2.以优取胜。人有我优，战胜对手。20世纪90年代，国内电冰箱大战进入白热化状态。各个电冰箱厂家经过一年的激烈较量，江西某冰箱厂脱颖而出，利润和出口创汇均创历史最高水平。这个在同行名声并不显赫的企业，为何能尽领风骚呢？靠的就是以优取胜这一法宝。其厂长深有感触地告诉人们：“我厂地处瓷都景德镇，交通不便，信息不灵，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，只有比别人做得更好，别无选择。”
3.以新取胜。企业依赖技术进步，不断开发新技术、新产品，满足市场的新需求，从而将消费者潜在需求转化为现实的需求，把潜在的市场转化为本企业占领的市场。索尼公司依靠不断的创新技术，开发新产品，使该公司成为微型电子消费品大王，享誉全球，被称为“技术的索尼”。索尼研制出日本第一部磁带录音机，研制出日本第一台半导体晶体管收音机，研制出日本第一台录像机，等等，并且进入了世界各地市场。创始人盛田昭夫说，索尼公司获得成功的原因是：“索尼做其他人不做的事情，我们领头，其他人跟随。”
4.以诚取胜。企业取信消费市场，加强销售服务，提高产品质量，赢得消费者信赖，进而占有市场。安徽古井贡酒连续四次蝉联国家优质酒金奖，随着市场发展，努力实现从“金牌”往“名牌”过渡。他们以诚取信，建立了一套比较完善的产品质量保证体系，实现了IS09000管理，让人们买的放心，喝的放心。
可见，企业营造自身优势来创立品牌，只有切合实际，寻找到一条适合自己的道路，并掌握规律，不断进取，才能走向成功。
品牌成长有规律
无论国内外品牌，从其诞生到发展，都有共同规律，即一个企业品牌并不是凭空捏造的，而是有一个自然生长和壮大的过程。企业品牌在适应市场需求及其变化的过程中成长，在激烈的市场需求及竞争中成长，在追求技术进步中成长，在管理优化中成长，在强化市场营销中成长。
市场需要有其客观规律，企业掌握规律，就能从无到有发展和壮大。具体地说，市场需求表现为消费类产品和投资类产品的不同需求，各有自己的发展变化规律。
消费类产品的需求规律：
1.需求层次发生转移。由生存型需求向享受型需求和发展型需求转变。消费者在购买条件提高的条件下，对生存型资料需求支出的比重相对下降，对享受型资料和发展型资料的需求支出的比重相对地将要上升。
2.消费结构发生变化。吃的支出比重相对下降，穿用住行玩等支出的比重将要上升。例如，“假日经济”、“旅游经济”的出现，都证明了这一点。
3.“吃、穿、用、住”等各自的内部结构产生变化。例如，吃的方面，由主食型向副食型转化；穿的方面，由普通型向时尚型转变；其他用住方面变化也非常迅速。
投资类产品需求的规律：
1.最终产品的需求，将带动中国产品和初级产品需求的增长。主要指消费类产品需求的增长，推动着消费类工业的发展。例如，家电、小轿车工业的增长，需要大量的技术设备，带动了机器制造业的发展，带动原材料、燃料等等工业的发展。例如，住房需要，带动了建筑业的发展。
2.功能相同或近似的生产资料的需求互为消长。例如，由于木材供应紧张，替代木材的钢材、铝材以及工程塑料的需求日益增长。
3.对电脑业的硬件产品的需求与其对软件技术的需求相适应。
4.机电、仪呈一体化发展。随着高新技术的发展，边缘技术越来越用在生产和生活中。传统产业创新，并与新经济融合，成为必然趋势。
5.专用型机电产品需求上升，通用型机电产品需求下降。随着生产力提高，市场将越来越细化，产品也朝这一趋势发展。
任何需求，无论消费类产品也好，还是投资类产品也好，企业抓住市场时机，主动开发和生产适销对路的产品，都会形成自己的品牌。例如汽车工业中的福特、通用，就是两个分别抓住不同时机成长起来的两个名牌企业。
企业创立品牌，必然要在市场中碰到各种对手，遇到竞争。企业只有敢于竞争，善于竞争，才能在厮杀中拼出自己的牌子。
企业品牌在市场竞争中的规律：
1.优胜劣汰的规律。物竞天择，适者生存，这是自然规律。在市场中，同样，也存在“优胜劣汰”的法则，即落后就要挨打，被淘汰出局。企业只有拼综合实力，才能在竞争中立于不败之地。
2.后来居上的规律。后来企业更容易看到对手的弱点，从而增加自己的优势，进而将对手打败。例如，通用汽车战胜福特公司，松下公司在录像市场战胜索尼公司，等等。
3.“双赢”的规律。对企业来说，市场的盘子很大，一两个企业并不可能吃完，可以采用又竞争又联合的手段，从而在市场中实现“双赢”的效果。
爱立信总裁柯德川对TCL总裁李东生说过这么一句话：“TCL想进入国际市场，外国公司想在中国站住脚，大家可以搞合资嘛，或许可形成一个‘双赢’局面。”是对手，又是朋友，你中有我，我中有你，这符合全球经济一体化的潮流。
品牌经营——力争上游
一个企业经营自己的品牌，绝对不是一件容易的事。而且，创业难，守成更难。如何保住自己的品牌，并在经营中壮大和发展。这是一切企业面临的严峻课题。
这里只能从几个方面来谈，即规模化、集团化、多样化、国际化，以及质量、技术、人才，最后到营销、企业文化和管理，等等。
规模化是企业经营品牌的客观要求。企业由小到大，直到“超规模”，是一种必然过程，也是品牌发展的结果。例如壳牌公司，自从1892年创业以来，一直注重规模化发展，在100多年发展中，规模连续多次翻番，对品牌上升产生巨大推动力。
其途径有：（1）靠自身积累不断扩大规模。（2）靠负债经营扩大规模。（3）靠资本运营扩大规模。
企业上了一定规模后，就可以向集团化、多样化发展，从企业组织的发展方面为企业经营品牌提供条件。企业可以发挥品牌的“扩散效应”，搞多样化经营，在市场中，只从事单一产品具有很大风险。企业可以利用品牌的“产业聚合效应”，走集团化发展之路。
品牌是企业宝贵的财富。企业应该善于经营品牌，发展和壮大自己，从而实现企业的经营目的。集团化和多样化与品牌经营相辅相成。企业品牌经营一定程度后，可以利用产生效应照亮其他产品，借品牌作为探路灯进入其他投资领域，集团军式作战。实施集团化、多样化战略，又使企业结构合理化，降低经营风险，提高经济效益，最终使品牌更具冲击力，企业实力更强大。
国际化是品牌经营最终发展方向，也是更高要求。对全球500强研究表明，企业要创世界名牌，必须要立足国内，面向国际，并实现国际上的本地化战略。无论“通用”这样的“老牌劲旅”，还是“微软”这样的“新贵”，无不如此。
质量、技术、人才是企业品牌经营的“内功”，只有练好内功，企业才能在优化中壮大，品牌不至于昙花一现。
对一切想进行品牌经营的企业来说，质量是一道绕不过去的关隘。技术是质量的生命，在以高科技、现代化为时代特征的21世纪尤其如此。国际上一般认为，技术开发费占企业销售额10%的企业将难以生存，占20%的企业可以维持生存，占50%的企业才能有竞争力。
哈佛商学院著名教授泰瑞斯·迪尔强调：人是企业最重要的资源，而企业内部行为的动力是企业文化。他在《西方企业文化》一书中提出：强有力的企业文化是企业取得成功的新的“金科玉律”。企业文化，对企业品牌经营具有十分重要的作用。
惠普1939年在汽车库里创业，到1942年，员工仅有60人。1960年销售额达到6000万美元，1999年达到470亿美元。惠普的成功，其中最关键的一点就是建立了强有力的企业文化。其核心价值观是：企业发展自力更生，提倡改革和创新，强调“团队”精神。惠普的办公室布局采用美国少见的“敞开式”大房间，即全体人员都在一间敞厅中办公。各部门之间只有矮屏分隔，无论哪一级领导都不设单独的办公室。同时不称呼职衔，即使对董事长也直呼其名。
在半个多世纪的发展中，惠普逐渐形成自己的作风与习惯。例如，对每个职工绝对信任，从不解雇工人，讲求人人尊重与人人平等。他们的雇员曾经开玩笑地说：“要想被公司开除，除非把老板杀了。”
搭乘快车策略
消费者对品牌，仿佛追星族似的，经常关注某个名牌，凡是挂该种牌子的商品，几乎疯狂购买。这是因为，消费者对某一品牌痴迷后，就将一切感情贯注在这个品牌所有产品上，即爱屋及乌。
这就是所谓的“品牌偏好。”
企业可以利用消费者的“品牌偏好”，搭乘快车，就是利用这种效应扩大规模，也即采取搭乘快车策略。主要有四种形式：
1.搭建品牌集团。即以生产经营某品牌的一家或几家企业为核心，以该品牌为龙头，以资产联结为纽带，形成具有一定稳定性的、密切的经济联合体的过程。例如，日本“经营之神”松下幸之助，由制作电灯插座起家，靠事业部形式的子公司及其孙公司，建立了一个庞大的经营集团。该集团下设几十个事业部，在事业部之上设立了3个综合事业本部，产品范围十分广泛。到1999年，松下的员工达到几十万人，年销售额为597.71亿美元，产品的品种、规格约7.8万种。
2.利用品牌进行合资或者合作。例如，北京绅士衬衫厂，生产的“绅士”品牌衬衫全国闻名。浙江一家领带厂和其合作，生产了“绅士”领带，产生了较好效益。
这种合资或合作，关键在于确定合作伙伴及合作方式。在选择合作伙伴时，一定要确保其有较高的信誉和综合实力。同时，又要慎选有效的合作方式，从而确保合作后，能够提高本企业的生产经营规模和综合实力。
3.延用品牌系列。例如，广东健力宝集团，当第11届亚运会在北京举行时，贴有“健力宝”标志的亚运火炬传遍了神州各地，大江南北。“健力宝”有了较高知名度。总裁李经纬把目光投向未来，想在健力宝运动饮料的基础上，逐步研制和开发与体育相关的产品，从单一饮料向多元化、系列化的体育用品王国过渡，建成跨国集团。如此，亚运之后，健力宝又推出了“李宁牌”体育运动服，使李经纬的大胆预想成为现实。同时，公司整体实力又跨上了一个新台阶。
延伸品牌系列，企业利用现有成功的品牌效应，将其转移在新产品上面。这样，可以扩大销售规模，从而实现规模化增长，提高市场占有率。
当然，企业也要注意负面效应，一定要坚持正确的指导原则。须知，并不是延伸了品牌系列就可以提高市场份额。例如，1982年，派克公司盲目延伸品牌，结果派克笔走向衰落。因此，在品牌延伸时，要坚持如下原则：目标市场相同、品牌档次相同、服务系统相同和有类似的销售渠道。
众所周知，劳斯莱斯轿车，是世界极品车，其款式老派、庄重，并且车内现代化设施一应俱全，同时一直保持着手工装配、手工焊接的传统，但如果把品牌延伸到低档次的车，肯定将损害原有品牌的特色与形象，造成得不偿失的严重后果。
4.与世界品牌合作或合资。在扩大企业实力时，企业可以与世界品牌合资或合作，在技术和管理上进行一次升华。例如，上海汽车工业公司和通用汽车公司合作，生产出“别克”牌轿车，不仅受到中国消费者欢迎，还热销到国外汽车市场。例如，国内某濒临破产的生产复印机企业，与日本佳能合资后，一举扭亏为盈。
当然，企业在和国际品牌合资或合作，主要是先当“助手”，学习别人先进技术和管理经验，目的仍然是要自立。应该注意以下几点：
（1）最好能够控股。仅仅充当打工的角色，除非迫不得已，还是不为是上策。
（2）一般不放弃自己的品牌。合作或合资，企业目的是为了更好发展，而不能牺牲自己的品牌。国内“黑妹不嫁”、“熊猫复活”都是明显例子，可以给一些企业以启迪。
（3）力争取得“双赢”效果。企业与国际品牌手拉手，是为了积蓄自己的力量，不能让对方异化了自己。
