他们的展位，感觉也是不太理想，这是个很遗憾的结果。我建议找专业的人来做专业的事，好好地策划一下，好好地“造势”一下，早一点把它推广好，也是造福我们消费者的一件好事情。
这时候，我想起了鲍洪星。
其实，就是在写下这段文字的上个月，我在沈阳深谈的那位博士，对饲料、尤其是乳猪料极有研究的一位专家，也在做自己的事业，同样因为“造势”的意识和策略不够，很好的产品却没有十分理想的收获。
那么，企业究竟如何“造势”呢？
（1）造空间之势。
中小企业最喜欢造势，那是因为企业的知名度不高、品牌不够响亮，很多方面在市场上并不具备优势，所以，只好自己“造”。当初正大集团在中国也一样造势，我那时候还没有接触畜牧业，但是却通过每周一次的“正大综艺”了解到正大集团，而且还会哼哼那句“那是正大无私的奉献……”所以，正大这么大也一样会去造势，而且很会造势。正大能成为中国畜牧业第一大企业，不是用嘴巴吹出来的，即使有人说正大是靠连带担保才滚出这么多正大系的企业，那也是“借势”借出来的，仍然不是吹出来的，那是“资本运作”。
空间优势怎么“造”？中小企业的实力相对弱是不错，但是要看空间有多大，如果把精力只放在一个县、一个乡甚至只是一个经销商上面，那就会形成绝对的空间优势。
关于这一节我们可以参考前面新中旭公司在巴彦的一场活动，那一次促销活动现场订出浓缩饲料230吨，一举打开在当地（一个乡镇）的市场，成为当地历史上最成功的一次饲料营销活动。可见，把优势集中在一个相对小的空间里进行造势活动，其效果是事半功倍的，这就是“毕其功于一役”。
（2）造时间之势。
造势做广告犹如下雨一样，雨虽然大了，下的时间很短，地表是湿的，里面还是干的，庄稼没有汲取到足够的水分，起不到应有的作用。雨下得小，如果持续地下，效果未必差。这要求的就是一个持续性。我们上面分析的“双胞胎”造势策略可以看出，“双胞胎”的广告是立体的，而且是持续的。
最近，我曾经去牡丹江地区的一个乡镇，那里可以说遍地是猪（有点夸张），养殖很是密集，而且单户养殖规模适中，是一个十分适合集中“造势”、重点开发的地区，这样的地区自然也就是很多企业的目标了。我和镇里旅馆的老板攀谈起来，希望获取更多的信息，居然惊奇的发现旅馆老板竟然有丰富的饲料知识，原来，这里是饲料业务员的聚集处，见的多了，自然知道的也多了。
然而，很多饲料公司都在这里开发过，并且有些企业曾经开场不错，后来为什么销声匿迹了呢？经过仔细调查，我终于发现了原因：原来，很多企业在这里搞开发并不是公司战略行为，只是业务员的常规开发。在开发初期，公司还能提供一些支持，包括宣传的、政策的，而初步开发完成以后，支持则没了，宣传也时有时无，以业务员一己之力来开发这样一个市场，肯定是不适合的。所以，业务不断地衰减又不断地有企业来冲击这个市场，业务员抵挡不住，慢慢地失去了信心，直到现在，也几乎没有持久的赢家。想一想，解放战争的三大战役中，辽沈的塔山、淮海的碾庄、八义集，哪一场关键的战斗不是意志的对决？而关键地区的战斗则是让一盘棋死、活的关键所在！
（3）造创意之势。
