在利益面前，不要逆来顺受，也不要过分谦让，应该大胆地向上司要求自己应该得到的。“丑话说在前头”，在接受任务时谈好报酬更易让上司接受。争利要把握好度，既不争小利，不计较小得失，又不得过分争利。当然，折扣的方法有时也很奏效。
当我们考虑工作究竟是为什么的时候，可能有很多不同的回答，比如为社会做贡献、为人民服务等等，这些都是可以上电视或发新闻的话，然而，任何人都不能否认我们是为利益而工作，比如金钱、福利、职务、荣誉等等，否则就未免太虚伪了。在当今市场经济体制下，我们说为利益而工作是正大光明的。
争利是应该的
之所以强调在与上司相处的过程中要学会争利这个问题，就是因为有那么许许多多的人因为不会争利而频频“吃亏”。不会争利大致有两种表现：一种是不敢争利，甚至连自己应该得到的也不敢开口向上司要求，既怕同事有看法，也怕给上司造成坏印象，大有“君子不言利”的味道；一种是过分争利，利不分大小，有则争之，结果整天跟在上司屁股后喋喋不休地讲价钱、要好处，把上司追得很烦。依我们的观点，这两者都不会争利，争利也有个技巧问题。
常言道：老实人吃哑巴亏，会哭的孩子有奶吃。这是我们的祖先总结出的道遭地地的“真经。”在同等条件下，两个同事工作都算对得起自己的良心，比较勤恳认真，但在分房时，一个“有苦难言”，对上司只提了一次要求，虽然自己结婚5年3口人挤在一间破旧的平房里，但另一位却三天两头地找上司诉苦，有空就拨拨上司脑子里面分房的这根弦，结果被优先考虑，而他的那位老实的同事却只能眼巴巴地看着别人住进了宽敞明亮的新房，难道他不明白其中的奥妙吗?
有些人认为向上司要求利益，就肯定要与上司发生冲突，给上司找麻烦，影响两者的关系，也有人一心想埋头苦干，任劳任怨，不讲价钱，只要上司重用，什么都不敢提，结果往往也是一事无成。干好本职工作是份内的事，要求自己得到的也是合情合理的，付出越多，成绩越大，应该得到的就越多。如果你不善于争利，常常在评职称、晋升等方面被同事占了便宜，那么在你的上司心里也会产生对你的不良影响，甚至认为你的能力差，活动能力远远不足，善良点的或许会产生一些怜悯的想法但也无济于事，善于思考的可能考虑到你把一切不公平都会归罪于上司，心术不正的可能因为自己做了手脚而认为你只能当“王八”。所以．从这些角度看，不争利更能影响你和上司的正常关系，吃亏并不是福。
只要你能为上司干出成绩，向上司要求你应该得到的利益他也会满心欢喜。如果你无所作为，无论在利益面前表现的多么“老实”，上司也不会欣赏你。事实上，从领导艺术上讲，善于驾驭下属的上司也善于把手中的利益作为笼络人心、激发下属的一种手段。可见，下属要求利益与上司把握利益是一种积极有效的处理上下关系的互动手段。因而，连马克思也曾批判禁欲主义者，说“灭绝情欲”的禁欲主义“连对火炉旁的狗也不会发生什么鼓舞作用”它不过是为了获得而成为“禁欲的然而只能是从事’生产的奴隶。”
赵忠祥在《岁月随想》中的“义气与职称”一篇就专门谈过自己为评职称而争了一争的经历，写得实实在在，没有任何哗众取宠的痕迹，读来着实让人有同感。一个有价值的人，一个有成就的人，为自己的利益而争是光明正大的。
君子争利，谋之有道
向上司要求利益大有学问，关键是要把握好火候和技巧。
执行重大任务以前，争取上司的承诺
现实表明，上司在交办重要任务时常常利用承诺作为一种激励手段，对下属而言这既是压力又是动力，对上司而言心理上也感到踏实、稳定，他坚信“重赏之下必有勇夫”。如果上司在交代任务时忘记了承诺，或不好做出承诺，你应该提前要求你应该得到的，这不是什么趁火打劫，上司也较容易接受。
王翦是秦始皇手下战功累累的大将，他协助秦始皇灭三晋，赶走燕王，并数破楚军，但秦始皇对他疑心重重，怕他功高镇主，因而在攻打楚军时有意重用李信将军，后来王翦称病告老还乡。李信在与楚军交战时受挫，秦始皇也只好放下架子赶到王翦老家谢罪并请他出山。王翦率兵60万由秦始皇亲自送到灞上，一方面表示秦王的信任，但同时他对王翦掌握重权表示不放心的顾虑也流露出来。于是，王翦在出发前，向始皇请求许多田宅园池。始皇问：“将军就要走了，为何忧虑贫穷呢?”王翦说：“作为君王的将军，即使有功也不能封侯，所以趁君王信任、重用和偏向我时，我得及时请求点好处为子孙造福。”始皇见王翦如此坦诚可爱，觉得放心不少，开怀大笑。王翦到了边关，又5次派人回去请求良田。有人觉得这样不妥，便问：“将军这样强请硬求未免太过份了吧。”王翦深谋远虑地说：“不然。秦王粗鄙而不信任人，现在倾全秦国的士兵而委任于我一人，我不多求田宅为子孙谋基业来巩固自己，反而让秦王因此而怀疑我吗?”
王翦不愧为智勇双全的大将，于外于内都是八面玲珑。可谓老谋深算。在接受重大任务前，当面向上司请求自己应该得到的，既表明你对完成任务充满信心，也能表明你既然如此坦诚地要求了利益，那么在完成任务的过程中就可能不再玩“猫匿”，至少在上司心目中能造成一种印象。
尤其是牵挂经济、利益和好处的一些事情，上司也深明其中的利害，把这样的任务交给你去办他能不存疑心吗?比如你或许能在其中捞点回扣、作点手脚等等，上司都能计算到，如果你接受任务时不声不响非常痛快，上司往往会认为“你这小子这么高兴地接受了，心存不良。”所以，你最好有话说在当面，有要求提在前面，要玩“马前卒”，不要搞“马后炮”。
求利把握好“度”，见机行事
有些人向上司提要求很不会把握分寸，往往要求很高，引起上司的反感，招致“讲价钱”、“干了多少事”的奚落。依我们的经验，需做到以下几点——
不争小利。不为蝇头小利伤心动气，略显宽广胸怀、大将风度，在上司心目中形成“甘于吃亏”、“会吃亏”的好印象，在小得上坚持忍让为先。
按“值”论价，等价交换。最简单的例子，如你拉到10万元赞助费或为单位创利100万元，你要按事先谈好的“提成”比例索取报酬，不能扩大要求，也不要让上司削减对你的奖励。
夸大困难，允许上司打折扣。“漫天要价，就地还钱”也是对付一些喜欢打折扣的上司的方法。有时你把困难说小了，上司可能给你记功就小，给你的好处也少。因此要学会充分“发掘”困难，善于向上司表露困难，要求利益时可以放得大些，比你实际想得到的多一些，给上司一些“余地”，不给他造成你“想要多少就给多少”的想法。比如提住房要求，按你的资格和条件，只能要求两室一厅的楼房，你为“保险”起见，不防把要求“放大”一些，比如要三室一厅，实际上你并不对此抱多大希望，那么上司打折扣时也不会太离谱。有的人很实在，够两室一厅的资格和条件，但没把困难充分说出来，不折不扣地提了两室一厅的要求，结果上司把两室一厅的房子优先分给“困难大，要求强烈”的人，只给他分了一室一厅。所以，夸大困难和要求实在是一种必要的处事策略，关键问题是要把握住关键时机和重要地方。
